6 formas en que una agencia de PPC B2B puede aumentar el ROI

La publicidad de pago por clic (o PPC) en los motores de búsqueda es imprescindible para la mayoría de las empresas. Según HubSpot , cada día se realizan aproximadamente 5600 millones de búsquedas. Miles de millones de ojos miran los resultados de búsqueda, encontrando respuestas a problemas y productos que se ajustan a sus necesidades.

Si bien parece un casamentero en vivo, no significa que sea fácil: todo el proceso es complejo y volátil: lo que aprende ahora puede ser menos útil en cuestión de meses o años. Y si está ejecutando campañas de PPC, es posible que no obtenga los resultados que busca, ni sepa cómo cambiar su campaña para alcanzar sus objetivos.

¿La respuesta? Una agencia de marketing B2B. Y, no, no solo estamos diciendo nuestra agencia. Una buena agencia tiene sellos distintivos sobre cómo puede ayudar a su empresa a ser más eficiente y eficaz con su comercialización de PPC, y hay indicadores definidos que debe buscar cuando busca uno que se adapte a usted y sus objetivos.

Entonces, profundicemos en seis cosas que una (buena) agencia de PPC B2B hará para impulsar el ROI.

Personalice la experiencia con anuncios dirigidos

Al igual que las personas que los crean, todos los negocios son diferentes. Es un hecho obvio, pero importante: porque la tendencia se extiende a cómo se debe comercializar. Usar la misma campaña con mensajes repetitivos se quedará corto en comparación con un competidor que use una mejor estrategia de PPC (y marketing).

Una buena agencia de PPC personalizará cada campaña a la oferta y, quizás más importante, a las personas que estarían más interesadas .

El simple uso de la misma campaña para todas las audiencias no es una forma eficaz de comunicar a los prospectos por qué, exactamente, su producto o servicio es diferente o mejor que el de su competencia. (En otras palabras, su campaña debe destacar su UVP o propuesta de valor única. Más sobre esto más adelante).

En la publicidad en un motor de búsqueda, donde hay miles de resultados y la mayoría de las personas no van más allá de la segunda página, dirigirse a los ojos correctos tiene más éxito que dirigirse a todos los ojos.

Apuntar al cliente potencial correcto con una oferta que se adapte a ellos conduce a mejores conversiones por menos presupuesto, lo que se traduce en un mejor ROI.

Confíe en la experiencia en redacción de anuncios de PPC

Si tuviera un restaurante, ¿preferiría tener un cocinero gourmet al frente de la cocina, o Michelle de Recursos Humanos que "puede cocinar una lasaña excelente" preparando todos los platos?

Es una pregunta capciosa. Y, sin embargo, un gran error que pueden cometer los equipos de marketing internos es dar roles de redacción y diseño gráfico a personas que no tienen experiencia en la elaboración de mensajes convincentes y probados.

Las agencias de PPC que utilizan redactores y diseñadores gráficos experimentados generan mejores retornos porque el contenido resuena más con la audiencia deseada. Se comunica de manera efectiva y capta la atención de una manera que mantiene a los clientes correctos, mientras les dice a los prospectos no calificados que este no es el enlace que están buscando, ahorrando presupuesto.

Sepa cómo optimizar las campañas de PPC y cuándo deshacerse de ellas

Un sello distintivo de una buena agencia es la capacidad de decir 'no' en las circunstancias adecuadas. La colaboración es clave: las ideas de los clientes siempre son bienvenidas, y también deberían ser rechazadas por los equipos de marketing que estudian los datos día tras día para saber qué funciona y qué no.

Los especialistas en marketing de PPC no deberían simplemente aplacarlo si saben que una idea probablemente consumirá recursos valiosos y, en última instancia, no hará que las personas hagan clic en sus anuncios. En cambio, trabajarán con usted para revisar, guiar y colaborar continuamente para encontrar una mejor solución.

Consejo profesional de PMG: cuando busque una agencia de PPC B2B, vea si ofrecen una evaluación de viabilidad de la campaña. ¡Esto ayudará a determinar si vale la pena hacer una campaña de PPC para su producto o servicio (que puede no serlo)! Algunos están condenados al fracaso desde el principio, sin importar cuán hábil seas.

Ayude a su empresa a determinar su propuesta de valor única

Su propuesta de valor única, o UVP, es el punto de venta clave para cualquier cliente interesado. Esencialmente les dice: "es por eso que deberían elegirme sobre la competencia". Desde software hasta madera y todo lo demás, todas las empresas (deberían) tener uno.

Las agencias calificadas pueden ayudarlo a encontrar y perfeccionar el suyo; lo ayudarán a convertirlo en el núcleo de su estrategia de PPC y garantizar que llegue a las personas adecuadas. Tener experiencia en todas las industrias les ayuda a ver el ángulo central al que apunta, y trabajarán con usted para sacarlo a la superficie en sus esfuerzos de marketing B2B.

Siga el rendimiento y sepa cuándo girar

Los especialistas en marketing de PPC con experiencia saben qué buscar cuando analizan el rendimiento de una campaña, lo que les permite ajustarse rápidamente a lo que no funciona antes de agotar el presupuesto y el tiempo. Si el problema es importante, pueden notificarle el problema y ofrecerle posibles soluciones.

Los equipos de marketing internos, por otro lado, no siempre tienen la especialización necesaria para seguir de cerca los análisis y sugerir cambios en las campañas de bajo rendimiento. Sin un plan sólido para contrarrestar los malos resultados, puede terminar invirtiendo dinero en clics que rebotan en la página o desaparecen rápidamente en el embudo.

Apoye las decisiones a través de la investigación de palabras clave de PPC

No es solo una 'corazonada' o una 'corazonada' lo que impulsa una buena comercialización de PPC. es investigación Las agencias saben cómo analizar las estadísticas de palabras clave para ver dónde están las vacantes, qué frases no se pueden usar y las posibles vías intermedias. La investigación de palabras clave, cuando se hace bien, puede actuar como la base para una campaña rentable.

El simple hecho de apuntar a palabras relacionadas con su producto o servicio puede generar gastos innecesarios y falta de clientes potenciales. Si se investiga poco o nada, las campañas enteras pueden estar muertas al llegar.

Hay indicadores claros de lo que pueden (y deben) proporcionar para impulsar el rendimiento de su empresa, y las razones por las que una agencia de PPC B2B puede ser una buena opción para usted . Al igual que con muchas cosas en los negocios, nunca está de más traer expertos para que lo ayuden a alcanzar sus objetivos.

¿No está seguro de cómo encontrar una buena agencia que le ayude? Consulte las diez preguntas principales que debe hacer antes de contratar una agencia B2B y, si necesita más, tenemos el bis: cinco preguntas más que puede hacer .