8 consejos para construir una estrategia de marketing de Pinterest en el espacio B2B

2016 ha sido un año de altibajos. La muerte de Vine – Down. El auge de los filtros de Snapchat – Up. Vídeos de Facebook Live – Arriba. Historias de Instagram – ¿Indeciso? Como de costumbre, los canales de redes sociales en 2016 se han actualizado tan rápido que es difícil mantenerse al día.

En medio del cambio constante, Pinterest también lanzó una serie de actualizaciones en 2016. Al igual que Instagram, Pinterest utiliza imágenes para contar una historia. Y puede que no sorprenda que esta plataforma social esté dominada por negocios B2C visualmente interesantes. Las empresas de hospitalidad, comercio electrónico y diseño de interiores gobiernan aquí, pero eso no debería desalentar a todas las empresas B2B socialmente inteligentes que existen.

El año pasado, recientemente emprendí esfuerzos de marketing de Pinterest para un cliente que atiende a audiencias B2B y B2C. ¡Con una cantidad relativamente pequeña de presupuesto y tiempo, Pinterest ha superado a Facebook y Twitter como la principal fuente de tráfico de redes sociales a su sitio web! Además, Pinterest ha demostrado ser una herramienta valiosa para establecer relaciones con socios locales.

Entonces, mi mensaje para la publicación de blog de hoy es bastante simple. El hecho de que no esté en una industria "visual", no significa que no pueda desarrollar con éxito una estrategia de marketing de Pinterest y trabajarla a su favor. Con 110 millones de usuarios mensuales activos, podría estar perdiendo valiosas oportunidades para llegar a sus clientes potenciales. A continuación, encuentre mis 8 consejos para crear una estrategia de marketing de Pinterest en el espacio B2B.

Una nota rápida sobre la demografía de Pinterest...

Antes de sumergirnos en los consejos, quiero señalar la importancia de conocer a tu audiencia. Pinterest no es utilizado por todos. La demografía de los usuarios de Pinterest está cambiando lentamente, pero lo utilizan principalmente mujeres de entre 18 y 29 años (34 %). El veintiocho por ciento de los usuarios tienen entre 30 y 49 años, y los usuarios entre 50 y 64 años representan el 27%.

Más pinners masculinos se unen cada mes, pero si estás indeciso sobre el valor de Pinterest, puede valer la pena hacer una encuesta de contenido rápida. Comuníquese con una muestra de sus clientes para obtener su opinión de primera mano sobre los canales sociales que usan con más frecuencia. Si estás dispuesto a pagar entre $25 y $85 por mes (según el plan) por Survey Monkey, ¡HubSpot ya ha creado esta encuesta para ti!

Consejo #1: Recicle su contenido existente.

Las empresas B2B se enfrentan a un conjunto único de desafíos cuando interactúan en canales visuales como Pinterest e Instagram. No hay duda de que las bodas y las recetas son el forraje perfecto para Pinterest. Pero, ¿qué puede hacer en los campos de los servicios profesionales, la fabricación o la medicina? La respuesta: reutilización de contenido. A menudo, en marketing, y en muchas otras industrias, no se trata tanto de trabajar más duro como de trabajar de manera más inteligente.

Si está considerando aprovechar Pinterest, es de esperar que ya esté creando (o lo haga pronto) otro contenido de marketing entrante, como artículos de blog, libros electrónicos y guías descargables, infografías, seminarios web, etc. Cree un tablero para cada una de sus áreas de contenido y gaste los 20 minutos adicionales a una hora para crear una imagen personalizada para cada pin. Por supuesto, no olvide vincular los pines a sus respectivas piezas.

Aquí hay algunos excelentes ejemplos de empresas que emplean una estrategia similar:

• HubSpot en Pinterest
• Canva en Pinterest
• NFIB en Pinterest

Las infografías son especialmente valiosas en Pinterest. Si tiene datos sobre por qué su producto u oferta es más rápido, mejor o más inteligente, asegúrese de convertir esa información en un gráfico para compartir. Afortunadamente, existen varias herramientas gratuitas (o casi gratuitas) que pueden ayudarlo a crear infografías simples, que incluyen:

• Canva
• Piktochart
• VENGANZA

Consejo #2: Cree un calendario de contenido de Pinterest sostenible.

La parte más difícil de abordar un nuevo canal de redes sociales es asegurarse de no perder fuerza unos meses después. Es divertido publicar cuando estás emocionado al principio, pero a medida que los horarios se llenan y los resultados toman tiempo para construirse, es fácil dejar que tus cuentas de redes sociales se queden en el camino.

Para contrarrestar esto, recomendaría crear una estrategia de marketing de Pinterest que se prolongue al menos durante 6 meses. El marketing en redes sociales generalmente se trata más del juego largo: se necesita tiempo para generar impulso (o contenido para el caso). Si te das por vencido en Pinterest antes de los 6 a 12 meses, no te estás dando una verdadera oportunidad de tener éxito.

Una vez más, puede tomar una cantidad considerable de tiempo diseñar las imágenes para su blog y otros recursos, ¡especialmente si ha estado creando contenido durante algún tiempo y tiene mucho que publicar en Pinterest! Tome este "tiempo de inactividad" de diseño para crear su calendario de promoción de contenido para cada parte de su contenido existente. Muchos especialistas en marketing han descubierto que crear un calendario de contenido de Pinterest es una hazaña desafiante, dada la naturaleza de la herramienta. Afortunadamente, HubSpot creó esta práctica plantilla de calendario de contenido para facilitar un poco esta tarea. ¡Continúe y descargue la plantilla usted mismo!

Consejo #3: Únase a las conversaciones de Pinterest volviendo a marcar.

Pinterest, como todos los canales sociales, debe incorporar una conversación bidireccional. Si su estrategia es publicar incesantemente su propio contenido, su éxito en Pinterest se tambaleará incluso antes de que comience. Debe participar en conversaciones sociales volviendo a fijar y comentando pines complementarios.

Antes de comenzar su calendario, haga una lista de clientes y socios que tienen presencia en Pinterest. Planee crear algunos tableros adicionales que presenten repines de su red. Una buena regla general a seguir: por cada pieza de su propio contenido que promueva, debe volver a fijar o interactuar con dos o tres pines de socios.

Consejo #4: Muestra la cultura de tu empresa.

Esta recomendación funciona incluso para las industrias más desafiantes visualmente. Todos los negocios organizan eventos para empleados, jornadas de puertas abiertas o días de eventos especiales. ¡Aproveche estas oportunidades para mostrar la increíble cultura de su empresa!

Selecciona un “historiador” para que sea el fotógrafo oficial de cada evento . Si bien es probable que no reciba muchos repines de este tipo de contenido, estará mostrando el lado humano de su negocio. A la gente le gusta seguir a la gente, no a las corporaciones gigantes sin rostro. Cuanto más pueda hacer que las personas sientan que están interactuando con una persona real, más probabilidades tendrá de aumentar sus seguidores en Pinterest.

Consejo #5: Colabora con tu equipo en Secret Boards.

¡Pinterest no necesita ser un espectáculo de un solo hombre! Involucra a tu equipo creando tableros secretos. No solo puede usar estos tableros para trabajar juntos en conjunto para encontrar contenido nuevo, sino que también puede usar un tablero oculto para inspirarse. Si ve un tablero que hace un gran trabajo al promocionar el contenido de su blog, guárdelo en un tablero privado para inspirarse en el futuro. Esta táctica puede ser más fácil de relacionar con las actividades de marketing, pero funciona para todas las funciones comerciales.

Los tableros ocultos también son un excelente lugar para controlar a tus competidores. ¿Quiere ver qué nuevos productos están lanzando o los tipos de contenido que están escribiendo? Guarda esa información en un tablero secreto al que puede contribuir todo tu equipo. Incluso puede almacenar documentos importantes en tableros de equipo ocultos para facilitar el acceso.

Estos son los pasos para crear un tablero oculto:

1. Paso 1: seleccione 'Crear un tablero' o seleccione el símbolo '+'.
2. Paso 2: Configure el botón 'Secreto' en Sí. ¡Simple como eso!

Consejo n.º 6: Cree tableros de marca compartida con socios comerciales valiosos.

Aprovechar el Consejo n.º 3 y el concepto de una conversación bidireccional, los tableros de colaboración o de marca compartida son una forma fabulosa de fortalecer las relaciones con los socios comerciales. Esta táctica es especialmente beneficiosa si tienes recursos mínimos de creación de contenido. Los tableros de colaboración le permiten utilizar el excelente contenido de los negocios de sus socios sin tener que crearlo completamente usted mismo.

Estos son los pasos para crear un tablero compartido:

1. Paso 1: crea un nuevo tablero.
2. Paso 2: selecciona el icono del lápiz para editar el tablero.
3. Paso 3: Escriba el nombre o la dirección de correo electrónico de su(s) colaborador(es).

Consejo #7: Agregue una sección de "Pin superior" o "Pin del mes" a su boletín informativo.

La adquisición de nuevos seguidores en Pinterest puede ocurrir lentamente al principio. Para impulsar este proceso, considere agregar una sección de Pin superior o Pin del mes a sus boletines electrónicos. Para lograr esto, querrá capturar la captura de pantalla del pin con el mejor compromiso o un mensaje importante que desee resaltar. Esta táctica ayudará a promocionar su página de Pinterest, pero también creará una sección atractiva y fácil de actualizar en su boletín informativo por correo electrónico.

*Nota: ¡Esto funciona en ambos sentidos! También puede promocionar sus boletines en Pinterest con un tablero de boletines.

Consejo #8: familiarízate con Pinterest Analytics (y un creador de URL personalizado).

Pinterest tiene análisis detallados para ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre su estrategia de marketing. Si no está prestando atención a los análisis, se está perdiendo el panorama general.

Para acceder a su panel de análisis, seleccione el enlace de navegación "Análisis" junto al ícono de Pinterest. Aquí hay algunos recursos valiosos si es nuevo en el análisis y la digestión de análisis de redes sociales:

• Centro de ayuda de Pinterest Analytics
• Pinterest Analytics: un recorrido rápido
• Cómo usar Pinterest Analytics: 6 métricas que vale la pena medir

Además, para tener una mayor visibilidad del éxito de sus pines (especialmente cuando se trata de la promoción de contenido), considere usar un generador de URL personalizado. HubSpot tiene uno que simplifica este proceso, pero Google Analytics también tiene una herramienta gratuita.

¡Tenga una temporada navideña Pin-tasic!

Dejando a un lado las frases cursis, Pinterest es una herramienta fantástica para las empresas B2B. Personalmente, he visto tráfico y crecimiento sostenidos en el sitio web mediante el uso de Pinterest. Sé que tú también puedes con un poco de planificación y esfuerzo.

En nombre de todos en PMG, le deseamos riqueza, salud y felicidad en 2017. Como siempre, no dude en comunicarse con nosotros si tiene alguna pregunta sobre el marketing B2B de Pinterest.