9 estrategias de marketing navideñas para marcas de belleza y cosmética

Según Jungle Scout, uno de cada cuatro consumidores estadounidenses planea gastar más en Navidad este año que en 2020, lo cual es una gran noticia para las marcas de belleza y cosmética. Es probable que la forma en que los consumidores gasten ese dinero se vea afectada por las marcas en las que confían, a quién siguen en las redes sociales y cómo las marcas abordan cuestiones importantes.

¿Tu marca de belleza o cosmética está preparada para el aumento de las ventas y la competencia? Aquí hay nueve estrategias que ayudarán a su marca a aprovechar al máximo la temporada navideña de 2021.

1. Planifique sus campañas de belleza navideña con anticipación

Debido a la escasez de productos y los retrasos en los envíos, el 31 por ciento de los consumidores estadounidenses dicen que planean comenzar sus compras navideñas antes de Halloween. Todavía faltan semanas para el Black Friday, pero los consumidores ya están haciendo compras y decidiendo dónde comprar los regalos navideños. Si desea llegar a los compradores cuando estén listos para comprar, debe comenzar a implementar una estrategia de marketing navideña ahora.

Comience a planificar su campaña ahora describiendo su estrategia:

1. Establece metas: ¿Qué esperas lograr en esta temporada navideña?
2. Elige plataformas: ¿Dónde planeas lanzar tus campañas?
3. Resuma los KPI: ¿Qué métricas usará para medir el éxito?
4. Creatividades de diseño: ¿Qué creatividades necesitas? ¿Necesita textos publicitarios, publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs, etc.? Describa qué activos necesita y quién creará tiempo.
5. Cree un calendario de campaña: ¿Cuándo se lanzarán sus campañas? Cree un calendario y agregue todas las tareas que deben completarse antes del lanzamiento.

Antes de comenzar con la campaña navideña de este año, mire lo que funcionó el año pasado y lo que están haciendo sus competidores. Esto le dará información crítica sobre qué estrategias serán efectivas este año.

2. Use las nuevas funciones de las redes sociales para impulsar las ventas navideñas

Las redes sociales son una potencia para las marcas de belleza y cosmética. Sin embargo, puede volverse abrumador rápidamente a medida que los usuarios se trasladan a nuevas plataformas y las plataformas lanzan nuevas herramientas. Sin embargo, mantenerse actualizado sobre las nuevas tendencias es crucial para el éxito del marketing en línea.

Entonces, ¿cuál es la solución? No intentes hacerlo todo. En lugar de construir una presencia en cada plataforma y usar cada herramienta nueva, pruebe algunas características nuevas esta temporada y mida qué funciona.

Por ejemplo, Instagram Shopping e Instagram Stories son funciones populares que pueden generar ventas reales. Aquí hay algunas estrategias de redes sociales más nuevas para considerar agregar a sus campañas de marketing de vacaciones de 2021:

• Video en vivo : los videos en vivo son ideales para presentar nuevos productos, exhibir juegos de regalos navideños y generar confianza en el cliente. Además, los videos en vivo se pueden editar y usar para promocionar productos en otras plataformas.
• Anuncios dinámicos de Facebook : genere anuncios personalizados para los usuarios en función de los elementos que ya han visto.
• Historias de Instagram : no son nuevas, pero son efectivas. Si no está aprovechando al máximo esta interesante función, pruébela este año.

Lea esta publicación sobre las nuevas funciones de Instagram para ayudarlo a crear una estrategia social fresca y efectiva para 2021.

3. Aproveche la automatización para agilizar su estrategia navideña

La industria de la belleza está creciendo rápidamente. Según Statista, la industria vale actualmente casi 50 mil millones de dólares. Esto significa que hay muchas oportunidades para que crezcan las marcas de belleza y cosmética.

Sin embargo, un aumento en el tráfico y las ventas puede resultar abrumador, especialmente para los equipos más pequeños. En lugar de intentar hacerlo todo (y fallar), aproveche la automatización para ayudarlo a administrar la carga de trabajo. Aquí hay algunas herramientas a considerar.

• Mobile Monkey : automatice los mensajes directos de Instagram, comente las respuestas y cree campañas de mensajes de goteo para mantenerse activo incluso mientras duerme.
• Mail Chimp : automatice el marketing por correo electrónico creando campañas justo a tiempo desencadenadas por acciones específicas.
• ChatBot : use IA para automatizar algunos de sus procesos de servicio al cliente usando un bot para responder preguntas comunes.

• Woobox : automatice partes del proceso del concurso al permitir que nuestra plataforma elija automáticamente a los ganadores, cree su lista de correo electrónico e involucre a su audiencia.

Las grandes marcas están utilizando la IA y la automatización para escalar sus negocios, y tú también deberías hacerlo. Piense en dónde pasa la mayor parte del tiempo y busque formas de automatizar esos procesos.

4. Involucrar a los usuarios con campañas generadas por usuarios

El contenido generado por el usuario es una de las estrategias de marketing más influyentes e infrautilizadas que existen. Esto se debe a que los consumidores confían más en sus amigos, familiares y compañeros de trabajo que en el marketing. Al alentar a los usuarios a compartir su propia experiencia con su marca, ayuda a generar confianza y aumentar el alcance de su marca.

Aquí hay algunas maneras de agregar campañas de contenido generado por el usuario a su estrategia de marketing de vacaciones:

• Organice un concurso de fotos de Instagram : solicite a los usuarios que compartan fotos de ellos usando sus productos, videos de desempaquetado o fotos de antes y después para tener la oportunidad de ganar un premio.
• Cree un hashtag de marca: solicite a los usuarios que compartan sus fotos de su producto usando un hashtag de marca, luego comparta ese contenido en sus propios canales sociales.
• Pida a los clientes que dejen comentarios : use marketing por correo electrónico, anuncios en redes sociales o letreros en persona para pedirles a los clientes que dejen su opinión honesta sobre su tienda y sus productos.

5. Ofrezca descuentos, pero con cuidado

Cuando se trata de compras navideñas, muchos usuarios buscan una buena oferta. Si bien la temporada navideña es un momento ideal para ofrecer descuentos para impulsar las ventas, debe ser intencional con sus descuentos. No desea atraer a buscadores de obsequios o clientes que solo comprarán cuando ofrezca un descuento.

En lugar de ofrecer grandes premios para los concursos, ofrezca un descuento a todos los participantes. En lugar de ofrecer un descuento para todos los compradores, considere ofrecer un descuento a cambio de algo. Por ejemplo, ofrezca a los nuevos suscriptores de correo electrónico un 15% de descuento o un descuento para pedidos superiores a $100. Esto anima a los clientes a comprar y protege sus márgenes de beneficio.

6. Ofrezca a los suscriptores de correo electrónico un adelanto de las ventas navideñas

¿Quiere aumentar el entusiasmo por sus ventas de belleza navideñas? Aproveche su lista de marketing por correo electrónico ofreciendo adelantos de sus ventas navideñas. Ofrecer contenido exclusivo alienta a los usuarios a suscribirse y mantiene su marca fresca en la mente de los consumidores.

Google Store hace esto enviando una cuenta regresiva al correo electrónico de ofertas del Black Friday:

Esto entusiasma a su audiencia y les da tiempo para investigar sus opciones para que estén listos para comprar cuando llegue el Black Friday.

7. Dale una oportunidad a los microinfluencers

El marketing de influencers es enorme en la industria de la belleza y la cosmética. Sin embargo, las marcas más pequeñas a menudo no pueden permitirse gastar miles en una campaña. La buena noticia es que no necesitas gente como Kim Kardashian para causar sensación. Los microinfluencers (que tienen un público más pequeño pero mucho más específico) son mucho más asequibles y pueden ser más efectivos.

Por ejemplo, miszfiorella es una microinfluencer con sede en Florida que se asocia con marcas para publicaciones promocionadas como estas:

Con poco más de 30.000 seguidores, no tiene el alcance de las grandes celebridades. Sin embargo, tiene seguidores comprometidos de amantes de la belleza, incluida una sólida conexión con los hispanohablantes. Encuentre micro-influencers utilizando mercados de influencers o investigando hashtags populares de la industria.

8. Crea guías de regalos de belleza navideña

El contenido de alta calidad es una de las mejores formas de atraer tráfico e impulsar las ventas. Si encontrar temas interesantes para publicaciones de blog es una lucha, considere crear guías de obsequios específicas para la audiencia. Al enfocarse en términos clave específicos para audiencias muy específicas, puede llegar a clientes que están listos para comprar ahora. Piense en quién es su público objetivo y luego cree guías de obsequios solo para ellos.

Aqui hay algunas ideas:

• 10 kits de belleza para los adolescentes en tu vida
• Guía de regalos para mamás primerizas: X productos de belleza que les encantarán a las mamás primerizas
• Guías de regalos para papá: X regalos que a los papás les encantarán
• Guías de regalos para niños: X regalos para que la hora del baño sea divertida

Estas guías pueden ayudar a los usuarios a decidir qué comprar y llevarlos a hacer clic en "agregar al carrito".

9. Haga un plan para hacer un seguimiento de los nuevos contactos

No permita que los nuevos suscriptores y clientes desaparezcan solo porque las vacaciones han terminado. Mientras diseña una campaña navideña para su marca de belleza, haga un plan también para después de la temporada navideña. ¿Cómo hará el seguimiento de los clientes potenciales y nuevos clientes? ¿Qué harás para mantenerlos comprometidos?

Haga un plan ahora, de modo que esté listo para el lanzamiento después de que termine la temporada navideña. Por ejemplo, puede crear una serie de correos electrónicos de bienvenida o planificar una campaña en las redes sociales que se dirija a nuevos clientes a fines de enero.

¿Está listo para lanzar su campaña de marketing navideña?

¿Está lista su marca de belleza y cosmética para la temporada navideña? Estas estrategias lo ayudarán a crear una estrategia de marketing navideña a prueba de balas que impulsará el tráfico y las ventas. No sientas que tienes que hacerlo todo, especialmente si tienes un equipo pequeño.

En su lugar, elija dos o tres de las estrategias anteriores y concéntrese en hacer que esas estrategias funcionen para su marca. ¿No estás seguro por dónde empezar? Los concursos, los anuncios pagados y las redes sociales son algunas de las estrategias de marketing navideñas más efectivas para las marcas de belleza.

¿Necesitas ayuda para crear tu primer concurso? El soporte de Woobox está aquí para ayudar de 9 am a 5 pm PST, lunes. hasta el viernes al 1-360-450-5200 y [email protected].