6 estrategias de marketing fuera del camino para su pequeña empresa

¿Está atrapado en una rutina, empleando las mismas viejas tácticas de marketing repetidamente pero sin obtener los resultados que desea? No estás solo. Incluso los vendedores más exitosos experimentan bloqueos creativos de vez en cuando.

Pero insistir en lo que no funciona no te llevará a ninguna parte. Entonces, ¿por qué no salir de tu zona de confort y probar algo fuera de lo común?

6 estrategias de marketing únicas para pequeñas empresas

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Aquí hay algunas tácticas de marketing fuera del camino para probar para su pequeña empresa.

1. Aprovechar el contenido generado por el usuario

A nadie le gusta que le digan directamente qué comprar. Pero, ¿y si en lugar de una autopromoción descarada, tuvieras personas reales cantando tus alabanzas? Ahí es donde entra en juego el contenido generado por el usuario (UGC) .

UGC es el contenido que sus clientes y fanáticos crean para mostrar su amor por su marca. Con él, puede aprovechar el poder del marketing de boca en boca y permitir que los clientes reales cuenten historias sobre sus experiencias con su marca.

Este tipo de contenido es increíblemente persuasivo porque le da un aire de autenticidad a tus productos o servicios. Caso en cuestión: la campaña de hashtag #thesweatlife de LuluLemon.

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La campaña #thesweatlife de la marca canadiense athleisure alentó a los fanáticos a compartir fotos de ellos mismos con su ropa LuluLemon. El resultado fue una avalancha de contenido generado por los usuarios, con más de 800 000 publicaciones con el hashtag , lo que reforzó la autoridad y la reputación de la marca.

Puede usar tácticas similares para alentar a sus clientes a crear contenido que hable de sus experiencias con su marca. Incluso puede ofrecer incentivos como descuentos y obsequios para endulzar el trato.

Cómo implementar una estrategia UGC

Si desea aprovechar el poder de UGC , aquí hay algunos consejos que debe seguir:

• Desarrolle un hashtag accionable. Haz tu hashtag único, fácil de recordar y relevante para su marca. Por ejemplo, si es una empresa de ropa, considere algo como "#MuéstranosTuEstilo".
• Ofrecer incentivos. Al iniciar su campaña de UGC, incentive a sus clientes con descuentos y otras promociones.
• Muestre el contenido. Asegúrese de mostrar cualquier contenido generado por el usuario en sus canales de redes sociales. Ayudará a aumentar el compromiso y mostrará a sus seguidores que está escuchando y respondiendo.
• Analizar resultados . Mantenga un control estricto sobre sus campañas de UGC. Rastree cuántas publicaciones está recibiendo y analice a sus seguidores. Dará como resultado campañas más creativas y efectivas.

UGC puede llegar a ser una de las herramientas más poderosas en el arsenal de marketing de una pequeña empresa. Además de ser rentable y auténtico, también puede ayudarlo a construir una relación más sólida con sus clientes y crear oportunidades para interactuar con ellos.

2. Aprovecha los códigos QR

Sabemos lo que estás pensando: ¿cómo es que un código QR no es ordinario? Los códigos QR han ido más allá de su uso tradicional de conectar a las personas a un sitio web o código de cupón. Las empresas ahora los utilizan para hacer todo tipo de cosas creativas.

Por ejemplo, en la Digital Signage Expo 2018, Porsche combinó códigos QR con realidad aumentada para presentar una experiencia interactiva única . Los asistentes pudieron interactuar con el modelo Porsche Cayenne Turbo 2019 a través de señales hápticas. Todo lo que tenían que hacer era escanear el código QR.

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Por supuesto, este ejemplo puede estar fuera del alcance de la pequeña empresa promedio, pero aún puede usar códigos QR para brindar a sus clientes una experiencia de compra única.

Puede usarlos para mostrar tutoriales en video sobre el uso de su producto o agregar un elemento interactivo a la exhibición de su tienda. Estas pueden ser experiencias de menor escala, pero aun así tienen un gran impacto al atraer a sus clientes.

Cómo implementar una estrategia de código QR

Para crear una experiencia basada en código QR para su pequeña empresa:

• Elige un generador de códigos QR. Encontrará una amplia gama de generadores de códigos QR gratuitos disponibles en línea.
• Decide el tipo de experiencia que quieres brindar. Las posibilidades son infinitas. Desde agregar recorridos de audio a sus productos hasta crear búsquedas del tesoro virtuales para los visitantes, puede ser creativo con sus códigos.
• Diseña tu código QR. Personalice el tamaño, la forma y el color de su código para que se destaque.
• Genera tu código. Una vez que esté satisfecho con el diseño, genere el código y comience a probarlo para comprobar que funciona correctamente.

¡Y voilá! Estás listo para brindarles a tus clientes una experiencia única con códigos QR. Puede agregar una dimensión adicional de compromiso e interés a su negocio.

3. Vigila las redes sociales de tus competidores

La competencia es el alma de los negocios. Y mantenerse por delante de sus rivales requiere un poco de trabajo de detective. Las redes sociales son una herramienta fantástica para recopilar información sobre tus competidores. Luego puede usar esta información para crear estrategias mejores y más efectivas.

Por ejemplo, supongamos que está lanzando un nuevo producto. Puede usar las redes sociales para obtener información sobre qué productos similares han lanzado sus competidores y cómo se han desempeñado esas campañas. También puede identificar qué contenido resuena con su público objetivo y conocer las tendencias generales de los consumidores.

Pero no se limite a los grandes jugadores de su industria. Esté atento a las nuevas empresas que emergen como posibles disruptores. Nunca se sabe cuándo una pequeña empresa emergente puede terminar recortando su cuota de mercado.

Cómo implementar una estrategia de la competencia

Comenzar con la investigación de la competencia en las redes sociales es fácil. Necesitarás:

• Identifique a los competidores que desea monitorear. Puede usar análisis de redes sociales nativos o software especializado para rastrear empresas relevantes.
• Investiga su contenido. Sumérjase profundamente en las publicaciones de sus rivales y vea qué tipo de compromiso recibe cada uno. Preste especial atención a sus publicaciones más exitosas, brindando pistas sobre qué contenido resuena con la audiencia.
• Supervisar su actividad. Cree alertas para notificarle cuando publiquen contenido nuevo, lancen una campaña o realicen cualquier otro movimiento dramático. Alternativamente, puede usar una herramienta de monitoreo o escucha social para hacer el trabajo duro por usted.
• Organizar y analizar los datos. La clave para una recopilación exitosa de inteligencia competitiva es mantenerse organizado. Cree una hoja de cálculo o use una aplicación de administración de tareas de buena reputación como Monday o Wrike para documentar sus hallazgos. Estos pueden ayudarlo a formarse una imagen clara de las actividades de su competencia y diseñar una estrategia para superarlos.

La inteligencia social y competitiva lo ayudará a mantenerse un paso por delante de sus competidores. Para que pueda participar con una campaña impactante y asegurar su lugar por encima de la competencia.

4. Haz que el contenido de tu sitio web sea más interactivo

El contenido es el rey, pero una cadena de palabras o un bloque de texto difícilmente pueden causar una impresión en estos días. Para atraer a los lectores y hacer que regresen por más, debe hacer que su contenido sea más dinámico, y ahí es donde entra en juego el contenido interactivo.

Muchas empresas piensan en el contenido interactivo como un simple adorno, poco más que trucos llamativos, para que alguien se detenga por un momento. Eso no podría estar más lejos de la verdad. El contenido interactivo implica guiar activamente a los visitantes a través del mensaje de su marca y garantizar que reciban todo su impacto.

Una pieza interactiva bien diseñada transmite el fervor de su marca a través de una narrativa más allá de las páginas web con mucho texto. Tome esta publicación de blog de Paperbell como ejemplo.

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El artículo se centra en la fijación de precios de los servicios de coaching de alto nivel. Ahora, el tema de los servicios de fijación de precios puede ser tedioso. Pero Paperbell lo condimentó agregando infografías de procesos entre el texto. Esto no solo rompe la monotonía de un muro de palabras, sino que también explica el material de manera más visual.

Cómo implementar una estrategia de contenido

Si está buscando hacer que su contenido sea más interactivo, aquí hay algunos consejos para guiarlo en la dirección correcta:

• Utiliza multimedios. Intente agregar clips de audio y video para mejorar su contenido. Esta actualización le dará una sensación multimedia más moderna.
• Reutilice el contenido existente. Dale un lavado de cara a tu contenido existente convirtiéndolo en algo interactivo. Por ejemplo, puede convertir un estudio de caso en un cuestionario o un libro electrónico en un curso en línea.
• Pon tu imaginación a trabajar. El contenido interactivo no se limita a opciones comunes y corrientes. Ponga su visión a trabajar y diseñe piezas verdaderamente únicas y cautivadoras.

Con el elemento interactivo adecuado, puede inyectar vida a un contenido aburrido y darle el cambio de imagen que se merece.

5. Participe en colaboraciones de marca

A menudo nos involucramos tanto en la promoción de nuestra marca que necesitamos recordar el potencial de las colaboraciones. Las colaboraciones de marca son una excelente manera de reunir a diferentes empresas o personalidades para crear algo extraordinario y atraer más atención a su producto o servicio.

Por ejemplo, podrías trabajar con una marca complementaria para crear un producto único u ofrecer una promoción exclusiva. Como una compañía de moda y belleza que se une para crear una serie completa de maquillaje o dos restaurantes que se unen para un plato de autor.

Si desea evitar colaborar con una marca de la competencia, también puede optar por marcas en diferentes industrias, como una empresa de tecnología y una marca de estilo de vida, al igual que Dunkin Donuts y elf Cosmetics se están uniendo para crear una edición limitada inspirada en el café. linea de maquillaje

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También puede colaborar con personas influyentes y aprovechar su alcance. Establezca una asociación en la que puedan mostrar su producto o servicio a sus seguidores y ofrecerles algo a cambio.

Las posibilidades son infinitas.

Cómo implementar una estrategia de colaboración de marca

Las asociaciones y colaboraciones lo ayudan a entrar en nuevos mercados o aprovechar los existentes. Pero incluso las colaboraciones de marca más exitosas requieren una planificación meticulosa, así que asegúrese de seguir estos pasos básicos:

• Identificar socios potenciales. Haga una lista de marcas, personas influyentes y otros socios que podrían ser una buena opción para la colaboración.
• Acércate y haz tu propuesta. Después de compilar una lista de posibles socios, comuníquese con ellos y haga su presentación.
• Negociar y acordar los términos. Después de discutir sus ideas, negocie un trato justo para ambas partes y finalice.
• Crear y lanzar. Cree algo nuevo juntos y ofrézcalo a sus audiencias combinadas.

Ahora todo lo que te queda por hacer es promover la colaboración y estirarla tanto como sea posible. Y si todo va bien, debería ver un buen impulso en la visibilidad de la marca, el compromiso y las ventas.

6. Aprovecha las vacaciones y los eventos

Los eventos y las festividades desencadenan un aumento en la actividad de compra, lo que los convierte en el momento ideal para capitalizar nuevas ventas. Pero no puede simplemente participar en cualquier día festivo o evento: debe identificar los que son relevantes para su marca.

Por ejemplo, el Día de San Valentín es un gran evento al que apuntar si vende velas de lujo. Puede crear contenido sobre el cuidado personal, compartir ideas de regalos románticos o incluso organizar obsequios para parejas.

Asimismo, para una marca de moda, el Black Friday sería un excelente momento para impulsar las ventas. Empuje publicaciones y anuncios que destaquen sus descuentos y ofertas para que los clientes compren.

También puedes considerar eventos culturales relevantes como el Super Bowl o los Oscar. Si es creativo, puede crear campañas que se relacionen con estos eventos y hacer que la gente hable sobre su marca.

Esta estrategia lo ayudará a llegar a un público más amplio, aumentar la visibilidad y el compromiso, y crear más oportunidades de ventas .

Cómo implementar una estrategia de vacaciones

• Identificar eventos y días festivos relevantes. Haga una lista de eventos y días festivos pertinentes a su mercado e industria. Si está atascado, encontrará muchos calendarios de días festivos de redes sociales en línea. También encontrará vacaciones en las redes sociales menos conocidas pero igualmente importantes.
• Crea contenido que coincida. Una vez que haya identificado los eventos y días festivos de las redes sociales que se aplican a su marca, cree contenido que se vincule con ellos. Incluya publicaciones en redes sociales, videos y otras tácticas de participación, como concursos y obsequios.
• Diseña tu estrategia. Mapee sus campañas, plazos y canales. Asegúrate de que tu tiempo esté en el punto. Los eventos y las festividades tienen momentos pico para la participación, así que programe su contenido en consecuencia.

Seguir estos consejos ayudará a garantizar que su marca aproveche al máximo la actividad de compra que traen la mayoría de los días festivos y eventos. Pero si eres nuevo en esta estrategia, asegúrate de comenzar poco a poco. Luego, mida sus resultados y use los datos para refinar su enfoque. Administrarás mejor las actividades en las redes sociales y maximizarás tus resultados a largo plazo.

Sea creativo con su marketing

Seguir con los mismos viejos métodos de marketing puede volverse obsoleto rápidamente. Muchos de ellos ya no son tan efectivos. Por eso vale la pena pensar fuera de la caja y descubrir formas nuevas e ingeniosas de promocionar su producto o servicio.

Al probar tácticas de marketing nuevas y poco convencionales, puede cambiar su rutina y darle vida a sus campañas. ¡Así que ejercita tus músculos creativos y ponte a trabajar!