9 formas en que su negocio puede crecer sin capital de riesgo

Mailchimp se vendió por $ 12 mil millones en 2021 sin recaudar un dólar de capital de riesgo. Para ayudarlo a descubrir formas alternativas de financiar su negocio, les pedimos a los propietarios de pequeñas empresas y empresarios su mejor consejo. Desde la construcción de relaciones con los clientes hasta el crowdfunding, existen varias formas que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio sin capital de riesgo.

Aquí hay nueve formas en que su negocio puede crecer sin capital de riesgo:

• Construya relaciones con los clientes
• Busque socios financieros alternativos
• Apoyo de familiares y amigos
• Sea ingenioso
• Forma parte de una comunidad
• Marketing de asociación
• Establecer autoridad de marca en la industria
• Únete a una incubadora de empresas
• Recaudación de fondos

Construya relaciones con los clientes

Un fuerte compromiso de servir a sus clientes y satisfacer sus necesidades siempre ayudará a que un negocio crezca. Desde el comercio minorista hasta los servicios de diseño de interiores, el mejor servicio al cliente contribuye a las referencias de boca en boca de una empresa más que cualquier otra cosa porque los clientes recuerdan cómo los hizo sentir y se lo cuentan a sus familiares y amigos. Una vez que haya establecido relaciones sólidas con los clientes, solicite reseñas directamente para ayudar a impulsar su presencia en línea.
-Alisha Taylor, Interiores de Alisha Taylor

Busque socios financieros alternativos

Considere buscar socios o herramientas de financiamiento alternativos. Por ejemplo, ¿por qué no probar el crowdfunding? Si tiene un producto que le gustaría desarrollar pero no tiene los fondos necesarios, debería considerar financiar comunidades en Kickstarter, GoFundMe o Indiegogo para recaudar dinero. Mantenga a sus patrocinadores actualizados regularmente, proporcione incentivos a cambio de sus contribuciones y se convertirán en un recurso que podrá aprovechar nuevamente en el futuro.
-Vanessa Molica, la profesional de las pestañas

Apoyo de familiares y amigos

La verdad es que no necesita estar respaldado por capitalistas de riesgo para buscar el crecimiento y el éxito. Tiene muchos medios a su disposición, incluidos sus propios recursos más grandes, que son su familia y amigos. No hay vergüenza en pedir ayuda financiera a las personas más cercanas a usted que podrían marcar la diferencia entre el lanzamiento exitoso de un proyecto o el fracaso de su negocio. Ya están en tu equipo, por así decirlo, ¿por qué no hacerlo oficial?
-Chris Abrams, Marcan Seguros

Sea ingenioso

En Curricula, no recaudamos capital de riesgo durante casi nuestros primeros cinco años en el negocio. Y, a diferencia de la mayoría de los otros fundadores de SaaS, no teníamos inversores ángeles ni financiación inicial. Creí tanto en nuestra misión que literalmente puse todo lo que tenía en juego para continuar con el crecimiento de Curricula. Cobré mi 401K y vendí mi condominio. Nuestro viaje continuó, y en el camino, seguimos construyendo. Sabíamos en qué dirección nos dirigíamos, pero no sabíamos exactamente cómo llegar allí. Llevamos muchos sombreros con un equipo fundacional, que creo que es la definición de ser ingenioso. La historia de la fundación de Curricula ha sido más lenta que la de la mayoría de las nuevas empresas, y eso está bien para mí porque nos tomamos nuestro tiempo para asegurarnos de hacerlo bien. Ha sido un viaje honesto impulsado por el trabajo duro y el enfoque deseado para cambiar la norma.
-Nick Santora, Currículo

Forma parte de una comunidad

Desarrollar relaciones significativas con la comunidad para que puedan comunicarse con usted en cualquier momento paga dividendos. Si te preocupas por tus clientes, ellos también se preocuparán por ti. Al trabajar para lograr un fuerte sentido de comunidad, puede adquirir numerosas referencias que lo ayuden a permanecer enfocado en el cliente, reducir los costos y aprovechar las relaciones con sus clientes para obtener más negocios.
-Stewart McGrenary, Móviles de la Libertad

Marketing de asociación

El marketing de asociación puede ayudar a una startup a crecer sin capital de riesgo. Las empresas en sus primeras etapas se beneficiarán enormemente de sus asociaciones con una marca más destacada. Esto podría venir en forma de promociones cruzadas, patrocinios de eventos, colocación de productos y muchos otros.

A través del marketing de asociación, las nuevas empresas pueden llamar la atención, atraer a una audiencia más grande y más amplia y, finalmente, llegar a su mercado. Con la oportunidad de presentarse de manera efectiva en el mercado viene un aumento en las ventas, una mejora en el margen y la capacidad de escalar en el futuro.
-Michelle Ebbin, JettProof

Establecer autoridad de marca en la industria

Una forma de hacer crecer su negocio de manera efectiva sin capital de riesgo es establecer una autoridad de marca en el mercado. Centrarse en crear autoridad de marca es fundamental para forjar la confianza y la lealtad de los consumidores. Al compartir información y conocimientos relevantes sobre productos y servicios relacionados en su mercado, los clientes se inclinan más a considerar su marca creíble en la industria. También ayuda a acelerar el crecimiento de su negocio sin capital de riesgo y refuerza la identidad de su marca en el proceso.
-Arthur Iinuma, ISBX

Únete a una incubadora de empresas

Unirse a un programa de incubadora de empresas puede ayudar a que su negocio crezca sin capital de riesgo. De esta manera, puede acceder a equipos y espacio de oficina de forma gratuita o, si no, a un costo más asequible. Más importante aún, puede forjar conexiones más profundas con mentores, expertos de la industria y otras nuevas empresas que pueden ayudarlo a hacer despegar su negocio. Si bien existe la posibilidad de reunirse con capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles en incubadoras, depende de usted aceptar su oferta o no, en caso de que se acerquen a usted.
-Abe Breuer, VIP para llevar

Recaudación de fondos

Si su objetivo es perseguir agresivamente el crecimiento, considere el crowdfunding como una opción libre de VC. Con el marketing, la publicidad, las relaciones públicas y un producto adecuados que satisfagan las necesidades de los consumidores, los empresarios pueden obtener grandes beneficios tanto en la financiación como en el conocimiento de la marca. El crowdfunding es una vía que continúa explotando y permite a los emprendedores mantener el control total de su negocio, sus objetivos y valores y la velocidad a la que escalan. Las diferentes opciones de inversión que ofrece el crowdfunding (basadas en donaciones, basadas en recompensas, etc.) ayudan a aumentar la probabilidad de éxito. Aunque puede parecer un riesgo aterrador de todo o nada, esa es la naturaleza de iniciar un negocio, y con la estrategia adecuada o la agencia con la experiencia adecuada, las recompensas pueden ser enormes.
-Roy Morejón, Enventys Partners