8 consejos de marketing navideño para 2022
Publicado: 2019-09-10Las vacaciones están oficialmente aquí, por lo que los minoristas de todo el mundo están lanzando campañas de marketing navideñas. La Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) ha pronosticado que el gasto en vacaciones tiene el “ potencial de romper récords anteriores ” este año.
¡Y una mirada a las estadísticas del pasado fin de semana de BFCM muestra que los consumidores están listos para gastar este año! Todavía tiene tiempo para crear y ejecutar el plan de ventas perfecto para las fiestas desde ahora hasta el Año Nuevo.
Este artículo compartirá ocho consejos de marketing para aprovechar al máximo sus campañas de marketing navideñas de 2022.
Consejos de marketing para garantizar una temporada navideña óptima de ventas
1. Inicie las promociones de ventas navideñas lo antes posible
Para capitalizar los hábitos de gasto de los compradores navideños, querrá comenzar temprano y aumentar lentamente las promociones de ventas con el tiempo. Las ofertas promocionales deben comenzar a más tardar la última semana de octubre. Este momento es típicamente cuando los compradores comienzan sus compras navideñas.
Una forma de generar suspenso es ofrecer una nueva oferta cada semana antes de estas últimas semanas antes de Navidad. Puede hacer que sus promociones sean más efectivas adaptando sus ofertas a la creciente demanda que se produce a medida que avanza la cuenta regresiva de diciembre.
Un excelente ejemplo de cómo puede adaptar las promociones es centrarse en vender artículos que crean un estado de ánimo, como decoraciones navideñas, al principio de la temporada. Los minoristas como Target son famosos por lanzar artículos navideños tan pronto como termina Halloween, pero esta es una táctica de ventas deliberada.
Después del Día de Acción de Gracias, los artículos costosos son excelentes para las promociones, de modo que pueda capitalizar a los compradores con billeteras más grandes. Por último, más cerca de la Navidad, puedes descontar otras cosas que no suelen ver rebajas.
2. Revisar los resultados de las campañas navideñas anteriores
Cuando busque ejecutar una nueva campaña de marketing navideña, es mejor comenzar revisando las campañas de años anteriores. Si nunca ha hecho uno, mire las campañas de marketing de temporada de otras marcas. Revisar sus campañas anteriores o las de otros puede ayudarlo a comprender qué funcionó y qué no. También puedes reflexionar sobre los errores que has cometido antes. Recuerde, analizar cómo se desempeñó en el pasado le brindará un excelente lugar para comenzar a avanzar. Una campaña de vacaciones puede hacer o deshacer su resultado final si es una pequeña empresa, como una LLC .
Debe revisar sus datos sobre el comportamiento pasado. ¿Cómo se comportaron los compradores el año pasado? ¿Ha cambiado la demografía de su base de clientes? Pensar en estas cosas puede dejar la huella de tu objetivo.
3. Desarrolle una campaña de marketing navideña
Una vez que haya revisado las campañas del año anterior, debe comenzar a desarrollar su nueva campaña de marketing navideña. Su campaña debe garantizar que llegue a los clientes desde todos los ángulos. Su campaña debe incluir redes sociales, boletines por correo electrónico , videos, anuncios de búsqueda y en línea, promociones, obsequios y artículos en la tienda.
Desarrollar un plan de campaña de marketing es vital, independientemente del enfoque elegido. Una forma de garantizar el éxito es crear una campaña inspirada en sus productos o marca. Por ejemplo, si vende ropa, puede resaltar las prácticas de comercio justo y combatir la moda rápida. Una compañía de té podría realizar una campaña que promocione un calendario de adviento de diferentes tés y luego contar cada día hacia Navidad con diversos sabores o accesorios utilizados para preparar té.
4. Impulsar el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es clave para el éxito durante las vacaciones. Es una forma económica y eficaz de llegar a los compradores. El correo electrónico es excelente para la temporada navideña porque elimina las conjeturas de los consumidores al momento de comprar. En lugar de realizar una investigación intensa, los consumidores pueden recibir directamente todas sus ofertas más increíbles.
Los consumidores pueden hojear sus correos electrónicos para encontrar ofertas y productos que les interesen. Recuerde, el 76% de los adultos tienen teléfonos inteligentes, por lo que pueden leer sus correos electrónicos desde cualquier lugar, incluso cuando compran en otra tienda.
Una mejor práctica para el marketing es enviar correos electrónicos regularmente para educar a los compradores sobre nuevos productos y ventas. Incluso si su negocio es estacional, como un parque acuático, aún puede usar las vacaciones para que los clientes piensen en usted.
5. Enviar saludos festivos
Una forma de hacer que los clientes piensen en ti durante todo el año es enviarles una tarjeta de felicitación navideña. Su tarjeta navideña le permite enviar un divertido mensaje de temporada a sus clientes y puede reutilizarse en otras partes de su comercialización.
Una forma de personalizar la tarjeta y hacerla más íntima es incluir una fotografía de su personal y empleados. Por ejemplo, después de entregar su tarjeta electrónica a los consumidores, puede compartir una foto del mismo mensaje en su sitio web. Ayudará a su comprador a construir una conexión humana con su marca.
6. Aproveche sus perfiles de redes sociales
Del mismo modo, este tipo de saludos navideños son perfectos para las redes sociales. Las redes sociales deben ser el pan y la mantequilla de su campaña navideña. Tiene el mayor potencial para llegar a una amplia audiencia y permite que tus seguidores compartan tu contenido.
Aprovechar las personas influyentes y sus audiencias es una excelente manera de presentar su producto. Combinar la identidad de su marca con personas influyentes puede brindarles a los compradores una mirada imparcial a sus productos. Además, los influencers podrán hablar en nombre de tu marca.
Las redes sociales cubren muchos territorios, así que asegúrese de usarlas todas. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram y YouTube son excelentes lugares para comercializar sus productos. Puede conectar a los compradores con sus redes sociales usando íconos de redes sociales en su sitio web. Recuerde mantenerse al tanto de las últimas tendencias, como usar videos de formato corto para maximizar su exposición.
7. Utilice una "sala web" para enfatizar los productos
Un aspecto de esto es el webrooming. A medida que más compradores se mueven en línea, los minoristas desarrollan nuevas formas de exhibir sus productos. A diferencia de las tiendas físicas, los compradores pueden tocar los productos. Los minoristas deben utilizar videos, primeros planos de productos y testimonios para validar las opciones de gasto de los consumidores.
Los influencers son un componente vital del webrooming porque pueden probarse ropa, por ejemplo, y dar al público una idea de cómo le quedaría un producto. Del mismo modo, las demostraciones en video pueden resaltar lo fácil que es usar, limpiar o guardar un producto. Las infinitas posibilidades ayudarán a impulsar las ventas de una manera que las imágenes simples y la copia web no pueden.
8. Aproveche las extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios son resultados de búsqueda dirigidos que muestran productos relacionados adicionales cuando los compradores buscan. Son esenciales porque ayudan a impulsar la clasificación de los motores de búsqueda de una empresa. Las extensiones de anuncios incluyen enlaces a sitios, que enlazarán con páginas web; extensiones de llamada, que proporcionan números de teléfono para información de contacto; y extensiones de reseñas, que llevan a los compradores a reseñas verificadas de productos.
También hay otras extensiones de anuncios, así que la que uses depende de ti.
La línea de fondo
Para muchas empresas, la temporada navideña puede hacer o deshacer sus resultados. Pero, si comienza sus campañas navideñas temprano, utiliza lo que ha aprendido en años anteriores y puede vincularlo con un buen tema, será un gurú del marketing navideño en muy poco tiempo. Recuerde aprovechar las redes sociales y encontrar formas únicas e interesantes de exhibir su marca y sus productos. Con estos consejos, puede aprovechar al máximo esta época del año.