6 consejos de marketing de contenido de LinkedIn para la generación de leads B2B

LinkedIn es el canal de referencia para el marketing de contenido B2B y la generación de clientes potenciales. Como propietario de un negocio o vendedor, puede publicar contenido de LinkedIn y crear una marca personal sólida.

Pero debe hacerlo estratégicamente para obtener el resultado deseado de sus esfuerzos de marketing de contenido de LinkedIn.

Una marca sólida le garantiza seguidores leales y ayuda a generar clientes potenciales calificados .  

En este artículo, aprendamos sobre los aspectos prácticos de la publicación de contenido útil de LinkedIn que le permite obtener nuevos negocios.

6 consejos de LinkedIn para un mejor marketing de contenido de generación de leads

1. Comparte algo útil

Al comunicarse con su público objetivo, la forma ideal es captar su atención creando el mayor valor posible.

• Si tiene una lista de herramientas gratuitas, compártalas en una publicación de LinkedIn. Por ejemplo, puede compartir una lista de fabulosos blogs, podcasts o libros que los prospectos encuentren útiles.
• Otra forma es encontrar un punto de dolor clave de la audiencia y crear un fragmento útil que hable específicamente de ese dolor y cómo resolverlo.
  
• Una forma inteligente es enumerar ideas de temas específicos para llenar su calendario de contenido de LinkedIn.
  

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Recuerda que debes publicar algo interesante que tenga mucho valor.

2. Manténgase inspirado

Adoptar un enfoque de resolución de problemas para el marketing de contenido de LinkedIn es una necesidad. Al publicar contenido en LinkedIn, asegúrese de que sea nuevo y único. ¿Cómo haces eso?

• Manténgase al tanto de las últimas tendencias en su industria. Navegue a través de noticias y estadísticas para conocer los acontecimientos actuales para que pueda compartir sus puntos de vista sobre ellos.
• Siga los podcasts populares de la industria y los blogs de autoridad para mantenerse lleno de nuevas ideas de contenido.
• Realice un seguimiento de las conversaciones de los medios sociales de nicho siguiendo a los líderes de opinión de la industria y los hashtags populares.
• También puede pasar el rato en plataformas como Medium, Quora y Twitter para observar nuevas tendencias y temas destacados.

La mejor manera es investigar todo el tiempo y seguir tomando notas de ideas nuevas e interesantes. Coloca todos los temas y referencias en una herramienta para tomar notas en línea como Evernote. De esta forma, siempre tendrás muchos temas sobre los que escribir.

3. Sé únicamente tú

Si ha estado activo en LinkedIn durante un tiempo, probablemente ya se haya dado cuenta de que los algoritmos de LinkedIn lo recompensan cuando crea más contenido.

Además, cuando eres disciplinado a la hora de compartir información valiosa sobre un tema específico, la gente empieza a verte como un experto en tu campo. Es cuando quieren interactuar con su contenido y compartirlo con su red.

Una mayor participación en el contenido da señales positivas a los algoritmos, que aumentan la visibilidad del contenido.

Otra parte de ser consistente en LinkedIn es comentar sobre tendencias o publicaciones relevantes para el nicho.

Steve Rose, vicepresidente de MoneyTransfers , cree que "participar en conversaciones es una excelente manera de atraer conexiones significativas de LinkedIn".

Y estoy seguro de que ya sabes que las conexiones son la vida y el alma del marketing de contenido exitoso de LinkedIn.

Así que sal y sé extrovertido en LinkedIn porque es tu oportunidad de obtener visibilidad en la red social más extensa del mundo.

4. Muestra quién eres

Tu perfil de LinkedIn es tu CV online. Es una puerta de entrada para que las personas sepan quién eres como profesional y cómo puedes ayudarlos.

• Trabaje en optimizar su perfil de LinkedIn mostrando su experiencia, perfil de trabajo actual y habilidades.
• Use el título del perfil para decirle a su audiencia cómo puede ayudarlos.
• Para crear la impresión correcta, agregue una foto de perfil profesional.
• Activa el modo creador. El modo de creador de LinkedIn muestra el número de seguidores a los visitantes de tu perfil.
  

Además, puede mostrar los temas sobre los que está escribiendo. En resumen, el modo creador lo ayuda a mostrarse como un experto en la industria y atraer clientes potenciales.

La forma en que escribe su perfil de LinkedIn es vital para conectarse con las personas que son importantes para su negocio.

5. Experimente con diferentes tipos y formatos de contenido

No olvidemos que un buen marketing de contenidos se trata de infundir variedad en su contenido. Lo mismo ocurre cuando publicas en una plataforma como LinkedIn.

Kenny Kline, presidente y líder financiero de BarBend , comparte: “ Puede publicar encuestas para que las personas interactúen con su contenido. Puede hacer clic en la opción de encuesta mientras escribe una publicación y crear una encuesta personalizada que le brindará un mayor alcance y compromiso. ”

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Comparte algo de tu experiencia o anécdotas sobre cómo empezaste tu negocio. Una historia es un medio poderoso que hace que la audiencia lea una pieza de contenido.

Siempre comience su publicación de LinkedIn con una línea de gancho. La idea es utilizar técnicas de redacción para crear actualizaciones de publicaciones de LinkedIn. La estrategia ayuda a obtener una mejor tracción y compromiso.

• Otra forma emocionante es usar citas y estadísticas para agregar más peso a su contenido.
• Incluso puedes probar memes y GIF para agregar un toque de humor a tu contenido de LinkedIn. Eso también funciona bien.

Joe Troyer, director ejecutivo y asesor de crecimiento de ReviewGrower , elabora: “ Una publicación de LinkedIn es su lienzo de 100 a 200 palabras para deleitar a sus lectores. ”

Sería útil que profundizaras en un tema y lo resumieras en tus perlas únicas de sabiduría.

6. Crear una estrategia de divulgación

Cuando creas contenido en LinkedIn, te darás cuenta de que la gente se fija en ti. Algunos se involucrarán con su contenido. Mientras que otros te seguirán o te enviarán una solicitud de conexión.

También puede obtener clientes potenciales entrantes cuando alcance una frecuencia de publicación decente. Pero debe complementar sus esfuerzos entrantes con una estrategia de alcance directa.

• Puede hacer que algunas personas de la audiencia se dirijan a las solicitudes de conexión en LinkedIn.
• A continuación, puede crear una plantilla de su solicitud para cada personaje de audiencia. Por ejemplo, un mensaje de divulgación ideal para el director ejecutivo de una empresa difiere de alguien en una posición gerencial.

Derek Bruce, director de operaciones de Skills Training Group , dice: “ Enviar de 10 a 15 mensajes de divulgación por día lo ayuda a conectarse con sus prospectos y logra que vean su contenido. ”

Complementar el contenido de LinkedIn con un alcance constante es una estrategia vital para alcanzar los objetivos comerciales de su empresa en esta fantástica plataforma de redes sociales.

Pensamientos finales

Si eres un comercializador B2B, no puedes perderte LinkedIn como plataforma de marketing de contenido. Como la red profesional más extensa, LinkedIn es tu lugar para encontrar nuevos clientes y convertirlos en clientes leales.

Además, debe mantenerse actualizado con las últimas tendencias de marketing de LinkedIn. Por último, debe ser persistente para ayudar a su audiencia de LinkedIn con el contenido B2B de mejor calidad para obtener los mejores resultados.