Las 13 mejores herramientas de Growth Hacking para hacer crecer su negocio de comercio electrónico

Un hacker de crecimiento es tan bueno como las herramientas que utiliza.

Con las herramientas adecuadas de growth hacking, puede realizar extensos experimentos en todo su embudo de marketing, identificar las tácticas correctas y escalarlas de manera eficiente.

Como hacker de crecimiento, debe buscar constantemente las mejores herramientas de marketing disponibles para optimizar el crecimiento de su tienda.

Es por eso que hemos compilado 13 de las mejores herramientas de piratería de crecimiento que existen.

¿Listo? ¡Vamos a sumergirnos!

Hemos compilado una lista de herramientas de piratería de crecimiento que hemos usado personalmente para adquirir y escalar clientes, retenerlos o subir de nivel ciertas tácticas. También compartiremos algunas estrategias que puede comenzar a usar de inmediato para abordar cada solución.

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Se siente genial tener miles de visitantes viniendo a su sitio. Pero cuando ve visitas sin captura de clientes potenciales o conversiones, esas son simplemente métricas de vanidad .

Para guiar a sus visitantes hacia una venta, debe lograr que se unan a su lista de correo electrónico. A partir de ahí, puedes enviar contenido impactante para mantener tu marca fresca en sus mentes.

Diseñamos OptiMonk para ayudarlo a mostrar los mensajes correctos en el momento adecuado para cada visitante.

Aquí hay algunas estrategias de piratería de crecimiento verificables sobre cómo puede usar OptiMonk para disparar sus ventas y expandir la productividad de su sitio web:

1. Capture a los visitantes que salen con ventanas emergentes con intención de salida

La tecnología de intención de salida le permite presentar una oferta altamente dirigida justo cuando un visitante está a punto de rebotar.

Por ejemplo, si desea evitar que los usuarios que abandonen el carrito abandonen su sitio, puede ofrecer una oferta por tiempo limitado. Puede utilizar un incentivo irresistible para motivar a los usuarios a permanecer en su sitio y alentarlos a finalizar sus compras.

Recupere carros abandonados con nuestra plantilla lista para usar:

2. Muestre ofertas personalizadas basadas en la página actual y la fuente de referencia

OptiMonk puede darle pistas sobre dos piezas clave de información:

1. En qué página se encuentran actualmente sus visitantes
2. La fuente de referencia, es decir, cómo llegaron a su sitio (desde Facebook, Google, etc.)

Y puede mostrar a sus clientes potenciales ofertas altamente relevantes basadas en esta información.

Aquí hay un ejemplo de DigitalMarketer : en este caso, una persona visitó su sitio y tenía la palabra "facebook" en la URL:

Activaron una oferta relevante basada en la URL. Vamos a ver:

Cuanto más personalice su oferta, mejores serán sus tasas de conversión.

3. Usa ventanas emergentes conversacionales

Una ventana emergente conversacional es una ventana emergente de varios pasos que lo ayuda a conectarse uno a uno con sus visitantes.

En la primera página de la ventana emergente, puede hacer una pregunta simple como la siguiente. También debe prometer un código de descuento como incentivo para seguir adelante.

Una vez que un usuario hace clic en uno de los botones de respuesta, aparece la siguiente página solicitando una dirección de correo electrónico:

Cuando un visitante hace clic en la primera página, significa que ya ha invertido en el proceso. Como resultado, es probable que agreguen su información de contacto en el formulario de registro en la segunda página.

En la tercera página, los visitantes obtendrán recomendaciones de productos personalizadas en función de sus respuestas.

El uso de ventanas emergentes conversacionales en lugar de ventanas emergentes de bienvenida simples y genéricas lo ayudará a lograr una tasa de participación más alta .

¿Listo para verlo por ti mismo?

Pruebe una de estas plantillas a continuación:

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Precios: sin suscripción mensual, solo paga los créditos La investigación de palabras clave es una actividad realmente valiosa para un hacker de crecimiento. Pero también es bastante aburrido.

Uno de los principales problemas es tener una enorme lista de palabras clave sin datos que la respalden.

Entonces, ¿cómo resuelves este problema?

Por lo general, debe cambiar entre varias herramientas, cargar conjuntos de palabras clave, esperar los datos, verificar los datos dos veces y realizar todo tipo de actividades que le quitan el tiempo y que le hacen desear no haber comenzado en primer lugar.

Pero, ¿qué pasaría si pudiera obtener esos datos de palabras clave de inmediato y no tuviera que saltar entre varias herramientas?

Saluda a Palabras clave en todas partes.

Keywords Everywhere es una extensión de Chrome o Firefox que puede usar para ver el volumen de búsqueda, el costo por clic y los datos de la competencia en la Búsqueda de Google, eBay, YouTube y otras herramientas de investigación de palabras clave de cola larga como Answer The Public.

En resumen, Keywords Everywhere convierte esto:

Dentro de esto:

Aquí se explica cómo usar Keywords Everywhere para el growth hacking.

1. Combine Keyword Sheeter con Keywords Everywhere

Una vez que haya instalado Keywords Everywhere, debería ver un logotipo "K" en la esquina superior derecha de su navegador. Aquí está en Chrome:

Al hacer clic en este icono se presenta un menú desplegable:

¿Observe la función "Cargar palabras clave en bloque"? Esta es una de las cosas más poderosas que puede hacer con Keywords Everywhere. Para hacer un uso completo de esta función, primero, necesita una herramienta de investigación de palabras clave de cola larga como Keyword Sheeter .

Aquí escribes la palabra clave semilla (en este caso, "hackeo de crecimiento"):

Haga clic en "Hoja de palabras clave" y espere a que termine de cargarse. En este ejemplo, presionamos "detener" en 200 palabras clave, pero puede esperar todo el tiempo que necesite:

Copie todas las palabras clave que ha producido Keyword Sheeter. Luego, abre el menú Palabras clave en todas partes y presiona "Cargar palabras clave en bloque". Verás esto:

Pegue sus palabras clave y presione "Obtener métricas".

¡Voila!

Ahora tiene todas las métricas necesarias para el análisis de palabras clave:

Descarga el archivo (Excel/CSV) y ¡listo!

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Aquí hay una sorpresa: no tiene que construir su estrategia de marketing desde cero. Si tiene competidores, todo lo que tiene que hacer es replicar lo que han hecho.

Profundice en cómo utilizan su estrategia de SEO con éxito.

¿Cómo descubres lo que hacen tus competidores? Con Ahrefs .

Como dice el sitio web, Ahrefs te muestra por qué tus competidores están clasificados tan alto y qué debes hacer para superarlos.

Aquí hay tres tácticas de piratería de crecimiento que puede ejecutar con Ahrefs:

1. Encuentra qué fuente de referencia está enviando a tus competidores la mayor cantidad de tráfico orgánico y róbalos

Una de las características de Ahrefs te permite descubrir las páginas que envían a tus competidores la mayor cantidad de tráfico orgánico.

Dirígete a Site Explorer de Ahrefs, ingresa el dominio de tu competidor y presiona "Páginas principales":

Aquí se muestran todas las páginas de Pure Cycles que les envían más tráfico orgánico:

Mire la palabra clave principal que les envía la mayor cantidad de tráfico y cree una página / publicación que se dirija a la misma palabra clave.

2. Averigüe qué tipo de enlaces está ganando su competidor y cópielos

Escriba la URL del sitio de su competidor en la barra de búsqueda del menú "Explorador de sitios" y elija el informe Dominios de referencia:

Esto le mostrará todos los sitios que se han vinculado a su competidor antes. Los sitios están ordenados por calificación de dominio:

Después de revisar la lista, le dará una idea de cómo sus competidores han estado construyendo sus backlinks.

¿Han estado escribiendo toneladas de publicaciones de invitados? ¿Están recibiendo backlinks de lugares como Reddit o foros? ¿Han estado creando contenido que está generando toneladas de backlinks?

Pronto notará que algunos de estos backlinks son replicables y otros no. El propósito de esta actividad NO es replicar todo, sino encontrar oportunidades que se ha perdido.

Por ejemplo, si su competidor obtuvo un vínculo de retroceso a través de una publicación de invitado, es probable que pueda presentar la misma publicación y ofrecer una publicación de invitado también.

3. Descubre quién se ha enlazado con tu competidor, pero no contigo

Presiona "más" en la barra de navegación de Ahrefs para ver el menú desplegable. Elija "Intersección de enlace":

La función Link Intersect le permite averiguar quién se ha vinculado a sus competidores, pero no a usted.

En este ejemplo, queremos ver quién se vincula AMBOS, Smile.io y Swell Rewards, pero no a ReferralCandy:

Cuando presiona "Mostrar oportunidades de enlace", Ahrefs le mostrará los dominios:

Si se vincularon con sus dos competidores, es muy probable que también se vinculen con usted. Todo lo que tiene que hacer es comunicarse con estos sitios e intentar obtener el enlace.

Hay toneladas de cosas que puedes hacer con Ahrefs, y estas 3 estrategias solo rascan la superficie. Puede consultar su Academia para obtener más información.

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Uber. buzón. PayPal. Airbnb. Además de ser algunas de las empresas tecnológicas más grandes, ¿qué más tienen en común?

Programas de referencia exitosos.

Las 4 de estas importantes empresas tecnológicas han utilizado con éxito el marketing de referencia para aumentar y desarrollar su base de usuarios.

Un excelente programa de recomendaciones no está reservado solo para la élite tecnológica. Puede configurar uno rápida y fácilmente con ReferralCandy .

Simplemente instálelo en su plataforma de comercio electrónico preferida, configure sus incentivos y estará listo para comenzar.

Aquí hay dos ideas de piratería de crecimiento que puede usar hoy para utilizar ReferralCandy por completo:

1. La estrategia de efectivo o descuento

La fuerza de su programa de referencia depende de su elección de incentivos.

Así que aquí hay una regla general que debe seguir:

• Si está vendiendo algo que la gente necesita con frecuencia, ofrezca un cupón de descuento.
• Si está vendiendo un producto que la mayoría de la gente solo compra una vez (o un producto que alguien compraría de vez en cuando), ofrezca un incentivo en efectivo.

2. Use el widget de referencia para alentar a las personas a unirse

Para que su programa de referidos tenga éxito, la gente necesita conocerlo. Esto significa que es importante para usted crear conciencia sobre su programa de recomendación.

El widget de referencia le permite promocionar su programa de referencia automáticamente. Cualquier visitante del sitio o cliente recurrente podrá obtener información sobre su programa de recomendación y decidir si unirse o no.

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Ya sea que se comunique para obtener un enlace, colaborar con otra empresa o conseguir una persona influyente para promocionar su producto, necesita un correo electrónico persuasivo personalizado para hacer el trabajo.

Pero incluso antes de crear su correo electrónico, deberá intentar encontrar la dirección de correo electrónico de su contacto potencial.

A veces eso es fácil. Solo dirígete a la página de contacto de su sitio web y verás lo que estás buscando.

Pero este no es siempre el caso.

Y ahí es donde entra Voila Norbert.

Voila Norbert es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que puede usar para buscar y verificar direcciones de correo electrónico. Todo lo que necesita es el nombre de la persona y el dominio del sitio web.

Veamos dos estrategias de growth hacking para usar Voila Norbert:

1. Encontrar la dirección de correo electrónico de una persona

Una vez que se registre para obtener una cuenta con Voila Norbert, obtendrá 50 créditos gratis. ¡Eso significa que puede comenzar de inmediato!

Todo lo que tiene que hacer es escribir su nombre y el dominio del sitio web, y Voila Norbert le devolverá la mejor dirección de correo electrónico.

Veamos un ejemplo:

Después de presionar el "¡Adelante, Norbert!" botón, obtendrá una dirección de correo electrónico Voila Norbert cree que es correcta:

Si tiene una lista de personas con las que desea comunicarse, también puede usar su función de carga masiva:

2. Verifica las direcciones de correo electrónico que has encontrado

Como hacker de crecimiento, probablemente seas experto en raspar direcciones de correo electrónico. Ya sea que esté utilizando Scrapebox, XPath o asistentes virtuales, es probable que haya creado una gran lista de direcciones de correo electrónico para un alcance en frío.

Sin embargo, con una lista tan grande, es posible que no esté seguro de si los correos electrónicos son precisos.

Con Voila Norbert, puedes averiguarlo fácilmente.

Simplemente cargue su lista de direcciones de correo electrónico a Voila Norbert y permita que la verifiquen por usted:

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¿Publicas toneladas de publicaciones de blog, pero nadie las comparte todavía?

Quuu es tu respuesta.

Los influencers de las redes sociales buscan contenido para promocionar todos los días. Y los editores buscan personas a las que promocionar.

Quuu proporcionó una solución al ser el intermediario.

Los influencers se suscriben a Quuu para recibir sugerencias de contenido, que Quuu complementa al permitir que los editores promocionen a través de su plataforma.

Es un ganar-ganar.

1. Use Quuu para reunir cientos de acciones sociales para su nuevo contenido:

Una vez que se haya registrado en Quuu, verá este panel:

Haz clic en "Promocionar una publicación". Quuu le pedirá que envíe una URL:

Después de ingresar la URL que necesita promocionar, Quuu le mostrará cómo se verá su publicación en Twitter y Facebook:

Haga que su copia sea inherentemente compartible. Mantenlo divertido, activo, breve y ágil. No olvide etiquetar su propia cuenta de Twitter o Facebook para ganar más seguidores.

Una vez que haya terminado de crear su excelente copia, desplácese hacia abajo y elija la categoría correcta para su publicación:

Quuu tiene varias sugerencias de categorías para elegir. Cuando haya terminado, presione "Enviar" y espere. Quuu aprobará manualmente tu publicación antes de que se incluya en las redes sociales de los influencers.

Siempre que su contenido no sea spam, las posibilidades de que sea aprobado son altas, ¡sí! Ahora solo tienes que esperar a que el influencer apruebe tu publicación.

Esto es lo que sucede cuando Quuu entra en acción:

Se ve genial, ¿verdad?

Prueba gratuita: Gratis para calidad de video de 720p y marca Lumen5

Precio: $59/mes por calidad de video de 1080p sin la marca Lumen5

Mira esto:

Esta es la versión de Gary Vaynerchuk de cómo gobernar la web con tu contenido:

En primer lugar, decide el contenido de su pilar: algo "grande" (como DailyVee de GaryVee) que puede producir al menos semanalmente.

Luego, puede reutilizar el contenido de su video en múltiples publicaciones de blog. Y también puede reutilizar estas publicaciones en contenido de redes sociales (por ejemplo, líneas de tweet de las publicaciones del blog).

Esta es una gran estrategia si desea crear más contenido en menos tiempo.

Convierta su contenido existente en algo que pueda reutilizar una y otra vez.

Algunos creadores de contenido como GaryVee cuentan con la ayuda de un gran equipo. Si todavía está construyendo su marca y trabajando hasta ese nivel de producción de contenido, ¡hay una excelente manera de obtener los mismos resultados!

Sabemos lo que estás pensando: podría parecer un desafío, ¿verdad?

¿Cómo puedes replicar su estrategia sin quemarte?

Aquí es donde entra en juego Lumen5 . Es una plataforma de creación de videos que le permite transformar publicaciones de blog en videos vibrantes. Esta plataforma fue creada únicamente para vendedores sin antecedentes técnicos. Simplemente arrastre y suelte, ¡y listo!

1. Potencie su marketing de contenidos con Lumen5:

Cuando se registre por primera vez en Lumen5, se le pedirá que ingrese una URL de publicación de blog preferida:

Después de ingresar a una publicación de blog, en este caso, la estrategia de marketing de Luxy Hair , Lumen5 lo llevará a esta pantalla donde puede editar el guión gráfico, realizar cambios en el guión, etc.

Al hacer clic en la opción Medios, aparecen toneladas de videos gratuitos de la biblioteca de Lumen5:

Arrástrelos y suéltelos en su guión gráfico deseado, ¡y boom!

Estás en el videojuego.

Prueba gratuita: gratis con la marca

Precio: $8/mes con marca personalizada

Si está tratando de construir su lista de correo electrónico rápidamente, los obsequios son una de las mejores maneras de hacerlo.

Noah Kagan hizo crecer la lista de correo electrónico de AppSumo en 200 000 personas a través de obsequios:

No solo eso, sino que Josh Earl también tuvo una experiencia similar y recolectó 364,104 direcciones de correo electrónico a través de obsequios .

Los obsequios funcionan.

Y KingSumo es la aplicación detrás de estos sorteos virales.

¿La mejor parte?

¡Es gratis!

1. Configura un sorteo viral con KingSumo:

En la página de inicio de KingSumo, todo lo que tiene que hacer es ingresar su dirección de correo electrónico y presionar "Iniciar un concurso".

KingSumo lo llevará a esta página donde completará los detalles de su campaña de sorteo:

Una vez que presionas "Guardar", ¡estás listo para comenzar!

Por supuesto, lo más importante en un sorteo es el premio real que ofreces. Obtendrá resultados sorprendentes si su incentivo es emocionante y valioso para su audiencia.

Lea la guía de Bryan Harris sobre obsequios virales para obtener más información sobre cómo llevar a cabo una promoción de eventos exitosa y generar una configuración de obsequio espectacular.

1. Pague con un tweet

Pagar con un tweet le permite dar acceso a las personas a su contenido o producto una vez que hayan twitteado o publicado al respecto.

Esta es una excelente manera de volverse viral en las primeras etapas del lanzamiento de su producto o para asegurarse de que su contenido o producto se difunda más en la web con el tiempo.

2. Ágil

Nimble es un CRM centrado en las relaciones para todo su equipo. Es fácil de usar y funciona en su bandeja de entrada de Outlook/Gmail, en las redes sociales y en la Web en general.

3. Rebote

Puede usar Unbounce para crear, publicar y probar A/B páginas de destino personalizadas para convertir a más visitantes. Y no necesita ninguna habilidad de codificación para usarlo.

4. Olark

Olark es una solución de chat en vivo que puede usar para aumentar sus ventas brindando atención al cliente. Lo ayuda a monitorear clientes potenciales, recopilar datos de clientes y respaldar de manera efectiva a los equipos de ventas.

5. Huevo Loco

CrazyEgg es una herramienta de piratería de crecimiento que le permite comprender el viaje del cliente con instantáneas, mapas de calor y grabación.

Las 13 herramientas de piratería de crecimiento que mencionamos anteriormente pueden ayudarlo a adquirir clientes cuando escala y cumple con sus tareas existentes de manera más efectiva.

¿La mejor parte? Algunas de estas herramientas de growth hacking ofrecen una prueba gratuita para que las pruebes y juegues. Aproveche eso porque, quién sabe, podrían convertirse en una parte indispensable de su caja de herramientas de piratería de crecimiento.