5 formas definitivas de hacer que la estrategia de marketing de contenidos sea más eficaz

“El marketing de contenidos es el único marketing que queda”Seth GodínLas marcas buscan la palabra de moda del año.

¿Adivina que es?

“Propósito de la marca”

El propósito de la marca es la intención de una marca de hacer un cambio positivo en el mundo.

“Entiendo, pero ¿dónde está la tendencia del marketing de contenidos como dice Seth Godin?

Axe, la marca de cuidado personal masculino de Unilever, realizó una campaña de contenido que comenzó con "¿Está bien que los hombres...?" en las solicitudes de búsqueda de Google. El propósito de Brand era romper la mentalidad tóxica de la Masculinidad con la ayuda de recursos que permitieran vivir más libremente.

La campaña de Axe condujo al inicio de la conversación global sobre la masculinidad tóxica. La marca recibió abrumadoras respuestas en las redes sociales bajo el nombre del hashtag #isitokforguys. Y, por supuesto, la marca florecía junto con la campaña.

Si no hubiera sido por el contenido, tal vez no hubiera sido posible atraer tal respuesta.

Entonces, el marketing de contenido está aquí y está aumentando con la creciente voz de los usuarios en las redes sociales.

Solo necesita un enfoque diferente para el marketing de contenido en la generación actual. Ya no se trata solo de crear contenido. Tienes que construir una base sólida y un plan personalizado para el marketing de contenidos. Este artículo le enseñará cómo hacerlo.

Defina su marca

El propósito de una marca surge de una identidad de marca claramente definida, lo que lo hace reconocible al instante por sus clientes. La identidad de su marca aumenta el valor de su empresa, motiva a sus empleados e influye en sus clientes.

Si no sabes cuál es la identidad de la marca, hacerte estas preguntas te ayudará a descubrir la realidad de tu marca:

• ¿Por qué existe su marca en primer lugar?
• ¿Cuál es la historia de tu marca?
• ¿Qué problemas resuelven para los clientes?
• ¿Qué tipo de experiencia buscan sus clientes?
• ¿Por qué los clientes deberían confiar en usted sobre los competidores?
• ¿Cómo te destacas de tus competidores?
• ¿Qué marcas te inspiran más a la hora de ofrecer valor?

Responderlas le brinda una imagen bastante clara de dónde se encuentra su marca y hacia dónde tiene que ir.

Determine sus propios medios

Los medios propios son el contenido que posee, como su sitio, blog, canales de redes sociales. Elimina los medios pagados, como el pago por clic, o los medios ganados, como compartir con otros y las menciones de la marca. Los medios propios son exclusivos de su marca. Debe responder a tres preguntas relevantes para su marca.

1. ¿Qué valor ofrece tu marca a través del contenido propio?

2. ¿Cómo eclipsa su contenido al contenido de la competencia?

3. ¿Por qué los lectores eligen tu contenido sobre otros?

Si no tiene la respuesta a estas preguntas, nunca creará contenido que hable la voz única de su marca.

Comience su búsqueda con lo que busca su público y cómo les gustaría recibirlo. Realice un seguimiento del contenido de sus competidores y cómo están entregando valor a su audiencia a través del contenido. Ponga todo el escenario al frente para desarrollar sus propios medios.

Deconstruir los objetivos comerciales

Identificaste tu marca. Construyes medios propios. Ahora, para que ambos funcionen simultáneamente, debe comprender y crear objetivos comerciales. Solo entonces podrás crear contenido que sirva a esos objetivos. Es mucho mejor que seguir el camino aleatorio de la creación de contenido solo por crearlo.

Simplemente pregunte, ¿qué resultados desea obtener del marketing de contenidos? ¿Qué recursos necesitará en el recorrido del contenido?

Deconstruya esos objetivos en acciones que deben tomarse para alcanzar el objetivo. Y recoger los recursos necesarios.

Dibujar un plan de logros

Usted sabe que la creación de contenido es una parte importante del negocio, pero un propósito bien planificado es lo que hace que el contenido sea más efectivo para su público objetivo.

Profundicemos para conocer los detalles de cómo crear un plan de marketing de contenido que cumpla con los objetivos y el propósito de su marca:

1. Establecer metas

No puede simplemente establecer objetivos y dejarlos para que se sigan al azar. Los objetivos comienzan con la misión y la visión, terminan en una serie de acciones, respaldadas por métricas de desempeño: todo debe planificarse en el medio. Cada acción debe acercar a tu marca al logro de la meta.

Esta Jerarquía del Plan Estratégico lo ayudará a comprender todas las etapas de los objetivos y qué acciones se requieren en cada etapa.

De acuerdo con la planificación estratégica, primero estableces una misión y una visión. Luego, establecer objetivos que reflejen la misión y la visión.

Básicamente, las marcas visualizan a continuación los objetivos a largo plazo que deben lograr a través del marketing de contenido.

• Conocimiento de la marca
• Impulsar el tráfico y generar compromiso
• Aumento de las ventas
• Educar a los clientes
• Generar confianza

Por último, desglose esos objetivos en acciones (planificación, creación y marketing de contenido) que deben tomarse para alcanzar los objetivos.

2. Identificar el público objetivo

¿Crees en dar en el blanco con un ojo ciego? No a menos que estés practicando durante años. Aún así, la idea no se aplica a este mundo que cambia rápidamente y al comportamiento cambiante del usuario. Es por eso que tienes que identificar a tu audiencia para evitar crear casi cualquier cosa con la esperanza de que llegue a millones.

Identificar su público objetivo lo ayuda a crear el contenido correcto para el público correcto en lugar de perder el tiempo creando contenido aleatorio.

Pero, ¿cómo identificará a su audiencia?

La audiencia no siempre son compradores. Son personas aleatorias que no tienen la menor idea de lo que es tu marca. También lo son aquellos que saben de tu marca pero nunca tienen la intención de comprar nada. Por fin, tiene algunas personas que compran artículos repetitivamente.

Su contenido debe servir a todo tipo de público objetivo. Para planificar contenido para cada tipo de audiencia, debe comprender todas las etapas del viaje del comprador.

Como puede ver, hay 5 etapas en el viaje del comprador. Simplemente, debe crear contenido para todas las etapas, desde extraños hasta clientes y defensores de la marca que elogian su producto o servicio.

3. Planificar la producción de contenido: plan editorial

No planee quedarse atrapado entre abrir 20 pestañas a la vez, cuatro diarios de contenido, notas adhesivas y otro caos para terminar en una pila de plazos incumplidos, publicaciones de blog sin terminar, objetivos borrosos y una creciente tensión en el equipo. Planee todo con anticipación para evitar esta horrible experiencia.

Básicamente, debe planificar qué crear, cuándo crear, quién lo hará y los plazos; todo debe estar en armonía con los objetivos.

Las plantillas de Hubspot lo ayudan a crear un calendario editorial para planificar la creación de contenido, asignar tareas y completarlo dentro de los plazos.

Si no prefiere depender de plantillas manuales, puede seguir la estrategia de Buffer para planificar y administrar un calendario editorial administrado en Trello.

4. Ofrezca una experiencia omnicanal

¿A qué distancia está Coco-Cola de ti? Apuesto a que reside en su refrigerador o descansa en una tienda a media milla de distancia, esperando que venga y lo tome en el momento en que lo recuerde.

¿Derecha?

¿Sabes por qué encontraste esta bebida fría en todas partes, independientemente de la ubicación?

Porque es omnipresente.

Las tácticas de marketing de Coca-Cola no son un secreto. Todo el mundo sabe que está disponible en línea, fuera de línea, a través de revistas, anuncios pagados, redes sociales y en todos los lugares donde hay humanos.

Debe planear ser omnipresente pronto antes de que sea demasiado tarde. Las razones clave detrás de la omnipresencia es que incluso usted no sabe dónde está su audiencia y de dónde vienen sus clientes. Con el aumento del tiempo dedicado a las redes sociales y el creciente deseo de los usuarios de viajar por el mundo, su presencia en todas partes es simplemente una necesidad.

Hay dos maneras de ser omnipresente.

Hay 3 áreas de enfoque de contenido:

• Medios propios: su propio contenido orgánico, como blogs, sitios web, canales de redes sociales, etc.
• Medios pagados: pago por clic, anuncios gráficos, promoción paga, etc.
• Medios ganados: algo que ha ganado en lugar de crearlo o pagarlo, como acciones, menciones, reseñas, etc.

Basta con decir que hay que crear contenido para que todo sea omnipresente.

Y tienes que crear todo tipo de contenido para todo tipo de canales. Por ejemplo, videos para YouTube, podcasts para canales de audio, imágenes para canales visuales, artículos extensos para blogs, etc.

Por último, no olvides identificar cuáles son los canales más efectivos desde donde obtienes la máxima audiencia.

5. Realice un seguimiento del rendimiento de su contenido

El contenido se trata de pasar por pruebas y errores, y ceñirse a lo que funciona y dejar lo que no. El seguimiento del contenido y su rendimiento le brinda la dirección correcta para caminar. También lo ayuda a eliminar el desperdicio al tiempo que aumenta la efectividad del contenido útil.

Aquí hay 4 métricas para rastrear el rendimiento de su contenido.

Métricas de contenido

1. Métricas de consumo: las páginas vistas y las visitas reflejan la cantidad de personas que consumen su contenido en línea.

2. Métricas de participación: la tasa de rebote, el tiempo pasado en el sitio, el tiempo pasado en las páginas, etc., cuentan la historia de cómo las personas interactúan con el contenido.

3. Compartir Métricas: El número total de acciones en sitios de redes sociales, menciones de marca, comentarios, etc., es el nivel de compromiso social de los usuarios.

4. Métricas de conversión: combine las 3 métricas anteriores para determinar las fuentes clave de conversiones.

Ponga las 4 métricas anteriores en la imagen y todo lo demás seguirá.

Publicar guión

El marketing de contenidos se trata de ofrecer contenido a sus prospectos en un formato de sus demandas, deseos y preferencias de lectura. Los canales cruzados y multicanal son los grandes defensores del marketing de contenidos. Al final, la orientación al cliente es lo más importante.

Preferencias de imagen: -

Comprender el viaje del comprador y dónde encaja su sitio web

Distribución de contenido: una introducción básica

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editorial-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9