Construir un negocio de Amazon FBA de 8 cifras y venderlo por $ 1.1 millones por encima del precio original

A lo largo de su viaje empresarial, probablemente haya escuchado que construir un negocio de 5 cifras es diferente de construir un negocio de 6 cifras, que luego es diferente de construir un negocio de 7 cifras.

Es posible que se pregunte, entonces, ¿cuáles son esas diferencias y qué se necesita realmente para construir un negocio en línea lo suficientemente grande como para retirarse por completo?

En este estudio de caso, examinaremos una empresa de Logística de Amazon que se vendió por 10,3 millones de dólares solo 18 días después de aparecer en nuestro mercado. Nos sumergiremos en algunas de las características que la llevaron a ser una adquisición muy buscada y discutiremos cómo trabajar con un corredor ayudó a crear un escenario de compra competitivo que permitió al vendedor ganar más de $ 1 millón sobre el precio de lista comercial original.

Por último, incluiremos consejos del vendedor sobre las realidades de construir un negocio de este tamaño en el panorama actual de Amazon FBA y algunas cosas importantes para prepararse con anticipación para una salida exitosa.

Sobre el negocio

Este negocio es un negocio de comercio electrónico y Logística de Amazon que se creó en julio de 2015 en el nicho de los niños y presentaba dos marcas separadas que comprendían 39 SKU para juguetes para niños.

Los productos tenían una calificación promedio de 4,4 a 4,8 estrellas y los productos más vendidos tenían la ventaja competitiva única de ser productos originales en el mercado, creados con moldes personalizados diseñados por el vendedor.

En el momento de cotizar la empresa, generaba un ingreso promedio de más de $700 000 por mes y, con un margen de utilidad neta del 25 %, obtenía una utilidad promedio de más de $170 000 por mes.

La empresa obtuvo ingresos casi en su totalidad de Amazon FBA, pero los vendedores probaron vender sus productos en Shopify, Walmart.com y eBay. El negocio también vendió casi predominantemente en el mercado estadounidense, con ventas limitadas en México y Canadá.

Valorado y Listado en 30 Días

Los vendedores se conectaron con Empire Flippers para vender su negocio de Logística de Amazon y comenzaron el proceso de investigación con nosotros en enero.

El proceso de investigación incluyó la creación de la hoja de cálculo de pérdidas y ganancias (P&L), la compilación de una lista de los activos incluidos en el acuerdo, el cálculo de una valoración y la preparación para su presentación a los compradores.

Al compilar las pérdidas y ganancias, el asesor de investigación se aseguró de que todos los gastos se organizaran correctamente en cada mes, especialmente los gastos de publicidad, que generalmente aparecen un mes después y pueden sesgar las cifras de ganancias mensuales si se registran en meses incorrectos.

El asesor de investigación de antecedentes también ayudó a definir los gastos complementarios, que generalmente son gastos únicos que no afectan el rendimiento comercial continuo y, por lo tanto, no deben contarse contra la valoración. En otras palabras, eliminar estos gastos ayuda a maximizar la valoración.

Treinta días después, el negocio fue valorado en $ 9,2 millones y se incluyó en el mercado para la venta. Al salir a la venta, las cosas se movieron bastante rápido.

Si está interesado en cómo se valoró el negocio o cuánto podría valer su negocio, no dude en echar un vistazo a nuestra herramienta gratuita de valoración de negocios en línea.

El proceso de listado selecto para ofertas altamente competitivas

El proceso de listado selecto es un proceso de ventas ofrecido a empresas de alto valor diseñado para ayudar a compradores y vendedores a través de la fase de negociación y venta, especialmente en acuerdos altamente competitivos.

A diferencia de competir para ser el primero en realizar un pedido en una empresa, los compradores pueden colocar sus ofertas junto con otras ofertas de la competencia y tener la posibilidad de ser considerados.

Los vendedores han establecido plazos para elegir entre las mejores ofertas iniciales, y los compradores en la ronda final tienen la oportunidad de modificar sus ofertas finales para tener la oportunidad de ganar el trato.

Hay dos rondas en este proceso que están diseñadas para filtrar ofertas dentro de un marco de tiempo estructurado.

La primera ronda fue así: después de que este acuerdo se puso en marcha, 10 compradores programaron llamadas para entrevistar al vendedor. De las 10 entrevistas, cinco compradores presentaron ofertas para el negocio.

En la segunda ronda, el vendedor programó llamadas con los compradores de la primera ronda para comprender mejor quiénes eran los compradores, su experiencia con la operación de este tipo de negocio y sus planes para hacer crecer el negocio.

Seis días después, el vendedor decidió con qué comprador seguir adelante y cerró el trato con una carta de intención (LOI) firmada por el vendedor, indicando la intención de comprar después de un período de 30 días de debida diligencia en el negocio.

No todas las empresas están calificadas para ser parte del proceso de listado seleccionado, pero si está interesado en este programa y tiene curiosidad sobre si su negocio califica, aquí hay un artículo más detallado sobre el proceso de listado seleccionado que analiza los criterios que buscamos en este nivel

¿Cómo eligió el vendedor al comprador?

Según el vendedor, elegir al comprador no se trataba solo de ir con el mejor postor. La estructura de pago para acuerdos a nivel de 7 cifras y más generalmente implica una combinación de una parte del pago realizado por adelantado en efectivo y el resto pagado a través de una ganancia.

Para el vendedor, era importante trabajar con un comprador que sintiera seguro que podría hacer crecer el negocio y cumplir con los requisitos de ganancias basadas en el rendimiento.

En este caso, el comprador no era un operador individual, sino un equipo de especialistas con una gran experiencia en la operación de negocios de Amazon FBA.

El trato oficialmente cerrado

El comprador y el vendedor acordaron una estructura de pago de $ 6,8 millones en efectivo por adelantado para el negocio, pago por adelantado del inventario y un pago de ganancia en el que el vendedor pagaría el 50 % de todas las ganancias por encima de $ 1,7 millones por año hasta un pago final de $ 3,5 millones. fue alcanzado.

Como se mencionó durante la fase de investigación, este negocio se valoró originalmente en 9,2 millones de dólares. Sin embargo, debido al competitivo proceso de licitación de este acuerdo que permitió al grupo de compradores modificar sus acuerdos finales, y al hecho de que este negocio era una adquisición muy deseable, el vendedor cerró un acuerdo por un total de $10,3 millones, o $1,1 M superior a la valoración inicial!

Desde ingresar al proceso de investigación hasta cerrar el trato, todo el proceso tomó dos meses y 20 días.

Vale la pena señalar que no todas las empresas en nuestro mercado experimentarán un escenario en el que el precio de cotización aumente o el precio aumente en esta magnitud.

Entonces, ¿qué hizo que este negocio en particular fuera tan buscado?

Estar en una posición como vendedor donde puede elegir entre una lista de compradores que compiten para ganar su negocio es la fórmula para una salida de ensueño. Entonces, ¿qué tenía este negocio y trato que creó este escenario de venta?

En la línea de base, el negocio generó ganancias y volúmenes de ventas saludables y experimentó picos particularmente fuertes durante la temporada navideña, generando más de $500,000 en ganancias durante los meses pico.

Sin embargo, quizás la característica más importante fue cómo se diferenció en el mercado. Una cosa que los compradores buscan con un negocio de este tamaño es su capacidad para seguir siendo competitivos en el mercado y seguir creciendo bien después de ser adquiridos.

Una de las partes más convincentes de la empresa para satisfacer este requisito es que no vendía productos para mí también, sino que vendía productos personalizados que estaban altamente calificados y registrados como una barrera a la entrada de los competidores.

Lo último fueron las oportunidades de crecimiento. La empresa logró este nivel de éxito predominantemente en el mercado estadounidense y en Amazon FBA. Esto puede verse como una clara oportunidad de crecimiento para los compradores que tienen experiencia vendiendo en los mercados internacionales de Amazon o en sitios de comercio electrónico además de Amazon.

Cómo un corredor permitió a este vendedor ganar $ 1 millón por encima del precio de lista

El vendedor dice que, en retrospectiva, una de las cosas más importantes que hicieron para una salida tan exitosa fue trabajar con un corredor.

Primero, este trato alcanzó la valoración que hizo porque los compradores sabían que estaban compitiendo entre sí para ganar el trato. Sin esta dinámica creada a través del corredor, los compradores naturalmente intentarían pagar la cantidad más baja posible, probablemente por menos del precio de venta original.

En segundo lugar, el trato se completó mucho más rápido de lo que se habría hecho si se trabajara en privado. Además de encontrar compradores calificados, trabajar de forma privada requeriría negociaciones individuales y períodos separados de diligencia debida, todo lo cual podría no terminar en un acuerdo. La confianza que los compradores tienen en trabajar con un corredor como Empire Flippers hace que los acuerdos de 8 cifras se cierren en un par de meses como una posibilidad.

En tercer lugar, al trabajar a través de un corredor compuesto por especialistas en fusiones y adquisiciones, el vendedor tenía un equipo que trabajaba para ellos para ayudarlos a construir la información financiera, la documentación legal y las llamadas de ventas. Esto permitió que el vendedor simplemente llegara a los tiempos de llamada programados para reunirse con los posibles compradores y decidir el trato que funcionó para ellos.

Cómo construir un negocio de este tamaño y estar listo para salir

El vendedor ofreció algunos consejos de despedida relacionados con la construcción de un negocio de este tamaño y cómo estar listo para la salida mucho antes de que realmente decida salir:

Tómese el tiempo para diferenciar su producto : en el panorama cada vez más competitivo que es Amazon FBA, generalmente no es suficiente mejorar un producto y colocarle un logotipo. Esta estrategia de selección y creación de productos te deja vulnerable frente a la competencia, que en muchos casos podrían ser los propios fabricantes y que pueden replicar tu producto y siempre te superarán en precio.

Los propietarios avanzados de Amazon FBA entienden esto, por lo que poseer propiedad intelectual en forma de planos, fórmulas, moldes personalizados, marcas registradas o cualquier cosa que cree una barrera de entrada y lo haga destacar puede ser increíblemente valioso para adquirir.

No trate esto como un esquema para hacerse rico rápidamente : Durante los primeros tres años, el vendedor no sacó dinero del negocio, invirtiendo todo de nuevo en la compra de inventario. Fue solo en los años cuatro y cinco que comenzaron a sacar parte de las ganancias. Si su objetivo es construir un negocio de este tamaño, debe estar dispuesto a ser paciente y reinvertir.

Ponga sus libros en orden : los compradores que adquieren empresas de este tamaño suelen tener mucha experiencia en la revisión de información financiera. Como vendedor, es importante tener su información financiera organizada, la prosperidad de los ingresos registrada y los gastos comerciales justificados. Trabajar con un corredor generalmente puede ayudar en esto, aunque implementar prácticas de contabilidad adecuadas desde el principio puede reducir significativamente la cantidad de trabajo en la preparación de su negocio cuando esté listo para vender y reducir los problemas o preguntas relacionadas con las finanzas durante el proceso de ventas.

Una salida de 8 cifras es posible

Este vendedor no venía de dinero ni tenía ninguna ventaja especial que otros empresarios no tuvieran.

Lo que sí tenían era la voluntad de aprender a prosperar en un mercado en particular, la paciencia para hacer crecer un negocio de alta calidad y los recursos que los ayudaron a lograr su salida.

Estos son recursos disponibles para cualquier vendedor, incluido el equipo para ayudarlo con su salida. Si está interesado en saber qué tan "preparado para salir" está su negocio o qué debe hacer para prepararlo, le recomendamos que hable con un asesor comercial.

Si simplemente desea una estimación general de lo que podría valer su empresa, no dude en probar nuestra herramienta gratuita de valoración de empresas en línea.

Con los ajustes y el conocimiento adecuados, usted también podría estar más cerca de una salida de 8 cifras de lo que cree.