7 formas de mejorar las conversiones de su sitio web en 7 días

Tu sitio web es una parte clave de tu marca personal. Es su medio de comunicación y vendedor secreto, pero muchas empresas luchan por usar su sitio web para su propósito principal: ayudar a generar clientes potenciales. Si puede lograr que su sitio web convierta a los visitantes en clientes potenciales incluso en un 1% más, esto puede tener un impacto significativo en sus ventas.

Cuando estás empezando, creas el sitio web tú mismo o le pagas a una agencia oa un profesional independiente. Pero nadie lo guía sobre las cosas correctas que necesita en su sitio web para que sea un éxito.

Aquí hay 7 cosas que puede hacer para mejorar su sitio web y aumentar la cantidad de conversiones que obtiene en los próximos 7 días. Esto requiere muy poca habilidad de codificación y si tiene un creador de páginas como Squarespace, Divi, Element o cualquier otro software de creación de páginas, debería poder realizar los cambios muy rápidamente sin necesidad de pagarle a su equipo web.

1. Explica claramente a tu cliente ideal a qué te dedicas, cómo puedes ayudar

¿Cuántas veces has estado en un sitio web y estás sentado pensando: "¿Qué hacen realmente y cómo pueden ayudarme?" Te quedas rascándote la cabeza, así que pasas a otro sitio web.

Hay un dicho en marketing: si confundes, pierdes. Esto te podría estar pasando a ti.

Necesitas un título claro para explicar lo que haces. Este es un ejemplo de un titular con claridad de usuario:

“Ayudo a los creadores de cursos en línea a obtener el tráfico y los clientes potenciales que necesitan de los anuncios de Facebook de alta conversión”.

No hay duda de para quién es esto y cómo ayudan. Esto debería ser lo primero que vean los visitantes cuando lleguen a su sitio web. Debe estar en lo alto del encabezado o banner principal de su sitio.

Concéntrese en quién es su cliente ideal y escriba su copia para ellos. Recuerde que también son personas como usted, así que evite el waffle corporativo, simule que está sentado con un amigo explicándole lo que hace y cómo puede ayudar. Si hay una oración redactada de una manera que no usarías en una conversación con un amigo, vuelve a redactarla.

La claridad es algo con lo que veo que los dueños de negocios luchan constantemente, pero si lo haces bien, los resultados que verás pueden ser enormes.

Para obtener ayuda sobre quién es su cliente ideal, eche un vistazo a la publicación de Chris sobre Cómo definir a su cliente perfecto.

2. Llamadas a la acción (CTA)

Una vez que sus visitantes comprendan claramente lo que hace y sepan que están en el lugar correcto, es mucho más probable que miren a su alrededor. Aquí es donde entran en juego las llamadas a la acción.

Más del 80% de los sitios web no tienen un solo llamado a la acción y la mayoría de los que lo tienen lo están haciendo mal al hacerlo demasiado vago y demasiado pasivo.
Un CTA se utiliza para animar al usuario a realizar una acción. Si usa palabras como "más información" o "comenzar" en sus botones, no son lo suficientemente convincentes como para que los usuarios tomen medidas y las ignorarán.

También desea centrarse en una llamada a la acción principal por página. Esto no significa que no pueda tener diferentes llamadas a la acción en otras páginas, pero si un usuario está en la página de ventas de su curso, por ejemplo, la principal llamada a la acción debe ser lo principal que desea que haga: "ÚNETE". ¡AHORA!".

Si está vendiendo un programa de entrenamiento y quiere calificar a las personas primero, ponga: "RESERVE SU LLAMADA DE DESCUBRIMIENTO GRATUITA". ¿Vender un evento? “RESERVA TU ENTRADA”.

Debe colocarlo en la página en varias ubicaciones para que los visitantes no tengan dudas sobre lo que deben hacer para dar el siguiente paso para comprarle.

3. Explique el dolor y su proceso

Necesitas reflejar claramente el dolor por el que alguien está pasando. De esta manera, demuestras que entiendes sus luchas y es algo con lo que te has encontrado antes y en lo que tienes experiencia. Sentirán que eres alguien que los entiende y que pueden confiar en ti para resolver potencialmente su problema.

Establece que sabes que hay un problema, que hay una solución y cómo será su mundo si no hacen nada al respecto en 6 o 12 meses.

Las viñetas funcionan bien aquí, ya que pueden enumerar rápidamente las diferentes dificultades por las que atraviesa su cliente ideal. Si tres o cuatro de estos resuenan con ellos, sabrán que están en el lugar correcto.

Explique su proceso de trabajo con ellos.

Ahora que saben que haces lo que están buscando y han identificado que comprendes sus dificultades, debes explicar tu proceso para trabajar con los clientes. ¿Tiene un marco o fórmula que ha ayudado a las personas a ver resultados sorprendentes?

A la gente le gusta saber que tiene un plan y una forma de trabajar que ha sido probada y comprobada y que puede deletrear en 3 o 4 pasos simples. Esto podría ser:

1. Reserve una llamada de descubrimiento donde evaluaremos dónde se encuentra ahora y las áreas en las que puede ver los mejores resultados
2. Elige el plan adecuado para ti
3. Siga el marco y vea resultados asombrosos

Siga esto con su botón de llamada a la acción nuevamente para alentarlos a actuar de inmediato.

4. Incluye un generador de prospectos

A pesar de todo el rumor de que el marketing por correo electrónico está muerto, sigue siendo la forma más efectiva de cerrar ventas. Es crucial que tenga una forma de generar suscriptores para que pueda nutrir las relaciones de manera continua. Un informe en PDF gratuito, una serie de videos, una prueba de su curso, una copia de su libro, hay un sinfín de cosas que puede ofrecer a cambio de una dirección de correo electrónico.

Debe dejar en claro qué valor obtendrán y qué deben hacer para obtenerlo. ¿Puedes darles una victoria rápida en un marco de tiempo establecido? Estos tipos de opt-ins funcionan mejor.

Si tiene un lead magnet principal, agréguelo a cada página de su sitio web, esto incluye las publicaciones de su blog. Cuando los lectores lleguen al final de las publicaciones de tu blog, no querrás que simplemente hagan clic. Quiere que tomen medidas: presénteles su lead magnet y aumente sus conversiones.

Conecte su sitio a un sistema de correo electrónico automatizado

Una necesidad para cualquier sitio web es pasar suscriptores y clientes potenciales a un sistema de marketing donde puede continuar automáticamente la comunicación. Herramientas como Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp y muchas más le permiten realizar un seguimiento con campañas de correo electrónico que construirán relaciones y acercarán a las personas a comprarle algo.

Si tiene un bot de chat en vivo o Facebook Messenger en el sitio, también puede usarlo como parte de su marketing de seguimiento.

5. Simplifica el diseño de tus páginas

Cuando creó su propio sitio o trabajó con su diseñador web, probablemente se inspiró en los sitios que le gustaban y solo quería que se viera bonito. Sobrecargar su sitio con gráficos innecesarios y efectos sofisticados puede saturar el diseño y confundir a los usuarios.

Nuestra experiencia muestra que los sitios con diseños simplificados funcionan mucho mejor para la participación del usuario, el tiempo en el sitio y, lo que es más importante, la generación de clientes potenciales.

Eliminar distracciones

Desea que las personas se concentren en su única acción y no se distraigan. Cuantos más elementos visuales y opciones tengan tus visitantes, es menos probable que tomen una decisión. La claridad acaba con la confusión, así que si quieres que el usuario haga algo, mantenlo como el enfoque principal y asegúrate de que la llamada a la acción principal se destaque sobre el resto del contenido de tu página.

Haga un buen uso del espacio en blanco y asegúrese de que las áreas principales en las que desea que los visitantes se concentren se destaquen con un color de contraste que no puedan pasar por alto. En sus páginas de destino y páginas de productos, elimine o minimice todo lo que no sea relevante para que los usuarios tomen medidas.

• Deshazte de las barras laterales y los encabezados grandes.
• Elimina las imágenes irrelevantes.
• Limite la cantidad de pestañas de navegación: esto puede dar a las personas demasiadas opciones
• Piense en eliminar la navegación en las páginas de destino: puede aumentar sus conversiones hasta en un 40%
• Tenga un color de contraste consistente para sus botones de llamada a la acción para que se destaquen
• Asegúrese de que sus testimonios sean claramente un testimonio y no se mezclen con el resto del sitio.

Pregúntate: ¿hay algo más que puedas quitar de la página? Cualquier cosa que NO contribuya a que el usuario encuentre y se concentre en el mensaje que desea transmitir y la acción que desea que realice, debe eliminarse.

6. Ofrece pruebas de que lo que haces da resultados

Cualquiera que sea su producto o servicio principal, debe respaldar el hecho de que ayuda a los clientes a obtener los resultados que desean. La mejor manera de hacer esto es con pruebas. La gente es escéptica y quiere ver la evidencia.

Entonces, ¿qué tipo de prueba puede proporcionar?

• Recomendaciones de clientes. Personas que usaron sus productos y han tenido excelentes resultados. Mantenga el testimonio relevante para el tema, no sea perezoso y cargue el mismo comentario en todo su sitio. Ponga un título basado en resultados en sus testimonios, por ejemplo, X cantidad en ventas, salvó mi matrimonio, etc.
• Los estudios de casos profundizan un poco más en dónde estaban y qué han logrado, y pueden ser muy efectivos cuando se hacen bien.

Repase todas las afirmaciones que hace en su página de ventas y descubra cómo agregar alguna prueba de que esto es cierto. Esto le ayudará a manejar las objeciones y generar confianza.

7. Acelera el sitio web para mejorar las conversiones

Un retraso de un segundo en la velocidad de carga de la página puede reducir sus conversiones en un 7%. Eso es una locura cuando considera que el sitio web promedio tarda más de 4 segundos en cargarse, por lo que podría estar perdiendo más del 30%.

Los usuarios tienen poca paciencia hoy en día, aparentemente menos que un pez dorado, por lo que si su sitio se carga lentamente, probablemente simplemente se irán e irán a su competencia en lugar de esperar a que se cargue su sitio. Pruebe la velocidad de su sitio con las herramientas de prueba PageSpeed ​​Insights y Pingdom Speed ​​de Google. Le mostrará qué está causando los problemas y le dará consejos sobre cómo acelerar su sitio.

Ganancias rápidas para mejorar la velocidad de carga de su sitio web:

• Eliminar complementos innecesarios
• Agregue imagify para optimizar las imágenes de su sitio
• Agregue un complemento de almacenamiento en caché a su sitio web. WP Rocket es uno de mis favoritos personales si tienes un sitio web de WordPress
• Use un CDN para cargar sus archivos desde una red externa
• Actualice su cuenta de alojamiento

Tenga cuidado al optimizar la velocidad de sus sitios: puede romper fácilmente el sitio, así que asegúrese de probar las cosas una por una. Si necesita ayuda, puede usar un servicio como FreedomWP para ayudar a optimizar la velocidad de su sitio.

A ti

Ve y mira tu sitio web: ¿le comunicas claramente a tu cliente ideal, cómo ayudas y cómo pueden comprarlo? Si no, ¡es hora de ponerse a trabajar!