Guía de 8 pasos para que las empresas emergentes eliminen los 'quizás' y los 'nunca'
Publicado: 2018-03-26Ser una persona con una buena idea es muy diferente a saber cómo llevar una marca a la grandeza
Si bien India ha visto esta creciente trayectoria de emprendedores y nuevas empresas en los últimos cinco años, esto también ha contribuido enormemente al dinamismo económico al estimular la innovación e inyectar competencia. Habilitado por una fuerte demografía y una cultura comercial abierta, el registro de nuevas empresas ha crecido de 15 000 en la década de 1980 a casi 100 000 en la década de 2010 según IBM Business Analytics.
Ser una persona con una buena idea es muy diferente a saber cómo llevar una marca a la grandeza. Es una experiencia apasionante poner en marcha una empresa, pero se desvanece si no se toma el tiempo para realizar una investigación adecuada, estudiar el mercado y analizar la competencia potencial.
Hoy en día, la mayoría de las startups germinan a partir de un simple pensamiento, pero el impedimento viene en función del resultado posterior. La razón principal es no tener una visión a largo plazo y estrategias duraderas para contrarrestar el peligro oculto en la creación de una marca. A pesar de la fuerza empresarial de la India, alrededor del 90 % de las nuevas empresas no logran despegar en los primeros cinco años . Esto, sin embargo, no significa que las nuevas empresas tengan que gastar mucho dinero en el mercado para conectarse mejor con su audiencia.
El primer paso para dibujar un plan de marketing impactante es definir tu mercado objetivo . Tener un perfil claro de sus clientes objetivo lo ayudará a eliminar los 'tal vez' y los 'nunca', y garantizará que sus actividades de marketing estén dirigidas y sean rentables pero impactantes.
Hacer de la tecnología y los macrodatos la hoja de ruta hacia nuevos flujos de ingresos
Ninguna hoja de ruta de marketing es efectiva hasta el momento en que se fusiona la tecnología con la hoja de ruta de marketing. Big Data está reestructurando todos los aspectos de la interfaz hombre-máquina. La naturaleza del mundo del marketing, aunque no es completamente técnica y se centra en los datos, la infusión de Big Data ciertamente ayudará en la toma de decisiones y la automatización puede liberar un valioso tiempo ejecutivo. Los especialistas en marketing tienen una gran cantidad de herramientas a su disposición que facilitan la verdadera toma de decisiones basada en datos . Big Data sin duda proporcionará la visión para anticipar las necesidades únicas de los suscriptores en el momento adecuado y a través del canal correcto, asegurando así soluciones personalizadas según los requisitos de los clientes.
Analizando el nicho
Antes de preparar la hoja de ruta de marketing, las nuevas empresas deben encontrar y comprender el nicho, la demografía precisa que planea aprovechar. Cualquier startup hoy en día simplemente no es un negocio, se trata de estudiar a ese grupo de personas para comprender sus luchas y aprender cómo el negocio puede cerrar la brecha. Por lo tanto, es inevitable comprender el tipo de producto o servicio propio, así como la base de clientes que más se beneficiará.
Pesa a tu competencia
Independientemente de la originalidad del producto o servicio, siempre hay competencia en el mercado. Comprender lo que otras personas en su nicho están haciendo, diciendo y cuán exitosos son es crucial para el éxito de la marca personal o su empresa. El propósito del análisis competitivo es determinar las fortalezas y debilidades de los competidores dentro de su mercado , las estrategias que le brindarán una clara ventaja, las barreras que se pueden desarrollar para evitar que la competencia ingrese a su mercado y cualquier debilidad que pueden ser explotados dentro del ciclo de desarrollo del producto.
Tu posicionamiento habla por tu marca
En última instancia, lo que es su marca y cómo se conecta emocionalmente con los clientes dependerá de su ventaja competitiva. Un eslogan siempre define lo que pretende traer a los clientes y tiene que entregar el mensaje correctamente. El posicionamiento de la marca ayuda al producto a lograr una posición única que ayuda a que el producto se destaque entre la multitud y le dé una especie de exclusividad.
Recomendado para ti:
Cómo Metaverse transformará la industria automotriz india
¿Qué significa la disposición contra la especulación para las nuevas empresas indias?
Cómo las empresas emergentes de Edtech están ayudando a la fuerza laboral de la India a mejorar y prepararse para el futuro...
Acciones tecnológicas de la nueva era esta semana: los problemas de Zomato continúan, EaseMyTrip publica...
Startups indias toman atajos en busca de financiación
La plataforma de marketing digital Logicserve obtiene fondos de INR 80 Cr, cambia de marca como LS Dig...
El posicionamiento a menudo contribuirá en gran medida a ayudar a medir la fuerza real de la marca. Es una estrategia o un plan para saber dónde se encuentra el producto en la competencia y cuánto tardaría en llegar a la cima. También ayudará a saber cómo se siente el cliente y cómo juzga el producto y ayudará a colocar el producto de tal manera que no se vea afectado por la competencia.
Construyendo Comunidad De Seguidores/Fans De La Marca
Construir o fomentar una comunidad en torno a los negocios puede cumplir muchas funciones cruciales. Tener una comunidad sólida puede ayudar a las empresas emergentes a desarrollar las habilidades necesarias para administrar la empresa de manera más efectiva. La comunidad puede ayudar a encontrar probadores beta o usuarios relevantes para ayudar a perfeccionar las primeras versiones o actualizar el producto. Después del lanzamiento, la comunidad puede impulsar la tracción inicial del producto al convertirse en los primeros clientes, usar o probar el producto y correr la voz. A medida que crece la startup, la comunidad puede ayudar a encontrar socios y otras oportunidades.
Aquí, las redes sociales permiten no solo presentar una nueva marca al público, sino que, si se empaqueta cuidadosamente, se supone que hará que la audiencia se entusiasme con la empresa y los productos. Es una forma poderosa y efectiva de crear una experiencia única que atraerá a la audiencia y compartirá productos o servicios con el resto del mundo. Ya sea que se trate de una marca de belleza que vende productos de maquillaje o de una floristería que vende cestas para que te mejores pronto, todos pueden usar su visión de marca única y acuñar una historia que atraerá a los clientes y los emocionará. Esto puede aumentar la popularidad en cuestión de días o incluso horas, lo que es un gran beneficio para las pequeñas empresas emergentes que tienen un presupuesto ajustado y necesitan mejorar su estado lo antes posible.
El crecimiento de las redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram, foros y blogs ayudan a las nuevas empresas o pequeñas empresas a buscar plataformas específicas donde sienten que sus clientes potenciales visitan más. Esto, a su vez, ayuda a las empresas a mapear a sus clientes con respecto a sus tendencias de gasto, ya sea de tiempo o dinero y, en consecuencia, preparar una estrategia de contenido y ejecutarla en las respectivas plataformas.
Acérquese a las necesidades de su público objetivo
Las herramientas de marketing ayudan a comprender mejor lo que impacta a la audiencia y lo que realmente necesita. No se trata solo de imponer la marca a la audiencia y publicitar el producto o servicio. Las redes sociales realmente permiten entender lo que necesita la audiencia. Se trata de brindarles la información adecuada y la solución a sus problemas . Y al monitorear cuidadosamente los análisis ayuda a definir exactamente qué cliente objetivo podría necesitar de una marca.
Ayudando desde la revolución móvil
La penetración de la telefonía móvil en la India aumentará hasta el 85-90 % para 2020 desde los niveles actuales del 65-75 %, según un informe emitido por Omidyar Network.
La base de suscriptores de telefonía móvil de la India ha alcanzado actualmente la marca de mil millones de usuarios , según los datos publicados recientemente por la Autoridad Tegulatoria de Telecomunicaciones de la India (TRAI), el regulador de telecomunicaciones del país. India tiene actualmente una base de uso de teléfonos inteligentes de más de 300 millones. El marketing impulsado por la IA y el análisis de datos puede ser un aliado útil para las empresas. Las plataformas basadas en reconocimiento de voz y comprensión del lenguaje natural (NLU)/comprensión del lenguaje de chat (CLU) se pueden utilizar para identificar las preferencias de los suscriptores mediante la utilización de análisis de big data e inteligencia artificial.
El contenido es el rey
Desarrolla contenido de valor, una historia atractiva y empieza a construir una audiencia . Este milenio tiene que ver con la comunicación rápida y eficiente, y la venta y publicidad en las redes sociales es una parte importante de cualquier estrategia comercial. En el mundo digital actual, el contenido es inevitable, ya sea de cualquier tipo: video, imágenes, blog. El contenido brinda una ventana para conectarse con personas de ideas afines y construir gradualmente una comunidad que funciona como una cadena para difundir las palabras.
La estructuración de un contenido y una base de audiencia atractiva puede ayudar a generar confianza en la marca y posicionar al fundador como un líder de pensamiento en la industria. Vincular la página de contenido al sitio web permite que más personas visiten el sitio web y genere más tráfico.
Lograr que tu startup se destaque es una cosa, pero no es el final de la historia. Una vez que el tráfico está allí, es necesario convertirlo en clientes de pago que ayudarán al negocio a crecer y prosperar. Este es el verdadero valor del inbound marketing, ya que brinda la oportunidad perfecta para mostrar lo que la startup tiene para ofrecer. Para comenzar a obtener esas conversiones, un empresario debe alentar a los visitantes a interactuar con el sitio. Esto podría incluir conseguir que los clientes potenciales se suscriban a una lista de correo, rellenar formularios o añadir blogs a su fuente RSS.