8 pasos para crear el tono de ascensor perfecto para la financiación de empresas emergentes
Publicado: 2019-07-1020 segundos para impresionar, y posiblemente involucrar, a una de las figuras más respetables de Silicon Valley. ¿Qué entregas?
No siempre tendrás tu pitch deck de confianza cada vez que te pidan que presentes tu idea.
Después de crear un discurso de ascensor del que pueda sentirse orgulloso, practíquelo a fondo.
Imagina que estás en San Francisco (¡Woohoo, Silicon Valley!) para una presentación con inversionistas potenciales, que podrían brindarle a tu startup la financiación inicial que necesita. Ha compartido su propuesta comercial con los clientes, ensayado su presentación 1000 veces y es el día antes del día D, por lo que evita el estrés explorando la ciudad.
Por la mañana, llegas a la cima de una colina y disfrutas de una espléndida vista de la bahía, un hermoso cielo azul que enmarca la isla de Alcatraz. Después de eso, paseas por parques, pequeños y grandes, y te acuestas en el pasto, respirando calma en tu cuerpo.
Por la tarde, llegas al Pagan en las afueras de Richmond para probar algo de comida birmana. El lugar está lleno de personas con computadoras portátiles y bandejas colocadas una al lado de la otra. Puede escuchar las palabras 'SaaS', 'código' e 'invertir' bastante. Tus nervios aún están tensos, pero estás listo para olvidarte de ellos con una nueva cocina. Estás a punto de hacer un pedido cuando miras a tu izquierda y encuentras (¡jadeo, ahí está!) Paul Graham de YCombinator . Tu primer encuentro con un pez gordo de Silicon Valley.
Paul te mira y sonríe cuando te acercas para estrecharle la mano, mientras tratas de recordar tu nombre y te tropiezas al decir 'hola'.
Extiende la reverencia, se presenta y luego pregunta: "Entonces, ¿qué haces?"
El mundo se congela en el eje de esa simple pero atrozmente difícil pregunta.
¿A qué te dedicas?
Tienes unos 20 segundos para impresionar a Paul y tal vez cambiar completamente el curso de tu vida.
20 segundos para impresionar, y posiblemente involucrar, a una de las figuras más respetables de Silicon Valley. ¿Qué entregas?
Respuesta: Su discurso de ascensor bien pulido.
El tono del ascensor
Si estás leyendo esto, es muy probable que ya sepas lo esencial que es un discurso de ascensor. Es la única conversación corta que decide si la otra parte, ya sea un inversor, socio, colaborador, estará interesado en su puesta en marcha o no.
La anécdota detrás del nombre es que: si te encuentras con un inversionista en un elevador, tendrás hasta que termine el viaje (terminando preferiblemente en su ático en la parte superior) para convencerlo de que tu idea vale la pena una segunda mirada.
El mundo es tu ascensor
Situaciones en las que un discurso de ascensor podría haberte salvado (¿quizás?)
Los discursos de ascensor son esenciales no solo desde el punto de vista de la ubicación, sino también para sus interacciones diarias. El terreno de juego se puede utilizar en cualquiera de los siguientes escenarios (y muchos más):
- Para presentar su organización, antes de compartir su propuesta comercial con los clientes
- Para vender una nueva idea a su CEO
- Durante los eventos de networking
- Durante las entrevistas cuando se le preguntó 'cuéntenos sobre usted' (Kelli Smith tiene una publicación de blog exhaustiva para elaborar un discurso de ascensor que le consiga el trabajo)
- Para explicarle a la gente a qué te dedicas
- Para llamar la atención de Paul Graham
Por supuesto, si también tiene una plataforma de lanzamiento lista, es posible que desee cambiar ligeramente su estrategia de lanzamiento de elevador .
¿Por qué funcionan las parcelas de ascensor?
Los discursos de ascensor funcionan porque posicionan lo que está vendiendo utilizando los componentes más potentes del habla y el sonido en el menor tiempo posible.
No siempre tendrás tu pitch deck de confianza cada vez que te pidan que presentes a tu empresa, tu idea o a ti mismo. Ya sea que esté en un cóctel, en una reunión de empresas emergentes o simplemente se haya encontrado con Paul Graham, la mejor manera posible de causar una buena impresión es a través de su presentación.
Seamos realistas, la gente no tiene tiempo. A menos que pueda convencer a su audiencia en los primeros doce segundos, será difícil conseguir una segunda reunión. Esta es la razón por la que su discurso de ascensor debe causar la mejor primera impresión posible.
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¿Cómo crear el tono de ascensor perfecto?
Tienes que decir algo. ¿Por qué no hacerlo perfecto?
Si no puede explicarlo simplemente, no lo entiende lo suficientemente bien. La idea aquí es explicar el quid de su idea de la manera más breve e interesante posible; Sabes que has ganado cuando la persona dice "Eso suena interesante, dame los detalles".
Si la brevedad no es tu punto fuerte, aquí hay algunos pasos que te ayudarán a lograr el tono perfecto:
Comenzar con el fin en mente
¿Cuál es el objetivo de este lanzamiento? ¿Es para engancharte a un trato con un nuevo cliente? ¿Es para que tu jefe apruebe tu última idea? ¿O es para presentarte en un entorno profesional?
Sea claro acerca de lo que se pretende lograr con el discurso de ascensor, eso lo ayudará a elegir las palabras correctas.
llenar un papel en blanco
Como persona emprendedora, estamos seguros de que tiene un torrente de pensamientos flotando en su cabeza: ¡ciérrelos y despeje su mente! Comience escribiendo los hechos esenciales que desea contarle a su audiencia mientras los deja pidiendo más. Como buena práctica, limite el número a 10.
¿A qué te dedicas? ¿Qué hace su organización? ¿De qué se trata el producto? ¿Cómo beneficiará a los usuarios? Responde estas preguntas cuando estés redactando el proyecto de tu propuesta.
Eliminar
Ahora que tiene 10 hechos clave, ¡reduzca aún más! Revise su lista y pregunte "¿es esto relevante/esencial para que mi audiencia lo entienda?". Cualquier cosa innecesaria, poco clara y parecida a una jerga tiene que desaparecer. Sea despiadado: solo tiene 20-30 segundos para causar un impacto.
Organizar
Organice los puntos restantes para que se respondan las siguientes preguntas: quién soy, qué hago, para quién lo hago, cuál es mi USP, cómo proporciona valor.
Reencuadrar
Ahora reformule todos los puntos en oraciones completas y coherentes.
Para ello, recuerda ser lo más definido posible.
'Hola, soy Andy. Soy un profesional de ventas que trabaja en XYZ'
¡ Este es un ejemplo de lo que no se debe hacer! En su lugar, vaya con algo que capture su experiencia previa, al mismo tiempo que aumenta su rol actual. Aquí hay un mejor ejemplo:
'Hola, soy Anand. Soy un profesional de ventas que trabaja en Amex, donde, durante los últimos 5 años, he brindado consultas a instituciones financieras públicas y privadas.
Sé específico y claro, para que una vez que te hayas presentado, la persona que está frente a ti tenga una idea muy clara de cómo está estructurado tu proyecto.
Engánchalos desde la primera línea
El aclamado escritor de terror Stephen King agonizó durante días con la declaración de apertura de cada uno de sus libros. Dado que probablemente tenga un objetivo singular aquí, ¡eso es lo mínimo que puede hacer!
Las primeras impresiones tienen un gran impacto. Prueba con una frase como “¿Sabías que casi uno de cada quince adultos es víctima de fraude de identidad? ¿Qué tan seguros están sus datos personales?” – a pesar de ser el equivalente verbal de un clickbait, llama la atención e impacta a tu audiencia para que se mantenga enfocada en tus palabras.
Terminar con el compromiso
Seamos claros: el propósito de su presentación no es obtener aplausos, palmaditas en la espalda o un "excelente lanzamiento" entusiasmado, ¡así que no solo hable sobre su proyecto o inicio y espere a que digan algo! Vuelve al primer punto en el que decidiste el propósito de la presentación y termínalo con un punto que atraiga al usuario.
“…Así es como estamos ayudando a las personas que trabajan a adquirir conocimientos financieros. Sé que también está invirtiendo en algunas otras nuevas empresas financieras. ¿Es este un punto doloroso que ha visto en la industria?
Un punto como este atrae a la audiencia y convierte su discurso en una conversación (o, si las cosas van bien, en una negociación). ¡Déles la pista en la que pueden tomar medidas, idealmente una que ayude a sus objetivos!
Práctica práctica práctica
Después de crear un discurso de ascensor del que pueda sentirse orgulloso, practíquelo a fondo. Utilice un temporizador y asegúrese de que no supere los 30 segundos. Luego practique usando una grabadora y escuche cómo suena. El objetivo es dar la impresión de ser un conversador confiado y no un vendedor agresivo. Sea fresco, natural, amigable y no se apresure en el campo. Practica frente a un espejo y domina el lanzamiento. ¡Con suerte, el próximo será en el ascensor!
Ejemplo de un discurso de ascensor
¿Sabías que el 85% de los indios no tienen conocimientos financieros básicos? Nuestra empresa, MoneyMojo, trabaja para disminuir este número mediante la organización de talleres para los millennials que acaban de ingresar a la fuerza laboral. En lugar de realizar un taller único que la mayoría de la gente olvidará, realizamos 8 talleres durante 2 meses en una sola región para garantizar que se cubran todos los aspectos financieros básicos. ¿Te gustaría organizar uno en tu organización? Puedo compartir contigo una propuesta de negocio.
Puede modificar el formato de entrega según el entorno y la situación en la que se encuentre. De hecho, Alejandro Cremades sugiere que elabore varias versiones de su discurso para que esté listo para construir un ecosistema de personas influyentes, inversores y clientes, en cualquier oportunidad. usted obtiene.
Cada vez que se sienta desconcertado acerca del proceso de creación de un tono, recuerde estas palabras: breve, nítido, ágil y convincente . Así es como debería sentirse tu discurso de ascensor. Trabaja en perfeccionarlo tanto como puedas. El resultado podría captar la atención de un inversor y cambiar toda su trayectoria profesional.
¡Que este sea un dulce, dulce comienzo!