9 cursos de HubSpot que sus equipos de ventas y marketing SaaS B2B necesitan ahora

Hace poco comenzaste a trabajar con un equipo que usa HubSpot. Tal vez esté haciendo marketing, ventas o éxito del cliente; tal vez usted es el director general. Independientemente del departamento en el que se encuentre, mantener la precisión de los datos de HubSpot es fundamental para mantener una máquina de ingresos bien engrasada. Aquí me enfoco principalmente en marketing y ventas, pero creo que estos cursos son esenciales para todos.

Ahora, por supuesto, HubSpot tiene diferentes planes, y cada plan actualizado te permite acceder a funciones adicionales, pero en este artículo, destaco los principales cursos/certificaciones que debes completar, cuánto tiempo toman y qué obtienes de ellos. .

Estos son los cursos principales, en mi opinión, que debes completar antes de profundizar demasiado en HubSpot:

1. Gestión de prospectos con HubSpot

Este curso trata principalmente sobre cómo administrar tus clientes potenciales en HubSpot. Le muestra cómo construir una estrategia efectiva que alinee tanto a sus equipos de marketing como de ventas. Los clientes potenciales de B2B SaaS son caros.

Cada contacto o empresa que tiene y cada flujo de trabajo que crea vale mucho dinero, por lo que este curso es excelente para los equipos de ventas y marketing.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 4 horas

2. Software de marketing de HubSpot

Esta es una de las primeras certificaciones que todos en Kalungi obtienen en su primera semana. Tiene una introducción a HubSpot Marketing Hub y cómo usar las diferentes herramientas en él. Tiene una duración de 5 horas (creo que se anuncia como 3.5 pero realmente termina tomando más tiempo), por lo que es una buena inmersión en cómo usar HubSpot.

Tiene una parte de automatización que creo que es genial. Tiene una parte de administración de contenido, marketing por correo electrónico y casi todo lo demás en Marketing Hub. Es excelente para cualquier contratación de marketing en cualquier nivel, pero también lo recomiendo para los vendedores o cualquier persona que esté en su cuenta de HubSpot de forma regular.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 5 horas

3. Certificación de marketing entrante de HubSpot

Esta es otra certificación fundamental; Creo que es uno de los cursos más populares de HubSpot. Está diseñado para profesionales del marketing, especialmente para los profesionales del marketing entrante, pero aún así lo recomiendo para su equipo de desarrollo empresarial. Este es otro que se anuncia como 3,5 horas, pero puede tardar más.

Se trata de comprender el viaje de su comprador y cómo crear contenido para él. También habla sobre las herramientas de distribución de contenido de HubSpot, que me parecieron muy útiles y, por último, también aborda la atribución y la automatización del marketing. Obviamente, esto está diseñado por HubSpot, por lo que es principalmente su forma de pensar sobre estos temas y cómo usar la plataforma para ellos; sin embargo, creo que es útil para cualquier vendedor, incluso si no usa la plataforma.

4. Administrador de Sales Hub: administrar un equipo de ventas en HubSpot

Este es enorme para los equipos de ventas. Si está utilizando HubSpot para administrar su canalización, crear nuevos acuerdos o extraer sus informes de ventas, este es imprescindible. Este curso cubre su proceso de ventas en HubSpot; te ayuda a crear cotizaciones y comprender cómo generar ventas y distribuir contenido de ventas en HubSpot.

También lo ayuda a comprender cómo crear flujos de trabajo y automatización de acuerdos. Por último, le muestra cómo crear informes y modelos de pronóstico. Esto es imprescindible si está tratando de escalar sus operaciones de ventas. Tener los flujos de trabajo y los informes correctos hace que su trabajo sea mucho más fácil y le permite concentrarse solo en las ventas.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 4 horas

5. Dominar los conceptos básicos de Sales Hub Starter

Este es uno corto. Es una introducción a Sales Hub, así que solo los conceptos básicos de la plataforma. Creo que, al menos, sus equipos de ventas (y marketing) deberían completar este curso antes de hacer clic en HubSpot e ingresar a la plataforma.

Al igual que algunos de los otros cursos, tiene ejercicios prácticos, por lo que requiere que tengas una cuenta de HubSpot, pero es muy útil y te guía muy bien a través de Sales Hub.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 1 hora

6. Cerrar ventas en HubSpot

Ahora que sabe cómo navegar por Sales Hub y ha comenzado a crear algunos objetos, así es como cierra negocios en HubSpot. Me gusta porque es bastante sencillo. Siempre implica algunos informes que pueden resultarle muy útiles.

Tienen una sección que habla sobre los diferentes planes de Sales Hub que puede obtener, pero creo que es mucho "esto es lo que puede obtener" y no es muy comercial.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 30 minutos

7. Software de ventas HubSpot

Esta certificación te permite ejecutar procesos de ventas entrantes usando HubSpot. Creo que es genial para todos los niveles de profesionales de ventas. Esto, en mi opinión, es el equivalente de ventas de la certificación de marketing entrante. Pasa por Sales Hub paso a paso, desde la identificación de clientes potenciales adecuados hasta el filtrado adecuado de contactos e identificación de su ICP y su seguimiento en HubSpot. Además, para aquellos vendedores que siempre están en movimiento, esto también habla sobre cómo usar la aplicación HubSpot en su teléfono y cómo escanear tarjetas de presentación y demás a través de ella.

10/10 lo recomendaría para cualquier profesional de ventas que use HubSpot.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 3 horas

8. Gestión de Ventas

Este es para gerentes de ventas. No se lo recomendaría a sus BDR, SDR o AE (aunque puedan tomarlo), pero es en gran medida un curso sobre estrategia de gestión de ventas.

Se analizan los trabajos por realizar, cómo mapear su proceso de ventas, capacitación de coaching de ventas e incluso cómo contratar representantes de ventas. Creo que es un curso excelente para gerentes de ventas, CRO e incluso directores ejecutivos.

Duración (incluyendo exámenes/cuestionarios): 6 horas

9. Crear informes personalizados en HubSpot

Si no haces nada más en la lista, echa un vistazo a este. Este curso te muestra cómo crear y administrar informes personalizados en HubSpot. Cubre el generador de informes personalizados, todos los tipos de informes que puede crear y cómo filtrarlos por propiedades. Obviamente, esto es muy específico para la plataforma de HubSpot, pero presenta una buena manera de pensar en los informes de atribución y los informes de embudo.

Por experiencia personal, este es ENORME para los vendedores y profesionales de ventas que usan HubSpot. Además, si eres director ejecutivo, director de operaciones, director financiero, jefe de personal o alguien que extrae informes de HubSpot con regularidad, invierte tu tiempo en esto.

Duración (incluidos exámenes/cuestionarios): 2,5 horas

HubSpot ofrece muchos más cursos y certificaciones. Los nueve destacados en este artículo son los más importantes para los equipos de ventas y marketing y las empresas B2B SaaS.

Le garantizo que si todos en su equipo toman todos estos cursos (más de un cuarto o dos, comprensiblemente una inversión de tiempo considerable), verá un ROI increíble no solo de la plataforma sino también de los equipos basados ​​en datos que habría creado. y las habilidades de elaboración de informes técnicos que adquirirán todos los miembros de sus equipos de marketing y ventas.