9 formas de vender más productos en su tienda de comercio electrónico

Promocione su tienda en línea utilizando herramientas de marketing de comercio electrónico para su negocio o impulse las ventas de productos específicos. Aquí hay 9 consejos para vender más productos en su tienda de comercio electrónico.

Un enfoque holístico del marketing de comercio electrónico utiliza tácticas dentro y fuera de la página. El marketing es una pieza esencial del rompecabezas de las operaciones de comercio electrónico.

¿Qué es el marketing de comercio electrónico?

Cuando utiliza tácticas promocionales para atraer tráfico masivo a sus tiendas en línea, ahora es marketing de comercio electrónico. Luego, su objetivo es convertir ese tráfico en clientes y retener a esos clientes incluso después de la compra.

Los 9 elementos y tácticas a continuación generarán más ventas para usted.

1. Invierte en SEO

Las tácticas que giran en torno a la optimización de su tienda en línea se consideran SEO de comercio electrónico . Con esto, el objetivo es clasificar las páginas de sus productos entre los 10 primeros resultados en motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing.

SEO trae tráfico gratuito orgánico a su sitio.

Hay algunas maneras de traer este tráfico:

Realice una investigación de palabras clave e incluya palabras clave dentro de las URL de las páginas , las descripciones de los productos y el contenido de las publicaciones del blog . Por ejemplo , esta publicación en Zoom tiene imágenes y un uso efectivo de palabras clave en toda la copia y en la URL del sitio también .

Optimice la estructura del sitio y cree una gran experiencia de usuario . Por ejemplo , Designhill ofrece un creador de logotipos gratuito . Cualquiera puede usar esto para crear excelentes logotipos en línea, lo cual es excelente para la experiencia del usuario.

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2. Realiza campañas de marketing de influencers

El marketing de influencers es una forma sólida de acelerar el crecimiento de su negocio de comercio electrónico. Le ayuda a acceder a una nueva audiencia y trabajar con creadores para impulsar las ventas. Los influencers son mini-celebridades que actúan como embajadores de tu marca . Pueden promocionar su marca a cambio de productos gratis, dinero o descuentos masivos.

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La mayoría de los especialistas en marketing dicen que el marketing de influencers es altamente efectivo. Además, Instagram es el canal más popular y el 67% de las marcas utilizan este canal.

El marketing de influencers te ayuda a acceder a clientes relevantes. A las personas que siguen a un influencer les gusta y comparten publicaciones de influencers. Quieren comprar y usar cosas que usan estos influencers.

La promoción de productos con la ayuda de personas influyentes acorta el ciclo de ventas.

3. Vende tus productos a través de mercados

Los mercados son donde la mayoría de nosotros compra en línea. Amazon y eBay pueden facilitar que las personas descubran su marca. Mejora tu alcance y te ayuda a llegar a millones de personas.

Siempre hay cosas como las tarifas del mercado y otras cosas que debe tener en cuenta antes de ingresar al mercado. Muchos de nosotros no compraríamos en ningún lugar excepto en mercados como Amazon. A lo largo de los años, capturaron el sentimiento popular y se establecieron como gigantes del mercado.

Es por eso que se supone que los mercados complementan la presencia en línea de su marca y no son el único impulsor de las ventas. Cree listados que muestren su marca. Agregue empaques de marca para alentar a las personas a visitar su sitio y comprar desde allí.

4. Crea una estrategia TikTok

Hoy, TikTok debería ser una parte integral del plan de marketing de comercio electrónico. Con mil millones de usuarios mensuales y muchas más estadísticas interesantes, TikTok es tan poderoso como Facebook o incluso más.

Las empresas que prosperan aquí publican contenido original. Los videos crudos y auténticos obtienen más exposición y participación que el contenido editado. La experiencia TikTok es única y fortalece tu relación con la audiencia, lo que te permite obtener más seguidores en TikTok y ventas.

• El algoritmo de TikTok envía contenido de creadores que nunca antes habías visto.
• La interfaz de usuario, o IU, se crea de manera que se obtenga la máxima participación.
• El motor de descubrimiento de TikTok es primero el contenido, diseñado para ayudar a que los videos se vuelvan virales independientemente del número de seguidores.

Más de la mitad de los Tiktokers han realizado compras de marcas en la aplicación. Nuevamente, para ser famoso en TikTok, debe ser creativo y original y publicar contenido regularmente.

5. Vende tus productos

Un ejemplo de venta adicional es cuando alguien le pide que compre algo que complementa su pedido inicial. Este enfoque es un modelo ligeramente mejor que el que estaba considerando inicialmente.

Las ventas adicionales y cruzadas son más rentables que gastar sus recursos en dirigirse a una nueva persona. La mayoría de los clientes no saben si hay disponible un producto premium que se adapte a sus necesidades. Un buen software de automatización de marketing puede ayudarlo a vender productos a través de correos electrónicos.

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Hay dos cosas que debe entender cuando realiza ventas adicionales:

• Las ventas adicionales deben estar relacionadas con el producto original.
• El aumento de precios puede incomodar a clientes específicos. Así que sé sensible a eso.
  
  

El producto tiene que satisfacer y superar las necesidades originales del cliente. El precio ancla es lo que los clientes toman en cuenta, ya que se convierte en el número con el que comparan otros productos. Es posible que no estén contentos de encontrar un producto más caro.

6. Integra Instagram en tu mezcla de marketing

Instagram tiene 500 millones de usuarios activos diarios y es una de las aplicaciones sociales de más rápido crecimiento.

Si toma excelentes fotos, use hashtags y publique en los momentos correctos para crear una gran cantidad de seguidores en Instagram rápidamente.

La clave del éxito en Instagram es interactuar con tus seguidores. Mira la cuenta de Charlottle Tilbury.

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Intente realizar concursos o mostrar videos detrás de escena. También puede pagar para publicar anuncios para su video en el canal.

Las publicaciones, historias y carretes de Instagram le permiten agregar productos a las publicaciones y pueden aumentar sus ventas.

7. Reducir el abandono del carrito

Solo perderá dinero cuando alguien abandone su carrito después de completar su compra.

Es un fenómeno bien estudiado. Los visitantes del sitio web a menudo agregan artículos a los carritos, pero los abandonan durante el pago. Según estudios , más del 69,82% de los carros de la compra quedan abandonados.

Aborde directamente las dudas de los clientes porque a los compradores que abandonan los carritos se les debe recordar que completen su compra.

Una forma de reducir la frecuencia con la que las personas abandonan los carritos es creando campañas de correo electrónico destinadas a la recuperación de carritos.

8. Crea campañas de texto SMS

Envíe mensajes SMS promocionales a clientes actuales y potenciales a través de SMS. Estos mensajes pueden informarles sobre ofertas especiales, promociones, actualizaciones, alertas y más.

El comercio electrónico es la industria más exitosa que utiliza el marketing por SMS.

Si ejecuta tiendas de comercio electrónico, puede enviar mensajes de texto SMS para:

• Recuperación de carro abandonado
• Cross-selling y up-selling
• Promociones de venta
• Ofertas exclusivas
• Reseñas
• Atención al cliente como IVR , chatbot , etc.
  
  

9. Obtenga más suscriptores de correo electrónico

El email marketing es el canal más efectivo para generar ventas y conseguir más clientes.

Hay demasiadas publicaciones de Instagram y videos de TikTok. Las personas aún protegen sus bandejas de entrada en comparación con sus redes sociales. El correo electrónico te permite decir cosas que quizás no quieras decir en las redes sociales.

Además, el correo electrónico le brinda una plataforma segura para conectarse en medios propios. Las redes sociales pueden cerrar tu cuenta o bloquearte en la plataforma, y ​​todos los seguidores que ganaste con el tiempo se desperdiciarán. Pero ese no es el caso con los suscriptores de correo electrónico.

Primero debe incluir personas en su lista de correo electrónico con la entrega de correo electrónico adecuada, y saber más sobre CPM en marketing por correo electrónico puede ser un buen comienzo.

Conclusión

Invertir en SEO, ejecutar campañas de marketing de influencers, tener una cuenta en TikTok, suscriptores de correo electrónico, ventas adicionales, CRM y una estrategia de recuperación de carritos abandonados son algunas de las formas de llamar la atención de su cliente potencial y mantenerlo.

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Biografía del autor: George es bloguero y escritor en Kamayobloggers , un sitio en el que comenzó a compartir conocimientos de marketing de vanguardia.