7 estrategias de precios para hacer que la gente compre tus productos

Todo emprendedor piensa en las mejores estrategias de precios y se pregunta: ¿Cómo sé cuánto cobrar por mi producto o servicio? Es una pregunta común. Muchos dueños de negocios no están seguros de cómo establecer sus precios. Quiere que le paguen por sus esfuerzos, pero ¿su precio reflejará tanto su valor como su valor?

El precio es algo voluble. Si se hace correctamente, se puede utilizar como una herramienta de marketing para atraer al cliente perfecto. La fijación de precios inadecuada podría crearle problemas, como que no le paguen lo suficiente por su tiempo, el tipo de clientes que no desea o ningún cliente.

Entonces, ¿cómo saber qué cobrar? ¿Cuál es la mejor manera de aprovechar los precios para posicionar su negocio? Tenemos 7 estrategias de precios para compartir que pueden ayudarlo a decidir cómo posicionar mejor su valor y, a su vez, establecer su modelo de precios.

¿Estás cometiendo estos errores comunes en la estrategia de precios?

Entonces, digamos que quiere ser súper competitivo y asegurarse de tener la mejor oferta de la ciudad. Luego, te das cuenta de que te pasaste de la raya y no les estás cobrando lo suficiente a los clientes. Antes de que te des cuenta, estás demasiado endeudado por los gastos generales para recuperarte y terminarás cerrando. Cuando su precio es demasiado bajo, no está obteniendo ganancias. Independientemente de cuántos clientes obtenga, si no está cubriendo sus gastos y aún obteniendo ingresos, su negocio será de corta duración.

Ahora, por otro lado, diga que sabe que está sentado sobre oro. Sabes que vales mucho dinero y necesitas que todos los demás también lo sepan. A menos que tenga lo siguiente, marketing y posicionamiento para respaldar los precios premium, tendrá dificultades para convencer a los clientes de que deben pagar el mejor precio por lo que tiene para ofrecer.

Si ingresa al mercado cobrando mucho más que cualquier otra persona en la industria, no tendrá ningún negocio. Sin clientes para usted significa que no hay ingresos. Sin suficiente flujo constante de ingresos, se enfrentará a los mismos problemas que el cobro insuficiente. Necesita un volumen saludable de negocios para tener alguna esperanza de crecer.

Entonces, ¿cómo evitar estos dos errores más comunes al decidir cómo cargar? Aquí hay algunas sugerencias de estrategias de precios que podrían funcionar para usted.

Estrategia de precios n. ° 1: precio para su competencia

Aunque la mayoría de los empresarios nunca quieren pensar en sí mismos como promedio en su industria, la fijación de precios en relación con la competencia puede ser un buen punto de partida. Una forma común de determinar el precio promedio es el valor numérico literal. Tome las 3 principales empresas de la industria y encuentre el promedio matemático.

Si está en una industria de productos básicos, es posible que desee considerar vender un poco menos que su competencia. Esta puede ser una estrategia de precios exitosa para su nicho en particular. Solo tenga en cuenta que cuando está fijando precios en relación directa con su competencia, lo más probable es que siempre fluctúe en reacción al mercado o a otras empresas. Esta posición defensiva en la fijación de precios podría llevar rápidamente a cobrar demasiado poco.

Estrategia de precios # 2: punto de equilibrio

Esta estrategia de fijación de precios se usa con mayor frecuencia cuando ingresa al mercado por primera vez como una forma de probar las aguas. La idea es cobrar en un punto en el que solo pueda pagar las facturas. Así es, solo cubra los costos generales con poca o ninguna ganancia. También se conoce como autoliquidación. Tienes que tener cuidado con esto o corres el riesgo de pasar del punto de equilibrio a la bancarrota. Pero , ¿ por qué diablos querrías cobrar al costo, sin ganancias? ¡Gran pregunta!

El concepto utiliza una oferta de precio bajo para adquirir clientes y generar seguidores. La ganancia, entonces, proviene de la venta de boletos altos cuando presenta una oferta secundaria atractiva a un costo más alto. Considere esto como un consejo comercial adicional de marketing en cierto sentido. Es una forma de generar clientes potenciales por un precio más alto porque la oferta de equilibrio ya los ha atraído a su embudo.

Estrategia de precios # 3: precio a tiempo

Este es un modelo extremadamente popular, especialmente en la industria de servicios profesionales. Puede que lo conozcas como 'cobro por hora'. Algunas empresas adoptan este concepto facturando un anticipo mensual o cobrando en diferentes intervalos de tiempo. De cualquier manera, está buscando una compensación basada en su producción de tiempo.

Observamos que a medida que el mundo pasa de una economía de trabajo a una economía de habilidades, este modelo se vuelve cada vez más obsoleto. Todavía tiene un lugar en ciertas ocasiones, pero en general, cobrar en función de los resultados en lugar del tiempo hace que los clientes estén mucho más felices y mucho más ansiosos por pagarle el mejor precio.

Por ejemplo, cuando cobra en función del tiempo, le beneficia tomar más tiempo para completar un proyecto mientras que un cliente se concentra en hacer el trabajo rápidamente. ¿No debería ser recompensado por trabajar de manera eficiente? Esta estrategia crea un conflicto de intereses.

Si cobra en función de los resultados, tiene la capacidad de ofrecer un rendimiento superior en el momento oportuno y seguir ganando según el valor que ha aportado al cliente. Más sobre esto en el #7.

Estrategia de fijación de precios # 4: precio a costo más

Este método de cobro, que a menudo se encuentra en la construcción, se usa formulando un precio total para completar un trabajo y luego agregando un porcentaje de margen de beneficio. Esta estrategia es útil en algunos casos, pero una vez más crea un conflicto de intereses. Gastar más dinero aumenta el costo del trabajo y da como resultado un número mayor para el porcentaje de margen de ganancia. En este sentido, usar un material preferible a un costo menor no es tan rentable. Sugerimos alinear el enfoque de ambas partes en lograr resultados eficientes.

Digamos que el precio del proyecto se establece en $ 1 millón. Usted, como proveedor de servicios, espera recibir $ 150K en pago. Podrías considerar proponer que, si puedes terminar el proyecto con igual o mejor calidad a un costo de $850K, recibirías un bono de 20 o 30 mil dólares. Y una cantidad de bonificación secundaria por terminar antes de lo previsto. De esta manera, todos en el trabajo están trabajando hacia el mismo objetivo: un proyecto de calidad, rentable y consciente del tiempo. Puede cosechar los beneficios de aportar más valor a su cliente.

Estrategia de precios # 5: precio al paquete

La creación de paquetes es un consejo de ventas bien conocido. Se trata del valor percibido que su paquete ofrece a un cliente en lugar del costo real para usted. La combinación de productos o servicios en un sistema de entrega ordenado con un valor más alto que el precio de etiqueta crea una oferta irresistible.

¿Pero eso no se llama descuento? No. Un descuento es bajar el precio real. En lugar de reducir el costo que paga un cliente, un paquete aumentaría la cantidad de beneficio que recibe un cliente. Una buena regla general sería una proporción de 1 a 10 de costo a beneficio. Si está cobrando $ 1K por un trato, entonces el valor para el cliente de cada elemento por separado debería sumar alrededor de $ 10K. Ahora, esto no significa que en realidad tendría que costarle tanto, pero debería aportar tanto valor a quien lo compre.

Al formar paquetes, anticipar las necesidades futuras de sus clientes puede ser de gran ayuda. Si está impartiendo un curso que se realiza fácilmente en un programa de software en particular, considere incluir el software que es más probable que necesiten o deseen. Es más valioso para ellos comprar todo junto a una tarifa fija que comprar cada artículo por separado de diferentes fuentes.

Estrategia de Precios #6: Precio a Posicionamiento

El posicionamiento es una estrategia de precios que tiene mucho que ver con la oferta y la demanda. Cuanto menor sea la oferta, mayor será la demanda de ese producto. Si tiene el único suministro de la cosa en demanda o limita el suministro, puede cobrar más por ello. Dan Lok tiene solo 6 horas a la semana disponibles para consultas. Tiene 24 horas en un día, como todos los demás. Como nadie puede aumentar la oferta de tiempo, el precio de sus servicios sube.

Esto, por supuesto, supone un posicionamiento valioso , lo que significa que hay suficiente demanda del producto o servicio que ofreces para justificar lo que cobras. Limitar o controlar una oferta sirve de poco si no hay demanda. Nadie pagará por algo que no quiere.

Estrategia de fijación de precios # 7: precio a valor

Este método de cobro se usa con frecuencia en la venta de boletos altos porque los clientes pagan por resultados premium.

El concepto es simple. El precio de sus servicios se basa en un porcentaje de los resultados que brinda a su cliente. Cualquiera que sea la cantidad de aumento de ingresos que les entregues como valor, obtienes un porcentaje. Les haces $ 1 millón adicional, obtienes un porcentaje de $ 1 millón. Si les haces $ 10 millones, obtienes un porcentaje de $ 10 millones.

El enfoque de ambas partes ahora está alineado y todos están trabajando en la misma dirección. A los clientes no les importa cuánto tiempo o esfuerzo hayas dedicado, siempre y cuando les brinde resultados. Si puede hacerlo en unas pocas horas a la semana, no gana menos porque no se basa en el tiempo. Cuanto más rápido y eficientemente pueda hacer esto, más feliz estará su cliente de pagarle por ello.

Cuanto más valor aportas, más ganas. No hay topes, techos de ingresos ni límite en la cantidad de veces que puede hacer esto, una y otra vez. Te pagan por el valor que aportas a su tiempo.

Cómo ser estratégico con las estrategias de precios

Ahora tienes 7 sugerencias diferentes sobre cómo cobrar a tus clientes y clientas. No es necesario que cada uno se use por separado e independientemente uno del otro. Puede ser creativo con la forma en que combina y adapta estos modelos de precios.

Puede optar por combinar el precio con el tiempo y el precio con el valor mediante el cobro de un anticipo mensual y al mismo tiempo cobrar un porcentaje sobre el valor de cada proyecto individual. Tal vez usted sea más conocido en su industria y quiera aprovechar el precio para una posición con un precio para el paquete. Las posibilidades son infinitas.

Sin embargo, le sugerimos que piense en esto. Es una decisión importante que tiene un gran impacto en su sustento. Poner el método de fijación de precios incorrecto incluso en el mejor producto o servicio puede reducir enormemente el valor. Asegúrese de tener en cuenta su industria, su nivel de especialización y su fase en el ciclo del mercado al determinar qué modelo de precios funciona mejor para usted.

¿Notó que algunas de las estrategias que mencionamos tenían una industria en particular para la cual eran más adecuadas? ¿Sabía que en realidad existe una industria que se adapta mejor a una de las estrategias de precios?

Lo que necesita saber sobre la estrategia de precios y venta de boletos altos # 7

El modelo de precio a valor es bastante poderoso. Resalta el valor de lo que tiene para ofrecer a un cliente y marca la pauta para una relación mutuamente beneficiosa. Si combina eso con una habilidad de altos ingresos como High Ticket Sales, su potencial de ganancias es ilimitado.

High Ticket Sales se presta naturalmente a una estrategia de precios basada en resultados porque eso es exactamente lo que está tratando de lograr: resultados. Está convirtiendo clientes potenciales en clientes y generando ingresos adicionales para su cliente con cada venta.

Entonces, tendría sentido que su cliente estaría feliz de pagarle un porcentaje de cada monto de conversión. Si eso resulta ser un porcentaje de un número muy grande, mejor para ambos. Más ingresos generados para su cliente y más comisiones para usted es beneficioso para todos.

Este método de cobro solo funciona, por supuesto, cuando hay resultados y conversiones reales. Entonces, ¿dónde puedes aprender una habilidad que te permita lograr resultados valiosos? Si ya está en la industria de las ventas, ¿cómo aprende a mejorar su tasa de conversión?

Cómo hacer que los precios basados ​​en resultados funcionen para usted aprendiendo las altas ventas de entradas

Hay muchos consejos y técnicas de ventas tradicionales que parecen haber pasado la prueba del tiempo. En realidad, muchas de estas prácticas tradicionales están repeliendo a más clientes de los que están convirtiendo. Las frases y tácticas que alguna vez fueron el estándar de la industria ahora activan las defensas de los consumidores.

Si estos métodos son tan espantosos, ¿por qué alguien todavía los usa? Bueno, nadie les ha enseñado a estos vendedores de manera diferente. Es el equivalente a enseñar tecnología de un libro de texto obsoleto. Desafortunadamente, el viejo libro sigue siendo transmitido en lugar de actualizado. La información simplemente ya no es relevante.

Es posible que sepa que Dan Lok ofrece una serie de programas que enseñan Habilidades de Alto Ingreso . Uno de los más populares es el Programa de Certificación de Cerrador de Alto Precio. Es un curso intensivo de 7 semanas sobre cómo convertir clientes potenciales en ventas utilizando la posición de valor para el cliente. Pero lo que quizás no sepa es que Dan condensó este programa en una lección de 64 minutos y 47 segundos llamada El guión de cierre perfecto y lo puso a disposición del público.

Ahora puede aprender el valor que tiene la habilidad de cerrar para usted, su cliente y su cliente en una sola tarde. Obtenga una ventaja competitiva en su industria sabiendo qué errores comunes de ventas debe evitar. Aprenda lo que nunca debe decir en una llamada de ventas. Deja de usar una estrategia de precios basada en cuántas llamadas realizaste o una tarifa plana por cada conversión. Aprenda cómo hacer que la fijación de precios basada en resultados funcione para usted aprendiendo cómo aumentar su valor.

Descubra cómo recibir pagos en función del valor que aporta

High Ticket Closing es una habilidad que se presta directamente a la fijación de precios basada en el valor y los resultados, no en el tiempo, el costo o lo que cobran los competidores. Le permite deshacerse de los límites de pago, las cuotas de ventas y los clientes potenciales no calificados. Deje de vender con el estigma de mala calidad y haga que tanto sus clientes como sus clientes le agradezcan su trabajo.

¿Habla en serio acerca de que le paguen el mejor precio por el valor que puede aportar a un negocio? ¿Está listo para comenzar a obtener más ventas, cerrar tratos en una llamada y ganar más dinero en menos tiempo? ¿Desea obtener más información sobre una habilidad que funciona con una estrategia de precios basada en resultados?

Si ha terminado con las tácticas que matan las ventas y la capacitación obsoleta, descubra cómo generar mayores ingresos a través de más conversiones. Descubra cómo puede comenzar a aumentar las conversiones y recibir pagos por su valor ahora haciendo clic aquí para obtener el guión de cierre perfecto .