6 cosas que debe saber antes de iniciar un negocio de entrenamiento personal

¿Estás pensando en iniciar un negocio de entrenamiento personal? Tal vez usted tiene una pasión por el fitness. Todos los que te conocen se han topado contigo al menos una vez en tu gimnasio local. La gente confía en ti cuando se trata de hacer ejercicio. Eres una autoridad en el proceso de transformación física y la salud. Puede que le resulte gratificante ver a las personas transformar sus cuerpos. Pero, ¿es eso realmente lo que se necesita para ser un entrenador personal?

Cuando se piensa en el entrenamiento personal, la mayoría de la gente piensa en el fitness. ¿Derecha? Pero el entrenamiento personal es mucho más que estar en forma. Se trata de establecer metas, proporcionar motivación, dar retroalimentación y, sobre todo, se trata de responsabilidad. Y sin ninguno de estos, puede ser difícil lograr prácticamente cualquier cosa, no solo estar en forma. Esto es lo que probablemente ya sepas. Ahora, ¿qué se necesita para iniciar un negocio de entrenamiento personal?

Para asegurarse de que tendrá éxito al iniciar un negocio de entrenamiento personal, aquí hay 6 cosas que debe saber:

1. Comenzar su negocio de entrenamiento personal con un plan es imprescindible

Antes de seguir adelante y comenzar a decirle a la gente que deberían trabajar con usted; usted necesita tener un plan de negocios. Hay muchas personas que comienzan un negocio de entrenamiento personal. Hay mucha competencia en esta industria. La Oficina de Estadísticas Laborales predice que el entrenamiento físico aumentará un 8 % para 2024 . Entonces, ¿qué te hace diferente? ¿Por qué la gente debería elegirte entre tantas opciones?

Necesitas hacer tu investigación, toneladas de ella. Tienes que ser lo más detallado posible porque tener un buen plan de negocios será la columna vertebral de todo lo que hagas. Le dará ventajas competitivas si lo hace bien. Para comenzar, podría ser útil elaborar una declaración de visión y misión . Piense en los valores fundamentales en los que cree su empresa. Identifique su marca personal .

Algunas personas pueden pensar que esto no es importante cuando se trata de generar ingresos. Pero otros deben saber cómo está manejando su negocio. Quieren ver lo que te importa y si te alineas con sus valores. ¿Quizás tienes una historia emocional sobre por qué la aptitud personal es importante para ti? Ganarás más clientes al compartir más sobre ti y tu marca.

“La gente no compra lo que haces; compran por qué lo haces. Y lo que haces simplemente prueba lo que crees” – Simon Sinek Clic para tuitear

¿Por qué haces lo que haces? ¿Qué hay para ellos?

El tema más importante en el que debe concentrarse al iniciar un negocio de entrenamiento personal son sus clientes. Van a ser la razón por la que sigues corriendo.

Necesitas tener siempre clientes en tu mente. Pregúntese:

1. ¿En qué nicho deberías especializarte?
2. ¿Qué servicios ofreces?
3. ¿A quién sirve específicamente?

Debe averiguar quiénes son sus clientes ideales y por qué serían los adecuados para su negocio. No querrá aceptar a nadie (incluso si pueden pagar sus servicios). Si trabaja con las personas equivocadas, es posible que no cumpla con sus expectativas. Estoy seguro de que desea evitar las quejas tanto como sea posible.

Cuando descubra quién es su mercado objetivo, sabrá exactamente quién quiere sus servicios. Puede refinar sus servicios para atraerlos más. Será más fácil para ti estar frente a las personas que buscan lo que tienes para ofrecer.

Tus clientes ideales deben ser las personas que mejor conoces. Debe conocer todos sus puntos débiles y la verdadera razón por la que no están satisfechos con su apariencia. Cuando entiendes bien a una persona, inmediatamente confiará en ti y seguirá regresando por más.

Las especialidades por las que volverán tus clientes

Es mejor si te especializas en algunos servicios en lugar de todo lo relacionado con el fitness. Puedes concentrarte en ser excelente en habilidades específicas para que las personas te vean más como un experto.

Cuando se trata de clientes mayores, puede haber algunos entrenamientos que no pueden hacer y que un cliente más joven puede hacer. Aquí es donde usted entra y los educa sobre lo que es mejor para ellos. Aquí es donde brillarán sus especialidades. ejemplo, tal vez le gustaría atender a clientes mayores? Ya hay muchas empresas de entrenamiento personal que atienden a clientes jóvenes.

¿O tal vez puede concentrarse en ayudar a los adultos que no pueden encontrar el momento del día para hacer ejercicio? Esto sería una ventaja para ti. Puede obtener más información sobre cómo es ponerse en la piel de un atleta profesional, una nueva madre que quiere mantenerse en forma o un hombre divorciado que quiere volver a tener citas.

Otro ejemplo de especialidades podría ser una habilidad en la que eres bueno. ¿Tal vez quiera enseñar a las personas cómo sacar el máximo partido de un entrenamiento sin ningún equipo, solo fuerza corporal pura? Esto ayudaría a muchas personas que no tienen membresía en un gimnasio ni ningún equipo en casa. Y gracias a ti, sabrán cómo aprovechar al máximo un entrenamiento solo con su cuerpo.

¿Ves por qué es crucial especializarse en un nicho ? Será visto como una autoridad y podrá exigir tasas más altas en el futuro.

2. Planifique cómo demostrar a sus clientes que pueden confiar en usted

¿Alguna vez tu profesor de educación física de secundaria te ha dado órdenes en el campo de atletismo? Él grita: "¡Dame una carrera de 1 milla!" mientras comienza a hacer sonar su silbato comprado en una tienda de dólar. Son las 8:30 a. m. de un lunes y no estás de humor. Estás medio despierto y hace demasiado frío para estar afuera. El sol apenas salió, así que ¿por qué deberías hacerlo tú? Entonces piensas, ¿Quién es él para decirme que corra? ¿Se ha visto a sí mismo? Nunca lo he visto correr. Ni siquiera está en buena forma.

Esto es exactamente lo que pasa por la mente de las personas cuando ven entrenadores personales que no siguen sus propios consejos. Es más difícil para los clientes confiar en ti si no te ves físicamente como corresponde. No quiero decir que tengas que ser la persona más fuerte del mundo. Pero si al menos sabes cómo demostrar las cosas que estás enseñando, serás digno de confianza.

Puedes pensar en ello como si fueras tu propio anuncio.

La certificación es una verificación al iniciar un negocio de entrenamiento personal

Una excelente manera de demostrarles a las personas que pueden confiar en usted es obtener la certificación. Cada entrenador físico y negocio de entrenamiento debe tener una certificación para mostrar, de modo que los clientes tengan la tranquilidad de saber que está entrenado adecuadamente.

Averigüe qué certificación debe obtener al iniciar un negocio de entrenamiento personal, según en qué le gustaría especializarse. Se lo considera un experto en el campo. Asegúrate de actuar como uno. Comience la relación con sus clientes desde el principio, con ellos confiando en usted. Les demuestra que usted tiene el conocimiento y puede ayudar a producir resultados.

Además, si tiene su propio negocio, debe obtener más información sobre las certificaciones que lo ayudarán a evitar demandas. Siempre existen posibles riesgos en la industria del fitness, ya que se trata de la salud y la seguridad de otras personas. Lo mejor es protegerse a sí mismo también.

Invierte tiempo en educarte más

Nunca hay un momento para dejar de aprender. Siempre hay algo nuevo que ganar, aunque creas que ya lo sabes todo. Aunque no se requiere educación previa, siempre es mejor si quieres más clientes. Como profesional, nunca debes dejar de aprender. Nunca deje de leer y mantenerse al día con las últimas tendencias y noticias de fitness. Siempre habrá oportunidades para que crezcas.

Por ejemplo, puede asistir a la clase de otro entrenador personal. ¿Quizás hay algunas cosas en las que aún necesita trabajar y otras personas pueden hacerlo mejor? Puedes ir a convenciones y conferencias. Ahí es donde establecerá contactos y se conectará con personas de ideas afines. Piense en estos como todas las inversiones para su negocio. Hará que usted y su negocio sean más fuertes.

3. Piense en los costos de iniciar un negocio de entrenamiento personal

Nunca es fácil pensar en los costos y los gastos, especialmente cuando se está comenzando. Es por eso que necesita planificar cuidadosamente para ver qué es lo mejor para su presupuesto.

Estas preguntas lo ayudarán a descubrir cómo estimar los costos para iniciar un negocio de acondicionamiento físico :

• ¿Comprará un seguro de responsabilidad civil?
• ¿Va a haber otro socio involucrado u otros empleados?
• ¿Va a abrir sus propias instalaciones o se reunirá con sus clientes en otro lugar?
• ¿Tiene que comprar algún equipo y otros suministros?
• ¿Ha reservado un presupuesto para publicidad y marketing?

Puede planificar cómo va a distribuir su presupuesto en estas diferentes categorías. Y dependiendo de su respuesta, es posible que tenga o no muchos costos generales. Depende principalmente de si tendrá sus propias instalaciones, irá a un gimnasio local o trabajará desde un gimnasio en el hogar. Digamos que te encuentras con clientes donde les gustaría reunirse. No tendrá que gastar en alquiler, servicios públicos, equipos, mantenimiento y personal. Solo tendrás que gastar en gasolina y responsabilidad civil.

4. Comenzar un negocio de entrenamiento personal no debería significar trabajar 24/7

Probablemente has estado pensando en cuánto deberías cobrar a tus clientes. Por lo general, los entrenadores personales cobran a los clientes por cada sesión, una tarifa por hora. ¿Quizás pueda cobrar más a los clientes si tiene que viajar hasta ellos? ¿O puede ofrecer una promoción especial a los clientes si deciden pagar varias sesiones por adelantado?

No puedo decirte exactamente cuánto deberías cobrar porque no sé lo que sabes. Pero sé que los precios pueden variar según el lugar en el que entrenes. Puedes ver lo que cobran otros entrenadores personales en la zona. Si quieres cobrar más a los clientes, tienes que pensar en el valor que les vas a dar. ¿Vas a proporcionarles el equipo? ¿Vas a enseñarles nuevas habilidades? ¿Qué te hace mejor que nadie?

No suba sus precios sin ningún cambio en sus servicios. Siempre encuentre maneras de agregar más valor. Puedes comenzar dándole consejos sobre su dieta o recomendarle qué suplementos usar. A medida que capta más clientes, también puede considerar aumentar sus precios. Eso significa que su tiempo es más valioso para muchas más personas.

¿Eres un entrenador personal a tiempo completo o a tiempo parcial?

Tienes que decidir cuánto estás dispuesto a trabajar sin tener que lidiar con el agotamiento .

Es posible que esté ansioso por aceptar tantos clientes como sea posible, pero recuerde: también necesita tiempo para usted. Intente que sus clientes se comprometan con un horario constante. Esto le permitirá algo de tiempo para operar y hacer crecer su negocio de otras maneras.

Tendrás que acostumbrarte a trabajar en horas que la gente no. Cuando los clientes salen del trabajo, esa es la hora de entrada. Es posible que incluso tenga que trabajar temprano en la mañana, antes de que los clientes lleguen al trabajo. Tendrás más tiempo libre a la mitad del día, pero prepárate para pasar menos tiempo con tu familia y tu vida social.

Los entrenadores personales pueden crear su propio horario, pero si está comenzando un negocio de entrenamiento personal, es posible que dedique demasiado tiempo con la esperanza de tener más éxito. No olvide reservar tiempo para sus intereses personales. Sé que puedes sentirte culpable por hacerlo y no trabajar. Pero tomarse un tiempo libre mejorará su rendimiento y podrá dar lo mejor de sí a sus clientes.

Todos los dueños de negocios exitosos que conozco personalmente pasan tiempo reflexionando, rejuveneciendo sus mentes y su cuerpo también.

5. No solo fortalezca a su cliente, fortalezca también la relación

Mencioné lo importante que es aprender sobre tus clientes antes, pero en realidad, merece una sección completa. Antes de siquiera pensar en contratar a un nuevo cliente, conócelo primero. Puedes preguntarles:

1. ¿Cuáles son tus objetivos para estas sesiones de entrenamiento personal?
2. ¿Qué esperas lograr con un entrenador personal?
3. ¿Qué tan urgente es para ti alcanzar tus metas?

Haga tantas preguntas y obtenga más claridad sobre lo que quieren. Te apreciarán por escuchar, ya que les demuestras que te importa. Una vez que descubras lo que tu cliente necesita, sabrás exactamente cómo prestar tus servicios. No todos los clientes tienen el mismo cuerpo y objetivos. Es su responsabilidad averiguar quiénes son y qué quieren.

A veces, un cliente quiere concentrarse en ganar músculos en lugar de perder peso. Algunos clientes pueden tener una lesión que usted debe conocer. Otros clientes simplemente te admiran y quieren aprender de ti. Cuando comprende los objetivos de su cliente, puede educarlo sobre qué hacer a continuación. Descubrirás si eres el adecuado para ellos o no. A veces, lo que buscan puede estar fuera de sus servicios, y está bien rechazarlos. Si te conectas bien con el cliente, surgirán menos objeciones. Será difícil para ellos decirte que no.

Las relaciones con los clientes pagan bien

Imagina que tienes 10 clientes leales que te pagan bien. Eso es todo lo que necesitará para al menos pagar las facturas y más. Sin embargo, imagínese si tiene 10 clientes inconsistentes. Probablemente abrirá su disponibilidad para recibir más llamadas telefónicas y espera alcanzar sus metas de ventas cada mes.

Nunca habrá un "mal mes" si la mayoría de sus clientes continúan. Puede mostrar su aprecio a los clientes comunicándose con ellos y ver cómo les está yendo. Pregúnteles si tienen alguna pregunta o si necesitan ayuda adicional. Incluso puedes darles regalos simples si hay una ocasión.

Lo que es aún mejor es que si le agradas a los clientes, es posible que recomienden a otras personas que se comuniquen contigo para solicitar tus servicios. Tampoco será un problema para ti pedirles testimonios. Si más personas ven lo bueno que eres con tus clientes, querrán trabajar contigo.

6. El marketing lo es todo cuando se inicia un negocio de entrenamiento personal

Si no tiene mucho presupuesto para marketing al iniciar un negocio de entrenamiento personal, querrá depender de los testimonios y referencias de los clientes. En otras palabras, la publicidad de boca en boca es su mejor apuesta.

No cuesta casi nada hacer el boca a boca. Pero hay una compensación: debe mantener contentos a los clientes y producir resultados. ¿Eso suena lo suficientemente justo? Otra forma asequible de comercializar sus servicios es a través de las redes sociales . Crear una cuenta en Facebook, Instagram y YouTube es gratis. ¿Por qué no aprovecharlo?

Puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes ofreciendo información útil y valor. Trate de no vender. Es mejor si ve las redes sociales como un lugar para responder preguntas y conectarse con su audiencia. Puede compartir útiles consejos y trucos de fitness. Es probable que obtenga más atención de esa manera. Además, puede ofrecer sesiones gratuitas en su gimnasio local o centros comunitarios. Eso creará algo de entusiasmo en línea y aumentará la visibilidad de su perfil. Incluso resaltará tus habilidades y podrías ganar nuevos clientes si a las personas les gusta lo que ven.

La creación de redes es algo que su negocio puede agradecerle cuando invierte tiempo en ello. Puede organizar o asistir a eventos públicos y comunicarse con otros entrenadores personales que hayan pasado por lo que usted está pasando. Es posible que le recomienden las herramientas que necesita para hacer crecer su negocio más rápido. Aquellos que ya tienen éxito en el campo probablemente estén dispuestos a compartir algunos consejos y orientación. Evitarás algunos errores y tomarás mejores decisiones.

Gana dinero con tu sitio web

No termine de crear su sitio web y déjelo con la esperanza de que la gente lo encuentre. Su sitio web es una herramienta poderosa con la que puede ganar dinero estratégicamente. Requerirá que esté activo en línea y lo actualice con frecuencia. Lo que cualquier buen sitio web necesita es contenido de calidad. Cuanto más valioso sea su contenido, más tráfico gratuito traerá. La gente comenzará a notar sus servicios si su contenido es lo suficientemente interesante.

Incluso los motores de búsqueda favorecerán su sitio web clasificándolo más alto si ven que los visitantes encuentran útil su información. Su sitio web será más accesible para cualquier persona. Esto le dará a su negocio más credibilidad y autoridad. Puede comenzar agregando un blog a su sitio web y publicar constantemente contenido atractivo. Tu audiencia se sentirá conectada con lo que tienes para ofrecer y estará más convencida de pagar por tus servicios. Hará menos de la venta.

Si ha reservado un presupuesto de marketing, puede considerar publicar anuncios en línea, ya sea a través de las redes sociales, Google o ambos. Eso ayudará a que su negocio aparezca justo en frente de su público objetivo.

Comenzar un nuevo negocio no es tarea fácil. Si se enfoca en las cosas correctas, al principio, estará listo para el éxito a lo largo del proceso. Es por eso que debe evitar los errores comunes que cometen otros entrenadores personales. Tomar las decisiones correctas ayudará a que su negocio avance y esté frente a los demás.

Quiero que sepa que hay muchas personas que comienzan un negocio de entrenamiento personal y los clientes quieren saber por qué deberían elegirlo a usted. Un buen plan de negocios y una fuerte relación con tus clientes te diferenciarán. Y con el marketing adecuado, las personas estarán familiarizadas con sus servicios en todas las plataformas en línea. Hagas lo que hagas, lo más importante que debes recordar es seguir aprendiendo. Manténgase al día con las últimas noticias y tendencias de fitness. Vea lo que otros dueños de negocios exitosos están haciendo para dominar su industria.

Si todavía está perdido en la planificación de su negocio o necesita ayuda para escalar su negocio, puede recurrir al Programa High Ticket Influencer. Este programa brinda a los propietarios de negocios y entrenadores acceso a secretos exclusivos y orientación sobre cómo hacer crecer su negocio a 6-7 cifras. Estarás usando el mismo sistema y estrategias que usé para mi negocio también. Si usted es realmente serio y está listo para llevar su trabajo al siguiente nivel, entonces el programa High Ticket Influencer podría ser para usted .