6 modelos de monetización de aplicaciones: crear y vender productos digitales #39
Publicado: 2022-10-27Modelos de monetización de aplicaciones: ¿sabe cómo cobrar por su dedicación y creatividad? Como ya habrás notado, la mayoría de las aplicaciones están disponibles de forma gratuita. ¿Es rentable? Los creadores de aplicaciones tienen que gastar su tiempo y dinero para hacer aplicaciones geniales y luego conceden acceso gratuito a su software. ¿No es eso una clara pérdida? Para disipar las dudas hemos preparado una combinación de 6 modelos para la monetización de apps.
Monetización de aplicaciones – tabla de contenido:
- ¿Qué es la monetización de aplicaciones?
- 6 modelos de monetización de aplicaciones
¿Qué es la monetización de aplicaciones?
La forma más sencilla de explicar esto, la monetización de aplicaciones es el método utilizado por los creadores de aplicaciones (y otras partes interesadas) para ganar dinero con una aplicación. De acuerdo con los datos disponibles en Statista.com, se espera que las aplicaciones móviles generen ingresos por 935 mil millones de dólares estadounidenses para el año 2023. Como vemos, este es un mercado con potencial.
Pero, para poder disfrutar de un ingreso real, uno tiene que desarrollar una estrategia de cómo ganar dinero con un producto. En primera instancia, los usuarios tienen que descargar la aplicación, tenemos que decidir si deben pagar por ella. Debe analizar los pros y los contras de ambas soluciones.
Más aplicaciones en el mercado se pueden descargar de forma gratuita. Por este motivo, los usuarios están acostumbrados a las ofertas gratuitas. Además, la necesidad de asumir el costo justo al comienzo de su aventura con el producto puede disuadirlos de descargarlo. Por otro lado, las personas que deciden pagar por la aplicación están seguras de que la necesitan y se involucran más, por lo que podemos esperar que obtengamos usuarios activos.
La descarga gratuita no significa que perderá. Hay otras formas de monetizar su aplicación, lea el texto a continuación para obtener más información.
6 modelos de monetización de aplicaciones
Suscripción
gratuito
Publicidad
Tarifas de transacción
Patrocinio
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Este modelo de monetización ya se discutió en detalle en un texto separado. En definitiva, este modelo supone que el creador ofrece al usuario el acceso a la aplicación bajo una tarifa fija y cíclica (suscripción). La estrategia coincide con los productos que ofrecen acceso a contenido que se renueva regularmente, como música o libros electrónicos.
Es una buena solución para que el negocio genere ingresos regulares. Permite establecer la segmentación de clientes, lo que brinda un mejor ajuste de la oferta a los usuarios seleccionados.
Lo que es problemático es la necesidad de persuadir a los clientes para que compren la suscripción. Lo que es útil es la prueba gratuita, durante la cual los usuarios tendrán la posibilidad de conocer las funciones y el valor general de la aplicación. Vale la pena usar el tiempo de prueba gratis para generar confianza y lealtad, lo que debe alentar a los clientes a quedarse con la solución en lugar de buscar alternativas entre la competencia.
La otra forma de monetizar la aplicación es el modelo freemium. Se basa en que la versión básica del producto se comparte de forma gratuita, mientras que el acceso a las funciones o beneficios avanzados requiere un cargo adicional. Los creadores de aplicaciones deben desarrollar bien una división entre la versión gratuita y la de pago de su producto. Si la versión básica del producto es totalmente funcional y rica en soluciones gratuitas, es posible que el cliente no desee cambiarse a una versión de pago.
Desde la perspectiva del negocio, el método freemium es una muy buena solución de marketing, porque los clientes descargan aplicaciones gratuitas con entusiasmo. Por otro lado, los clientes no se apegan a esta solución, por lo que pueden estar inclinados a abandonar la aplicación, en lugar de comprar la versión paga. Suele reflejarse en los salarios de la empresa, que pueden registrar fluctuaciones en los ingresos.
En el caso de las aplicaciones gratuitas, los ingresos se generan gracias a la publicidad. El propietario de la aplicación puede llegar a un acuerdo con el anunciante sobre el número de clics en el anuncio o la visualización. Hay diferentes formatos en un anuncio creativo, como ventanas emergentes de pantalla completa, anuncios de video, pancartas, etc. Además, estas aplicaciones recopilan con frecuencia datos sobre los usuarios. Los datos se utilizan posteriormente para hacer coincidir el contenido con el comportamiento o los intereses del cliente. Los ejemplos populares involucran a Facebook e Instagram.
En este modelo, los ingresos se alcanzan gracias a la oferta de productos que se pueden comprar en la aplicación. Esos son bienes tanto físicos como virtuales. Muchos juegos móviles se basan en este modelo de monetización, gracias a esto los usuarios pueden comprar vidas adicionales o mejoras. Incide en su implicación, fidelización y reducción del riesgo de abandono de la aplicación.
El beneficio de esta solución es la falta de presión por parte del creador de la aplicación. El usuario tiene que decidir si quiere realizar compras en la aplicación.
En el caso de la compra de productos físicos, los creadores pueden ganar en bienes relacionados con su marca. Esto se aplica a los jugadores más populares, quienes crearon la demanda entre los usuarios de gadgets, accesorios, camisetas y otros tipos de productos que contienen el logotipo o se relacionan con la aplicación. No es una buena solución para todos los creadores de aplicaciones.
Si hay transacciones dentro de las aplicaciones, se puede usar el modelo que cobra la comisión por ellas. La creación de una plataforma de este tipo, en la que terceros puedan vender o comprar diferentes tipos de bienes, requiere que el propietario proporcione la seguridad de las transacciones, la protección de datos de los usuarios y la preparación de las normas. Los ingresos dependen de la cantidad de dichas transacciones, por lo que los creadores de la aplicación deben crear una comunidad enorme y activa que esté ansiosa por usar la aplicación.
La solución menos popular es encontrar un patrocinador que quiera financiar la aplicación a cambio de la marca o los productos presentados. Para que una solución de este tipo sea sensata, el grupo objetivo debe coincidir con el grupo objetivo del cooperador. El propietario de la aplicación tiene que ofrecer esta asociación a la empresa, que puede beneficiarse del acuerdo.
Las mayores posibilidades de obtener ganancias del patrocinio las tienen las aplicaciones que han ganado popularidad y tienen una gran base de usuarios o que actúan en un nicho específico.
Resumen
Los métodos de monetización anteriores demuestran que existen posibilidades de ganar además de las descargas pagas. Las aplicaciones que están disponibles de forma gratuita pueden generar ingresos, que satisfarán al creador y al resto de los beneficiarios. Los propietarios de la aplicación pueden combinar los modelos anteriores de acuerdo con las necesidades y estrategias de la empresa.
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Autor: Martín Sparks
Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.