Seis estrategias de generación de leads en redes sociales para implementar en 2024

¿Tuvo dificultades para generar nuevos clientes potenciales para su negocio durante el año pasado?

Ahora es el momento perfecto para adentrarse en nuevas vías, como las plataformas de redes sociales.

Mire, la gente pasó 151 minutos por día en las redes sociales en 2023.

Por lo tanto, es obvio que estas plataformas presentan una oportunidad única para llegar a su público objetivo, y las estrategias adecuadas de generación de leads en las redes sociales pueden ayudar.

Sin embargo, va más allá de simplemente generar clientes potenciales.

Debes saber cómo motivar a estos leads para que desciendan por el embudo de ventas .

Con eso en mente, ¿está listo para utilizar el marketing en redes sociales para generar clientes potenciales de calidad?

Veamos seis estrategias que pueden ayudarle con eso.

Pasemos a:

1. Optimización de su perfil en línea
2. Crear contenido cautivador y en el que se pueda hacer clic
3. Usar el marketing de influencers
4. Ofreciendo incentivos
5. Compartir testimonios de clientes
6. Organizar eventos de transmisión en vivo

Estrategias de generación de leads en redes sociales

Puede generar clientes potenciales a través de las redes sociales de varias maneras. Así que no tiene sentido limitarse a uno solo.

La mejor parte es que puedes utilizar múltiples estrategias simultáneamente con suficiente tiempo, recursos y una planificación adecuada.

Aquí hay seis estrategias de generación de leads en las redes sociales que deberías probar en 2024 y más allá.

1. Optimización de su perfil en línea

Quiere que su perfil en línea sea una ventanilla única para que los usuarios de las redes sociales conozcan lo que ofrece.

Es por eso que debes asegurarte de que todo esté en su lugar antes incluso de pensar en crear una estrategia de redes sociales personalizada .

Al optimizar sus páginas de redes sociales, proporciona un medio para que sus clientes o clientes potenciales obtengan más información sobre su empresa y sus productos o servicios.

¿Cómo haces eso?

Comience completando los datos de contacto precisos en sus páginas de redes sociales.

Estos incluyen información relevante como:

• El correo electrónico de tu negocio
• Su número de teléfono
• Su dirección
• Un enlace a su sitio web o página de destino

Tomemos como ejemplo la página de Facebook de powr, que tiene toda la información relevante.

Imagen vía Facebook

Otra cosa buena es que algunas plataformas de redes sociales te permiten agregar un llamado a la acción visible.

Si bien esto es valioso como estrategia de generación de leads en las redes sociales, debes asegurarte de que tu llamado a la acción se alinee con el objetivo general de tu marca o el objetivo de tu campaña.

Podría ser tan simple como "Visite nuestro sitio web" o "Reserve una llamada".

2. Crear contenido cautivador en el que se pueda hacer clic

Una de las mejores formas de atraer nuevos clientes potenciales es ofrecer algo de valor.

Pero, con las redes sociales, esto significa publicar contenido interesante en el que se pueda hacer clic y que pueda atraer a los usuarios.

Para hacer esto, puedes:

• Crea vídeos divertidos o ASMR relacionados con tus productos y servicios.
• Añade subtítulos que hagan reflexionar a tus publicaciones
• Diseñar infografías estéticamente agradables.

Además, con una alta competencia por la participación en línea, es necesario ser más que bueno: debe ser único.

Quiero decir; ¿No te apetece simplemente ver este vídeo de Rachel Saunders Ceramics repetidamente y comprar una de sus fantásticas tazas?

Imagen vía Instagram

Sin embargo, si desea generar oportunidades de ventas, debe buscar algo más que vistas.

Quiere más clics, comentarios, acciones compartidas e incluso nuevos seguidores.

Estas métricas le brindan toda la información que necesita para utilizar las redes sociales para dirigirse a su audiencia y fomentar el desarrollo de clientes potenciales, que es la segunda fase de su proceso de venta social.

Para obtener resultados aún mejores, comparta publicaciones comparativas como Zendesk vs Salesforce que comparan su producto con el de su competencia.

Utilice subtítulos atractivos y hashtags relevantes para atraer clientes potenciales que estén investigando activamente sus opciones.

Esta estrategia puede ayudarlo a generar más clientes potenciales calificados directamente interesados ​​en su producto.

3. Utilizar el marketing de influencers

Una de las mejores estrategias de generación de leads en las redes sociales es hacer que personas influyentes respalden sus productos y servicios.

Esta es una excelente estrategia para ayudar a mejorar la demanda y la exposición de su negocio.

Busque personas influyentes que creen y publiquen contenido en las redes sociales relacionado con el nicho de su marca.

Luego, comuníquese con ellos para proponerles una colaboración.

Con el influencer adecuado en las redes sociales, tu marca puede descubrir nuevos flujos de clientes potenciales y seguidores.

Pueden explorar sus perfiles en línea y, en última instancia, su sitio web.

Hay diferentes formas en que los influencers pueden promocionar su marca y ayudar con la generación de leads en las redes sociales. Ellos podrían:

• Etiqueta tu marca en sus publicaciones.
• Utilice tutoriales patrocinados
• Revisa tu producto
• Ofrecer códigos de descuento a sus seguidores.

¿Necesitas más ideas?

Puede leer una guía experta de Attrock sobre diferentes campañas creativas de marketing de influencers para obtener más información sobre los aspectos prácticos del marketing de influencers.

A continuación se muestra un ejemplo de la colaboración de La Roche-Posay con diferentes influencers, como Jae Gurley, para la activación de la marca.

Imagen vía TikTok

Piénselo: el 31% de los usuarios de redes sociales prefieren encontrar nuevos productos en las redes sociales a través de personas influyentes.

Claramente, el marketing de influencers es una estrategia inteligente de generación de leads sociales.

Además, si desea realizar ventas a través de las redes sociales, tiene sentido aprovechar aquellos que ya tienen presencia, alcance y seguidores en línea.

4. Ofrecer incentivos

¿Por qué alguien debería darte información de forma gratuita, especialmente cuando es valiosa?

Sin embargo, ofrecer un intercambio es un juego completamente diferente.

¿Qué significa esto para ti?

Puede ofrecer incentivos a las personas para que compartan sus datos de contacto con usted. En poco tiempo, se encontrará inundado con toneladas de direcciones de correo electrónico de clientes potenciales.

Este es un escenario típico de “tú me rascas la espalda y yo te rasco la tuya”.

Puede comenzar con campañas de referencia.

Aquí, puede alentar a sus clientes actuales a recomendar su marca a personas a cambio de cupones o descuentos.

¡Eso no es todo!

Existen otras formas de ofrecer incentivos a cambio de la información de contacto de los clientes potenciales. Puede:

• Organizar concursos en las redes sociales
• Ofrezca contenido privado como el informe de McKinsey a continuación:

Imagen vía Instagram

• Organizar seminarios web
• Ofertas especiales
• Crear documentos de investigación.
• Comparta boletines como lo hace WealthSimple aquí:

Imagen vía Instagram

Además, puede realizar un análisis de la competencia en las redes sociales para ver qué ofrecen como incentivos otras marcas en su nicho. Esto le brinda información sobre a qué responde mejor su público objetivo.

5. Compartir testimonios de clientes

Intrigar a los clientes potenciales con testimonios de clientes existentes es una de las mejores estrategias de generación de leads en las redes sociales que puede implementar en 2024.

Comience compartiendo estudios de casos de la vida real, contenido generado por usuarios y testimonios de clientes en diferentes formatos.

De esta manera, ofrece una prueba social de que su marca es legítima y vale la pena ser condescendiente.

Ver a alguien, incluso si es un extraño, felizmente usando un producto lo hace un poco más atractivo, ¿no es así?

Por ejemplo, aquí hay un cliente que usa ropa deportiva Franc:

Imagen vía Instagram

6. Organizar eventos de transmisión en vivo

Los eventos de transmisión en vivo son una estrategia de generación de leads en las redes sociales que no solo es atractiva sino también rentable.

No necesitas ningún lugar costoso para conectar con tu audiencia.

Podría ser una clase magistral, un recorrido detrás de escena de su tienda o una sesión de preguntas y respuestas.

Cualquiera que sea el evento, puedes utilizarlo para atraer, entretener y educar a tu audiencia.

¿Y lo que es más? Durante la transmisión en vivo, conecte sus productos y servicios.

Además, puede utilizar POWR Form Builder para crear y agregar un formulario para que sus espectadores puedan registrarse y seguirlo en línea.

Aún más, puedes ofrecer una versión grabada y editada del evento en vivo a cambio de los detalles de las personas.

Sin embargo, no tienes que preocuparte por editar el vídeo si ese no es tu fuerte.

Puede subcontratar la edición de video a un profesional para que pueda agregar su marca y mejorar sus videos.

Para concluir

Implementar estrategias de generación de leads en las redes sociales requiere planificación y tiempo.

Además, cada plataforma de redes sociales tiene sus requisitos específicos.

Por lo tanto, es posible que tengas que experimentar para encontrar qué funciona para tu marca.

Necesita conocer a su audiencia y estar actualizado con las tendencias de las redes sociales.

Esto incluye crear contenido relevante y mejorar su presencia en línea en diferentes plataformas, especialmente las nuevas.

Dicho esto, esperamos que estas estrategias ayuden a generar clientes potenciales para su marca.

Háganos saber cuál prueba y comparta los resultados en la sección de comentarios.

Biografía del autor

Gaurav Sharma es el fundador y director ejecutivo de Attrock, una empresa de marketing digital orientada a resultados. Una agencia hizo crecer sus ingresos de 5 a 7 cifras en solo dos años | Cables 10X | Conversiones 2,8X | 300.000 tráfico mensual orgánico. También colabora con publicaciones importantes como HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch y más.

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