5 consejos sobre cómo leer datos. Principales métricas e información para afiliados de marketing.
Publicado: 2020-08-24El mundo de la publicidad digital es el mejor entorno basado en datos . ¿Te imaginas dirigir un negocio de marketing de afiliación sin datos de seguimiento? ¿Sin métricas o KPI para analizar y optimizar sus esfuerzos publicitarios?
Y no, no va a ser otro artículo predicando por qué el seguimiento es importante... aunque obviamente lo es. Tratar con él.
Este artículo le informará sobre las métricas principales que un afiliado inteligente siempre debe realizar un seguimiento para obtener un ROI verde.
Naturalmente, términos como KPI y métricas no son exclusivos del marketing de afiliación. Cualquiera que sea el negocio, digital o no, uno siempre establecería objetivos e identificaría los medios para alcanzarlos. Y eso es esencialmente lo que son los KPI y las métricas. Pero profundicemos un poco más, ¿de acuerdo?
1. ¿Qué son las métricas y los KPI del marketing de afiliación?
Primero, aclaremos una cosa: las métricas y los KPI no son lo mismo. Sí, es cierto que el KPI puede ser en realidad una métrica, pero no todas las métricas son un KPI. Entonces, ¿cuál es la diferencia exactamente?
KPI: indicador clave de rendimiento
Los KPI , es decir, los indicadores clave de rendimiento, nos dicen si lo que estamos haciendo es efectivo o no. Es una forma de medir los resultados y compararlos con nuestros objetivos comerciales. Para simplificar, en el marketing de afiliación, eso podría significar alcanzar el punto de equilibrio o tener un ROI total positivo de todas nuestras campañas.
Ahora, hacer que nuestro negocio de afiliados sea rentable, al ritmo que sea, es nuestro KPI. Mientras que dicho ROI es un ejemplo de varias métricas que miden el progreso para alcanzar los objetivos establecidos.
Métricas de marketing de afiliados
Puede haber tantos tipos de métricas como desee. Cada negocio se preocupa por diferentes cosas, por lo tanto, medirá el desempeño general de sus empresas utilizando diferentes métodos. Y dado que el marketing de afiliación es un entorno basado en gran medida en los datos, como ya hemos establecido, también tiene sus principales métricas y KPI genéricos.
Naturalmente, hay algunas métricas a las que a los afiliados en ciernes siempre se les dice que presten mucha atención, y sin las cuales los super-afiliados simplemente no pueden imaginar el funcionamiento de su negocio.
¿De dónde viene tal distinción? Bueno... todo depende de la experiencia, el presupuesto, la escala de su negocio afiliado, así como el tipo de campañas que está ejecutando y su estrategia de optimización. Llegaremos a la parte de optimización en un momento, pero en este punto, debemos hacer una pregunta más.
Si monitorear métricas y KPI es tan importante para el éxito de su negocio afiliado, primero necesita los datos. Básicamente, necesita recopilar la mayor cantidad de datos relevantes posible para tener algo en lo que basar su análisis y suposiciones.
Y si necesita una explicación más detallada de por qué la recopilación de datos es crucial para su negocio de marketing de afiliación, entonces sí... ¡aquí vamos de nuevo! Lea a continuación para saber por qué es importante el seguimiento.
2. ¿Por qué es importante realizar un seguimiento de sus métricas?
¡El conocimiento es poder!
En primer lugar, si no realiza un seguimiento del rendimiento de su campaña, ¿cómo sabrá si está ganando dinero o perdiéndolo? Y no es tan simple como eso, también se trata de no dejar que la oportunidad de hacer figuras pase volando, bajo tus propias narices, sin siquiera saberlo. ¿Puedes sentirlo todavía? Sí, ese es ROMO apareciendo lentamente ... ¡y debería! Para que no pierdas la próxima oportunidad de negocio que pasó desapercibida por falta de datos relevantes.
¡El tiempo es dinero!
Luego, una vez que ya sea un experto en marketing, probablemente haya muchas cosas en su calendario. Y cuantas más campañas ejecute, más difícil será saber qué sucede con cada una de ellas. Es por eso que mantener sus métricas registradas en un solo lugar le permite ahorrar tiempo y dinero mientras aumenta la eficiencia de su negocio. Además, ¡lo que permite asegurarse de que no se pierda ninguna oportunidad!
¡La automatización ayuda!
Pero bueno, ¿quién dijo que no puede ser mejor que eso? Tener sus datos y métricas almacenados en un solo lugar ya es sin duda un beneficio. ¿Qué pasa con las herramientas impulsadas por IA para ayudarlo con la optimización de la campaña? ¿O permitirte saltarte tareas mundanas y repetitivas que pueden realizarse fácilmente mediante algoritmos programados bastante inteligentes? Aunque para que estas herramientas funcionen, nuevamente, primero debe recopilar los datos.
¡La precisión es la clave!
Sí, ser tan preciso con la orientación y optimización de su campaña le permite llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Y esa precisión es precisamente lo que genera conversiones. Entonces, ¿cómo puedes acercarte a ese objetivo perfecto? Simplemente recopile la mayor cantidad de datos posible, optimice, analice y observe tendencias, tanto positivas como negativas. Este método le permitirá omitir las ubicaciones no rentables y le permitirá concentrarse en las áreas que demuestran ser rentables. Por otra parte, uno necesita algo para analizar y observar primero, ¿verdad?
Es justo, en ese caso, ¡debería estar listo para optimizar sus campañas a la rentabilidad en poco tiempo! A menos que aún no haya recopilado suficientes estadísticas relevantes...
3. ¿De dónde obtener datos relevantes? ¡Es tiempo de SEGUIMIENTO!
Entonces, ¿de dónde se obtienen todos estos datos necesarios? Bueno, no es como si tuvieras que pedirlo, está justo donde ha estado todo el tiempo. En su plataforma de fuente de tráfico, su red de afiliados o un programa directo, su solución antifraude, su otra plataforma de fuente de tráfico y otra red de afiliados... o mejor, en su rastreador de anuncios de afiliados.
Sí, tener todos estos datos provenientes de varias fuentes almacenados y presentados en un solo lugar, es decir, en una solución de seguimiento de su elección, es de gran ayuda para los anunciantes afiliados.
No importa qué rastreador de anuncios sea su favorito, todos ofrecen un conjunto de características básicas que pueden ser de gran ayuda con los procesos simples del día a día. Y si es un experto en afiliados, seguramente elegir una solución que se adapte a sus necesidades es lo mejor que puede hacer por su negocio.
4. Lista de métricas de marketing de afiliación
Dado que acordamos que la recopilación de datos, preferiblemente con la ayuda de una solución de seguimiento adecuada, es necesaria para el éxito de sus proyectos comerciales, hablemos ahora de métricas.
Hemos mencionado que hay varios tipos de elementos en los que centrarse dependiendo no solo del negocio en el que se encuentre, sino también de su nivel de experiencia, especialmente si estamos hablando de marketing de afiliación. Es por eso que recopilamos una lista de varias métricas de marketing de afiliación y luego las agrupamos en categorías separadas.
¡Tenga en cuenta que no es una lista completa y definitiva de todas las métricas de marketing de afiliación disponibles!
Y si te preguntas por qué, la respuesta es simple pero bastante satisfactoria. Tanto las fuentes de tráfico como los rastreadores, así como otras herramientas de marketing de afiliación, continúan desarrollándose y se agregan continuamente nuevas soluciones/características/métricas y posibilidades para mejorar el rendimiento de su negocio.
Entonces, echemos un vistazo a las métricas agrupadas.
Métricas generales
Las siguientes métricas están juntas como el grupo número uno debido a su importancia primordial... pero también a un alcance muy general. Son casi el producto final de sus esfuerzos de marketing, sin embargo, si son ecológicos, ¡todo está bien!
ROI (Retorno de la inversión): le dice si su campaña es rentable o no. En realidad, es un porcentaje del dinero que ganaste, como una fracción de lo que has invertido.
- Si el ROI es igual al 0 % , entonces estás a la par, lo que significa que no has perdido dinero, pero tampoco has ganado nada. La inversión simplemente se devolvió, pero sin ningún beneficio.
- Si el ROI es superior al 0 % , ha obtenido beneficios. Si su ROI es del 200%, entonces ha duplicado la cantidad que invirtió inicialmente.
- Si el ROI es inferior al 0% , significa que ha perdido dinero porque gastó más de lo que ganó.
Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula:
ROAS (Return On Ad Spend) : mide la eficiencia de una campaña de publicidad digital. Aunque es similar al ROI, se refiere solo al costo de una campaña publicitaria frente a la inversión general que podría contarse en el ROI.
Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula:
CR (tasa de conversión) : es una de las métricas más importantes, también responsable de determinar el rendimiento de la campaña. Muestra el porcentaje de personas que se convirtieron (realizaron la acción deseada) después de interactuar con su anuncio o una página de destino, en comparación con la cantidad de todos los clics. Incluidos los que generaron conversiones y los que no.
Tenga en cuenta que la naturaleza de una conversión depende de su oferta y puede implicar varias acciones.
Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula:
Métricas básicas de campaña
Estas son métricas simples que le indican cuántas veces y cómo los usuarios interactuaron con sus anuncios.
Visitas/Visualizaciones : número de visitas/visualizaciones de sus anuncios
Clics : una cantidad total de clics en sus anuncios
Clics únicos : una cantidad de clics únicos en sus anuncios
Conversiones : la cantidad de veces que los usuarios completaron la acción deseada al hacer clic en sus anuncios.
Presupuesto y métricas de ofertas
Las siguientes métricas le brindan información diversa sobre los presupuestos de su campaña y las ofertas establecidas, así como el dinero que generaron sus anuncios.
CPC (costo por clic) : es un modelo de costo en el que paga por el clic de cada visitante en un anuncio. Por ejemplo, si es un anunciante afiliado, ese modelo de costo está disponible en el tráfico de inserción en Zeropark.
CPV (costo por vista) : es un modelo de costo en el que paga por cada impresión de un anuncio. Por ejemplo, si es un anunciante afiliado, ese modelo de costo está disponible en el tráfico de dominio y pop en Zeropark.
CPM (costo por mil) : es un modelo de costo en el que paga por mil impresiones. Mille significa mil. Aplica en la misma situación que el CPV.
eCPA (costo efectivo por acción) : le dice cuánto dinero le cuesta a su campaña en promedio adquirir una conversión.
Ofertas : la cantidad de dinero que está dispuesto a gastar en una subasta de RTB para que se muestre su anuncio.
Pago : la cantidad de dinero que una red o programa de afiliados le paga por adquirir una conversión.
Ingresos : la cantidad total de dinero que gana al ejecutar una campaña (incluye gastos y ganancias).
Beneficio : la cantidad de dinero que gana después de deducir todos los costos asociados.
Métricas de optimización
Estos pueden no venir a la mente de todos cuando se habla de métricas, sin embargo, son igualmente importantes al evaluar el rendimiento y la rentabilidad de la campaña.
Fuente : aunque la terminología puede variar según la fuente de tráfico (y obviamente usaremos la de Zeropark), es esencialmente un único editor el que muestra sus anuncios. Una fuente puede contener varios objetivos.
Objetivo : es una ubicación de tráfico única (también conocida como ID de objetivo o ID de sitio, según el nombre) de un editor determinado.
El seguimiento del rendimiento de las fuentes y/o los objetivos es esencial para comprender si su campaña tiene posibilidades de volverse rentable o no. Dependiendo del rendimiento, las fuentes/objetivos se pueden pausar, reanudar o se puede aumentar la oferta para ganar más tráfico si parecen prometedores.
Palabras clave : similitud con las fuentes y los objetivos, ciertas palabras clave deben pausarse, reanudarse o aumentar la oferta para ganar más tráfico si parecen prometedoras.
CTR (tasa de clics) : le indica qué porcentaje de usuarios hacen clic en sus anuncios, en comparación con cuántas veces se mostró realmente un anuncio determinado a un usuario.
Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula:
WinRatio : le indica el porcentaje de cuántas veces ha ofertado en una fuente/objetivo determinado, y cuántas veces ha ganado la subasta y ha mostrado su anuncio.
Visitas a la página de destino/clics/CTR/CR : las mismas métricas descritas anteriormente, solo se refieren a una sola página de destino.
Por ejemplo, el CTR de una página de destino sería una medida de cuántas veces se mostró una página de destino a un usuario y cuántas veces un usuario hizo clic en ella.
Vistas/clics/CTR/CR de la creatividad del anuncio : las mismas métricas descritas anteriormente, solo se refieren a una única creatividad del anuncio.
Por ejemplo, el CTR de una creatividad publicitaria sería una medida de cuántas veces se mostró a un usuario y cuántas veces un usuario hizo clic en él.
Métricas antifraude
Estos pueden variar según la solución antifraude que esté utilizando.
Vistas sospechosas : una recopilación de datos que pueden indicar actividad fraudulenta. Por ejemplo, mostrando el porcentaje de visitas marcadas como sospechosas.
Clics sospechosos : una recopilación de datos que pueden indicar actividad fraudulenta. Por ejemplo, mostrar el porcentaje de clics marcados como sospechosos.
Métricas de segmentación
GEO : información sobre dónde se encuentran los usuarios en función de su dirección IP. En realidad, es una ubicación del dispositivo de un usuario que está conectado a Internet y, en función de eso, se puede identificar un país, una región, una ciudad y un proveedor de servicios de Internet (ISP) de dicho dispositivo.
Adulto/No adulto (convencional) : información sobre el tipo de tráfico que proporciona una campaña determinada. La distinción se hace entre el tráfico para adultos (que permite tanto el contenido para adultos como el convencional) y el tráfico convencional únicamente, en el que no se permite el contenido para adultos.
Partida del día : una recopilación de datos que le indica las horas del día en que se muestran los anuncios a los usuarios. Útil para distinguir la configuración más y menos rentable.
Filtrado de frecuencia : una recopilación de datos que le indica cuántas veces por unidad de tiempo determinada se muestran los anuncios a los usuarios. Útil para distinguir la configuración más y menos rentable.
Dispositivo : estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas cuando se ejecutan con tráfico de escritorio o móvil.
Sistema operativo/Versión del sistema operativo : estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas cuando se orientan por sistema operativo determinado o versión del sistema operativo.
Navegador : estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas cuando se orientan por navegadores determinados (móvil o de escritorio).
Operador : estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas cuando se orientan por operadores móviles determinados.
IP/ISP : estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas cuando se orientan por direcciones IP o proveedores de servicios de Internet determinados.
Tener tantos elementos para monitorear puede parecer desalentador, pero tenga en cuenta que estos van desde los generales hasta el análisis de información muy precisa y detallada. Dependiendo de su objetivo o de la información que esté buscando, verá varias estadísticas y cifras.
Haga clic aquí para obtener más información sobre la optimización con listas blancas y listas negras
5. Cómo leer datos: principales métricas e información.
Una vez que hayamos revisado una lista de métricas de marketing de afiliación, ahora es el momento de aprender más sobre lo que algunas de ellas pueden decirnos. Saber leer esos datos y analizarlos para entender qué está pasando con nuestra campaña es la clave del éxito en el marketing de afiliación.
Comprender su CTR (tasa de clics)
El CTR definitivamente lo ayudará a identificar el nivel de participación de la audiencia con sus anuncios. Teóricamente, cuanto mayor sea el CTR, mayor será la tasa de participación. También teóricamente hablando, debería significar que cuanto mayor sea el CTR, más cerca estará de obtener conversiones. Y eso es parcialmente cierto. Pero no del todo.
El CTR varía según el rendimiento general de su campaña, por lo que no hay un número fijo o deseado que indique si tiene éxito o no.
También puede decirnos qué o dónde mejorar. Si no obtenemos ninguna conversión, deberíamos mirar el CTR en fuentes/objetivos/páginas de destino individuales o creatividades de anuncios. Analice cuáles muestran el CTR más alto y concéntrese en ellos mientras deja de lado a los de bajo rendimiento.
A veces, sin embargo, un CTR alto y ninguna conversión pueden indicar que el anuncio es algo engañoso para los usuarios. Entonces, aunque inicialmente llama la atención del usuario, no cumple con lo que promete, por lo tanto, no genera conversiones.
Si desea aumentar su CTR, mientras realiza un seguimiento del número de conversiones, céntrese siempre en el rendimiento de las creatividades de los anuncios. Pruébelos, gírelos para mantenerlos frescos, juegue con la copia y la variación.
Comprender su proporción de ganancias
Esta vez es más fácil estimar el número deseado. Idealmente, eso sería 100%. Significaría que, independientemente de la oferta que haya establecido, está ganando todo el tráfico proveniente de una fuente u objetivo determinado.
En ese caso, también podría significar que su oferta podría ser demasiado alta y, en realidad, está pagando de más. Y gastar demasiado dinero en algo que podría haber obtenido a un precio más barato no está de acuerdo con la regla de afiliados.
El porcentaje ideal de Win Ratio a menudo se estima entre 70% y 90%.
Es importante realizar un seguimiento, ya que Win Ratio lo ayuda a analizar el tráfico y ver qué fuentes u objetivos (y filtros de tráfico) funcionan mejor para sus campañas.
La configuración de ofertas personalizadas en fuentes/objetivos para administrar mejor el gasto del presupuesto también es una buena adición para optimizar su índice de ganancias y, por lo tanto, el rendimiento general de la campaña.
Tener un porcentaje de victorias fuerte definitivamente ayudará a sus campañas, ya que significa que puede ganar tráfico publicitario sobre sus competidores.
Comprender su eCPA (costo por acción efectivo)
Comprender su eCPA, por lo que su costo promedio por conversión es esencial para garantizar la rentabilidad de su campaña . Siempre trate de tener un eCPA más bajo que su pago.
Además, al monitorear su campaña, es importante observar la proporción de ganancias no solo en la campaña general, sino también en fuentes u objetivos individuales para mejorar mejor el eCPA.
Pero si no quiere gastar mucho, no mantenga su oferta baja. En su lugar, intente configurar una campaña alternativa. Seguramente puede hacer que una oferta funcione con un presupuesto de campaña más pequeño si se ejecuta en un GEO más económico (Nivel 3, por ejemplo).
Además, asegúrese de poder distribuir el presupuesto de manera uniforme a lo largo del mes para garantizar un flujo de efectivo constante.
Comprender sus ingresos y ganancias
Cuanto más invirtamos, más podremos ganar. Es simple y muy cierto. Sin embargo, nada es simple en el marketing de afiliación, y siempre hay cierta volatilidad en cada caso.
Algunos argumentan que cuanto mayores son los ingresos, mayores son las ganancias. Otros expertos (como comentó recientemente Twinaxe , el moderador del foro STM, en respuesta a nuestro artículo sobre presupuestos, ofertas e inversiones ) afirman que siempre debemos centrarnos en el ROI y nada más. Para aquellos que no pueden decidir qué enfoque es mejor (cuando ambos son brutalmente honestos y correctos), es mejor analizar y observar cuidadosamente sus campañas para tomar las mejores decisiones para la situación en la que se encuentran.
Situación A: ¿Tiene un GEO de nivel superior y una oferta más cara? El ROI podría disminuir, aunque los ingresos adicionales provenientes de los mayores volúmenes de tráfico podrían compensar la diferencia.
Situación B: ¿O qué sucede si no puede gastar más, alcanzó sus presupuestos máximos y lo único que puede hacer ahora es intentar optimizar las campañas para obtener aún más tráfico de calidad por el mismo precio? No tiene más remedio que apuntar a un ROI más alto.
Situación C: Pero, de nuevo, centrarse en los ingresos en lugar de las ganancias se vuelve sensato cuando nuestras campañas funcionan lo suficientemente bien como para ganar volúmenes más grandes. Entonces, las ganancias de una cantidad mucho mayor de tráfico recibido, incluso con un ROI más bajo, superan las ganancias de la situación B.
En ese caso, esa es la situación C, cuanto más dinero inviertes en tu campaña, más tráfico ganas, más dinero ganas. La cantidad de dinero que gana es simplemente más convincente, incluso con un porcentaje de ROI más bajo.
Entonces, si es un principiante, recuerde que es más fácil encontrar ofertas más baratas y ejecutar campañas que le brinden menores ingresos, pero con porcentajes de ROI decentes. Por ejemplo, $20 de ingresos al día, con un ROI del 120 %.
Pero si es un experto en afiliados y puede encontrar campañas que generen más ingresos y muestren un ROI más bajo, ¿por qué no? Por ejemplo, $1000 en ingresos por día con un ROI del 120 %.
Si cree que está listo para algunas estrategias de marketing de afiliación más avanzadas, consulte este artículo para mejorar sus campañas.
Saber cómo leer las métricas y comprender los datos recopilados es esencial para que su negocio de marketing de afiliación no solo sea rentable , sino, lo que es más importante, sostenible.