8 tácticas de marketing para impulsar las ventas de su pequeña empresa

El éxito de una pequeña empresa depende en gran medida de su plan de marketing. El marketing se utiliza para atraer clientes, ayudar a una empresa a lograr sus objetivos de ventas y mantenerse a flote y rentable.

Sin embargo, entre definir su público objetivo, promocionar sus servicios y hacer correr la voz, idear una estrategia de marketing sólida puede ser abrumador. No obstante, con las tácticas y los canales de marketing correctos, puede acelerar el conocimiento de la marca y generar un ROI.

Al crear su plan de marketing, piense en lo que tiene sentido para su pequeña empresa. ¿En qué andan tus competidores? ¿Y por dónde empiezas?

En este artículo, compartimos 8 tácticas de marketing inteligentes y efectivas para que los propietarios de pequeñas empresas prosperen en sus ventas.

Conozca a sus clientes

Comenzar una pequeña empresa significa tratar de descubrir cómo resolver un problema para una audiencia específica. Para aumentar el rendimiento de sus ventas, tenga en cuenta las necesidades de los clientes y sepa lo que puede ofrecer. Sea claro sobre a quién desea brindar servicios y ajuste sus productos y servicios a sus intereses, deseos y necesidades.

Hoy en día, la mayoría de los sectores de negocio se basan en la personalización que los clientes aprecian mucho. Para animar a sus clientes a seguir comprándole, desarrolle estrategias prácticas para nutrirlos, manténgase en contacto regular con ellos por correo electrónico y otros medios, e infórmeles sobre promociones especiales, descuentos y otros eventos.

Maximice las ventas con los anuncios de Google

Cuando se trata de aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas de su pequeña empresa, nada puede funcionar tan eficientemente como las campañas de anuncios de Google. Los anuncios de Google ayudan a las pequeñas empresas a llegar a los clientes potenciales ideales mientras buscan activamente los productos que vende. Puede ofertar por frases o palabras clave y colocar sus anuncios en la parte superior de los motores de búsqueda, videos de YouTube y otros sitios web relevantes.

Para aumentar significativamente su ROI, considere contratar una agencia de anuncios de Google con experiencia para llegar a su audiencia y obtener resultados sorprendentes en un período más corto.

Marketing de medios sociales

Una sólida presencia en las redes sociales se ha vuelto crucial para el éxito de las pequeñas empresas. La mayoría de los consumidores esperan poder seguir el progreso de una empresa, ver actualizaciones y conectarse con la comunidad.

Las redes sociales pueden ayudar a definir la imagen de su marca, promocionar productos, ganar clientes leales y construir relaciones duraderas. Pero al igual que con cualquier otra forma de marketing, debe tener una idea sólida de quién es su público objetivo, dónde encontrarlo y cómo hablar con él.

Administrar varias cuentas de redes sociales, responder a los comentarios y preguntas de los usuarios y hacer un seguimiento de las tendencias puede requerir mucho trabajo, así que prepárese para invertir algo de tiempo y energía.

Elija las plataformas adecuadas

Hay muchas plataformas de redes sociales disponibles hoy en día, pero si desea aumentar las ventas, debe pensar un poco en su elección de plataforma. El ideal varía de una compañía a otra, por lo que, por ejemplo, si usa Instagram pero no tiene muchos seguidores, no puede esperar ver un aumento en las ventas.

Otro ejemplo es LinkedIn. Usar LinkedIn como herramienta de ventas tiene el potencial de aumentar tus ventas, pero solo si te aseguras de que tu público objetivo esté usando esta plataforma. Por esta razón, identifique primero su grupo demográfico objetivo y luego decida en qué plataforma enfocarse.

Utilice la comercialización de SMS

El marketing por SMS es una táctica de marketing muy rentable cuando se busca aumentar las ventas y es muy eficiente cuando se quiere llegar a clientes que están en movimiento. Intente enviar mensajes cortos y atractivos que promocionen sus productos y supervise su rendimiento.

El marketing por SMS se adapta a la mayoría de las pequeñas empresas y es un enfoque más directo en comparación con otros medios de promoción, ya que las personas tienden a revisar sus mensajes de texto dondequiera que vayan.

Además de los SMS, las pequeñas empresas también pueden interactuar con los clientes en tiempo real a través de herramientas de mensajería instantánea como WhatsApp o Facebook Messenger. Puede utilizar el software de mensajería omnicanal para fusionar múltiples canales en un solo lugar y enviar mensajes a una gran cantidad de clientes potenciales al instante.

Proporcione muestras y pruebas gratuitas de sus productos

Si está vendiendo productos sofisticados o está a punto de lanzar un producto nuevo en el mercado, proporcionar muestras gratuitas puede ser un enfoque fantástico para mostrar su valor a los clientes potenciales.

Los productos promocionales tratan de aumentar el conocimiento de la marca y asociar su marca con la generosidad.

No siempre puede esperar comentarios, pero si los recibe, puede usarlos para mejorar el producto para futuros clientes. Incluya un hashtag cuando publique muestras gratuitas en las redes sociales y aumentarán las posibilidades de recibir comentarios en línea sobre su publicación. Puede volver a publicar las recomendaciones más positivas que recibe el producto, mejorando aún más el conocimiento de la marca.

Crear una aplicación

Desarrollar una aplicación es una excelente manera de atraer más clientes a su sitio web. Contrate a un desarrollador para crear la mejor aplicación posible para su negocio y luego haga todo lo posible para animar a los usuarios a descargarla y usarla.

Puede brindarles beneficios especiales como promociones o servicios adicionales para motivarlos a usar su aplicación.

Rastree, monitoree y mida

Por último, pero no menos importante, queremos abordar algo que las pequeñas empresas tienden a olvidar. Los datos son cruciales a la hora de crear estrategias de marketing sólidas y eficaces. Sin obtener las métricas correctas, ¿cómo podría saber qué funciona para sus clientes y qué no?

Cada plataforma que utilice puede ser extremadamente útil para proporcionarle los datos y las métricas correctos. Los canales de redes sociales pueden brindarle información, tasas de conversión y tasas de clics, y darle una pista sobre el éxito de sus campañas de marketing. También puede usar Google Analytics para rastrear el tráfico que ingresa a su sitio, ver cómo se comportan los visitantes y descubrir qué funciona y qué no.

Pensamientos finales

El marketing es una de las cosas más importantes que el propietario de una pequeña empresa debe dominar en el mundo competitivo de hoy. Si su objetivo final es obtener nuevos clientes de manera constante y aumentar las ventas, entonces prepárese con las tácticas anteriores y pronto verá excelentes resultados de ventas.