8 pequeños ajustes en la página de ventas que CUALQUIERA puede hacer ahora mismo que aumentarán sus conversiones + ROI

Durante años, las páginas de ventas y de destino han sido un gran "primer paso" en el viaje de alguien de ser un cliente potencial a convertirse en uno de sus clientes leales pagados. Pero al mismo tiempo, es importante reconocer que el abismo entre una buena página de ventas y una excelente es realmente profundo.

Afortunadamente, no se pierde toda esperanza. De hecho, no hay uno, sino ocho pequeños ajustes en la página de ventas que, literalmente, cualquiera puede hacer ahora mismo. Puede que no parezcan mucho por sí solos, pero cuando se toman en conjunto, pueden aumentar absolutamente sus conversiones y el retorno de la inversión en el futuro.

Con diferencia, uno de los ajustes más importantes que puede realizar en sus páginas de ventas para aumentar las conversiones consiste en asegurarse de que sus titulares estén lo más equilibrados posible. Esto incluye no solo prestar mucha atención al título principal, sino también a todo lo que esté escrito inmediatamente debajo en forma de H2 o H3.

Hablando visualmente, desea crear el mayor equilibrio posible en la página. Desea que alguien eche un vistazo rápido a su página y tenga una claridad absoluta sobre dónde deben mirar sus ojos en un momento dado. Si tanto el título como el subtítulo tienen el mismo tamaño de fuente, o si tienen aproximadamente la misma cantidad de palabras, corre el riesgo de crear confusión en un momento en el que realmente no puede pagarlo.

En su lugar, asegúrese de que todo en la página se vea equilibrado y simétrico para crear la mejor experiencia posible para sus lectores.

La gente no solo va a creer en su palabra de que puede hacer lo que dice que puede o cumplir sus promesas. Quieren pruebas, más allá de la sombra de una duda. También quieren esa prueba rápidamente, razón por la cual "la prueba sobre el pergamino" es tan importante.

Incluso algo tan simple como decir "Únete a un número X de personas que han tenido éxito..." en términos de tu producto o servicio contribuirá en gran medida a crear una confianza en alguien tan pronto como sea posible en tu experiencia con ellos.

En estos días, la gran mayoría de las personas no se tomarán el tiempo para digerir hasta la última palabra en sus páginas de ventas. En su lugar, prefieren pasar por alto, y depende de usted no rehuir esto, sino hacerlo lo más fácil posible para avanzar.

Por lo tanto, debe proporcionar tantas señales visuales como sea posible para que se detengan y lean información importante. Las viñetas son una excelente manera de hacer esto, al igual que usar muchos subtítulos, poner frases clave completamente en letras mayúsculas y técnicas similares.

Es posible que hayas oído hablar de esta técnica como "pila" en el pasado, pero el punto principal sigue siendo el mismo. Con el "recibo" de marketing, está dedicando una sección completa de su página para ayudar a las personas a comprender rápidamente lo que están a punto de comprar. Esencialmente, les está brindando la experiencia completa en solo unos segundos, para que puedan entrar en más detalles cuando lo deseen.

Su "recibo" de marketing debe incluir una amplia gama de elementos diferentes, incluidos, entre otros, gráficos visuales, una descripción general de sus funciones y el valor que esas funciones aportan, un resumen del "trato" que está haciendo con sus clientes potenciales , una llamada a la acción bien escrita junto con un botón que puede atraer a las personas a dar el siguiente paso deseado. Ya sea que el próximo paso implique realizar una compra o comunicarse con usted y su equipo para obtener más información, depende totalmente de usted.

Para desbloquear los mejores resultados posibles con sus llamadas a la acción, hay dos reglas principales que debe seguir. Primero, debe usar algún tipo de señal visual para que las personas presten mucha atención a esta parte particular de su página de ventas. Para la mayoría de las organizaciones, eso significa insertar su llamada a la acción en forma de botón o algún otro gráfico.

En segundo lugar, debe incluir una copia que coincida con el lugar donde realmente se encuentran en su página de ventas. Entonces, si el CTA está en la parte inferior de la página, su copia puede hacer referencia a toda la información que acaban de aprender. Sin embargo, si está en la parte superior de la página, debería mostrar toda la información que están a punto de aprender. El punto es que debe alinearse exactamente con el lugar exacto en el viaje del comprador en el que experimentan la CTA por primera vez.

Una de las cosas más importantes que debe comprender acerca de la venta de prácticamente cualquier cosa es que siempre venderá más si el precio es más bajo de lo que esperan sus clientes.

Eso, en esencia, es por qué es tan importante jugar "El juego de la expectativa del precio". Si sus clientes sienten que les está ofreciendo un valor de $ 200 pero en realidad solo está vendiendo su producto o servicio por $ 49.99, debe resaltar eso y llamar su atención. Como mínimo, les permitirá darse cuenta de cuánto vale realmente su producto. También crea entusiasmo porque las personas de repente sienten que están recibiendo una ganga, que es lo que realmente impulsará sus ventas.

También es importante no olvidar a esos compradores lógicos cuando diseñas tus páginas de ventas, es decir, los que piensan con sus cerebros, no con sus billeteras.

Esta es la razón por la cual es de vital importancia incluir una lista de beneficios con viñetas o algo así como una sección de preguntas frecuentes en sus páginas de ventas. Describa de manera proactiva lo que podría preocupar a las personas y establezca definitivamente cómo su producto o servicio logra lo contrario.

Indique su información como un beneficio emocional e incluya una respuesta lógica. En verdad, te sorprendería la gran diferencia que esta técnica por sí sola puede hacer cuando se trata de conversiones.

Finalmente, volvemos a la idea de la prueba; en otras palabras, las personas realmente, REALMENTE quieren estar más que seguras de que puedes hacer lo que dices que puedes hacer antes de que estén dispuestas a pensar siquiera en separarse del dinero que tanto les costó ganar.

Los testimonios y las capturas de pantalla de clientes reales en las redes sociales son invaluables para ese fin, pero si los va a usar, asegúrese de usar un resaltador para llamar la atención sobre las partes relevantes. Del mismo modo, debe colocar testimonios en lugares estratégicos a lo largo de la página, como cerca de los llamados a la acción. Esos testimonios también deben coincidir siempre con la copia en la que se colocan inmediatamente para obtener los mejores resultados posibles en el futuro.