8 ideas de marketing de belleza para atraer a los compradores navideños

Después de otro largo año, sus clientes están listos para darse un capricho y encontrar algunos regalos para sus familiares y amigos. Sin embargo, muchos canales en línea compiten por su atención. Para destacarse de la competencia, una estrategia comprobada es crear campañas de marketing diseñadas para atraer a su público objetivo.

Las mejores ideas de marketing llevan a los consumidores a su sitio web y despiertan su interés en su marca. Además, sus promociones de noviembre ayudan a los consumidores a encontrar los mejores regalos y resolver problemas de cuidado de la piel. Entusiasme a los compradores en esta temporada navideña con las siguientes ocho ideas.

Promover el Mes Nacional de la Piel Saludable en noviembre

Según 1010data, el crecimiento de las ventas de cuidado personal en línea creció un 59 % en 2020. Sin embargo, las ventas en las tiendas se vieron afectadas.

Aunque muchos compradores están regresando a las tiendas este año, aún necesita atraer su atención. La Academia Estadounidense de Dermatología patrocina el Mes Nacional de la Piel Saludable cada noviembre, por lo que es el momento perfecto para promocionar sus productos mientras ayuda a sus clientes.

Desarrolle una campaña que informe a su audiencia mientras los ayuda a encontrar soluciones a sus problemas de cuidado de la piel. Haga esto compartiendo información que las personas pueden usar en su vida cotidiana, como hojas de consejos descargables, publicaciones de blog y herramientas de recomendación de productos.

1. Celebre el Mes Nacional de la Piel Saludable en las Redes Sociales

La educación del consumidor es una herramienta clave para las campañas de reconocimiento de marca. Y aumentar el conocimiento de la marca a medida que avanza hacia las ventas del cuarto trimestre es fundamental para su éxito en esta temporada navideña.

Ponga en marcha su campaña con estas ideas de marketing:

• Organice un sorteo y agrupe productos para el cuidado de la piel como su gran premio
• Publique un consejo todos los días en sus canales de redes sociales
• Produzca una encuesta y pídale a su audiencia que identifique su principal problema de cuidado de la piel.
• Comparta fotos de antes y después de los problemas de cuidado de la piel
• Cree un hashtag de marca para usar durante noviembre

2. Ofrezca consejos para el cuidado de la piel en invierno usando una infografía

Diseñe una infografía visualmente atractiva utilizando herramientas de software de diseño, como Canva. Comience con un conjunto de consejos para proteger la piel durante el invierno. Luego, inserte su copia en una plantilla de infografía y agregue su logotipo. Incruste su diseño en su sitio web, compártalo en las redes sociales y envíelo por correo electrónico.

3. Concéntrese en la seguridad: consejos para el cuidado de la piel durante la pandemia

Si su audiencia está formada por usuarios dedicados de máscaras, aquellos bajo mandatos estatales o laborales, bríndeles consejos sobre cómo cuidar su piel. Evite hacer reclamos o dar consejos médicos. En su lugar, posicione a sus líderes como expertos en el cuidado de la piel. Haz esto por:

• Compartir los antecedentes de su personal y resaltar por qué están equipados para brindar orientación
• Proporcionar testimonios de clientes que aluden a la experiencia de su personal.
• Entrevistar a dermatólogos locales y compartir sus sugerencias en publicaciones de blog.

Crear ideas de marketing de belleza específicas para la audiencia

Aunque su audiencia puede celebrar el Mes Nacional de la Piel Saludable, la forma en que manejan sus problemas de belleza difiere según su edad y presupuesto. Además, las personas usan varios canales de redes sociales cuando encuentran ideas para productos o servicios de maquillaje y piel.

Debido a que los cosméticos son muy personales, su enfoque debe considerar las necesidades individuales de su audiencia. Las siguientes ideas de marketing ofrecen formas únicas de personalizar sus campañas.

4. Ofrece opciones para diferentes presupuestos

Según NielsenIQ, "los compradores de bajos ingresos aumentaron su gasto en belleza y cuidado personal en línea en un impresionante 69 %, que fue hasta 27 puntos porcentuales más que el segmento de ingresos medios y 18 puntos más que el segmento de ingresos altos".

Además, dice NielsenIQ, "estos consumidores tienden a tener más de 65 años, son multiculturales y viven solos en áreas urbanas y rurales con dificultades económicas". Sabiendo esto, puede crear ideas de marketing dirigidas a presupuestos y grupos de edad.

Muestre su valor al:

• Ofreciendo compre más, ahorre más promociones
• Dar muestras gratis a todos los que no sean ganadores del sorteo.
• Sugerir alternativas de productos a marcas caras
• Proporcionar opciones de recogida de hacer clic y recoger
• Comparando productos de belleza en las publicaciones de tu blog
• Proporcionar descuentos por recomendación para los amigos y familiares de su cliente

Mejore su proceso de venta

Independientemente de si sus clientes compran en línea o en persona, quieren orientación para seleccionar los mejores productos. Asesorar a los clientes les ayuda a tomar las mejores decisiones de compra mientras aumenta su lealtad y confianza en su negocio.

Sus ideas de marketing pueden llevar a las personas a las herramientas que mejoran su experiencia de compra. Para ello, es necesario ofrecer asistencia personalizada en todos los canales digitales. Si no es posible ver todos los canales, considere otras formas de brindar un toque especial.

5. Recomiende los productos correctos con un cuestionario

El año pasado, Neiman Marcus lanzó un servicio de regalos en línea justo a tiempo para las compras navideñas. Otra marca, Function of Beauty, ofrece una consulta en profundidad. En ambos casos, la empresa brinda este servicio con un cuestionario.

Los cuestionarios son divertidos e informativos. Debido al formato del contenido, los consumidores pasan más tiempo interactuando en su canal social o sitio web que con otros tipos de contenido. Además, puede crear cuestionarios específicos de vacaciones o campañas personalizados para su público objetivo.

Para mejores resultados:

• Incruste un cuestionario en su sitio web, en correos electrónicos y publíquelo en las redes sociales
• Desarrolle una página de destino para su cuestionario con un toque festivo
• Diríjase a los que dan regalos o a los consumidores que buscan artículos para ellos mismos
• Cree un cuestionario para subconjuntos de su mercado o hágalos específicos del producto
• Da los resultados del cuestionario a cambio de la dirección de correo electrónico del usuario.
• Proporcione un cuadro de suscripción para su boletín de correo electrónico

Celebre el Mes Nacional de los Modelos Inspiradores a Seguir

Empodere a su audiencia este noviembre con una campaña centrada en el mes de los Modelos a Seguir Inspiradores Nacionales. Genere ideas de marketing enfocadas en líderes inspiradores en su empresa e industria mientras destaca las historias de los clientes. Luego, crea narrativas convincentes que ayuden a tu audiencia a verse a sí misma en tu historia.

6. Comparte una historia de belleza bajo presión

Todo el mundo pasa por momentos difíciles. Y en esos momentos, se sienten solos. Compartir historias de esos momentos con sus seguidores puede humanizar su marca y animar a sus seguidores a superar sus desafíos. Hable sobre un obstáculo al que se enfrentó y cómo lo superó.

Aumente la participación en sus publicaciones en las redes sociales dejando un llamado a la acción que pregunte si alguien ha experimentado algo similar o si tiene algún consejo para otros. Asegúrate de monitorear tu publicación y agradecer a aquellos que se suman a la conversación.

7. Destaca a las personas por las que estás agradecido

Noviembre también es el Mes Nacional de la Gratitud, así que puedes inspirar a tus fans mientras compartes por quién estás agradecido. Considere mostrar a un miembro del equipo, miembro de la familia, cliente o mentor en su sitio web y canales sociales cada semana. Aumente las vistas creando una compilación de sus historias y agregando la publicación de blog a su sitio web.

Puede hacer que cada perfil inspirador sea único o seguir una plantilla que incluye:

• Un detalle interesante sobre su vida o trabajo.
• Sus productos favoritos para el cuidado de la piel o de belleza.
• La razón por la que estás agradecido por ellos
• Su mayor desafío para el cuidado de la piel

8. Pide a los fanáticos que nominen a un héroe

En 2020, Glossier compartió historias en video sobre sus "Body Heroes", incluidos detalles sobre sus vidas y rutinas de belleza. Puede hacer algo similar creando un concurso de contenido generado por el usuario (UGC) donde sus seguidores de las redes sociales eligen un héroe para contar una historia.

Anímelos a usar videos e imágenes. Además, no olvide pedirles a los participantes del concurso que usen el hashtag de su concurso y etiqueten a sus héroes en sus publicaciones o comentarios.

Genere ideas de marketing de belleza para mejorar las ventas navideñas

Puede usar ideas de marketing navideñas para conectarse a un nivel más profundo con su audiencia, desde historias sobre héroes hasta un desafío #ThankfulThursday. Personalice sus campañas para su mercado objetivo y use herramientas interactivas en su sitio web y canales sociales para aumentar la participación.

¿Necesita ayuda para promocionar su marca de belleza?

Haga que sus fans se llenen del espíritu navideño con una prueba, un concurso o un sorteo. Nuestro equipo puede ayudarlo a diseñar la experiencia que su público anhela. Comuníquese con el equipo de Woobox de 9 a. m. a 5 p. m. PST, de lunes a viernes al 1-360-450-5200 y a través de [email protected].