7 grandes consejos para crear páginas de aterrizaje efectivas
Publicado: 2018-06-04Su página de destino siempre debe estar al frente de su mente a pesar de ser el paso final de su campaña publicitaria. Sin embargo, producir una página de destino que convierta a veces puede ser un desafío.
De hecho, hay muchos escollos que debes evitar al crear la página ideal. Pero no temas, estamos aquí para ofrecerte consejos sobre cómo optimizar tu página de destino con 7 simples pasos.
La conversión es fácil cuando sigue estas reglas esenciales.
1. Simplicidad
Producir una página de aterrizaje efectiva no tiene que ser ciencia espacial. Es simplemente una cuestión de incluir elementos clave y ejecutarlos bien. Ahora HBICC no es el acrónimo más pegadizo, pero es una fórmula fácil para garantizar el rendimiento. Cada uno es un bloque de construcción en el camino para crear una campaña de conversión exitosa. Pero, ¿qué significa HBICC para usted?
Titular : asegúrese de que su encabezado coincida con su anuncio y sea conciso. El mensaje de su anuncio y el titular no deben diferir demasiado. La disparidad entre los dos confundirá a los visitantes de su sitio.
Breve descripción : el énfasis está en lo breve aquí. Tal vez necesite reconsiderar su oferta si no puede describir sus beneficios de manera sucinta. Para más productos premium, estas lecciones aún se aplican. Una serie de puntos breves, nítidos y centrados en el valor deben transmitir su mensaje con claridad.
Imagen : imágenes de alta calidad que agregan, no distraen, del texto de su página de destino. Atender al 40% de las personas que responden mejor a las imágenes; elige un diseño que sea atractivo a la vista.
Credenciales : si usted es una marca nueva para el consumidor, puede ser útil presentar algunas credenciales. Si está certificado o ha ganado premios, muéstrelos. Si tiene una presencia social, entonces vincúlela también. Aún mejor, haga que su página de destino se pueda compartir.
Llamada a la acción (CTA) : la línea de meta de su página de destino. Hazlo visible y llamativo. Una gran bandera y champán gratis estaría bien, pero le sugerimos que al menos lo haga visible con colores brillantes. Lo mismo ocurre con el lenguaje, 'sumisión' es poco imaginativo y poco inspirador. Sea creativo con su texto CTA.
2. Adapta tu página a tu oferta
La investigación sugiere que cuantas más páginas de destino tenga, más probabilidades tendrá de convertir. Adapte y escale su página de destino para que haya una narrativa clara para que su cliente la siga. No podrán ver la correlación entre su anuncio y su oferta si utiliza páginas de destino estandarizadas para cada campaña.
Aún mejor, elimine la navegación a otras áreas del sitio desde sus páginas de destino. Concéntrese en hacer que su página de destino se convierta. Piense en su página de destino como su mostrador de pago en la tienda. No oculte el objetivo final con imágenes llamativas ni lo esconda detrás de otra señalización.
3. Ofrecer valor
Al igual que con cualquier campaña de marketing, debe haber un grupo objetivo claro para cada página de destino. Considere la oferta que tiene en su página de destino. ¿Está claro qué ganará su cliente potencial con su oferta? Las lecciones que aprendió como un vendedor novato con respecto a la copia de la campaña todavía se aplican a las páginas de destino.
Eche un vistazo a la copia contrastante a continuación:
Los dos primeros ejemplos muestran claros beneficios para el cliente y utilizan un lenguaje específico para una copia personalizada. Mientras que el último es vago y no logra conectarse con el público objetivo.
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Hay una clara diferencia en el lenguaje. El texto debe expandir lo que estaba en el título y ser claro sobre el valor que le estás entregando al cliente.
Considere también la longitud de la copia en su página de destino. Depende del producto que estés ofreciendo. Por ejemplo, si está ofreciendo un producto técnico a un alto costo, una lista completa de beneficios hará más para convencer a los consumidores.
4. No pidas el mundo en tu formulario
Incluso al fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, no le gusta compartir demasiada información personal. Considere el producto que ofrece y la cantidad de información que realmente NECESITA. Puede ser interesante saber qué desayunó su cliente, pero ciertamente no es necesario.
Un formulario que es demasiado invasivo es inmediatamente desagradable para los clientes potenciales. Recuerda, tenemos que reducir el número de barreras a la línea de meta tanto como sea posible. Dependiendo de su producto, es posible que solo necesite una dirección de correo electrónico.
5. Optimiza tu página de aterrizaje
Crear una gran página de destino es la mitad de la diversión. Cuando se trata de producir la página de destino más efectiva, la optimización es esencial. El 50 % de los especialistas en marketing de todo el mundo prefieren las pruebas A/B como herramienta para medir el éxito de las campañas.
Con la optimización de sus páginas de destino, puede aumentar la conversión de esta campaña y para todas las campañas futuras. Aprender lo que resuena con los clientes es la clave para la conversión.
A través de las pruebas A/B, puede elegir cómo ponderar sus campañas y qué variante probar. Le recomendamos que siempre pruebe y optimice el encabezado, la propuesta de valor, las imágenes, el formulario y el CTA de sus páginas. Una vez que sus campañas estén en funcionamiento, realice un seguimiento de los éxitos y fracasos de su página de destino a través de etiquetas y realice sus modificaciones.
Varíe desde el más mínimo detalle hasta un diseño completamente nuevo. Todo esto es fácil cuando tienes la tecnología para hacerlo.
6. Cree páginas de destino que funcionen en todos los dispositivos
¿Ha considerado cuánto tarda en cargarse su página de destino en el móvil? En palabras del gerente de producto de Bannerflow, Fredrik Lindberg, "la optimización de dispositivos móviles a computadoras de escritorio es crucial para su campaña y es algo que todos deberían hacer". El tiene razón. Escale sus páginas de destino para todos los dispositivos para garantizar la conversión en todos los canales.
Según Google, el 53% de los visitantes de un sitio móvil se van después de 3 segundos si la página no se carga. Aún más sorprendente, más del 70 % de las páginas de destino en línea tardan más de 7 segundos en cargarse en la parte superior de la página. Las hermosas páginas de destino no sirven de nada si nadie se queda para verlas. No cometas el mismo error con tu propia campaña.
Las mejores prácticas dictan que su página de destino no debe pesar más de 500 kb. Establezca su "presupuesto" de peso antes de decidirse por su diseño. Y asegúrese de probar en todos los canales antes de lanzar.
7. ¡Tack sa mycket! ¡Recuerda decir gracias!
Decir gracias puede ser un buen toque y es esencial para su página de destino. No importa de dónde seas, todos aprecian un agradecimiento. Haga que su página de destino no sea diferente. Después de que un cliente haya completado su formulario, una ventana emergente que dice gracias o una página que dice gracias es muy útil.
También puede usarlo como ayuda analítica. La tasa de rebote típica de una página de destino es de alrededor del 70 al 90%. Cree una navegación separada para la página de destino si desea reducir la tasa de rebote y tener una imagen más precisa de las visitas a la página.
¡Consejos extra!
Probando, probando… 123
Al igual que con cualquier campaña, asegúrese de probar su página de destino antes de que se publique. Comparta con colegas en una variedad de formatos para ver cómo aparece en todos los dispositivos. Si tiene una empresa multinacional, también debe coordinarse con sus traductores. Del móvil al escritorio, del finlandés al swahili, con una herramienta basada en la nube, es fácil colaborar con su equipo.
Creación de URL con su página de destino
Por último, no olvides tu URL. Una URL demasiado complicada o confusa restará valor a la calidad y la confianza que un espectador tiene en su página. Si alguien piensa que su URL parece spam, es poco probable que complete su CTA. Esto es especialmente importante si utiliza subdominios alojados por terceros.
Conclusión
Ahí lo tiene, 7 pasos simples (y algunos más) para crear sus páginas de destino más efectivas. Mantener la sencillez y centrarse siempre en el cliente es el secreto del éxito. De hecho, las conclusiones no difieren mucho de las mejores prácticas para la visualización en línea. Con una plataforma de administración creativa, puede crear la página de destino y la campaña perfectas con facilidad.
Crear páginas de destino optimizadas puede ser fácil con las herramientas adecuadas. Y si aplica estos consejos, sus tasas de conversión lo reflejarán.
Hemos creado un video para mostrar cómo funciona la creación de páginas de destino con Bannerflow.
¿Quiere saber más sobre cómo funciona nuestro creador de páginas de destino? Ponte en contacto con nosotros.