5 consejos para mejorar el rendimiento de su boletín de marketing en 2022

¿Ha decidido recientemente crear un boletín para su negocio? Esa es una decisión muy inteligente. En 2022, los boletines por correo electrónico son particularmente efectivos como método de marketing. Para ser exactos, más del 30% de los especialistas en marketing creen que los boletines por correo electrónico son la mejor manera de generar y proteger clientes potenciales en la actualidad.

Aunque los boletines son perfectos para empresas B2B y SaaS, su impacto no se limita a eso. Con un ROI de hasta 3800 %, el marketing por correo electrónico es un enfoque económico para las empresas B2B y B2C.

Pero para que su boletín de marketing sea un recipiente que lo acerque al éxito, debe ser metódico y tener ciertas cosas en mente. Por eso, en esta guía, vamos a ver los 5 mejores consejos que debes seguir si quieres mejorar el rendimiento de tu newsletter de marketing.

Mejore el rendimiento de su boletín informativo: 5 consejos que debe seguir

Independientemente del tipo de campaña de marketing por correo electrónico que elija, el proceso es más o menos similar. Y hay muchos consejos que puede seguir para hacer que su campaña sea aún más efectiva para atraer nuevos prospectos y construir relaciones sólidas con sus clientes existentes.

Sin embargo, los siguientes 5 consejos resultan ser los más importantes en 2022. Desde la optimización de su contenido hasta la personalización y automatización del proceso de generación de boletines, nada quedará fuera:

1. Acercarse a los tomadores de decisiones clave con contenido valioso

Los boletines son una de las mejores formas de construir relaciones más profundas y compartir su experiencia con los tomadores de decisiones clave en las empresas relevantes. Lo primero que debe hacer es optimizar sus listas de correo electrónico. Siempre debe tener una lista completa de sus suscriptores y prospectos.

Tenga en cuenta que su lista no solo debe incluir los correos electrónicos de sus clientes actuales y potenciales. La información como el puesto de trabajo, el nombre completo y las cuentas de redes sociales será muy útil cuando comience a personalizar y automatizar el proceso. Pero lo más importante de los boletines es el contenido.

Sus boletines no deben ser solo una promoción agresiva de sus productos o servicios. La mayoría de los profesionales creen en una proporción de 60/40 para el contenido de los boletines. El 60% de tu newsletter siempre debe ser contenido valioso que informe a tus lectores sobre tu nicho. Y solo el 40% (o menos) debería anunciar sus servicios.

Recuerde que sus suscriptores siguen su marca no solo para conocer sus nuevos productos, sino también porque están realmente interesados ​​en su industria. Este enfoque está directamente influenciado por nuestro siguiente consejo: la hiperpersonalización.

2. Personalización y calentamiento de su boletín informativo

El marketing por correo electrónico, en general, solía ser uno de los enfoques de marketing más "fríos" e impersonales. Pero esto ya no es (o mejor dicho, no debería ser) el caso. No desea que sus boletines aparezcan como una serie de mensajes masivos en los que sus clientes no están interesados. Es por eso que personalizar sus correos electrónicos es siempre una de las estrategias de marketing B2B y SaaS más efectivas.

Para ser precisos, sus boletines siempre deben tener los siguientes elementos:

1. Refiérase al suscriptor en persona (usando su nombre completo) y asegúrese de que esté escrito correctamente.
2. Sea personalizado en todo el contenido y acomode las necesidades, valores y preferencias de su cliente.
3. Póngase en contacto con los principales responsables de la toma de decisiones y no con sus empresas.

Esto se aplica a sus estrategias de boletines de marketing, así como a su alcance de correo electrónico frío. Piense en la personalización como una estrategia de marketing independiente que hará que su boletín sea más exitoso.

Llegados a este punto, tenemos que decir que hiperpersonalizar una newsletter no es fácil. Sin embargo, cuanto más personalice sus estrategias, mejores serán los resultados. Hoy en día, tiene acceso a casi toda la información que necesitará para personalizar sus boletines.

3. La planificación es clave

Ahora que tienes toda la información que necesitas para personalizar el contenido de tus newsletters, es el momento de planificar todo el proceso. El proceso de repente se vuelve mucho más fácil cuando tienes un plan claro de todos los elementos que necesitas incluir. En pocas palabras, un boletín completo siempre debe incluir lo siguiente:

• Una línea de asunto personalizada: la línea de asunto de su boletín de marketing es lo primero que verán sus lectores. Por eso es muy importante. La línea de asunto alentará o desanimará al usuario a abrir su boletín. Así que asegúrese de que esté optimizado para sus suscriptores e incluya información básica sobre el contenido de su último boletín.
• Una vista previa: ese es el texto que agregará debajo de la línea de asunto para que sus lectores sepan de qué se trata el boletín.
• Contenido y diseño optimizado para dispositivos móviles: su contenido debe ser legible y el diseño del boletín debe estar optimizado para dispositivos móviles. No olvide que más del 40% de todos los correos electrónicos son accedidos por dispositivos móviles. Hay varias plantillas prefabricadas gratuitas en línea que puede usar para crear un boletín de marketing hiperpersonalizado.

4. La automatización del proceso le ahorrará tiempo y dinero

Desde recopilar y verificar la dirección de correo electrónico de un cliente potencial hasta organizar su contenido escrito y visual para SEO, no se deja nada fuera del proceso de automatización. Aunque existen múltiples formas de automatizar tus campañas de email marketing, todas ellas tienen un elemento común: la Inteligencia Artificial (IA).

En 2021, la IA proporciona las mejores formas de automatizar sus boletines de marketing. En primer lugar, ahora tiene la oportunidad de crear correos electrónicos AMP que generalmente funcionan mejor que un correo electrónico HTML tradicional. Esto le permite crear rápidamente encuestas, formularios de comentarios, formularios de registro y calendarios.

Al mismo tiempo, hay muchas plantillas de boletines por correo electrónico prefabricadas que también lo ayudarán a automatizar el proceso. Software como Moosend y Stripo lo ayudan a mejorar el rendimiento de sus boletines al brindarle editores de correo electrónico de primer nivel, análisis de datos y mucho más.

Dichas herramientas serán, en última instancia, la forma de ahorrar tiempo y dinero durante (y después) de su campaña de boletines de marketing. Pero el marketing por correo electrónico tiene que ver con la valoración y los ajustes. Y esto es lo que nos lleva a nuestro consejo final.

5. Las métricas importan: cómo pueden ayudar las pruebas A/B

Después de crear sus primeros boletines personalizados, es hora de monitorear y ajustar su rendimiento. Hay muchas herramientas de medición y análisis que puede usar para verificar las tasas de apertura y rebote de sus boletines.

En este contexto, las pruebas A/B también son muy efectivas. Si no está familiarizado con el término, permítanos explicarlo: la prueba A/B es un proceso único en el que prueba varias plantillas hasta que encuentra la que funciona mejor para su negocio.

Al probar el rendimiento de sus boletines, puede asegurarse de que está creando contenido de primer nivel que aumentará sus tasas de conversión. No olvide que los principales responsables de la toma de decisiones y los suscriptores en general probablemente reciban muchos correos electrónicos y no tengan tiempo para leerlos todos detenidamente.

Por lo tanto, no se desanime si sus primeros intentos no cumplen con sus objetivos. Los boletines de marketing son muy efectivos a largo plazo, pero requieren cierto esfuerzo a la hora de optimizar y automatizar el proceso.

Envolver

Si hay algo que debe tener en cuenta de nuestros consejos a continuación, es la importancia de la hiperpersonalización en los boletines de marketing. De hecho, no hay mejor manera de mejorar el rendimiento de su marketing por correo electrónico que personalizar el asunto y el contenido de sus boletines.

Una vez que haya hecho esto, la automatización del proceso será mucho más fácil. Si priorizas la relación con tus suscriptores y la calidad de tus contenidos, siempre serás mejor que tus competidores. Entonces, todo lo que necesita hacer es agregar valor a sus boletines de correo electrónico, planificar con anticipación y evaluar sus esfuerzos con regularidad.