7 formas sencillas de gestionar la caída de los ingresos publicitarios en el primer trimestre [2023]

Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023

La mayoría de los editores ven una caída de los ingresos publicitarios en el primer trimestre del año. Por lo general, hay una caída repentina en el tráfico web y las tasas de CPM después del aumento que experimentan los editores en el cuarto trimestre. Si también está viendo una caída en sus ingresos publicitarios, no tema. Porque en este artículo, veremos medidas preventivas para ayudarlo a administrar las próximas caídas de ingresos publicitarios.

Pero primero, veamos las razones por las que los ingresos publicitarios pueden caer en el primer trimestre.

Por qué los ingresos por publicidad caen en el primer trimestre

Tres factores principales causan una caída en los ingresos publicitarios después del cuarto trimestre. Estos factores incluyen:

1. Disminución del tráfico del sitio web

Hacia el final del cuarto trimestre, la mayoría de las personas navegan con una alta intención de compra. Más compradores navegan por Internet en busca de ofertas de Acción de Gracias, Viernes Negro, Navidad y Año Nuevo. Debido al comportamiento de navegación y compra de los compradores, los editores ven un aumento en el tráfico web a sus sitios web durante el cuarto trimestre. Un aumento en el tráfico web conduce a más impresiones de anuncios, por lo tanto, aumenta los ingresos por publicidad.

Pero al comienzo del primer trimestre, el cambio de temporada afecta los ingresos publicitarios.

¿Cómo?

Después del cuarto trimestre, el gasto de los consumidores disminuye. Menos personas navegan por la web o hacen compras en línea. Debido al cambio en el comportamiento de navegación de las personas, los propietarios de sitios web experimentan una disminución en el tráfico web. Una disminución en el tráfico web conduce a una caída en las solicitudes de anuncios y las impresiones. Y si hay menos impresiones en su sitio, verá una tasa de clics (CTR) más baja en los anuncios mostrados. Las bajas impresiones y el CTR harán que sus ingresos publicitarios disminuyan.

2. Caída en la tasa de relleno de anuncios

Su tasa de relleno de anuncios es el porcentaje de anuncios que se muestran cuando un visitante visita su sitio web. Matemáticamente, la tasa de relleno de anuncios se calcula utilizando esta fórmula:

Tasa de relleno de anuncios = (Total de impresiones de anuncios / Total de solicitudes de anuncios) x 100

Por mucho que todos los editores de sitios deseen maximizar la tasa de llenado al 100%, no todas las solicitudes de anuncios se atenderán con un anuncio. Los anunciantes quieren que sus anuncios se publiquen al público adecuado. Y dado que la mayoría de las personas no realizan compras activamente al comienzo del primer trimestre, la mayoría de los anunciantes son reacios a llenar los espacios publicitarios, especialmente en enero. Esto conduce a una disminución en la demanda de inventario de anuncios.

Para comprender mejor la tasa de relleno de anuncios, aquí hay un ejemplo simple. Supongamos que envió 1000 solicitudes de anuncios desde su sitio web a un intercambio de anuncios y su tasa de relleno es el porcentaje de anuncios que se "publican". Si tiene 1000 solicitudes de anuncios pero solo logró servir 250, es decir, solo 250 de la solicitud total se transforman en impresiones de anuncios, su tasa de relleno será del 25 por ciento. (250/1000) x 100 % = 25 %

Cuanto mayor sea su tasa de relleno, mayores serán sus ingresos publicitarios. Cada vez que su solicitud de anuncio se bloquea y tiene una impresión sin completar, está perdiendo ingresos.

3. Disminución de CPM

Los ingresos que obtiene un editor dependen en gran medida de cuánto estén dispuestos a gastar los anunciantes. Debido a la disminución del tráfico en el primer trimestre, la mayoría de los anunciantes reducen significativamente la cantidad de ofertas que realizan. Los anunciantes tienden a reducir el gasto y ser más conservadores con su presupuesto publicitario al comienzo del año. Y una caída en el gasto en publicidad conduce a una disminución en las tasas de CPM.

Dado que el CPM es la cantidad que los anunciantes están dispuestos a pagar por cada mil impresiones, cuanto menor sea su CPM, menores serán sus ingresos. Estos tres factores provocan una disminución en los ingresos por cada mil impresiones (RPM) en los primeros dos meses del primer trimestre en comparación con el cuarto trimestre. Aquí hay un gráfico que muestra las tendencias de RPM del primer al cuarto trimestre.

Medidas preventivas para detener la caída de los ingresos publicitarios en el primer trimestre

1. Establecer precio mínimo inferior

Un precio mínimo es el precio más bajo posible por el que se puede vender cualquier inventario en particular. En publicidad, el precio mínimo determina el costo mínimo al que los anunciantes pueden ofertar por los inventarios.

En el cuarto trimestre, los editores establecieron un precio mínimo más alto, especialmente en diciembre. Esto se debe a que los anunciantes están dispuestos a gastar en anuncios, por lo que es fácil obtener las máximas tasas de relleno de anuncios, incluso con un precio mínimo alto. Por otro lado, si no reajustas tu precio mínimo en enero, será casi imposible aumentar tu tasa de relleno de anuncios.

Dado que la mayoría de los anunciantes reducen la cantidad que gastan en campañas publicitarias a principios del primer trimestre, el uso de un precio mínimo alto filtrará a los anunciantes antes de que comience la oferta porque no pueden igualar sus precios mínimos. Pero si reduce el precio mínimo, obtendrá más ofertas, verá más impresiones satisfechas y aumentará sus ingresos.

2. Experimente con tamaños y formatos de anuncios

Durante los meses en los que hay un aumento en el tráfico web y los anunciantes gastan mucho en anuncios, es posible que los tamaños y formatos de los anuncios que muestre en su sitio web no parezcan importantes porque ya está recibiendo muchas impresiones. Pero en el primer trimestre, cuando hay un tráfico mínimo y menos anunciantes gastan en anuncios, es importante elegir el tamaño y el formato de anuncio correctos.

Hay un par de tamaños de anuncios que generalmente conducen a mayores ingresos. Por ejemplo, los anuncios de mayor tamaño suelen generar más impresiones que los anuncios más altos porque son más visibles en una página web. Los tamaños de anuncios más amplios permiten a los lectores leer el anuncio con facilidad, a diferencia de los tamaños de anuncios más angostos. Según nuestra investigación, los tamaños de anuncios que afectan positivamente los ingresos incluyen:

• 336 x 280 rectángulo grande,
• 300 x 250 rectángulo mediano,
• Tabla de clasificación de 728 x 90
• 300 x 600 media página

También debe tener en cuenta que el tráfico móvil representa la mitad de todo el tráfico web. En el primer trimestre de 2021, los dispositivos móviles (excluidas las tabletas) representaron el 54,8 % del tráfico web global. Y desde 2017, el valor supera el 50%. Por lo tanto, al configurar sus anuncios, es importante que también use formatos de anuncios para dispositivos móviles. Con la ubicación adecuada, los editores pueden aumentar sus ingresos con los anuncios para móviles.

Algunos de los tamaños de anuncios móviles más populares incluyen:

• Clasificación móvil: 320×50.
• Banner móvil grande: 320×100
• Rectángulo mediano: 300×250

Otro consejo para ayudarlo a elegir el tamaño de anuncio correcto es trabajar con sus socios de demanda para identificar los tamaños y formatos de anuncios con mejor rendimiento en el primer trimestre. Independientemente del tamaño y el formato del anuncio que elija, asegúrese de experimentar y medir periódicamente. Esto le permitirá elegir el mejor tamaño de anuncio para su sitio web.

3. Implementar ofertas de encabezado

El uso de header bidding en su sitio es una forma efectiva de aumentar sus ingresos publicitarios.

¿Cómo funcionan las ofertas de encabezado?

Las ofertas de encabezado utilizan publicidad programática para que los editores puedan vender su espacio publicitario simultáneamente a diferentes redes publicitarias e intercambios. Las ofertas de encabezado permiten a los editores aumentar el valor de cada impresión de anuncio porque varias fuentes de demanda pueden ofertar por el mismo inventario de anuncios a la vez. Dado que las ofertas de encabezado permiten a los editores hacer que su inventario de anuncios esté disponible para más anunciantes, genera un CPM más alto y mayores ingresos.

Aquí hay una imagen que explica cómo funciona el header bidding:

Además, las ofertas de encabezado también conducen a una mayor calidad de los anuncios. Anunciantes que desean publicar sus anuncios en el sitio web de un determinado editor; tal vez debido a la audiencia del editor o al alto tráfico, no solo pujarán alto, sino que también ofrecerán anuncios relevantes para que puedan vencer a la competencia.

4. Mejorar el SEO del sitio web y la experiencia del usuario

El propósito de mejorar el SEO de su sitio web es aumentar la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda. Cuanto más visible sea su sitio web, más tráfico obtendrá. Más tráfico se traduce en más impresiones de anuncios y RPM más altos.

Algunas formas efectivas de mejorar el SEO son producir contenido de alta calidad, mejorar la velocidad de carga de su sitio web, crear vínculos de retroceso y optimizar palabras clave. Durante la caída de los ingresos publicitarios en el primer trimestre, debe evitar perder la clasificación de sus palabras clave, ya que esto hará que pierda más tráfico. Es una buena práctica monitorear sus clasificaciones actuales para ver los artículos que puede actualizar.

También puede orientar palabras clave con intención comercial para el primer trimestre. Por ejemplo, más usuarios buscarán palabras clave como "membresías en gimnasios" y "Dieta y ejercicio" en enero. Busque palabras clave como esta que se ajusten a su industria y cree contenido de alta calidad. Puede usar Google Trends para encontrar oportunidades de búsqueda relevantes para su nicho en el primer trimestre. Esto le ayudará a aumentar el tráfico web y las impresiones en su sitio.

Además, mejorar la experiencia del usuario en su sitio web también puede aumentar los ingresos publicitarios.

Con más de 1700 millones de sitios web en Internet, los editores tienen que buscar formas efectivas de animar a los visitantes a visitar su sitio y también pasar suficiente tiempo en él para ver o hacer clic en los anuncios. El SEO se encarga de atraer visitantes a su sitio. Mientras que la experiencia del usuario los mantiene en su sitio. Cuando ofrece una experiencia de usuario fluida, verá menos rebotes, más impresiones de anuncios y más conversiones, lo que le permitirá aumentar los ingresos por publicidad.

Las tres formas en que puede mejorar su experiencia de usuario incluyen:

• Cree una interfaz de usuario de sitio web amigable que los visitantes puedan entender y acceder fácilmente
• Presenta anuncios que sean útiles y relevantes para tu audiencia.
• Considere los anuncios animados. Los anuncios animados son más interactivos y ayudan a los editores a combatir la ceguera de los banners.

5. Pruebe los anuncios intersticiales web

Los anuncios intersticiales son anuncios interactivos de pantalla completa que cubren la interfaz de un sitio web o una aplicación. Los anuncios intersticiales aparecen entre el contenido y se colocan en puntos de transición naturales de una aplicación o un juego.

Cuando un visitante ve un anuncio intersticial, las únicas opciones son hacer clic en el anuncio o cerrarlo para volver a la aplicación o al juego. Debido a que los anuncios intersticiales cubren la interfaz completa de la aplicación, se consideran más efectivos que los tipos de anuncios como ventanas emergentes, pancartas y anuncios nativos.

Configurar anuncios intersticiales en Google Ads Manager es una de las mejores formas de optimizar su inventario de anuncios y aumentar los ingresos.

Según las pruebas que realizamos, los anuncios intersticiales han generado un aumento del 11 al 15 % en los ingresos publicitarios. Tenga en cuenta que este porcentaje varía según el sitio web. Factores como el diseño del sitio y la velocidad afectan la efectividad de los anuncios intersticiales. Consulte este artículo para ver cómo puede configurar anuncios intersticiales en Google Ads Manager.

Lectura fresca : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Habilite la actualización de anuncios

La actualización de anuncios es una técnica de optimización que permite a los editores aumentar la cantidad de impresiones de anuncios que se muestran a un usuario en una sola sesión al actualizar los conjuntos de anuncios. Los conjuntos de anuncios se actualizan en función de activadores preestablecidos, como la acción del usuario (hacer clic, desplazarse, usar la función de búsqueda). También puede configurar los anuncios para que se actualicen de forma programada (cada 30, 60 o 90 segundos).

Si bien la actualización de anuncios es una buena manera de aumentar los ingresos publicitarios, tenga en cuenta que no es adecuada para todos los sitios web. Debe asegurarse de que su intercambio de anuncios y su red publicitaria admitan anuncios de actualización automática. Mientras que OpenX, Rubicon y Google Ad Exchange admiten la actualización automática, Google Adsense no lo hace. Para evitar el riesgo de que se suspenda su cuenta, lea la política de su socio de demanda y siga sus reglas específicas para la actualización de anuncios.

También debe considerar su experiencia de usuario. Si utiliza mucho la actualización de anuncios, puede reducir la visibilidad de los anuncios en su sitio web. Esto hará que los visitantes interactúen menos con su sitio y eventualmente dejen de visitarlo, lo que generará bajas impresiones y, por lo tanto, una disminución de los ingresos.

7. Pruebe los anuncios de video

Una de las formas más efectivas en las que puede aumentar sus ingresos publicitarios es publicar anuncios de video. Más anunciantes están gastando en publicidad de video. En 2019, los anunciantes de EE. UU. gastaron $ 16,41 mil millones en publicidad de video móvil y $ 19,59 mil millones en otra publicidad de video digital. Al agregar bloques de anuncios de video a sus solicitudes de anuncios, puede aumentar la cantidad de ofertas de anuncios que recibe. Más ofertas de anuncios le permiten aumentar su tasa de relleno de anuncios y aumentar los ingresos.

Los clientes también son más receptivos a los anuncios de video. Se informa que los videos muestran una mayor participación y también aumentan el conocimiento de la marca. Sin embargo, tenga en cuenta que no todos los socios de demanda ofertarán por solicitudes de anuncios de video. Por lo tanto, consulte con sus plataformas del lado de la oferta (SSP) para analizar su mercado antes de realizar sus solicitudes de anuncios.

Terminando

Lidiar con una caída en los ingresos publicitarios en el primer trimestre puede ser frustrante. Especialmente después de haber experimentado altos ingresos al final del cuarto trimestre. Pero los pasos mencionados en este artículo lo ayudarán a aumentar su tráfico, recibir ofertas publicitarias más altas de los anunciantes, aumentar sus tasas de llenado y aumentar sus ingresos publicitarios. Esos pasos incluyen:

• Establecer precio mínimo inferior
• Experimente con mejores tamaños y formatos de anuncios
• Implementar licitador de encabezado
• Mejorar el SEO del sitio web y la experiencia del usuario
• Pruebe los anuncios intersticiales
• Habilitar actualización de anuncios
• Pruebe los anuncios de video

La clave es recordar que la caída de los ingresos publicitarios del primer trimestre, especialmente en enero, es normal. No tienes que preocuparte demasiado. Simplemente siga estos consejos en este artículo para evitar la depresión tanto como sea posible. MonetizeMore ha ayudado a más de 800 editores a optimizar sus ingresos publicitarios hasta en un 40 %.

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