6 formas comprobadas de aumentar las ventas en su sitio web

Mejorar las ventas de un sitio web requiere trabajo. Puede obtener el diseño correcto, publicar contenido estelar y obtener tráfico orgánico. Pero sin usar las tácticas correctas, la conversión puede ser difícil de alcanzar. Afortunadamente, no siempre tiene que gastar más para aumentar las ventas de su sitio web.

Comienza estudiando a la competencia para aprender sus técnicas y luego haz algo diferente. Earl Nightingale tenía razón cuando dijo: “ Mira lo que hacen los demás, haz lo contrario . ”

¿Está harto de conversiones bajas o promedio y quiere disparar las ventas del sitio web usando trucos fáciles pero probados? Siga leyendo para descubrir técnicas que puede utilizar para aumentar los ingresos y llevar su negocio al siguiente nivel.

Fuente: Pixabay

6 formas efectivas de generar más ventas en su sitio web

1. Eliminar carruseles de la página de inicio

Crear un carrusel en la página de inicio puede sonar como una gran idea al promocionar varios productos, pero no lo es. ¿Por qué? Porque parece un anuncio, y la investigación muestra que los usuarios no miran nada que se parezca a un anuncio, ya sea un anuncio real o no.

En pocas palabras, los carruseles agregan complejidad a los usuarios del sitio web en términos de accesibilidad y usabilidad. A algunos usuarios les puede resultar difícil hacer clic en algo lo suficientemente rápido antes de que se aleje.

¿La solución?

Deshágase de los carruseles de reenvío. En su lugar, utilice ese valioso espacio en la parte superior de la página para promocionar su mensaje más importante con menos productos.

2. Aproveche los sellos e insignias de confianza

Aquí está la cuestión: la confianza es un disparador psicológico en el marketing digital. Y el Instituto Baymard tiene los recibos para probarlo.

Encuestaron a más de 4000 adultos estadounidenses sobre por qué abandonan una compra en línea durante el pago. Los resultados pueden sorprenderlo: casi 1 de cada 5 encuestados dijo que es porque no confían en el sitio web con los detalles de su tarjeta de crédito.

Dicho esto, los clientes buscan íconos de confianza específicos en su sitio que les permitan comprar más rápido. Asegúrese de incluir lo siguiente:

Sellos SSL : Secure Socket Layer (SSL) protege (encriptando) la comunicación entre el navegador del cliente y su sitio. Los proveedores populares de SSL incluyen Norton, Geotrust, Trustwave y Comodo.

¿No está seguro de qué icono de SSL usar? Los estudios demuestran que Norton brinda a los clientes la mejor sensación de confianza.

Fuente: Instituto Baymard

• Insignia de envío y devolución gratis: proporcionar envío gratis aumenta las ventas, ya que el 65 % de los clientes lo consideran antes de comprar, y más del 75 % de los consumidores están dispuestos a comprar más solo para obtener el envío gratis. Agregar una insignia para enfatizar lo mismo puede reducir la tasa de abandono del carrito. Además, recuerde incluir una insignia de devolución gratuita, lo que significa que los clientes pueden devolver productos sin cargo adicional.
• Insignia de garantía de devolución de dinero : esta ayuda a disipar el miedo y el riesgo potencial de comprar un servicio o producto en línea.
• Logotipos de pago aceptados : ver una marca famosa aumenta la confianza de los clientes. Por lo tanto, puede incluir logotipos para PayPal, Visa, American Express, MasterCard y más.
• Respaldos de terceros : sellos como BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay y Google Customer Review muestran que su negocio es creíble. Las insignias a menudo implican un proceso de solicitud y revisión, por lo que denotan autenticidad.

Aquí hay un ejemplo de cómo una empresa de suministros de impresoras Toner Buzz lo usa en su página de inicio:

Agregar uno o dos sellos en las páginas de pago debería estar bien.

3. Incluye imágenes dentro de los testimonios

La prueba social es esencial para aumentar las ventas del sitio web, y las revisiones en línea ayudan a impulsar el compromiso y las conversiones tanto para los sitios web sin fines de lucro como para los rentables.

Los estudios muestran que mostrar testimonios de un producto de mayor precio puede aumentar la conversión en un 380%.

Fuente: Centro de Investigación Medill Spiegel

Casi todos los sitios web tienen testimonios, así que para destacar, agregue las imágenes de quienes comparten testimonios.

Las imágenes son cruciales por dos razones: eliminan el miedo a los testimonios falsos y brindan a los clientes potenciales una forma de relacionarse con quienes escribieron los testimonios.

Aquí hay un ejemplo de cómo Diib hace lo mismo:

4. Use un video en la página de destino

Una página de destino de video es uno de los tipos de página de destino de sitio web más efectivos que puede usar. He aquí por qué debería usar videos de ventas:

• Son más atractivos que el texto y las imágenes.
• Mantienen la atención del usuario por más tiempo que una página web basada en texto, ya que el movimiento constante motiva a las personas a mirar por más tiempo.
• Cualquier negocio puede usar videos, pero son particularmente efectivos si planea aumentar las ventas de cursos en línea o vender servicios o productos fotogénicos.
• La gente recuerda más los videos que los textos.
• Un video es como una carta de ventas de formato largo; habla de una perspectiva a través de cada preocupación.

El video debe resaltar el valor de su servicio o producto y generar entusiasmo por él.

Elija la plataforma adecuada para crear y editar videos increíbles para su sitio web. Puede encontrar alternativas rentables a Vidyard y otras plataformas populares, que pueden permitirle crear videos llamativos sin conocimientos de codificación.

Mantenga un video de ventas de entre 30 y 60 segundos de duración. Para el contenido relacionado con el producto, no exceda los tres minutos.

A medida que utiliza el video marketing para escalar las ventas, recuerde usar las herramientas de análisis adecuadas para realizar un seguimiento de las métricas, como los datos demográficos de la audiencia, los datos del dispositivo y del navegador, la tasa de visualización de videos y el ROI.

5. Modifique el texto del botón CTA

Escribir una llamada a la acción perfecta nunca es un trabajo de un día. Tienes que seguir experimentando con diferentes palabras, fuentes y colores de botones. En particular, el uso de palabras que evocan emociones puede tener un impacto en las conversiones.

Fuente: Freepik

Aquí hay una lista de palabras de botones de CTA probadas que aumentan la tasa de conversión:

• Empezar
• Regístrate gratis
• Ver demostración
• Crear una cuenta
• Aprende más
• Compre ahora y ahorre
• Compra ahora
• Unirse gratis
• Añadir a la cesta
• Comienza tu viaje hacia X (X representa un resultado)
• Reserva tu lugar ahora
• Continuar con Facebook | Inscribirse
• Descargar en la App Store
• Coge la plantilla
• Pruébelo gratis | Comience gratis
• Horario | Reservar (una Consulta, Visita, Valoración)

6. Use la voz de los clientes en la copia del producto

Para vender más, debe atraer al cliente directamente, y eso es usando su voz en su copia. Puede comenzar entrevistando a clientes existentes o leyendo testimonios para saber qué los impulsó a comprarle.

Si conoce las frustraciones y los puntos débiles que su producto ayudó a resolver, puede incluir las palabras exactas en su copia o simplemente reformularlas. Comience a impulsar las ventas en las páginas de sus productos incorporando la voz de los clientes en la copia.

Envolver

Para aumentar las ventas en su sitio web, comience a implementar los trucos que la mayoría de sus competidores ni siquiera han descubierto. Cualquiera que sea el método que pruebe, asegúrese de probarlo usted mismo. Si aumenta las conversiones, siga usándolo y, si no lo hace, pase a un enfoque diferente.