7 grandes campañas de marketing deportivo

La sinergia entre el marketing digital y el deporte es innegable. Bien hechas, las campañas de marketing deportivo tienen la capacidad de capturar los corazones y las mentes de los fanáticos del deporte. Las marcas que utilizan patrocinios o promociones digitales han aumentado la afinidad y lealtad con sus audiencias.

Mientras que las tecnologías móviles y las redes sociales están transformando tanto los deportes como los negocios deportivos. Una mezcla potente. Pero, ¿cuáles son los mejores ejemplos de marketing deportivo digital? ¿Y cuáles son las lecciones que podemos aprender? ¿Y por qué son algunas de las campañas de marketing más creativas que existen?

1. Red Bull Stratos

¿Recuerda esto? Con años de preparación, el récord "Space Dive" fue la transmisión en vivo de YouTube más vista en 2012 con 8 millones de espectadores simultáneos. En todo el mundo, millones se apiñaron alrededor de los escritorios, miraron desde los teléfonos y se quedaron paralizados en las aulas mientras el austriaco Felix Baumgartner saltaba desde el borde del espacio hacia el olvido azul. ¿Y el propósito de esta empresa dramática? Un truco de marketing. Una empresa increíble, sí. ¿Un anuncio fantástico para la marca austriaca de bebidas energéticas Red Bull? Doble sí.

Lo que nos gustó de esta campaña en particular fue su uso innovador de la transmisión en vivo. Allanó el camino para una mayor transmisión en las redes sociales y mostró, si se hace bien, que podría ser otra herramienta en el arsenal de los vendedores digitales.

También coincidía con el espíritu de la marca Red Bull. Una estrategia de marketing que utiliza las redes sociales para lograr el máximo efecto, capturando a las personas con asombro y asombro a partes iguales. Ya sea a través del patrocinio tradicional de atletas, acrobacias extremas o la propiedad a gran escala de equipos deportivos exitosos como Red Bull Racing.

¿El único freno leve en la historia de éxito de Red Bull Stratos? La relación entre el paracaidista Félix y su empleador se vino abajo después de que no mencionara el nombre de la bebida energética antes de saltar. Ay.

2. Gracias, mamá – Proctor and Gamble

De regreso para los Juegos Olímpicos de Invierno de 2018, el “Gracias, mamá” de P&G es un marketing magistral. Es un ejemplo increíble de cómo un patrocinador puede crear un vínculo entre los productos (seamos honestos, algunos bastante aburridos) y el evento deportivo que respalda. Nombrada como una de las mejores campañas del siglo XXI por ^Advertising Age, es una obra maestra emocional. Y uno de una serie de anuncios temáticos de 'madre' del gigante de bienes de consumo.

En el corazón de las campañas está la narración emocional. P&G posiciona sus productos como facilitadores para que las madres apoyen a los héroes olímpicos. La última campaña para los Juegos de Invierno de 2018 se centra en "amor sobre prejuicios". Según P&G, la última campaña “celebra el papel de la madre como la primera y mejor defensora de su hijo. La que ve el potencial de su hijo sin importar cómo lo vean los demás”. Elimine la propaganda, y sigue siendo una campaña publicitaria que vende marcas de limpieza para el hogar, pero es brillante en lo que hace.

3. Under Armour: gobierne usted mismo

Una marca que ha venido de la nada, a un jugador global, Under Armour es una empresa deportiva con actitud. Fue exactamente este sentimiento el que intentó capturar con su valiente campaña Rule Yourself. Lanzado por primera vez en la primavera de 2016, luego impulsado nuevamente a través de las redes sociales antes de los Juegos Olímpicos de Río 2016. El resultado: fenomenal. El anuncio centrado en Michael Phelps se convirtió en el segundo anuncio más compartido de los Juegos Olímpicos de 2016 y el quinto anuncio olímpico más compartido de todos los tiempos.

Según AdWeek, el anuncio tocó "la fibra emocional correcta con su público objetivo: hombres millennials de entre 18 y 34 años". Un reto en el mejor de los casos. La vicepresidenta de marketing e información de Unruly, Devra Prywes, señaló que la estética del anuncio de Under Armour funcionó a su favor. “Con los espectadores más jóvenes, más de las tres cuartas partes perderán la confianza en una marca si un anuncio se siente falso. Las campañas recientes de Under Armour son todas consistentemente auténticas”. El propio atleta incluso dijo que el anuncio “mostraba exactamente cómo me preparo”. Prywes también señaló que la emoción clave asociada con el anuncio fue la "inspiración". Un sentimiento que evoca una fuerte reacción en los varones millennial. Algo que sin duda ayudó a que se compartiera repetidamente.

4. Unibet – Estadísticas de valor en campañas de marketing deportivo

En 2019, Unibet tomó el uso de fuentes de datos por la nuca y mejoró por completo su oferta de publicidad gráfica. De las empresas de apuestas deportivas en el mercado, Unibet es bien conocida por proporcionar información detallada a los clientes en sus campañas de marketing deportivo, ya sea a través de su video digital, canales sociales o blog.

Lo que hizo que fue tan único esta vez fue que tomó sus datos perspicaces y los combinó con sus probabilidades dinámicas en vivo dentro de su publicidad gráfica y páginas de destino.

De hecho, durante mucho tiempo, las marcas de iGaming han utilizado fuentes de datos y contenido dinámico para proporcionar probabilidades en vivo o contenido reactivo, pero lo que Unibet hizo con este proyecto fue inyectar valor. Creó una nueva fuente de datos dinámicos para su publicidad gráfica llamada "Estadísticas de valor".

Esta nueva función dinámica, utilizada en los banners y páginas de inicio de Unibet, proporciona información inteligente basada en los juegos destacados por otra fuente de datos en el anuncio. El feed de datos de estadísticas de valor se adapta a cada mercado y, según Unibet, dio como resultado un mayor rendimiento de los anuncios. Esta campaña de marketing deportivo también se creó y controló a través de la plataforma de gestión creativa (CMP) Bannerflow.

De hecho, según el Jefe de Optimización de Adquisiciones de Kindred Group (empresa matriz de Unibet), Max Taub: "Es realmente importante tener estos datos en vivo y reactivos, ya que tienen un gran impacto". ¡Y es algo que muchas otras industrias y anunciantes gráficos que buscan crear campañas notables también deberían estar haciendo!

5. Sport England – Esta chica puede

Lanzada por primera vez a principios de 2015, la campaña "This Girl Can" de Sport England fue un éxito sin precedentes. Creado específicamente para abordar la brecha de género en la participación deportiva entre hombres y mujeres en el Reino Unido. La campaña buscaba: “contar la historia real de las mujeres que practican deporte utilizando imágenes que son todo lo contrario de las imágenes idealizadas y estilizadas de mujeres que ahora estamos acostumbrados a ver”. El resultado fue espectacular. Según las propias cifras de Sport England, This Girl Can resultó directamente en que 2,8 millones de mujeres adoptaran estilos de vida más activos.

Lo que hizo que la campaña fuera un éxito particular fue su capacidad para capturar mentes a través de los canales. Además, es la creación de una comunidad en línea de personas que normalmente serían ignoradas. Las estadísticas hablan por sí solas: 600.000 mujeres y niñas se unieron a la comunidad de redes sociales This Girl Can. Además, la campaña todavía se menciona regularmente en las redes sociales desde su lanzamiento. Busque a través del hashtag #thisgirlcan en Twitter y compruébelo usted mismo. No fue una sorpresa que Sport England decidiera volver a la campaña una y otra vez, con una nueva versión para 2020.

6. Halcones Marinos de Seattle y Starbucks

La empresa local ayuda al equipo deportivo local. Es un escenario clásico. Sin embargo, ¿qué sucede cuando la empresa es Starbucks con sede en Seattle y el equipo son los Seahawks de la NFL? Un marketing bastante bueno, eso es seguro. Los dos gigantes del estado de Washington se unieron para producir mangas de copa de marca compartida que no solo se parecían a las camisetas de los Seahawks, sino que también presentaban un Snapcode. Esto permitió a los fanáticos de los Seahawks acceder a contenido exclusivo en Snapchat.

La campaña funcionó no solo por la conexión de Seattle, sino por cómo utilizó el estilo de vida y la tecnología cotidiana. Un café en una mano y un teléfono inteligente en la otra, con suerte con Snapchat instalado. Esta campaña social inteligente se produjo en honor a los Seahawks llegando a los playoffs y fue una excelente manera de incorporar un patrocinador.

7. Paddy Power y campañas de marketing deportivo en redes sociales

El uso de las redes sociales por parte de Paddy Power está bien documentado. Con millones de seguidores, es un elemento básico de los feeds de muchas personas y único en términos de campañas de marketing deportivo. Produce, aparentemente las 24 horas, publicaciones en Facebook, Twitter y Snapchat. Cuando se trata de crear contenido, la compañía de apuestas piensa como un editor. Y al igual que un editor, su éxito proviene del tono de voz y la actitud, que se transmite a lo largo de su publicidad y compromiso social. Ya sea impreso, en línea o en video, usted reconoce un anuncio de Paddy Power.

Sobre su esfuerzo social, el jefe de compromiso de Paddy Powers, Paul Mallon, ha comentado: "No puedo pensar en muchas marcas que produzcan el estándar de contenido social y editorial interno que hacemos". Y tiene razón.

Sin centrarse demasiado en una campaña en particular, todos los anuncios y publicaciones de Paddy Power tienen las mismas características: picardía; ruptura; y controversia. Ya sea tendencia al pretender talar la selva amazónica en apoyo de Inglaterra en la Copa del Mundo de 2014. O tuiteando sobre los deliciosos cortes de pelo de los futbolistas Agüero y Falcao. Paddy Power quiere interactuar con sus clientes en tiempo real. Es una forma rentable de crear conciencia de marca, aumentar la afinidad con la marca y diferenciarse de la competencia. Y es por eso que saludamos el uso de las redes sociales por parte de Paddy Power.

Algunas campañas de marketing digital deportivo no tan buenas:

En algún lugar, alguien en 20th Century Fox pensó que vincularse con el Manchester United con fines de promoción cruzada era una buena idea. ¿Qué mejor manera de vender películas que lanzar en paracaídas a Wayne Rooney en los tráileres? El resultado es previsiblemente horrible. Me explico, Wayne Rooney es futbolista y no actor (y es terrible). El respetado crítico de cine de The Guardian, Peter Bradshaw, al analizar un vínculo con Deadpool, comentó: "Es realmente difícil saber si esto busca intencionalmente alinear la pansexualidad de Deadpool con lo que algunos han visto como la cualidad homoerótica de las celebraciones de gol de los futbolistas". Por cierto.

De manera extremadamente torpe, colocar estrellas del Manchester United en tráileres de éxitos de taquilla no está demostrando ser un gran éxito. Tome este intento, una mezcla de Rooney y la (sorprendentemente buena) película de Wolverine Logan; Las respuestas al video en las redes sociales incluyen "eliminar" y "¿por qué?". ¡Resultado! Con más de 72 millones de seguidores en Facebook y otros 10,2 millones en Twitter, es comprensible por qué 20th Century Fox quería unir fuerzas con Man United. Es una pena que los resultados sean absolutamente horribles.

(Afortunadamente, para los amantes del cine de todo el mundo, Wayne Rooney se ha mudado desde entonces al condado de Derby, y Man United y 20th Century Fox han cesado su extraña campaña de marketing deportivo).

Campañas de marketing deportivo: las conclusiones

¡Una cosa más! Si tienes la oportunidad, echa un vistazo a cómo el equipo de fútbol italiano Roma está combinando sus increíbles videos de fichajes con anuncios de niños desaparecidos. Lanzado en 2019, ha tenido tanto éxito que no solo ha dado como resultado que se encuentren niños, sino que ahora también se exporta a otros clubes para ser parte de sus campañas sociales. Definitivamente nos centraremos en esto en otro artículo, ya que es una idea increíble.

Ahí lo tiene, una selección de campañas de marketing deportivo digital excepcionales (y una no tan buena). Cada campaña es notablemente diferente, pero todas tienen una cosa en común: compromiso único con un público objetivo.

La verdad honesta es que nos encanta la publicidad deportiva notable aquí en Bannerflow, especialmente aquellas que involucran visualización en línea. Estas son las tres lecciones que creemos que los especialistas en marketing deberían aprender de estas campañas:

• Innovar en la aplicación de la tecnología
• Socializa; interactuar con los espectadores en todos los canales
• Sea dinámico y reactivo con su publicidad gráfica
• Se real; el público quiere algo que sea auténtico
• (No inserte a Wayne Rooney en las películas)

Una cosa más: mantente alerta. Si está siguiendo una estrategia social para un evento deportivo importante, existe el problema del secuestro de hashtags. Y dado que los problemas de seguridad de la marca son cada vez más importantes, vale la pena vigilar sus redes sociales durante las principales campañas de marketing deportivo.

Por último, si disfrutaste este artículo, tenemos otro que se enfoca solo en las campañas de marketing deportivo de la Copa Mundial, ¡léelo aquí!