7 secretos para duplicar la conversión de leads con marketing de contenidos en 2018

Las actualizaciones de Google van y vienen, el objetivo de aumentar los clientes potenciales nunca deja de ser la máxima prioridad. De hecho, el 63 % de los especialistas en marketing lo consideran el aspecto más desafiante.

Bueno, otro grupo de personas dice que el marketing de contenidos es la clave para generar clientes potenciales a gran velocidad. Por este motivo, el 93% de las empresas B2B cree que el marketing de contenidos genera más leads que otras estrategias.

El contenido tiene un papel muy importante que desempeñar para influir en la decisión de compra de un comprador. Tiene mucho que ver con convertir clientes potenciales en ventas. Aunque usar el contenido como un arma para aumentar la conversión de clientes potenciales resulta ser un desafío para todos los especialistas en marketing, puede recompensarlo con mejores ventas. Es solo que tiene que hacerse correctamente. Para ayudarlo con lo mismo, hemos reunido las mejores estrategias de marketing de contenido que le permitirán aumentar sus tasas de conversión al siguiente nivel.

1. Crea contenido 'asombroso'

El mundo está lleno de miríadas de especialistas en marketing de contenido. Todos ellos se esfuerzan por promoverlo de una forma u otra. Por lo tanto, si desea obtener una identidad o que busquen su contenido, debe agregarle el factor 'wow'.

Si su escrito es atractivo, solo sus lectores lo encontrarán impresionante. A través de la producción de un gran contenido, tienes que atraer a una gran cantidad de personas. A menos que tenga un buen desempeño para representar su marca como única, nada importa. Todo lo que necesita hacer es producir contenido lucrativo que sea del agrado de su audiencia.

Entonces, ¿qué puedes hacer para crear contenido de conversión de prospectos? Revise los puntos que se enumeran a continuación y obtendrá la respuesta para lo mismo.

– Investiga qué temas se navegan con mayor frecuencia en línea y extrae los relacionados con el nicho de tu negocio. En consecuencia, renueve su estrategia de marketing de contenido para ofrecer una solución de vanguardia a esos temas.

– Cíñete al flujo de producción de tu contenido. Mantener tu tono de escritura en el contenido crearía una imagen única de tu marca.

– Mantener la consistencia en la publicación de contenido marcaría una gran diferencia para cumplir con su propósito.

– La generación de leads es un proceso interminable y natural. Si ofreces una excelente información de forma regular, los clientes potenciales se convertirán automáticamente en ventas.

2. Aproveche los clientes potenciales ofreciendo cebo

Aunque en el mercado prevalecen muchas tácticas de marketing nuevas, la pesca de pistas es una de las mejores formas de atraer a una audiencia potencial. Presentar ofertas llamativas, obsequios, obsequios o reembolsos en efectivo puede ayudarlo a obtener información personal de los usuarios. De esta manera, puede tener privilegios y llegar a ellos a través de esas plataformas.

Publica tu contenido y compártelo a través de las redes sociales. Mientras lo hace, puede agregar un mensaje personalizado junto con la publicación. Muestra sus esfuerzos para llegar a la audiencia objetivo al darle una sensación de personalización.

3. Optimizar el contenido de video con cuidado

Los videos son la forma más querida del contenido. La gente admira ver videos, pero no les gusta el que se produce con una perspectiva para aumentar sus ventas. Ninguna persona en todo el mundo está interesada en los productos o servicios. Lo que realmente importa es la información que ofrece una solución factible.

Mientras produce contenido, asegúrese de agregar algún valor a la información para su audiencia. Solo necesitas imaginarte en el otro lado y pensar desde la perspectiva del cliente. Te ayudaría mejor a crear tu video en consecuencia.

4. Usar llamadas a la acción dinámicas

Los botones de llamada a la acción en el contenido tienen un gran impacto para inspirar a su audiencia a convertir un cliente potencial en ventas. Para generar clientes potenciales, puede utilizar CTA dinámicos. De esta manera tienes la oportunidad de recopilar la información de los usuarios.

Comparando ambos tipos de CTA, la CTA dinámica funciona bien sobre la CTA estática. Esta llamada a la acción personalizada le permite medir la acción del usuario, lo que aparentemente resulta ser el punto de partida de futuras actividades de marketing.

Dynamic CTA anticipa forjar todo el viaje del usuario que inició desde el primer clic hasta la conversión. De esta manera, puede realizar un seguimiento de sus esfuerzos y realizar mejoras en consecuencia.

5. Construcción de una red de blogs constructiva

La publicación regular de un blog en su sitio web no es suficiente. Para generar más clientes potenciales y generar tráfico, debe contribuir con un artículo en un sitio de terceros. Mientras lo hace, debe crear una identidad única de su marca participando en la publicación de su artículo en dichos sitios web que tienen un alto tráfico. Lo que es más importante, demostrar un enfoque de resolución de problemas en cada publicación suya marcaría una gran diferencia. Te ayudaría a ganar visibilidad cuando estás rodeado de marcas destacadas.

Una vez que está en el flujo y contribuye con artículos a un sitio de terceros que tiene un mayor tráfico, está haciendo su presencia. Cuando sus blogs se encuentran en los lugares destacados, su sitio web obtiene una mejor exposición. Evidentemente, esta visibilidad de la marca durante un período te brinda una magnífica generación de prospectos. Solo necesita mantener este flujo y gradualmente verá que los clientes potenciales se convierten en ventas.

6. Activos de contenido de enlaces en cadena

Cuando se trata de crear contenido, tiene sus múltiples formas de transmitir información a tu audiencia. Ya sea un blog, un folleto, un video, un artículo, un seminario web, una infografía, un libro electrónico, una diapositiva de presentación, contenido de un sitio web, un estudio de caso o un documento técnico; cada palabra que representa tu marca es un activo. Cada activo lo ayudaría a generar clientes potenciales solo cuando llegue a su audiencia. Para trabajar en lo mismo, tendrías que encadenarlos todos. Ya sea que aplique enlaces cruzados o enlaces internos para etiquetar sus activos de contenido entre sí, funcionaría de maravilla.

Por ejemplo, puede vincular su video o infografía al blog o folleto a la diapositiva de su presentación. De esta manera, tienes la oportunidad de maximizar el alcance y mejorar la visibilidad. Este enfoque de marketing basado en pull lo ayudaría a aumentar la conversión de clientes potenciales. Cuanto más larga sea la cadena que construya, mejor funcionará para atraer a usuarios potenciales.

7. Compartir estudios de casos

En la actualidad, el 97% de los consumidores buscan las referencias antes de derrochar dinero en cualquier producto o servicio. Es una de las formas más aceptadas de juzgar la calidad de un negocio.

Cuando los clientes se esfuerzan por las revisiones, los estudios de casos demuestran ser un activo invaluable para usted. Al compartirlo, puede ofrecer asistencia a su audiencia. Los estudios de casos representarían la prueba de los productos o servicios que ofrece. No solo será efectivo para el mercado B2C, sino también para el B2B. De hecho, una encuesta realizada por el informe del Content Marketing Institute indica que los estudios de casos ocupan el tercer lugar al considerar tácticas efectivas para ampliar las estrategias de marketing de contenido y generación de prospectos.

Invertir recursos para producir estudios de casos es lo suficientemente valioso como para lograr el reconocimiento de la marca, pero la pregunta es cómo funciona. Aquí está la lista de algunos consejos que le ayudarán a comprender cómo extraer el máximo valor de ella.

– Cree una página dedicada a estudios de casos en su página de inicio. Como es más probable que los visitantes exploren la página de inicio en lugar de otras páginas de destino.

– Tenga una llamada a la acción deslizable que se vincule a su estudio de caso. Funciona mejor que las ventanas emergentes.

– Comparta sus estudios de casos publicándolos en su blog. Describirlo en forma de texto está bien, pero el video funcionaría de maravilla para satisfacer su propósito de aumentar la conversión de clientes potenciales.

– Incorpore estudios de casos en sus redes de intercambio, como redes sociales, boletines, marketing por correo electrónico o cualquier otra forma.

– Su equipo de ventas puede vincular sus estudios de casos en su firma de correo electrónico para obtener una mejor exposición.

De esta manera puedes crear un puente entre la expectativa del cliente y el producto o servicio que ofreces. Si obtenía una solución adecuada a sus hallazgos, haría la compra.

Tu turno

Una vez que haga un intento en la estrategia para escalar sus objetivos comerciales, tendrá una idea de lo que tuvo éxito y lo que no. En consecuencia, es más probable que domines la noción repitiendo los factores exitosos.

Ahora es el momento de actuar, cuando el mundo web está repleto de contenido. En esta fase, si necesita mantener una posición preeminente en el mercado digital, debe encontrar una buena información que lo ayude a aumentar la conversión de clientes potenciales.

Crear contenido de tal manera que promueva la imagen de su marca aparentemente lo ayudaría a conservar su vida útil. Ponte los calcetines e inspírate con las formas infalibles que se describen en este artículo para convertir más clientes potenciales en ventas.

Además de estas estrategias, ¿tiene algo diferente para duplicar sus clientes potenciales y generar tráfico potencial? Entonces, háznoslo saber en las redes sociales.