8 formas de aumentar tus seguidores en LinkedIn y conseguir una mayor participación

Como red de profesionales de 930 millones de personas , LinkedIn no es sólo una central para quienes buscan empleo. Es una plataforma poderosa que le permite promover su negocio, mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, ampliar su red de pares y establecer conexiones que pueden generar nuevas oportunidades. Más importante aún, es una línea directa con los clientes de sus sueños.

LinkedIn proporciona una forma orgánica de conectarse con audiencias comprometidas, una rareza en el entorno de marketing digital actual. Pero encontrar conexiones significativas y luego nutrirlas hasta el punto de la conversión puede ser una tarea desalentadora.

En este artículo, exploramos ocho estrategias que puede utilizar para impulsar su presencia en LinkedIn y crear una audiencia comprometida.

Pasemos a:

1. Comprender a su audiencia
2. Optimizando su perfil
3. El contenido es el rey
4. Interactúe con comentarios, publicaciones y conversaciones de actualidad
5. Promoción cruzada y anuncios de LinkedIn
6. Compromiso grupal y colaboración con personas influyentes
7. Organizar seminarios web y eventos
8. La consistencia es clave

1. Comprender a su audiencia

Las plataformas de redes sociales hacen que sea fácil confundir métricas de vanidad, como las vistas y los "me gusta", con lo real: la cantidad de coincidencias de Persona de cliente ideal (ICP) con las que ha logrado conectarse.

Entre un perfil de LinkedIn con cien conexiones de las cuales tres encajan en el ICP y otro con sólo cinco conexiones, todas ellas coincidentes con el ICP, el segundo sigue siendo el que tiene más éxito.

La necesidad de definir su público objetivo se explica por sí misma.

Su perfil y el contenido que cree deben estar dirigidos únicamente a aquellas personas que pueden convertirse en clientes de pago. Aquellos que necesitan lo que usted ofrece, lo aman lo suficiente como para comprarlo nuevamente y recomendarlo a otros.

Para crear su Cliente Ideal o Perfil de Comprador, comience por definir

• Lo que hacen
• Donde viven
• cuanto ganan
• ¿Cuáles son sus desafíos, intereses y preferencias?

y luego utilizar estos criterios para abordar sus puntos débiles.

El nivel de detalle necesario diferirá de una industria a otra.

Una vez que haya establecido los parámetros para cada criterio, puede buscar manualmente su ICP o utilizar LinkedIn Sales Navigator para encontrarlos.

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2. Optimización de su perfil

Su perfil de LinkedIn funciona como su tarjeta de visita, su sitio web y su folleto de producto, todo en uno.

Lo primero que notarán es tu foto de perfil, seguida del titular. Utilice una foto de rostro profesional con un fondo discreto y utilice su foto de portada para resaltar los servicios que brinda, promocionar un producto o agregar prueba social.

Su titular debe explicar qué hace y para quién. Por ejemplo, arquitecto principal de XYZ Developers o propietario de ABC Hardware.

El resumen narra la misión de su negocio y lo que lo diferencia de la competencia. Resalte los logros, proyectos y respaldos, pero siempre mantenga el foco en los resultados que ha logrado para los clientes.

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Si hay mucha información que incluir, divídala en partes para que sea más legible.

Recuerde: la gente le compra a la gente que le agrada. El objetivo de tu perfil de LinkedIn es hacerte parecer agradable y digno de confianza. Puede hacerlo haciendo que su perfil general se sienta personal y identificable.

Si estás en una industria que requiere una imagen más de nivel empresarial, tendrás que mantener un tono formal.

Incluya un enlace a su empresa o página comercial en LinkedIn. Si no tiene uno, puede vincularlo al sitio web de su empresa, junto con la información de contacto básica.

Enumere sus productos o servicios y utilice un lenguaje basado en beneficios para atraer a clientes potenciales.

Fortalezca la credibilidad mostrando comentarios de clientes satisfechos. Los testimonios en vídeo en los que los clientes mencionan también son bastante impactantes: el 77% de los clientes dijeron que se sintieron motivados a realizar una compra después de verlos.

3. El contenido es el rey

Enriquece tu contenido de LinkedIn haciéndolo

• Fácil de seguir. Utilice párrafos cortos y mantenga la dificultad de lectura en el nivel de noveno grado o inferior.
• Creíble. Cite investigaciones y ejemplos para demostrar la validez de los puntos.
• Procesable. Incluya conclusiones y consejos para aportar valor.
• Interesante. Elimine el texto de relleno y varíe la longitud de la oración.

Manténgase actualizado sobre las últimas noticias, tendencias y opiniones comerciales. Aproveche las microtendencias y benefíciese de la mayor visibilidad que proporciona la publicación sobre temas de actualidad.

Pero el marketing de momento por sí solo no es suficiente para sostener a audiencias ávidas de información. Publique sobre temas recurrentes que los ICP en diversas etapas del embudo de ventas estén interesados ​​en conocer.

Siga a otros creadores de contenido y haga una lista de los puntos débiles que abordan en publicaciones populares. Aborde esos desafíos y ofrezca su propia visión sobre cómo resolverlos.

Experimente con formatos. Entrelace estilos de contenido como publicaciones breves, resúmenes detallados, estudios de casos, tutoriales en vídeo , podcasts, carruseles, etc., y reutilice el contenido para aprovechar al máximo cada tema.

Lea más sobre la creación de contenido viral.

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Aumente la participación finalizando su contenido con una pregunta o una invitación a opinar.

LinkedIn también proporciona puntos de datos útiles que le permitirán evaluar el rendimiento de su contenido. Cuando haces clic en el número de vistas de una publicación, el ícono del gráfico te mostrará el puesto de trabajo de los espectadores, la empresa para la que trabajan y su ubicación.

Puede utilizar estos datos para determinar si está en el camino correcto o si su contenido necesita ser refinado para atraer más cuentas parecidas a su ICP.

4. Interactúe con comentarios, publicaciones y conversaciones de actualidad

Según las estadísticas de las redes sociales , hay un aumento del 50% en la participación año tras año en LinkedIn. Dicho esto, publicar por sí solo no es suficiente para generar participación.

Si desea fomentar la conversación y fomentar la construcción de relaciones, deberá participar en conversaciones con otros usuarios de LinkedIn.

Reserve de 10 a 20 minutos todos los días únicamente con el fin de establecer conexiones.

Siga y comente activamente publicaciones relacionadas con su industria o profesión, ya sean de un colega o de un cliente potencial. Haga preguntas de seguimiento u ofrezca consejos basados ​​en su experiencia.

Si alguien deja un comentario en tu publicación, respóndele de inmediato. Incluso si un cliente potencial no interactúa directamente con usted, seguirá leyendo sus interacciones con los demás y decidirá si quiere trabajar con usted.

El otro beneficio es que cuantas más personas converses, más feeds aparecerás, incluso aquellos de personas que no te siguen en Linkedin. Es una táctica excelente para ampliar el alcance y generar conciencia de marca .

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Si sigue el discurso de la industria, puede realizar un seguimiento de los temas y hashtags populares. Tus comentarios te ayudarán a mantenerte relevante, construir una audiencia leal de seguidores comprometidos y establecerte como un líder intelectual en tu industria.

5. Promoción cruzada y anuncios de LinkedIn

La riqueza de las redes sociales es transferible a través de canales, es decir, puede aumentar sus conexiones de LinkedIn aprovechando sus seguidores en otras plataformas de redes sociales como Facebook, X (anteriormente Twitter) e Instagram.

Lea más sobre ideas de contenido de Instagram.

También puede agregar el enlace de su perfil de LinkedIn a su firma de correo electrónico , sitio web y material de marketing para generar tráfico a su cuenta.

Otra forma de aumentar el alcance y aumentar los seguidores es a través de anuncios de LinkedIn. Son más costosos en comparación con los anuncios de Facebook e Instagram, pero armados con un ICP bien definido, pueden aumentar la intención de compra en un 33% .

Su naturaleza altamente específica los hace perfectos para lanzar suavemente su negocio ante los clientes de sus sueños.

Puede continuar buscando su información de contacto y enviándoles un correo electrónico frío personalizado .

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De esa manera, cuando les envías una solicitud de conexión en LinkedIn, digamos, una semana después de tu correo electrónico, no sólo es más probable que la acepten debido a que te conocen, sino que los múltiples puntos de contacto garantizan que estén preparados para interactuar. tú.

6. Compromiso grupal y colaboración con personas influyentes

LinkedIn tiene grupos y clubes para establecer contactos. Unirse a un grupo en su nicho le ofrecerá numerosos beneficios y apoyo, pero no se detenga ahí. Busque grupos en el nicho de su ICP y únase e interactúe con ellos también.

Por ejemplo, si dirige una empresa de diseño de interiores y además se une a un grupo de diseñadores de interiores, consulte los grupos de asociaciones locales de propietarios y profesionales de apartamentos.

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Estos grupos suelen tener reglas estrictas que prohíben las publicaciones promocionales, así que limítate a ofrecer ayuda y consejos sobre las publicaciones. Muestre su experiencia haciendo referencia discreta a los éxitos de los clientes. " Mientras redecorábamos el ático de un cliente aquí en Jersey City, encontramos... "

Si ha iniciado una conversación con un miembro del grupo, puede intentar conectarse con él.

Y si desea aumentar la visibilidad aún más rápido, considere el marketing de influencers .

Puede encontrar personas influyentes con quienes asociarse utilizando la función de búsqueda de LinkedIn. Busque palabras clave y hashtags asociados con su industria y nicho.

Después de haber preseleccionado a algunas personas, verifique si el influencer es adecuado para la colaboración según

• su ubicación,
• el número de sus seguidores,
• el tipo de contenido que publican, etc.

Envíales una solicitud de conexión y un mensaje expresando tu admiración por su trabajo.

Durante los próximos días o semanas, mantenga la comunicación a través de comentarios y mensajes directos.

Cuando finalmente hagas tu propuesta para colaborar en una publicación, podcast, video, etc., establece en términos claros por qué quieres trabajar con ellos y cuáles son tus expectativas sobre el resultado.

Es posible que tengas que hacer un seguimiento varias veces antes de obtener una respuesta positiva, así que no te rindas después de un mensaje.

7. Organizar seminarios web y eventos

Los seminarios web y los eventos en vivo son las oportunidades más interactivas para conectarse con sus seguidores de LinkedIn.

• Organizar un evento

Si organiza un evento, sus clientes potenciales podrán verlo y escucharlo, en tiempo real si se trata de un evento en vivo, y usted podrá demostrar su experiencia en su dominio.

El atractivo del seminario web podría residir en el tema, el orador o el obsequio ofrecido.

Puede aumentar las tasas de asistencia promocionando el evento mediante una publicación patrocinada o un anuncio.

Después del evento, cree una cadencia de correo electrónico automatizada. Primero envíe un correo electrónico de agradecimiento solicitando el permiso de los asistentes para compartir las diapositivas del evento y cualquier otro recurso prometido (por ejemplo, un libro electrónico gratuito).

A continuación, recopile comentarios mediante calificaciones o encuestas.

En sus correos electrónicos posteriores, comparta las últimas actualizaciones sobre tendencias, consejos o trucos de la industria, o estudios de casos relevantes para el tema del seminario web o evento.

Realice un seguimiento de sus tasas de apertura y respuesta para estos correos electrónicos.

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Y, en consecuencia, redacte un mensaje de LinkedIn para conectarse personalmente con ellos y continuar con el proceso de fomento de clientes potenciales.

• Asistir a un evento

Es posible que todavía no esté listo para organizar un seminario web o un evento, pero aún puede usarlos para conectarse con los ICP.

Al inscribirte en un evento, podrás acceder a la lista de asistentes interesados .

Ejecútelos según sus requisitos de ICP y comuníquese con los que se ajusten a través de correo electrónico o mensajes de LinkedIn.

Utilice tanto su asistencia al evento como un rompehielos para iniciar una conversación.

8. La coherencia es clave

LinkedIn tiene un inmenso potencial para generar tráfico orgánico y participación, pero el éxito en la plataforma no se manifiesta de la noche a la mañana.

Necesitará elaborar un plan de marketing de contenidos que realmente pueda llevar a cabo. No puedes publicar todos los días durante un par de semanas y luego quedarte sin ideas para el mes siguiente. Tenga un cronograma de publicaciones diario, quincenal o semanal constante.

Si publicas una newsletter o tienes un podcast, planifica los episodios con al menos dos meses de antelación. Intente crear un banco de episodios al que pueda recurrir en caso de interrupciones.

A veces, a pesar de tus mejores esfuerzos, es posible que tu contenido no funcione bien. Pero no tomes eso como una señal de que debes rendirte.

El algoritmo de LinkedIn, como cualquier otro, sigue evolucionando y su alcance e impacto seguramente se verán afectados.

Pero eso no cambia el hecho de que LinkedIn tiene más consumidores de contenido por creador que plataformas como Facebook e Instagram y, por lo tanto, es un medio altamente viable para encontrar clientes potenciales y nutrirlos.

Así que mantenga su contenido con el más alto nivel de calidad posible. Esto, a su vez, determinará la calidad de sus conexiones.

Terminando

Si aún no lo ha hecho, ahora es el momento de dejar de pensar en LinkedIn como otro canal de redes sociales más en el que se ve obligado a mantener una presencia porque eso es lo que está haciendo la competencia.

Si usted

• presta atención a quién es tu audiencia,
• crea tu perfil con cuidado,
• producir regularmente contenido de calidad,
• mostrar interés en lo que otros tienen que decir,
• adoptar un enfoque multicanal,
• utilice anuncios, publicaciones patrocinadas y personas influyentes para ampliar su alcance,
• participar en grupos y
• organizar y asistir a eventos educativos,

Podrá desbloquear nuevas oportunidades y construir una base estable de prospectos leales y comprometidos que pueden convertirse fácilmente en clientes.

Sobre el autor: Antonio Gabric

Antonio es gerente de extensión en Hunter . Le apasiona probar diferentes tácticas de divulgación y compartir los resultados con la comunidad.

Cuando no está en contacto con líderes de la industria, puedes encontrarlo en su motocicleta explorando caminos fuera de lo común alrededor del mundo.