Las empresas al borde de la ejecución hipotecaria pueden sentir que han agotado todas sus opciones. Al final de la cuerda, el propietario del negocio en quiebra podría pensar que no hay forma de salir de la situación.

Algunos dueños de negocios pueden comenzar a agitarse, intentando todo lo posible para que su negocio cambie, desde presentar acuerdos masivos y complicados hasta reinventar la voz de su marca semanalmente. Si bien una de estas opciones podría quedarse, la probabilidad de que cualquiera de ellas lo haga es baja. Probar cien planes diferentes como último esfuerzo rara vez es un buen plan.

Sin embargo, hay una manera de revertir efectivamente un negocio en quiebra. En lugar de intentar lo que se les ocurra, usted y sus socios comerciales deben consultarse entre sí para implementar el cambio. Si bien se pueden probar todos los cambios bajo el sol, es mucho más eficiente para su empresa centrarse en los cambios incrementales que se pueden realizar para revitalizar su negocio y convertirlo nuevamente en una empresa rentable.

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Estos son algunos cambios a tener en cuenta al tratar de revivir su negocio.

1. Reconsiderar el pasado, actualizar y cambiar de dirección

Cambiar la dirección de su negocio es una gran tarea, ya que requiere cambiar muchas partes móviles. Si bien se puede hacer, lo mejor para usted es considerar primero qué hizo que su negocio decayera en primer lugar.

Revise sus métricas y sus enfoques anteriores: ¿Qué no se conectó con su público objetivo? ¿No estaban interactuando con su contenido? ¿Algunos productos que esperaba que se vendieran bien no se vendieron en absoluto? ¿Simplemente te dirigías a la audiencia equivocada todo el tiempo?

Dependiendo de las respuestas, es posible que su empresa deba someterse a algunos cambios, desde alterar el tono de su negocio hasta cambiar el nicho de audiencia al que se dirige y renovar los productos que vende. Independientemente de lo que planee cambiar, primero debe saber por qué planea hacerlo.

2. Haz un poco de investigación de mercado

Un problema con el que se encuentran muchas empresas es no investigar dónde se encuentra su negocio en el mercado, ya sea para sus clientes previstos o para las empresas que los rodean. ¿Qué es lo que hace que sus competidores se destaquen? ¿Qué es lo que su audiencia está buscando específicamente? ¿Está hablando de sus intereses o simplemente está produciendo textos publicitarios que se dirigen a su equipo interno?

Si no completó su investigación de mercado antes de ingresar al mercado, sin duda debe reservar el tiempo necesario para hacerlo ahora. Incluso si tiene los mejores productos en el mercado, es muy posible que esté perdiendo a su público principal si nunca los comercializa directamente.

Para aprovechar al máximo su negocio y su público objetivo, debe realizar estudios de mercado con regularidad. Ya sea que esté explorando el análisis de sus ventas o el tráfico en línea, su empresa puede beneficiarse enormemente de una inspección crítica de las opciones de marketing que ha estado tomando.

3. Encuentra tu nicho

Muchas empresas fracasan porque se estiran demasiado. Alguna vez, podría haber sido fructífero ser el negocio que tenía y hacía todo, pero tiendas como Walmart y Amazon han hecho de eso una noción del pasado. Hoy en día, es mucho más beneficioso ser un negocio que se especializa.

Si es una cafetería, concéntrese únicamente en perfeccionar el café y el té; no intente convertirse también en un establecimiento de desayuno y almuerzo. Si usted es una tienda de zapatos para correr, no comience a vender zapatos deportivos para todos los demás deportes conocidos por la humanidad. Se valora la experiencia, y si puede hablar con una audiencia de nicho, seguramente encontrará una base de clientes.

4. Busque ayuda con el marketing de afiliados

Si siente que sus estrategias de marketing se han estancado, podría ser el momento de comenzar a incorporar ayuda de otros lugares. En la era de las redes sociales, puedes pedir ayuda a personas influyentes. Conocidos como afiliados asociados, puede emplear la ayuda contractual de otros dueños de negocios y personas influyentes en las redes sociales que promocionarán su producto y negocio entre sus seguidores.

Los influencers cuyas audiencias se alinean con su propio nicho pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio de manera efectiva, todo al presentar su marca a nuevos consumidores con la esperanza de convertirlos en clientes a largo plazo. Ciertos programas de marketing de afiliación pueden hacer que esto sea especialmente fácil, permitiendo que su empresa respire con tranquilidad mientras emplea la ayuda de personas influyentes para atraer tráfico a su sitio web.

5. Experimenta un rediseño de marca

Los rediseños de marca pueden llevar mucho tiempo, pero esta podría ser su mejor opción si su marca realmente está en su último tramo. Si bien puede pensar que es tan fácil como cambiar el logotipo de su empresa, se necesitará más.

Al cambiar la marca de su empresa, está cambiando su posición en el mercado, desde la audiencia a la que se dirige hasta la forma en que habla su empresa. Se requerirá una gran cantidad de investigación de mercado para determinar con qué audiencia resuena más su empresa, junto con qué tipos de productos, diseño y contenido quieren ver estas audiencias, pero un rediseño de marca efectivo puede revivir un producto fallido y convertir por completo una negocio alrededor.

6. No tenga miedo de tomar algunos riesgos

Una vez que su negocio ha comenzado a colapsar, es posible que se sienta eternamente apático, como si no hubiera nada que pudiera hacer para revertirlo. Sin embargo, esta crisis no tiene por qué significar el fin de su negocio. Para dar un giro efectivo a su negocio, debe estar preparado para asumir algunos riesgos.

Lo que sea que termines intentando podría no funcionar para tu negocio, pero vale la pena intentarlo cuando estés a punto de cerrar el negocio. No tenga miedo de jugar con su enfoque de marketing. Al final, un simple cambio puede hacer que su negocio vuelva a ser una empresa rentable. Nunca sabrá si ha encontrado la solución al fracaso empresarial a menos que investigue y se arriesgue.

Nick Veneris es un estratega digital con más de doce años de experiencia en la planificación y ejecución de planes de marketing para marcas B2C/B2B. Actualmente es el gerente de marketing de Refersion, la plataforma avanzada de marketing de afiliados que ayuda a las marcas a administrar, rastrear y hacer crecer su red de afiliados.