7 empresas de comercio electrónico con paquetes de productos inteligentes

¿Está buscando una manera de vender productos de lento movimiento y ofrecer más valor a sus clientes? Muchas empresas en línea utilizan paquetes de productos de comercio electrónico para lograr los mismos objetivos.

Si es la primera vez que escucha sobre paquetes de productos, aquí hay una definición simple del concepto y ejemplos de empresas que usan la táctica para su beneficio.

¿Qué son los paquetes de productos de comercio electrónico?

La agrupación de productos de comercio electrónico implica ofrecer productos diferentes pero relacionados a los consumidores en un solo paquete y a un precio de ganga. Un ejemplo es ofrecer un iPhone, una funda para iPhone y AirPods en un solo paquete. También llamados ofertas de paquetes, un paquete de productos puede presentarse como una venta adicional o una venta cruzada.

Una venta adicional persuade a un cliente para que compre una versión más cara y posiblemente de mejor calidad de un producto. Por ejemplo, ofrecer sartenes junto con una olla de cocción lenta (la venta adicional). Una venta cruzada anima a un consumidor a comprar un producto que complementa su compra. Un ejemplo es ofrecer una caja de tornillos junto con un juego de destornilladores.

Las empresas en línea y fuera de línea ofrecen paquetes de productos por varias razones, como aumentar las ventas al hacer que los clientes sientan que están obteniendo un mejor trato. También es una táctica útil para eliminar el exceso de existencias o el inventario de movimiento lento.

¿Crees que la agrupación de productos es ineficaz? Un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard dice lo contrario. El estudio descubrió que Nintendo vende más consolas de juegos y videojuegos al agruparlos.

Las ventas adicionales aumentan los ingresos entre un 10 % y un 30 %, y los paquetes de productos son una forma inteligente de aumentar las ventas de sus clientes.

Ejemplos de paquetes de productos de comercio electrónico para inspirarte

Si aún tiene dudas sobre los paquetes de productos de comercio electrónico, a continuación se muestran ejemplos de empresas que utilizan la táctica para su beneficio. Utilice estos ejemplos para inspirar sus propios paquetes de productos.

1. Restablecimiento de comida real de 3 días de Realm

Realm ofrece el paquete Spring 3-Day Real Food Reset, que contiene no solo diez paquetes de batidos Realm, sino también:

• Una botella de coctelera gratis
• Cinco recetas para la cena y sugerencias para la merienda
• Recordatorios diarios y una lista de compras personalizada

El paquete es una gran oferta para los consumidores que buscan alternativas sabrosas y ricas en nutrientes para el desayuno y el almuerzo. Las recetas y recordatorios digitales brindan toda la información y las actualizaciones que necesita a través de su dispositivo móvil. Además, puede obtener el paquete en varios sabores para adaptarse a su paladar, incluidos Berry Fresh, Tropical Greens y Bold Cacao para los amantes del chocolate.

Conclusión clave: si solo tiene un producto físico principal, agregue un producto digital para crear un paquete.

2. Kit de manicura Deluxe Get Ready de MiniLuxe

Los kits de manicura premium suelen ser caros. MiniLuxe le permite obtener una ganga al ofrecer todo lo que necesita para unas uñas hermosas en un solo paquete. El kit de manicura Deluxe Get Ready de MiniLuxe contiene:

• Cortaúñas y lima
• Pulidor y empujador de cutículas
• Capa base perfecta
• Top coat brillo puro
• Gotas secantes para acabado que no manchan
• Gotero nutritivo para cutículas

Comprar cada producto por separado cuesta más que comprar el paquete, lo que hace que esta sea una oferta con una excelente relación calidad-precio. Además, puedes disfrutar de manicuras a nivel de estudio en el salón de tu casa.

Conclusión clave: elabore un paquete que ayude a ofrecer una experiencia completa.

3. Paquetes destacados de Men's Warehouse

Los paquetes destacados de Men's Warehouse son ideales para los hombres que aman lucir elegantes sin exceder su presupuesto. En este paquete, encontrarás:

• JOE Joseph Abboud Chaqueta deportiva de corte slim en sarga marrón claro
• Awearness Kenneth Cole Camisa de vestir ajustada con estampado azul marino
• Cole Haan Grand ØS Chino azul de corte moderno

Hay varios tamaños y colores disponibles para cada artículo, lo que le permite mezclar y combinar para lograr su estilo preferido. Además de los beneficios de costos y la variedad de opciones, Men's Warehouse ofrece una experiencia de compra fácil y atuendos que te hacen lucir bien con un mínimo esfuerzo.

Conclusión clave: Facilite las compras para los clientes mostrándoles lo que va bien en conjunto.

4. Kit Pro Shake de Freedom Grooming

Disfrute de un afeitado suave como el de un bebé y manténgase libre de golpes con el Pro Shake Kit and Shave Plan de Freedom Grooming. El paquete contiene un kit de afeitado electrónico especialmente diseñado para personas con piel sensible.

La carga es muy sencilla con la práctica base de carga del dispositivo. Además, puede llevarlo todo consigo a donde quiera que vaya con su elegante estuche de viaje protector.

El plan de afeitado es donde radica el valor real, que ofrece una garantía de por vida del kit FlexSeries y una recarga de hoja cada seis semanas por solo $ 17.47. Sin el plan, las recargas cuestan $24.95.

Conclusión clave: agregue un elemento de suscripción a su paquete de productos.

5. El kit de reparación intestinal del chef de belleza

El kit de reparación intestinal de Beauty Chef ofrece un suplemento en polvo fácil de usar para mejorar la salud de su sistema digestivo. El paquete también incluye una guía que explica cómo usar el suplemento en polvo y más de 90 recetas y planes de comidas para una salud estomacal óptima.

Conclusión clave: Cree un paquete de productos físicos que ayude a los clientes a aprovechar al máximo su producto principal (para que lo vuelvan a comprar).

6. Caja de iniciación para bebés Monica + Andy

La ropa de bebé de alta calidad es cara. Monica + Andy Baby Starter Box hace que comprar para su recién nacido sea menos complicado al ofrecer elementos esenciales para el hogar y ropa exterior en un solo paquete. En el paquete, encontrarás un top, un mono, un par de pantalones, un body y una gorra con nudo superior.

Cada artículo está disponible en varios colores y está fabricado con algodón 100 % orgánico sin plomo, ftalatos ni retardantes de llama.

Conclusión clave: reúna sus mejores productos en un sencillo kit de inicio o en una caja de regalo.

7. Paquete de hogar completo de Cleancult

Para los consumidores que buscan limpiar su hogar con productos ecológicos, puede ser confuso saber qué comprar y obtener todas las herramientas y jabones adecuados. Cleancult hace que la transición a la limpieza ecológica sea muy fácil con su paquete completo para el hogar.

Incluye:

• botellas de vidrio recargables
• Una recarga para cada limpiador multiusos, jabón de manos, jabón para platos, detergente para ropa y tabletas para lavavajillas.
• 4 tipos de jabón en barra natural

Conclusión clave: use su paquete de productos como una forma de ayudar a los clientes a hacer una gran transición en sus vidas.

Uso de tácticas de agrupación de productos de comercio electrónico

Los paquetes de productos de comercio electrónico son una opción inteligente para hacer que los clientes se entusiasmen más por gastar dinero en su tienda en línea. Aumente la eficacia de su estrategia de agrupación de productos asegurándose de que cada producto en un paquete ofrezca valor. Es más probable que los clientes compren un paquete si los elementos complementarios o agregados agregan valor a la compra.

Además, el paquete debe ofrecer ahorros reales. Si no es así, los clientes eventualmente descubrirán su engaño, lo que afectará su credibilidad. Por último, use un software inteligente para comprender el comportamiento de compra de cada cliente y use los datos para personalizar los paquetes que ofrece.

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Puede incluir productos recomendados en sus notificaciones de correo electrónico de envío y en su página de seguimiento de envío.

En la página de seguimiento personalizable, puede agregar sus productos más vendidos como recomendaciones e incluir un precio especial que solo está disponible en esta página.

A través de paquetes de productos, ventas adicionales y ventas cruzadas, puede aumentar drásticamente sus ingresos y la lealtad del cliente para su marca.

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