7 ventajas estratégicas que ofrecen los inversores para potenciar el crecimiento de su empresa emergente
Publicado: 2018-07-09Los inversores en crecimiento aportan mucho más que capital: su red, experiencia y asesoramiento
Me veo obligado a escribir este post desde mi experiencia personal.
Como fundador de iScribblers, una empresa de marketing de contenidos y relaciones públicas, el mes pasado me di cuenta de la necesidad de inversores de crecimiento en mi empresa . Lo suficientemente impactante como para traer su red y experiencia para potenciar el crecimiento aparentemente estancado de mi empresa.
Además del capital (que una empresa autofinanciada como la mía no necesita), necesitaba un mentor que pudiera brindar una visión imparcial de las amenazas y oportunidades que enfrenta mi empresa y ayudar a refinar la estructura de precios.
Fue entonces cuando conocí a ApurvaChamaria, un inversor que es más bien amigo de un fundador. Hoy, es más un asesor a quien admiro para cada consejo que necesito en el funcionamiento de mi empresa.
Con curiosidad por saber lo que otros inversores también aportan a la mesa, contacté a los 7 principales para conocer sus ideas. Esto es lo que tenían para compartir:
#1. Apurva Chamaria, amigo de un fundador.
Las tres cosas clave que Apurva ayuda a implementar a sus empresas participadas para defender su terreno de la competencia son:
- Marca fuerte: las empresas en las que invierto han desarrollado marcas fuertes que les han ayudado a diferenciarse de la competencia. Esto es fundamental en sectores hipercompetitivos como el trabajo conjunto, donde Innov8 se enfrenta a WeWork y AWIFS y Chqbook, que desafía a Policybazaar y BankBazaar. Algunas de mis empresas participadas también son marcas líderes del mercado en sus sectores, como Lucideus Tech en ciberseguridad.
- La cultura como diferenciador: muchas de las empresas en las que invierto han desarrollado una cultura de empleados muy sólida para atraer, retener y entusiasmar a los empleados. WittyFeed y Josh Talks destacan en este aspecto.
- Centrarse en la contratación de talento "A": todas las empresas en las que invierto se han centrado en contratar y retener talento excepcional, lo que les ha ayudado a aumentar su ventaja sobre los rivales.
Casi todas sus empresas participadas tienen una base de clientes habituales de entre el 91-95%.
El 95 % de sus inversiones generan ingresos y el 100 % crece rápidamente.
Para las empresas que se encuentran en una etapa relativamente temprana como Josh Talks, estaría más involucrado formalmente en ayudar a los fundadores Supriya y Shobhit con una gama más amplia de funciones, desde aumentar las inversiones o la hoja de ruta del producto, las ventas y la contratación.
De manera similar, con Vinay Singhal de Founder & CEO de Witty Feed, a menudo terminamos hablando muy tarde en la noche sobre problemas críticos con los que podría estar lidiando.
También me comunico con ellos si necesito sacarles el cerebro sobre algo con lo que estoy lidiando y comparto una excelente relación con los fundadores de todas las empresas en las que invierto”.
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “Estar disponible para los fundadores cuando sea necesario”.
“Estoy disponible para mis fundadores “tanto como me necesiten”. En algunos casos, mi participación es muy activa y práctica, cubriendo la estrategia, ayudando con ventas y marketing, marca, decisiones financieras y de personas, etc. En otros, especialmente con fundadores por segunda vez o profesionales senior que se convierten en empresarios, es más práctico. apagado ya que tienen sus bases cubiertas. En tales casos, la participación se limita a sesiones ocasionales de lluvia de ideas, charlas y un hombro para llorar.
Una de mis empresas participadas, Dimension NXG, intentaba hacer lo audaz: construir un auricular AR en la India. Invertí en él incluso antes de que la empresa se incorporara formalmente y me guié únicamente por mi ethos de inversión "las personas importan".
Trabajé de cerca con ellos en todos los aspectos de su negocio (¡excluyendo la parte de codificación!). Hoy han levantado con éxito dos rondas de ángeles y están listos con sus auriculares AR: Ajnalens. Hay un par de otras inversiones que estaban en mal estado financiero en las que aposté por la gente y me puse a trabajar en la limpieza del balance general, los problemas de la gente y la reestructuración de la cartera de productos. Feliz de notar que ambos están en un camino de crecimiento que ahora atrae mucho interés de los inversores”.
#3. Sanjay Mehta trae las 5-C.
“Traigo 5Cs Efectivo, Asesoría, Contactos, Contenido y Capacidad.
Después de la inversión, ayudo a las empresas en sus primeros 90 días a sentar una base sólida con 5 P: Propósito, personas, productos, precios y plataforma.
RepUIp, una empresa de gestión de la reputación en línea para la inversión posterior a la industria hotelera. Los ayudé con la próxima ronda de financiación, las conexiones de la industria, la estrategia de ir al mercado y ayudarlos a escalar.
#4. Revathy Ashok , la caja de resonancia de los emprendedores.
“El espíritu empresarial a veces puede ser un esfuerzo solitario y un buen inversionista proporciona mucho más valioso que el dinero, a saber, acceso a redes, ser esa caja de resonancia, mentor, una guía para navegar este largo viaje.
Tengo más de 15 empresas en mi cartera. Diferentes empresas tienen diferentes requisitos según la etapa de crecimiento de la empresa y las fortalezas relativas de cada empresario. En la etapa inicial de crecimiento de una empresa, creo que un inversionista tiene mucho que ofrecer debido a su experiencia principalmente en las siguientes áreas generales.
Estrategia: ayudar a los empresarios a pensar en su estrategia de producto, crecimiento, modelo de negocio, adquisición de clientes, posicionamiento en el mercado, estrategia de financiación, hacer las conexiones correctas, etc.
Enfoque de ejecución: una vez que se ha establecido el ajuste del mercado de productos/servicios y los primeros clientes están dentro, el enfoque debe cambiar a la ejecución. El inversionista, debido a su experiencia previa, claramente puede ayudarlo a pensar en sistemas y procesos, objetivos de desempeño, métricas, informes y monitoreo que deben implementarse para liberar tiempo para que el fundador se concentre en el crecimiento del negocio. Esta es claramente un área en la que los empresarios necesitan ayuda porque, después del crecimiento inicial, es posible que el negocio se estanque.
Recomendado para ti:
Los emprendedores no pueden crear startups sostenibles y escalables a través de 'Jugaad': Cit...
Cómo Metaverse transformará la industria automotriz india
¿Qué significa la disposición contra la especulación para las nuevas empresas indias?
Cómo las empresas emergentes de Edtech están ayudando a la fuerza laboral de la India a mejorar y prepararse para el futuro...
Acciones tecnológicas de la nueva era esta semana: los problemas de Zomato continúan, EaseMyTrip publica...
Startups indias toman atajos en busca de financiación
Gobernanza: la gobernanza suele ser un punto ciego para los empresarios y los inversores en etapa inicial, ya que todos persiguen el crecimiento y la supervivencia. Pero la historia nos ha demostrado una y otra vez que un gobierno deficiente puede acabar con una startup prometedora y los inversores no lo han advertido antes de tiempo. Por lo tanto, el inversionista debe proporcionar esa perspectiva y conocimiento correctos de manera oportuna al emprendedor para protegerlo de una gran caída.
Supervivencia: Por último, pero el más importante es ayudarlos a pensar en un proceso que les permita administrar bien su efectivo y conservarlo hasta que aseguren la próxima ronda de financiación. En la vida de una startup, la distancia entre la supervivencia y la muerte está a solo unos meses de distancia. Cualquier paso en falso en esta etapa crucial simplemente podría acabar con un buen negocio o un negocio con potencial.
Hubo un caso en el que el empresario estaba mirando solo un modelo B2C. Lo ayudamos a hacer una transición exitosa a un modelo híbrido B2B y B2C creando dos flujos de ingresos separados con estrategias separadas de "ir al mercado". La estrategia de entrega no sufrió muchos cambios, pero esto también requirió un cambio en la hoja de ruta de desarrollo de productos.
Pensar en todos estos temas de manera holística es clave.
Por cierto... en las inversiones que dirijo o con las que estoy estrechamente asociado trato de trabajar en los cuatro principios que expongo... Si no puedo resolver un problema, los señalaré a la persona adecuada que pueda ser de ayuda".
#5. Sonali Thapar , directora de Thapar Investments, el socio de apoyo.
“La Family Office aporta una vasta experiencia y exposición a diversos modelos de negocios que se siguen en las empresas de nuestro grupo. Compartimos las mejores prácticas en los campos de las finanzas, el marketing, la tecnología y los recursos humanos, etc. con las empresas de nuestra cartera que ayudan a lograr sus objetivos de crecimiento, escalabilidad y financieros.
Somos socios, juntos en el éxito y el fracaso, brindando apoyo continuo.
Aporto una nueva perspectiva: los ojos femeninos y la empatía son formas clave de evaluar cualquier problema al que se enfrente una startup a lo largo de su vida. Abrir puertas, ayudar a contratar al talento adecuado y trabajar en estrategias de crecimiento de capital son algunas de las cosas que me emocionan como inversionista”.
#6. Satveer Singh Thakral de SGAN , el socio de crecimiento.
Los inversores juegan un papel fundamental para dar forma a una empresa junto con un emprendedor. Si bien cada persona que comienza con una empresa tiene mucho entusiasmo, lo que también se necesita, hablando en términos prácticos, son respuestas directas a algunas preguntas difíciles. Estos provienen de los inversores y por una buena razón. Antes de invertir en una startup, los inversores deben estar completamente seguros de las respuestas a algunas preguntas convincentes sobre la empresa, el panorama del mercado, la competencia y la dinámica empresarial.
En SGAN, no somos diferentes. Traemos a la mesa el pensamiento estratégico, las oportunidades de creación de redes, el acceso al capital (tanto en la primera ronda como en las rondas posteriores), la expansión geográfica y las oportunidades para un mayor crecimiento.
SGAN nació del deseo de promover la cultura del emprendimiento y apoyar el creciente ecosistema de startups en diferentes países. Es un VC de etapa temprana anclado por el Thakral
Grupo de compañías. Como emprendedor, asociarse con SGAN no solo proporcionará capital de riesgo a las nuevas empresas, sino que también otorgará acceso inmediato a la red del Grupo matriz y una experiencia de gestión inigualable. A través de este enfoque práctico y de apertura de puertas, nos esforzamos por mantener relaciones a largo plazo con las empresas de nuestra cartera. Este modelo se ha probado con éxito en todas nuestras inversiones, donde las empresas de nuestra cartera han utilizado esta red para escalar y recaudar más rondas de capital institucional.
Con el Grupo Thakral operando en más de 30 países y con más de 20 000 empleados, nuestro aliento operativo cubre una amplia gama de actividades desde la distribución y venta minorista de productos de consumo
Electrónica, Informática & Periféricos, Servicios TI, Promoción Inmobiliaria, Hostelería,
Logística, Fabricación de Hilados, exportación y venta al por menor de prendas y accesorios de marca.
Ayudamos a las empresas de la cartera en su próxima etapa de crecimiento, lo que permite que las empresas escalen en toda la región, principalmente al proporcionar un sólido conocimiento geográfico y acceso a redes grandes y diversas.
Hay algunas formas distintas en que SGAN ayuda a las empresas a aprovechar estas fortalezas:
– Se conecta con expertos en el dominio gracias a una gran extensión de conexiones/redes en un conjunto diverso de industrias que van desde la atención médica hasta la logística y la hospitalidad, y así sucesivamente.
-Al participar activamente en nuestra cartera, nos aseguramos de asesorar a las empresas de nuestra cartera nosotros mismos o establecer conexiones relevantes para las mismas aprovechando nuestra gran red. También contamos con un equipo dedicado que trabaja en estrecha colaboración con la mayoría de las empresas de nuestra cartera, evaluando sus necesidades de vez en cuando.
– Nuestra fuerza radica en nuestra red. Ayudamos a las empresas a aprovechar esta red de varias maneras: presentaciones a clientes potenciales, validación de productos y asesoramiento de redes de dominio.
– Expansión geográfica: Dada la presencia del Grupo matriz en más de 30 países, ayudamos a las empresas emergentes con cosas como constitución de empresas, registro, espacio de oficina, etc.
– Ayuda con la recaudación de fondos por medio de comentarios constructivos, así como presentaciones a grandes inversores institucionales.
Shanti Mohan, fundadora de LetsVenture (la plataforma de recaudación de fondos en línea más grande de la India), “SGAN brinda acceso a inversores HNI globales dentro de su red. SGAN trae ofertas de buena calidad que están liderando/invirtiendo o evaluando, para sindicar en la plataforma. Tener a SGAN como uno de los inversores ayuda a cerrar el trato rápidamente. Aportan un tremendo valor a las nuevas empresas, dada su enorme red y experiencia en la región APAC”.
Para la startup Anchanto, que ahora se encuentra en la etapa de la Serie B, SGAN incorporó una amplia red de sus relaciones comerciales existentes, empresas de cartera, oficinas y alcance en toda Asia. Esto fue útil porque Anchanto necesitaba acortar su tiempo de comercialización regional aprovechando el nivel adecuado de la red de accionistas.
Para citar a otro fundador, Satyam Darmora, fundador de i2e1, “SGAN ha sido un gran inversor para i2e1. El equipo ha sido excelente al permitirnos toda la libertad para operar y, al mismo tiempo, proporcionar insumos comerciales críticos. SGAN nos abrió varias puertas para clientes e inversores”.
#7. SheetalBahl de grow x ventures, el socio estratégico.
Trabajamos en estrecha colaboración con las empresas de nuestra cartera de tres maneras: planificación estratégica, desarrollo comercial y ventas, y recaudación de fondos. Estos son clave para las nuevas empresas y se alinean bien con nuestras fortalezas.
Como ejemplo, cuando Locus se acercó a nosotros para su inversión inicial en 2015, tenían una gran tecnología con una aplicación B2C, pero vimos mucho más potencial para su producto en el lado B2B y los alentamos a experimentar con nuestros fondos en ese lado. . Tuvieron un gran éxito con las empresas y finalmente se volcaron completamente a B2B. Esto les ha ayudado a recaudar más de $7 Mn posteriormente y continúan creciendo rápidamente.
Conclusión: me encantaría saber más acerca de cómo sus inversores lo han ayudado. Por favor, comparta en los comentarios a continuación.
Descargo de responsabilidad: Apurva Chamaria es mi mentora. No estoy afiliado financieramente a ninguna de las personas mencionadas en el artículo.