7 mitos sobre los programas aceleradores en India: Perspectivas de nuestro viaje en Axilor
Publicado: 2018-03-12Mitos comunes sobre los programas aceleradores en India y lo que los fundadores ambiciosos deberían exigirles
La convocatoria de solicitudes de Axilor para su lote Summer'18 cierra a principios de la próxima semana. Las nuevas empresas en tecnología de consumo, empresa, tecnología de la salud, tecnología financiera y tecnología profunda pueden postularse aquí .
Al ejecutar el programa de aceleración más grande del país, no solo recibimos cientos de aplicaciones de inicio, sino también una gran cantidad de preguntas de los fundadores. Las preguntas aclaran tres cosas:
- Los fundadores tienen varias nociones sobre los programas aceleradores (¡la mayoría de ellos poco favorecedores para los aceleradores!)
- No tienen muy claro en sus propias mentes lo que deberían esperar como resultados de un programa acelerador.
- Les resulta muy difícil distinguir los diferentes tipos de programas y cuál sería el más adecuado para su puesta en marcha.
Hay artículos todas las semanas que expresan opiniones sobre la falta de empresas emergentes "exitosas" que surjan de los programas de aceleración en India o sobre las distinciones semánticas entre incubadoras y aceleradoras. Pero solo algunos de ellos se enfocan en los fundadores y lo que deben exigir de un programa o cómo deben decidir.
Basado en las preguntas más comunes que nos hacen repetidamente, aquí hay un intento de romper algunos mitos comunes de los fundadores sobre los programas aceleradores, complementado con datos de la propia experiencia de Axilor.
Desmontando los mitos más comunes que prevalecen sobre los programas aceleradores en India
MITO 7: Los aceleradores son para empresas emergentes en etapa de idea y fundadores jóvenes sin experiencia
La mayoría de los fundadores tienden a considerar los programas aceleradores como los más relevantes para las empresas emergentes en etapa de idea . Nada podría estar más lejos de la verdad. El período de gestación para pasar de una idea a tener usuarios tempranos es posiblemente el más impredecible. Para obtener una aceleración real y volverse invertible, las nuevas empresas que son posteriores al producto y con tracción temprana (usuarios/ingresos) serán mucho más adecuadas para beneficiarse de un buen programa acelerador.
El 90 % de las nuevas empresas en la cohorte de Axilor suelen ser posteriores al lanzamiento y se encuentran en diferentes etapas de piloto para generar ingresos.
En cuanto a la edad y la experiencia, es tentador equiparar la juventud con el éxito empresarial. Pero la edad absoluta importa menos que la experiencia relevante para el problema que aborda la startup.
En promedio, la mayoría de los fundadores admitidos en nuestro programa han pasado dos años trabajando en el problema, perfeccionando sus conocimientos patentados. Si bien tenemos recién graduados y personas con mucha experiencia, la experiencia promedio es de aproximadamente seis años y la mayoría de ellos con experiencia previa en inicio.
MITO 6: Si mi startup ya genera ingresos, entonces un programa acelerador no es útil
Los primeros ingresos pueden ser engañosos. Como la mayoría de los inversionistas de riesgo responderán, la búsqueda no es por ingresos tempranos sino por señales tempranas de adecuación al mercado de productos.
Más del 50% de las nuevas empresas en nuestro último lote fueron ingresos posteriores con ingresos que oscilan entre INR 2-7 lakhs por mes. Al final del programa, aceleraron su tracción 2-3 veces (algunos hasta 10 veces) y los ingresos, pero lo que es más importante, encontraron el camino hacia el ajuste del producto al mercado.
MITO 5: Un programa acelerador son algunos créditos gratuitos, espacio gratuito y un día de demostración
Los créditos gratuitos y el espacio libre no son tan malos si te ayudan a ahorrar dinero. Pero el problema es cuando simplemente obtienes esto y nada más. ¡Y luego están los días de demostración! La mayoría de los inversores tienen temas de inversión específicos y les gustaría conocer nuevas empresas que se ajusten a ellos. Y los Demo Days obligan a todos a conocer a todos, lo que reduce la relevancia.
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En Axilor, las nuevas empresas obtienen 4 veces más beneficios a través de asociaciones exclusivas y NO hay Demo Day. La mayoría de las reuniones de inversionistas son con capitalistas de riesgo sénior y de forma individual, lo que ayuda a las empresas emergentes a obtener retroalimentación y tiempo cara a cara.
MITO 4: Ser parte de un acelerador es una señal negativa para los capitalistas de riesgo
Los últimos trimestres han visto una fuerte caída en las transacciones de semillas. A medida que los capitalistas de riesgo reservan cada vez más capital para nuevas empresas en etapas más tempranas, buscan activamente una cartera calificada de acuerdos iniciales.
Ser parte de un programa acelerador bien administrado mejora la visibilidad entre los VC y es una señal positiva para ser parte de una cartera calificada.
MITO 3: Pero el Programa Acelerador no invierte
Muchos programas aceleradores no ofrecen financiamiento, sino que simplemente brindan "acceso para inversionistas" al final del programa a través de un día de demostración. Los pocos que lo hacen son capaces de soportar solo una pequeña ronda sin capacidad para hacer seguimiento. Si bien la financiación es importante en las primeras etapas, lo que también es igualmente importante es qué tan bien el inversionista inicial puede brindarle apoyo en las próximas rondas.
En Axilor, recientemente actualizamos el programa para incluir financiamiento inicial , seguido de un compromiso de participar hasta en un 10 % de la próxima ronda institucional.
MITO 2: Los aceleradores no me dicen claramente cómo se beneficiará mi startup del programa
Para cualquier fundador ambicioso, deben exigir tres resultados : cuál es la aceleración y el crecimiento del negocio, cuál es el impulso de salida y si alcanzan sus hitos importantes, incluida la financiación.
MITO 1: Los programas aceleradores no producen líderes de categoría
Es cierto que India no tiene buenos programas aceleradores que operen a la misma escala y previsiblemente mejoren las probabilidades de éxito de las nuevas empresas que algunas de las globales. A nivel mundial, los buenos programas aceleradores producen líderes de categoría de manera consistente.
De hecho, en EE. UU., un tercio de las startups que levantaron la Serie A procedían de una aceleradora. Si bien estamos bastante lejos de ese número en la India, las cosas están cambiando. Están surgiendo varios modelos y plataformas nuevos y la elección para los fundadores ambiciosos está creciendo.
Otros ecosistemas tecnológicos han demostrado el papel que pueden desempeñar los buenos programas aceleradores en la construcción de una cartera sostenible de nuevas empresas en etapa inicial y en la mejora predecible de sus probabilidades de éxito. Durante un período, los graduados exitosos que provienen de estos programas y la sólida comunidad de fundadores que estos aceleradores han creado han creado un ciclo virtuoso que les permite mejorar con el tiempo. En la India, esto está empezando a suceder. Al menos, en Axilor, un lote a la vez.
10 preguntas que todo fundador debe hacerse antes de unirse al Programa Acelerador
Audio grabado
- ¿La aceleradora ha producido startups exitosas en el sector al que pertenece tu startup?
- ¿Las nuevas empresas que se gradúan (y qué porcentaje) han recaudado fondos de capital de riesgo y fondos semilla?
Conjunto de compañeros
- ¿El programa atrae a las mejores startups y fundadores ambiciosos en los sectores a los que pertenece su startup?
Crecimiento
- ¿El programa tiene evidencia pasada de ayudar a las nuevas empresas a acelerar su tracción?
- ¿Obtiene acceso a una gran base de clientes/socios como parte del programa?
- ¿El programa ofrece ayuda de tutoría práctica y dedicada en áreas críticas para el éxito de su startup por parte de personas con experiencia previa en startups o en operaciones?
Fondos
- ¿El programa proporciona capital sin implicar una alta dilución de capital? ¿El programa lo apoyará en las rondas de seguimiento?
- ¿Los términos del programa son simples, no exclusivos y no implican derechos onerosos?
- ¿El programa le permite el acceso de inversionistas que le permite recaudar fondos de capital riesgo/semilla?
Antiguos alumnos
- ¿Qué tan grande es la comunidad de fundadores y qué tan activa / útil es la comunidad? ¿Seguirá teniendo acceso a los beneficios del programa y las asociaciones incluso como ex alumno?