Texto que vende y cómo escribirlo

La copia publicitaria puede hacer o deshacer una campaña y los gurús publicitarios más destacados del mundo también lo saben. Incluso cuando se trabaja con publicidad gráfica en línea, es esencial que escriba un texto que no solo capte la atención de su audiencia, sino que también venda. ¡Esta guía le mostrará cómo crear una copia nueva y emocionante que venda!

1. Investigación y Plan

Hacer una investigación previa a la campaña realmente mejorará la calidad de su texto publicitario. Investigue los diferentes tipos de personas con las que desea comunicarse. Al descubrir los tipos de personas que componen su audiencia, podrá investigar la copia que se conecta mejor con ellos. Diferentes segmentos de su audiencia responderán de manera diferente a la copia; por eso es importante que reflejes esto en tus campañas. A partir de su investigación, lo más probable es que descubra que una talla no sirve para todos cuando se trata de comunicarse con su audiencia. Adopte esto escribiendo una copia para todos los segmentos de su audiencia, esto significa que tendrá que crear más creatividades (eso se puede hacer con bastante facilidad con la solución adecuada), pero significa que creará una campaña hiperdirigida.

2. Habla con tu audiencia

No hay sustituto para ser relevante cuando se trata de escribir una copia para sus anuncios gráficos en línea. Ahora que ha descubierto quién es su audiencia, será mucho más fácil escribir contenido relevante que realmente le hable a su audiencia. Usando la investigación que ha recopilado, puede comenzar a crear una copia que realmente se comunique con su audiencia. La falta de relevancia simplemente significa que no aparecerá en los resultados de búsqueda y esto sin duda funcionará en tu contra. Una excelente manera de hacer que la copia publicitaria sea relevante es asegurarse de usar palabras clave que sean relevantes para su producto o servicio que está promocionando.

3. Respeta a tu audiencia

La leyenda de la publicidad David Ogilvy dijo que "un consumidor no es un imbécil". Ella es tu esposa. No insultes su inteligencia y no la escandalices' . Esta cita trata sobre cómo vemos a nuestra audiencia y clientes potenciales. Los consumidores son inteligentes y determinarán el éxito de su empresa, así que trátelos con respeto y no les hable mal, refleje este tono en su copia, de lo contrario podría alejar a los clientes potenciales.

4. Manténgase por delante de la competencia

Cuando se trata de escribir un texto publicitario que se destaque, es importante que primero conozca a sus competidores y luego comprenda cómo adaptar su material publicitario de una manera que lo coloque a usted a la cabeza. Asegúrese de cazar a sus competidores primero y descubra lo que están haciendo. Conocer a su verdadera competencia es considerablemente útil para guiarlo sobre el enfoque que debe tomar al escribir su anuncio en línea para que pueda obtener una ventaja sobre ellos.

5. Superar las expectativas

Es vital que estés perfectamente bien como vendedor si realmente quieres tener éxito. Una vez que obtenga una comprensión profunda de sus clientes, sin duda podrá participar en la redacción de anuncios en línea que comunicarán exactamente lo que sus clientes realmente están buscando. El texto de su anuncio debe diseñarse de tal manera que explique de manera concisa y clara a los clientes por qué deben hacer clic en ese anuncio para aprovechar lo que les está ofreciendo. Recuerde que su contenido debe reflejar lo que se va a ofrecer una vez que el usuario haga clic en su anuncio, así que intente superar las expectativas, pero no use el texto de su anuncio gráfico para prometer algo que no puede cumplir porque los consumidores lo verán fácilmente. y podría dañar la reputación de su marca.

6. Mantenlo corto y dulce

Tenga en cuenta que está escribiendo una copia en un espacio limitado que debe captar la atención de un espectador en uno o dos segundos. Ahora no es el momento de comenzar a escribir su saga publicitaria épica o explicar en detalle cómo crear su producto, déjelo para la página de destino o sus próximas memorias. Mantenga la copia corta y al punto.

7. Escribe un CTA asesino

Independientemente de lo que haga en la redacción de anuncios en línea , escribir un CTA excelente sin duda funcionará a su favor y esto es algo que no debe dudar en hacer. Debe crear un llamado a la acción impactante que esté escrito de tal manera que haga que el espectador realmente quiera hacer clic en su anuncio gráfico. "Comprar ahora" es un llamado a la acción estándar utilizado por muchos especialistas en marketing en línea, pero si realmente desea mantenerse un paso por delante de sus competidores, opte por una alternativa que represente su creatividad en su máxima expresión. Nuevamente, recuerde que la copia que usa en su CTA debe reflejar lo que sucederá una vez que alguien haya hecho clic en su anuncio y haya llegado a su página de destino.

8. Copia de anuncio de prueba

La mejor manera de ver si el texto de su anuncio gráfico funciona y cómo puede mejorarlo en futuras campañas es probando el texto durante la ejecución de su campaña. Si bien puede pensar que su anuncio es lo mejor que puede ser, siempre debe probar para recopilar pruebas sólidas de esto, en lugar de adivinar. Predecir el rendimiento de su nuevo anuncio es un poco difícil y, por lo tanto, es importante que pruebe el texto del anuncio . No se sorprenda si el anuncio que esperaba ganar termina perdiendo. Esta es la razón exacta por la que siempre debe probar cada elemento de sus anuncios gráficos, incluida la copia.

Es muy recomendable que realice una prueba A/B del texto del anuncio como una forma de refinarlo. Este proceso es algo que debes tomar muy en serio. Lo que está involucrado aquí es que necesita crear dos versiones de anuncios y ejecutarlas simultáneamente para ver qué versión funciona mejor. Si lo hace, sin duda le ayudará a lograr sus objetivos publicitarios y dará como resultado que al final logre los efectos deseados.

Pensamientos finales

Escribir textos publicitarios que vendan no es una tarea fácil y lleva tiempo hacerlo bien. Sin embargo, es posible comenzar a dominar la redacción de anuncios al:

• Investigar a su audiencia y cómo puede comunicarse mejor con ellos;
• Dirigiéndose a los diferentes segmentos de su audiencia creando diferentes anuncios para cada uno de sus grupos objetivo;
• Respetar al consumidor comunicándose con él en el nivel correcto;
• Investigar a su competencia para que pueda destacarse y mantenerse un paso por delante de ellos;
• Supere las expectativas de los espectadores, pero no prometa lo que no puede cumplir;
• Mantenlo corto y dulce;
• Escribe un CTA impactante;
• ¡Prueba siempre tus anuncios!