7 formas comprobadas de optimizar el rendimiento de su campaña

Podría pensar: si configuro una campaña publicitaria correctamente, ¿por qué debería optimizar el rendimiento de la campaña? La cuestión es que, a menudo, no hay forma de saber por qué la demanda en una determinada vertical o canal disminuye o aumenta con el tiempo, o en qué parte del día su audiencia hace más clic en los anuncios. Además, la fluctuación del tráfico es algo normal para la publicidad digital, y lo que podría funcionar bien ayer no necesariamente conducirá al éxito la próxima semana.

Por lo tanto, el rendimiento de la campaña cambiará y es importante estar preparado para dichos cambios y monitorear las métricas. Solo así descubrirá qué ajustes es necesario hacer para alcanzar la efectividad tanto en perspectivas de corto como de largo plazo.

Análisis: determine sus indicadores clave de rendimiento

Para empezar, para evaluar el rendimiento de su campaña publicitaria, debe saber dónde mirar. Determine el objetivo de la campaña digital y luego los indicadores clave de rendimiento: la cantidad de impresiones servidas, el CTR de la tasa de clics, los visitantes únicos del sitio web/páginas de destino, la cantidad de clientes potenciales, el costo por cliente potencial, la tasa de participación, etc. KPI de reconocimiento de marca Las métricas suelen incluir los siguientes KPI básicos:

Herramientas para la medición. Hay varias herramientas que pueden ayudarte a medir el rendimiento de la campaña. Por ejemplo, en Google Analytics puedes medir la cantidad de usuarios únicos que obtienes durante la campaña. También puede averiguar cómo funciona su página de destino de publicidad al revisar la tasa de rebote, el tiempo que las personas pasan en una página y otras métricas.

En última instancia, una de las métricas más importantes que debe medir en Google Analytics es la tasa de conversión. La medición de conversión generalmente se aplica para campañas de rendimiento de CPC: cuando su público objetivo ya está acostumbrado a su marca / producto, confían en usted y le compran fácilmente. Por lo tanto, el objetivo de su campaña será obtener conversiones.

Campañas de marca

En caso de que los clientes aún no estén familiarizados con su producto o servicio, se recomienda comenzar con una campaña de reconocimiento de marca basada en CPM: el costo por impresión es mucho más económico que el costo por clic.

Con CPM tu coste por clic también puede ser mucho más económico. Por mil impresiones, teóricamente puede obtener hasta mil clics en anuncios (si la oferta llama la atención y el interés de los espectadores).

Muchas plataformas publicitarias, incluidos los anuncios de Google, se centran en el modelo publicitario de CPM para campañas de marca, ya que es el más adecuado para alcanzar los objetivos de campaña de embudo superior.

Si ejecuta una campaña publicitaria de CMP utilizando tecnología publicitaria como una plataforma del lado de la demanda, el análisis de las campañas de marketing de marca será mucho más fácil que la medición manual con herramientas de terceros. Agrega los datos automáticamente en tiempo real y los entrega en informes fáciles de entender.

Métricas de rendimiento de la campaña que puede obtener y analizar en SmartyAds DSP:

• El número de impresiones : el número total de veces que su anuncio se mostró a los usuarios de Internet.
• El número de clics : cuántos clics logró para esta campaña por impresión.
• Gasto : esta métrica mide cuánto presupuesto publicitario gastó mientras publicaba la campaña.
• CTR o tasa de clics : es la relación entre los usuarios que hicieron clic en su anuncio y el número total de usuarios que vieron el anuncio.
• Tasa de ganancias : el porcentaje utilizado para medir cuántas veces su oferta ganó la subasta (por el derecho a publicar impresiones).
• eCPM : costo efectivo por mil, el porcentaje utilizado para medir el costo de mil impresiones.

Para generar un informe sobre SmartyAds DSP, debe elegir un período particular (día, semana, mes) y seleccionar las métricas de rendimiento que desea medir.

El informe de rendimiento personalizado con los datos necesarios se generará en tiempo real. En la pantalla a continuación, puede ver la dinámica de la campaña (por métrica) y cómo cambia con el tiempo.

Optimización: trabaje en las métricas que necesitan mejoras

Un CPM bajo es un objetivo que todo anunciante querría lograr. Básicamente significa que paga menos por impresión. ¿Cómo mejorar entonces el CPM? Si los informes de datos muestran que su CPM y gasto publicitario son altos o si descubrió que apenas tiene tráfico, hay buenas señales de que debe aplicar los siguientes pasos de optimización del rendimiento de la campaña:

Reajustar la orientación

Cuanto mejor conozca a su público objetivo, más posibilidades tendrá de reducir su CPM. Además, un mensaje correctamente canalizado siempre atrae el interés de un cliente en particular. Los anuncios de Facebook y Google recomiendan a los anunciantes y especialistas en marketing que conserven su dinero publicitario al establecer la orientación para que los anuncios lleguen solo a los espectadores correctos en el momento correcto y en el mejor canal. SmartyAds tiene más de 30 opciones de orientación que puede usar para instruir a su sistema sobre quién, cuándo y cómo debe ver sus anuncios.

¡No te limites demasiado! ¿Cómo reducir el CPM? Reducir su audiencia es una buena manera de hacerlo. Sin embargo, si aplica demasiadas opciones de orientación para una sola campaña publicitaria, significará que menos personas verán su anuncio (por lo que obtendrá un resultado negativo). Si notó que no tiene suficiente tráfico, revise sus opciones de orientación y elimine los criterios de orientación excesivos (apegarse a una o dos opciones).

Aplicar la optimización automática de CPM

Otra indicación importante del rendimiento de su campaña en DSP es su tasa de ganancias. Si los datos indican que su tasa de ganancias es baja, esto podría significar que sus ofertas no son lo suficientemente competitivas para ganar impresiones durante las subastas en línea. Estas métricas pueden necesitar mejoras.

Cuando tiene un presupuesto publicitario limitado, probablemente también intente limitar el monto de la oferta con un límite de CPM. Sin embargo, si es demasiado bajo, es posible que no alcance el número de impresiones que deseaba. En este caso, debe hacer que sus grandes sean lo más competitivos posible. Aún así, deben ser óptimos para ganar, pero no demasiado altos para generar gastos innecesarios.

Para ayudar a que sus ofertas encuentren este equilibrio, SmartyAds ha agregado la función CPM Optimizer en DSP. Actívelo y ajustará constantemente las ofertas en tiempo real para que ganen fácilmente impresiones sin exceder el límite de CPM que configuró. Sus ofertas se mantendrán flexibles, por lo que para el mismo CMP obtendrá más impresiones y su tasa de conversión también aumentará.

Lo que también es una gran ventaja es que el Optimizador de CPM de esta manera también reducirá el costo por impresión. Ahora ya sabe cómo optimizar el CPM sin gran esfuerzo.

Controla la distribución del presupuesto y el gasto diario.

El algoritmo de la plataforma publicitaria típica se crea para que gaste el presupuesto de la campaña publicitaria en la fecha que establezca como finalización de la campaña. Cuanto más dure su campaña publicitaria, más tiempo entregará los anuncios a las audiencias y calibrará cómo se gasta su presupuesto publicitario. En este caso, la longevidad de la campaña significa eficiencia.

En SmartyAds también recomendamos configurar el límite de presupuesto general o diario para su campaña digital (medido en dólares o impresiones). Por ejemplo, puede indicarle al sistema que deje de ofertar cuando el gasto diario alcance, digamos, $50 (o 100 000 impresiones por día). De la misma forma, puedes controlar el presupuesto total.

En esta etapa, puede ajustar la distribución del presupuesto. Si configura "de manera uniforme", el sistema ofertará de manera uniforme a lo largo de la vida útil de la campaña digital. ASAP significa que la campaña ofertará lo más rápido posible cuando haya una oportunidad de ganar impresiones.

Configurar reglas de optimización

Los datos sobre el rendimiento promedio de las fuentes web pueden ayudarlo a seleccionar solo aquellas que brindan un valor real y las impresiones de mejor calidad. Dichos datos facilitarían el logro de sus objetivos de marketing y publicidad al tiempo que reducen su CPM. Generar tráfico de buena calidad es mucho más fácil cuando puedes seleccionar las fuentes.

Con las soluciones DSP, puede instruir al sistema sobre cómo seleccionar los recursos para la publicación de anuncios de acuerdo con su eficacia. SmartyAds tiene una función de reglas de optimización incorporada que puede poner el sitio en la lista negra o en la lista blanca según las condiciones que establezca. Cuando el CTR, la inversión publicitaria o ambos son superiores o inferiores a un determinado número, puede atribuirlos automáticamente a las listas correspondientes.

Activar el refuerzo de clics

Con funciones integradas como Click Booster en SmartyAds DSP, puede aumentar automáticamente la cantidad de clics para su campaña publicitaria digital en tiempo real.

Con esta función activada, el sistema aprenderá a seleccionar y orientar solo los mejores sitios y aplicaciones que tienen el CTR más alto mientras filtra los sospechosos o ineficaces. Esto ayudará a los anunciantes a aumentar los clics en los anuncios y las conversiones. También hará que el costo total por clic disminuya.

Mejora tus creatividades y landing page

Al principio, es posible que no te des cuenta de la importancia de las creatividades y las páginas de destino. Aún así, los datos son obstinados: los usuarios a menudo señalan que los mensajes publicitarios y los aspectos de creatividad afectan en gran medida la efectividad de las campañas de marca.

Páginas de destino. Con el informe de Google Analytics, puede realizar un seguimiento de cuántos visitantes llegan a su sitio principal o página de destino, la tasa de rebote real, la cantidad de clientes potenciales, cuántos se suscriben. También puede realizar un seguimiento de la interacción social y las redes sociales para obtener más información sobre su cliente potencial.

Si los números no son buenos, puede ser difícil lograr una buena conversión. En este caso, debe revisar el flujo de usuarios en su sitio y la calidad del contenido. ¿Es el diseño lo suficientemente claro? ¿Sus clientes aterrizan en la página correcta cuando hacen clic en el anuncio? ¿Se ajusta el lenguaje a las audiencias que lo ven?

Creativos. Una creatividad diferente puede ofrecer resultados mucho mejores. Al lanzar nuevas campañas, la mejor práctica es probarlas primero con pruebas A/B y medir los datos. Antes de iniciar, asegúrese de haber ajustado las dimensiones al entorno adecuado: web móvil, en la aplicación, escritorio, CTV.

Asegúrese de que el anuncio sea atractivo e incluya un llamado a la acción. Si no está seguro de si su creatividad está funcionando bien en SmartyADs DSP, puede incluir una etiqueta de terceros que medirá la interacción social.

Revisar tiempo y frecuencia de entrega

Si las métricas muestran que le faltan impresiones y clics como resultado, es posible que no alcance suficientes ventas. Busque los errores en su estrategia de marketing. En esta etapa, también debe revisar la configuración de la campaña y averiguar por qué no logran resultados positivos.

¿Por qué la campaña funciona mal? Puede haber varias razones, desde una orientación demasiado limitada hasta problemas técnicos, por lo que es mejor consultar primero a su gerente.

El problema promedio que puede enfrentar una empresa es cuando los anuncios se entregan en el momento equivocado.

¿Cuáles son los horarios de atención de su negocio? Asegúrese de que coincidan con la hora en que se muestran los anuncios. En caso de que entregue anuncios a nivel internacional, también asegúrese de que las creatividades estén localizadas y que los usuarios las vean durante las horas del día (en su zona horaria).

Con la división del día en SmartyAds DSP, puede seleccionar los días y las horas en que sus usuarios ven los anuncios. Tenga en cuenta que muchas personas en estos días luchan con el exceso de anuncios y es por eso que ajustar el límite de frecuencia en DSP a 3 impresiones óptimas por usuario lo ayudará a mejorar la participación del usuario y ahorrar presupuesto de gastos excesivos.

La última palabra

La medición del rendimiento de la campaña publicitaria y la optimización posterior pueden reducir en gran medida el costo por impresión. Además de reducir el costo de impresión, la optimización correcta puede aumentar el CTR de la campaña, las tasas de conversión, los clientes potenciales, el ROI, la participación del usuario, la mención en las redes sociales, las ventas, los ingresos que obtiene de las campañas y más.

Las soluciones como SmartyAds DSP facilitan el proceso de medición de métricas, ya que agrega los datos para sus principales campañas de marketing de CPM de embudo. De esta forma, los anunciantes pueden obtener información en tiempo real, conocer la estrategia de optimización y aplicar las correcciones necesarias para aumentar la efectividad de la campaña en el futuro.

¡Empieza a crecer y optimiza tus campañas publicitarias con SmartyAds DSP!