9 técnicas de generación de prospectos en línea que debes probar

¿Qué pasaría si pudiera aumentar sus clientes potenciales, conversiones y ventas con algunos ajustes fáciles de implementar en su negocio? Lo harías, ¿verdad?

La generación de prospectos está en la mente de todos los propietarios de negocios, y también debería estar en la suya. Es el desafío número 1 al que se enfrentan los comerciantes y propietarios de empresas, por encima de todo.

La buena noticia es que incluso las pequeñas empresas tienen las mismas oportunidades que las grandes para capturar clientes potenciales y realizar conversiones.

El marketing solía ser costoso e inclinaba la balanza injustamente a favor de las empresas más grandes. Pero ahora que los tiempos han cambiado, tiene numerosas tácticas de generación de prospectos a su disposición, lo que lo convierte en un juego justo contra sus competidores.

La generación de prospectos en línea es una excelente manera de mejorar las ventas. ¡Siga leyendo para descubrir nueve técnicas de generación de prospectos en línea que necesita probar!

Técnicas clave de generación de leads

1. Páginas de aterrizaje asesinas

Las páginas de destino pueden ser una de tus mejores técnicas de generación de leads si las usas correctamente. Muchos visitantes llegarán primero a su sitio web en una página de destino, por lo que esta puede ser su primera y única oportunidad de atraerlos.

El 68% de las empresas utilizan las páginas de destino como una de sus principales técnicas de generación de leads, afirma este estudio.

¿Qué hace que una página de destino sea excepcional?

• Redacción atractiva
• Imágenes atractivas
• formato profesional

Para crear una página de destino que asegure la captura de clientes potenciales, debe atraer a sus clientes con una página libre de distracciones que incluya imágenes que llamen la atención y una copia irresistible.

2. Seminarios web

Los seminarios web son una tendencia más nueva en el mundo de los negocios, pero han demostrado ser efectivos para capturar más clientes potenciales y conversiones para todo tipo de negocios.

Para 2020, se dice que los videos representan más del 80% de todo el tráfico de Internet de los consumidores. Si no ha incorporado contenido de video en su estrategia de marketing de contenido, es una decisión inteligente subirse a ese carro lo antes posible.

¿Cómo funcionan los seminarios web?

Ofrece videos gratuitos repletos de valor para su audiencia/clientes potenciales y aborda sus puntos débiles durante el seminario en línea.

Si planifica sus seminarios web estratégicamente, puede desenmascarar una oferta paga al final, lo cual es bastante común en el mundo empresarial y de blogs.

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos ha arrasado en el mundo de los negocios y ha permitido a las empresas una forma sencilla de generar clientes potenciales. La clave para un marketing de contenido poderoso es producir contenido de calidad, que siempre aborde los puntos débiles del lector.

Los consumidores dependen y confían más en los blogs que en los sitios de redes sociales como Facebook cuando buscan comprar algo, dice este estudio.

Tus clientes son tu sustento, por lo que no tener un blog que produzca contenido valioso constantemente es perjudicial para tu negocio, por decir lo menos. Pero comprometerse con sus prospectos y sus clientes actuales es una de las técnicas de generación de prospectos más inteligentes para su negocio.

Un estudio de 2016 dijo que en los próximos 12 meses el objetivo principal de los especialistas en marketing de contenido sería la generación de prospectos, en un 85%. Y las ventas llegaron en segundo lugar con un 84%. Y también debería ser una prioridad para usted.

4. SEO

Estoy seguro de que no sorprende que para generar clientes potenciales a través de su sitio web, necesite tráfico, y mucho. Y el SEO es una manera perfecta de culminar una gran cantidad de tráfico a su sitio web.

Algunas tácticas básicas de SEO para ayudar a capturar clientes potenciales

• Palabras clave/Investigación de palabras clave
• Contenido de calidad
• Construcción de enlaces
• SEO local
• SEO fuera de la página
• SEO en la página

No es tarea fácil dominar el SEO; hay innumerables componentes. Sin embargo, con un poco de tiempo, trabajo duro y las herramientas de SEO adecuadas, sin duda puede mostrarle a SEO quién es el jefe.

5. Pinterest

Pinterest es el arma secreta de todos los bloggers para obtener una gran cantidad de tráfico e incluso ventas, pero ¿qué pasa con los dueños de negocios? tu apuesta De hecho, también se está convirtiendo en una de las técnicas de generación de prospectos más populares para los dueños de negocios.

A pesar de la creencia popular, Pinterest no es una plataforma de redes sociales, es un motor de búsqueda visual. Y debe ser tratado como tal.

Pinterest en realidad genera más ventas que Facebook. El 70% de las personas en Pinterest van allí para obtener inspiración sobre qué comprar. Eso es mucha gente. 175 millones de usuarios activos, para ser exactos.

Esta es una gran oportunidad para su negocio, por lo que si no tiene una cuenta comercial de Pinterest, se está perdiendo una mina de oro de clientes potenciales y ventas.

6. Testimonios

Los testimonios son una excelente manera de generar confianza con sus clientes incluso antes de hacer negocios con ellos. Y en los negocios, confía en todo.

Cuando compra algo, desea tener la tranquilidad de saber que el producto o servicio valdrá su dinero. Es por eso que la mayoría de las personas buscan reseñas antes de ponerse en contacto con un representante de ventas. Lo mismo ocurre con los testimonios.

Los testimonios brindan al cliente la seguridad de que el producto o servicio valdrá la pena el dinero que tanto le costó ganar, lo que le brinda más ventas.

Mientras sus testimonios sean auténticos y utilice la integridad en su negocio, estos pueden ser invaluables en su negocio.

7. Comprométete con tus clientes

Como propietario de un negocio, usted sabe que sus clientes son el núcleo de su negocio y, sin ellos, no tiene ninguna posibilidad de luchar. No es suficiente tener un "buen" servicio al cliente. Si quieres destacarte en un mar de competidores, debes ir más allá.

Los negocios más exitosos son aquellos que tienen una marca humanizada. Aquellos que tratan a sus clientes como personas, no como signos de dólar.

Consejos para Humanizar tu Marca y Generar Más Leads:

• Participar en las redes sociales
• Responder a los comentarios en tu blog
• Responda los correos electrónicos con prontitud

8. Podcasts

Aunque los podcasts no son nuevos, se están volviendo cada vez más populares en el mundo empresarial y de los blogs.

Al igual que los seminarios web, le brindan una forma única de entregar contenido que algunas personas encuentran más fácil de digerir que el contenido escrito.

Los podcasts pueden ayudar con el SEO, el tráfico del sitio web, los vínculos de retroceso y tienen muchos otros beneficios.

9. Estudios de casos

Los estudios de casos son una pieza convincente de marketing de contenido y se ha descubierto que son el tipo de contenido más efectivo.

Es posible que no siempre sean el tipo de contenido más emocionante para ingerir, pero son poderosos y obtienen resultados.

Ya hemos repasado cuán efectivo puede ser el marketing de contenido de cualquier tipo, si utiliza las estrategias correctas. Entonces sabe que los clientes son adictos a los blogs y sienten que brindan la información más confiable.

Reflexiones finales sobre estas poderosas técnicas de generación de leads

Clavar un plan estratégico de generación de prospectos para su negocio es fundamental y no se puede ignorar.

Es posible que deba analizar numerosas técnicas de generación de prospectos antes de encontrar las adecuadas para su negocio, pero cuando encuentre lo que funciona, estará bien encaminado para capturar prospectos de manera regular. No más ciclos de fiestas y hambrunas.

Si tiene alguna pregunta o está interesado en saber cómo podemos ayudar a que su negocio tenga éxito, comuníquese con nosotros para obtener más información.