9 estrategias de marketing de Facebook que convertirán en 2023

Más de 2 mil millones de personas usan Facebook y dos tercios de los usuarios visitan una página comercial de Facebook al menos una vez a la semana.

Es por eso que podemos concluir con seguridad que aprovechar una estrategia de marketing de Facebook lo conectará con muchos clientes ideales para su negocio.

Sin embargo, hacer que los usuarios activos de Facebook noten su negocio no es tan fácil como crear una página y esperar que aumente el tráfico por sí sola. Construir su presencia social y prosperar en Facebook para llegar a un enorme grupo de audiencia requerirá identificar las estrategias de comercio electrónico de mejor rendimiento para interactuar con su mercado objetivo.

Siendo no solo un especialista en marketing digital, sino también un fundador de Novum , me he mantenido al tanto de las estrategias en evolución para el contenido de Facebook y he tomado nota de lo que actualmente produce buenos resultados para las marcas en línea con las que trabajo.

Entonces, en esta publicación, hablaremos sobre 9 estrategias de contenido comprobadas en Facebook y cómo puede aprovecharlas para su negocio en línea.

El contenido sigue siendo el rey, y la presencia en línea depende de qué tan bien pueda ejecutar estrategias de contenido que funcionen. Al final de esta lectura, lo ayudaremos a reducir la brecha entre su empresa y su mercado objetivo mediante el uso de contenido de Facebook que se ha comprobado que funciona y continúa mostrando un gran potencial para clientes potenciales e ingresos.

Vayamos directo a eso.

1. Establecer objetivos de marketing

El objetivo final de su negocio en línea es, por supuesto, los ingresos. Pero aprovechar Facebook para alcanzar eso requiere que establezcas objetivos intermedios. Algunos simplemente confían en los comentarios y me gusta para medir el éxito. En realidad, su objetivo es algo más que aumentar el compromiso. Si solo mide comentarios y me gusta, se está perdiendo algunas métricas que vale la pena rastrear.

Si bien cada empresa tiene un conjunto único de objetivos comerciales, estas son las métricas más importantes para realizar un seguimiento:

• Supervise el conocimiento de la marca mediante el seguimiento del número de seguidores, el alcance de las publicaciones, las menciones y los recursos compartidos
• Supervise el tráfico mediante el seguimiento del número de visitantes, la tasa de rebote y los clics de las publicaciones
• Supervise los clientes potenciales de calidad mediante el seguimiento de las descargas de contenido privado, la participación en eventos en línea y los clics en las publicaciones de generación de clientes potenciales.
• Supervise el crecimiento de los ingresos mediante el seguimiento de las suscripciones y los ingresos publicitarios
• Supervise el compromiso de la marca mediante el seguimiento de los Me gusta, las acciones compartidas, las menciones, los comentarios y las respuestas.

Además, un informe de Sprout Social revela que los vendedores inteligentes tienen en mente objetivos de métricas centrales:

• 34% – reconocimiento de marca
• 21% – compromiso
• 11%: más clientes potenciales y más ventas

Puede modelar sus objetivos según los ejemplos anteriores. Una vez que establezca esos objetivos, establezca las métricas para realizar un seguimiento de su progreso para determinar los bloqueadores y el contenido exitoso. Recuerde hacer que sus metas sean INTELIGENTES: específicas, medibles, alcanzables, relevantes y basadas en el tiempo .

Los objetivos establecen una dirección para la creación de contenido. Es una hoja de ruta que lo guía sobre qué contenido crear y también un punto de referencia para ver si su estrategia de marketing en redes sociales es efectiva.

2. Identifique su público objetivo

Comercialice quién es más probable que esté interesado en su producto. Si no lo hace, no alcanzará el máximo potencial de sus objetivos. Aún así, muchos productos tienen un grupo de audiencia vago. El seguimiento de las estadísticas generales no es suficiente para asegurarse de que se dirige a las personas adecuadas. Así que aproveche la herramienta de marketing Audience Insights de Facebook.

Le proporcionará información como:

• Años
• Estado
• Interés
• Género
• Localización
• Idioma
• Actividad de compras

Saber quién es su audiencia revelará qué intereses, necesidades y dolores debe abordar. Luego, puede crear contenido que satisfaga esas necesidades y segmentar a la audiencia según sea necesario. Entiende a quién intentas llegar y qué es lo que quieren para poder ofrecerles algo que les interese.

3. Cree contenido con regularidad y publíquelo en los momentos óptimos

Solo puede mantener la presencia de su marca si publica contenido regularmente. Mantenerse en el centro de atención permitirá que más personas conozcan e interactúen con su marca.

Además, cuando publica contenido nuevo regularmente, sus clientes actuales tendrán algo que esperar. Es mejor si lo empaqueta con valor e información procesable para que estén atentos a su nuevo contenido. Para empezar, es mejor publicar varias veces al día, al menos dos o tres veces durante el día, y agregar publicaciones de catálogo de productos de vez en cuando.

No te preocupes, no tienes que permanecer en línea cada vez que es hora de subir una nueva publicación. Puede crear un calendario de contenido y programar su publicación allí. Esto automatiza el proceso y le permite preparar publicaciones masivas durante una semana o un mes para que luego pueda concentrarse en otras tareas que requieren su atención.

Además, en lugar de publicar en partes aleatorias del día, determine los tiempos óptimos de publicación. Esto significa que publica contenido nuevo cuando su público objetivo probablemente esté en línea. Si lo hace, se asegurará de maximizar sus tasas de participación. De lo contrario, cuando su audiencia esté en línea, su contenido estará envuelto con otras publicaciones, incluso las de sus competidores.

Si aún no puede identificar con precisión cuándo estará en línea su audiencia, una regla general es publicar entre las 9 p. m. y las 11 p. m. Es probable que su audiencia esté fuera del trabajo y descansando en la cama o en el sofá. BuzzSumo respalda esto con sus datos.

Con eso, los mejores días para publicar, como se muestra en otro gráfico de datos, son los sábados y domingos. Entonces, si publica 3 veces entre semana, puede aumentar esto los fines de semana publicando de cuatro a cinco veces.

Pero, de nuevo, los datos serán diferentes. El mejor indicador de los tiempos óptimos de publicación es Facebook Analytics. Vaya a la pestaña "Perspectivas" y haga clic en la pestaña "Publicar". Le dirá cuándo sus fans están en línea y le mostrará cuándo puede interactuar mejor con ellos.

La función Insights es especialmente útil para su público objetivo en otra región. Con él, puede determinar a qué hora están mayormente disponibles para participar.

4. Comparte contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario, como su nombre indica, es un tipo de contenido creado por personas que han utilizado sus productos o servicios. Es un buen tipo de contenido en el que centrarse para servicios desconocidos como lo que ofrece Estuary (arquitectura de canalización de datos) o servicios sensibles a las habilidades como la contabilidad en la nube.

Lo bueno de este contenido es que te ahorra mucho tiempo en la creación de contenido. También muestra a los clientes potenciales cómo te preocupas por tus consumidores. Además, en muchos casos, el contenido generado por el usuario ofrece una visión atractiva y única de su oferta, lo que la hace altamente compartible.

Pero la mejor razón para aprovechar el contenido generado por el usuario es que tiene más impacto que los mejores anuncios que crea. Según una encuesta de Stackle , es incluso 9,8 veces más eficaz que cualquier contenido de influencers que facilites.

La mayoría de las veces, los usuarios de Facebook son bombardeados con anuncios en sus feeds y, sinceramente, son molestos. Por otro lado, producir contenido generado por el usuario para su audiencia agregará un toque de credibilidad y autenticidad, creará razones para que confíen en usted, hará que se involucren con su contenido y lo compartan con otros.

Entonces, ¿cómo usas el contenido generado por el usuario?

• Curar el contenido generado por el usuario
• Crear videos de demostración de este contenido
• Cree imágenes de testimonios y reseñas de usuarios y compártalas en su feed de anuncios en los momentos óptimos
• Cree un álbum en su página poblado por el mejor contenido generado por el usuario que haya capturado

Además de estos cuatro, si aún no es excesivo para su audiencia, puede incorporar contenido generado por el usuario en sus anuncios de Facebook y campañas de marketing por correo electrónico.

Recuerde que antes de usar cualquier contenido de sus consumidores, debe obtener su permiso. Está bien etiquetarlos en la publicación para que sea más auténtico: tendrán una persona real a la que referirse.

Recuerde que solo puede compartir contenido generado por el usuario si lo produce a partir de su audiencia. Puede hacerlo organizando concursos que ofrezcan incentivos como descuentos y obsequios por compartir contenido original donde se presenta su marca.

5. Crea memes reconocibles

Los memes son divertidos, entretenidos, atractivos y, lo mejor de todo, se pueden compartir. Es una forma segura de captar la atención de la gente. No se preocupe por parecer poco profesional. La dinámica ha cambiado y en este siglo en el que estamos, la gente no considera el humor limpio como poco profesional.

Incluso darían la bienvenida a los memes relacionados con un argumento de venta promocional en cualquier momento del día. Prefieren ser entretenidos que ser vendidos.

Debido a esto, muchos especialistas en marketing se han adaptado a la nueva dinámica de lanzamiento de productos. En lugar de hacerlo como un lanzamiento directo, crean contenido humorístico e incorporan una sutil promoción del producto en él.

¿Cómo aprovechas los memes? Pase algún tiempo desplazándose por los sitios de redes sociales y guarde los memes que lo hicieron reír. Puede usar el meme tal como está, o puede usar generadores de memes para cambiar el texto, de modo que sea más identificable con su producto.

Cuando intente identificar memes para usar, considere también cuántas acciones tiene, cuantas más veces se compartan, indicarán que es atractivo y con el que se puede relacionar.

Incluye tus memes en tu estrategia de contenido, te divertirás mientras lo trabajas. Lo importante al usar esto es ser humorístico y relacionable sin parecer ofensivo.

6. Cree publicaciones de video orgánicas para picar

Entre todos los formatos de contenido, el contenido de video orgánico se ha convertido en el ganador con la mayor cantidad de interacciones con un 13,9 % . Incluso la investigación sobre las principales publicaciones de Facebook muestra que los videos producen el mejor rendimiento con un 81% , significativamente más alto que las publicaciones de preguntas y publicaciones de fotos.

Es fácil entretener a las personas y mantenerlas interesadas cuando pueden involucrar la vista y el oído; los videos pueden hacer ambas cosas. Si has estado siguiendo las tendencias de Facebook en los últimos cinco años, esto no te sorprenderá.

Puede usar videos de bocadillos para explicar para qué sirve un servicio, algo útil para servicios como servicios de entrenamiento educativo como Menlo Coaching, o una herramienta de automatización comercial desconocida como un repricer de Amazon . Aquí está Menlo Coaching brindando una breve descripción de lo que hacen en un video de 1 minuto.

Por supuesto, los videos necesitan trabajo adicional para crear. Pero el tiempo y el esfuerzo que invierta en crearlos valdrán la pena por los compromisos que puede generar. Ya sea un anuncio breve de 10 segundos o una narración ingeniosamente filmada de un minuto, el video siempre será más convincente en comparación con otros formatos de contenido.

Además, cuando publicas contenido y aparece en las noticias de las personas, es perfecto para captar la atención de las personas. Ahora, ¿qué significan los videos snackable? Significa que no crea videos demasiado largos (4 minutos en adelante) que matan el interés de las personas.

Al igual que los refrigerios literales, los videos no deben ser demasiado pesados, lo que requiere que las personas dediquen demasiado tiempo para terminarlos.

Entonces, ¿cuánto tiempo es demasiado tiempo? Esto es lo que dice la investigación de BuzzSumo sobre la duración y la duración óptima del video.

El gráfico muestra que la mejor duración del video es de 3 minutos para obtener las mejores interacciones potenciales. Por supuesto, 3 minutos serán demasiado largos si el video es aburrido. Por lo tanto, también debe trabajar en la calidad del contenido, asegurándose de que valga la pena verlo.

Esto no significa que debas hacer que todos tus videos duren 3 minutos, siempre puedes hacerlo más corto. Independientemente de la longitud en la que decida trabajar, solo asegúrese de tener en cuenta los siguientes consejos:

• Incorpore el mensaje clave en los primeros 5-10 segundos
• Aproveche los videos verticales para que estén optimizados para dispositivos móviles
• Haga que los videos sean de alta calidad tanto en contenido como en resolución.
• Cree una miniatura atractiva para atraer clics y otras formas de participación

7. Usa miniinfografías

Si desea un tipo de publicación de contenido que sea perspicaz y compartible, busque infografías . Al igual que los videos, las infografías llaman la atención. Sí, es una imagen, pero mucho más atractiva que cualquier foto de stock que puedas encontrar.

Con esto, puede compartir información útil de forma compacta. Cuando su audiencia lo encuentre valioso, sin duda lo compartirán para que otras personas lo vean, creando un grupo de audiencia más grande al que puede comercializar.

Según MarketScale, las infografías se comparten 3 veces más que cualquier otro tipo de contenido. Cuando no tiene tiempo para crear videos, las infografías son la próxima gran novedad, por lo que es imprescindible incluirlas en su plan de marketing en redes sociales.

Lo bueno de las infografías es que puede usarlas para crear una breve descripción general de los servicios desconocidos que están hechos para un público objetivo súper específico.

Piense en esto también, si está creando contenido de blog para su sitio web, las infografías son la mejor manera de reutilizar ese material. Si bien puede ser contenido independiente para su canal de red social, también puede usar infografías para promocionar su blog y atraer tráfico a su sitio web.

Aún más, tener infografías de buena calidad lo posiciona como un experto en su nicho, cuando se haya establecido como un líder de opinión en la industria, se volverá más creíble y será más fácil para las personas referirse a usted para obtener información y confiar en lo que sea. producto que promociona.

Si no tiene el tiempo o las habilidades para crear una infografía compacta y perspicaz, siempre puede recurrir a un diseñador para que haga el trabajo y solo proporcione la información necesaria en la que pueda trabajar. Cuanto mejor sea la calidad y la información que tenga tu infografía, más compartible será.

8. Aproveche Messenger para interacciones más altas

Si bien siempre puede conversar con su audiencia en la sección de comentarios, siempre es una buena idea probar diferentes formas de conectarse con ellos. No todo el mundo se siente cómodo hablando donde mucha gente puede ver, algunos prefieren mensajes privados a una o pocas personas. Messenger es el mejor lugar para esto.

Puedes preparar peroratas prefabricadas, para que no te preocupes por lo que puedes hablar. Después de un tiempo, responder a muchas personas en este canal puede volverse abrumador. Puede comenzar a trabajar con un asistente virtual para que lo ayude , o puede sugerir crear un grupo de chat para aquellos que se sientan cómodos siendo parte de él. Es más eficiente pero lo suficientemente personal como para fortalecer las relaciones.

Para facilitar la conexión con usted, puede agregar un botón de Messenger junto a su sitio web, tal como lo hizo Premio, una aplicación de chat en vivo .

También puede habilitarlo para su página de Facebook para un fácil acceso, al igual que lo hizo TroopMessenger .

9. Mezcla tu contenido

Algunos cometen el error de enfocar el contenido solo en lo que la marca puede ofrecer. Si bien puede saturar sus campañas de Facebook con contenido de productos y servicios, es mejor usarlo para reforzar el mensaje de su marca mezclando contenido.

Significa que vuelves sobre cómo posicionas tu negocio y cómo quieres relacionarlo con la marca por la que quieres ser conocido. Hágase preguntas como:

• ¿Por qué cualidades quiero que mi negocio sea conocido?
• ¿Cómo refleja mi marca los productos que estoy promocionando?
• ¿Cómo se están posicionando mis competidores con nuestra audiencia?

Responder estas preguntas le permitirá crear un equilibrio de contenido sobre sus productos y servicios, eventos benéficos, la ciencia detrás de lo que ofrece y el estímulo que necesitaría su audiencia.

Destaca los valores que tienes. Comparte historias sobre personas. Habla sobre la fase de investigación de los productos que promocionas. Comparta palabras significativas de sabiduría para abordar las preocupaciones y temores que tendrá su audiencia. Estos temas adicionales traerán contenido de vanguardia para atraer a su audiencia y resonar con ellos para construir una conexión más profunda.

Aquí está mi ejemplo favorito de cómo lo hizo la marca de entrenamiento ATHSport . Compartieron citas alentadoras que resuenan en su audiencia para hacer lo que tienen que hacer.

Conclusión

Facebook tiene un gran potencial para brindarle el mercado objetivo que generará más ingresos para su negocio. Pero solo puede alcanzar ese objetivo si sabe cómo aprovechar el contenido de Facebook para su ventaja.

Comience por determinar sus subobjetivos e identificar las métricas para medir su progreso. Luego identifique su público objetivo y programe sus publicaciones para mantener alta su presencia social, esta es una estrategia de crecimiento de seguidores que no debe perderse.

Junto con eso, aproveche los formatos de contenido como:

• infografías
• Historias de marca
• memes reconocibles
• Contenido generado por el usuario
• Vídeos orgánicos snackable

Puede usar este contenido social para su página principal, como Historias de Facebook o en Facebook Live para mantener visible su actividad diaria.

A medida que cree y cargue publicaciones, recuerde hacerlo cuando sea más probable que su audiencia esté en línea para tener usuarios comprometidos y lograr objetivos de conversión con sus campañas sociales. Cuando lo haga, estará construyendo su marca en las redes sociales todos los días allanando el camino para que nuevos clientes potenciales y clientes generen más ingresos y retorno de la inversión para su negocio en línea.

¿Tiene preguntas sobre su proyecto de contenido o necesita más ideas sobre una táctica de marketing para implementar? Nos gustaría ayudarte. Puede contactarnos aquí , para que podamos comenzar.