5 ideas de pruebas A/B fáciles de implementar para aumentar sus ingresos

Como especialistas en marketing, siempre es una lucha saber exactamente qué tan efectivas son nuestras acciones. Ya sea que haya implementado una nueva herramienta o haya lanzado una nueva campaña, desea asegurarse de que tenga un impacto positivo en sus ingresos, ¿verdad?

Basar sus decisiones de marketing en sus instintos no es la mejor idea: necesita datos reales. ¡Tienes que hacer pruebas A/B!

En este artículo, compartiremos 5 ideas de pruebas A/B fáciles de implementar que lo ayudarán a aumentar sus ingresos.

¡Empecemos!

Usemos un ejemplo para entender por qué las pruebas A/B son tan importantes.

Supongamos que configuró una ventana emergente de bienvenida para los nuevos visitantes que los alienta a suscribirse a su boletín informativo a cambio de un 10 % de descuento en su primera compra. La ventana emergente tiene una tasa de conversión sólida, que también puede ver reflejada en los ingresos asistidos .

Esta es una buena señal de que su campaña está haciendo una contribución real a sus resultados, pero ¿está haciendo la mejor contribución posible ?

Una ventana emergente de intención de salida con un adelanto podría funcionar mejor, o tal vez sería mejor un formulario incrustado.

Puede hacer suposiciones, pero no sabrá nada con certeza... a menos que lo pruebe. Al utilizar las pruebas A/B, obtendrá las respuestas que necesita para seguir mejorando su estrategia de marketing.

¿Listo para ver qué tipo de resultados puede lograr con las pruebas A/B? Consulte los ejemplos de la vida real a continuación para obtener inspiración sobre cómo comenzar.

1. Prueba A/B el diseño de tus mensajes

El tipo más básico de prueba A/B es cuando pruebas diferentes variantes de diseño, CTA, colores, texto o imágenes en tus mensajes.

La marca Obvi de DTC probó dos variantes diferentes para su ventana emergente de descuento: una con un temporizador de cuenta regresiva y otra sin él.

Su hipótesis era que un temporizador de cuenta regresiva aumentaría la sensación de urgencia y daría como resultado tasas más altas de conversión y canje de cupones. ¡Y tenían razón! La variante con temporizador de cuenta regresiva convirtió 7.97% mejor que la que no tiene temporizador.

Esto se puede hacer fácilmente con la función de prueba Variant A/B de OptiMonk. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo configurarlo .

Tenga en cuenta que no debe cambiar más de una cosa cuando pruebe variantes de diseño entre sí. Si cambia demasiadas cosas a la vez, no sabrá por qué cada variante funciona mejor o peor que las demás, y no podrá usar lo que aprenda en sus próximas campañas.

Si desea probar varios elementos, simplemente puede configurar más variantes o probar un nuevo elemento cada pocas semanas, lo que lo convierte en un proceso continuo.

2. Prueba A/B de la efectividad de los teasers

Aquí hay otro ejemplo de Obvi. Hicieron pruebas A/B de dos variantes de su ventana emergente del Black Friday: una con un adelanto que apareció antes de la ventana emergente y otra sin adelanto.

Después de realizar una prueba de una semana, notaron felizmente que en el caso de la variante "con avance", la cantidad de suscriptores de SMS y la tasa de conversión de la campaña fue un 36% mayor.

Nuevamente, puede usar la función de prueba Variant A/B para probar esta idea.

Si bien los teasers fueron realmente efectivos para esta campaña (y creemos que son una gran ventaja para las ventanas emergentes en general), eso no significa que funcionarán de la misma manera para todas las campañas y para todos los públicos objetivo. Es por eso que sugerimos probarlos para su propio sitio web.

3. Prueba A/B diferentes tipos de campañas

¿Te encanta una rueda de la suerte pero no estás seguro de si funciona mejor que una simple ventana emergente de creación de listas de correo electrónico? ¡Pruébalo!

De hecho, puede probar cualquier tipo de campaña contra cualquier otro .

Algunos ejemplos que vale la pena probar:

• Mensaje emergente frente a mensaje incrustado
• Mensaje emergente frente a mensaje lateral
• Ventana emergente frente a pantalla completa
• Plantilla de gamificación frente a generador de listas estándar
• Ventana emergente conversacional versus ventana emergente de bienvenida

El equipo de Christopher Cloos probó A/B una ventana emergente de bienvenida clásica y una ventana emergente conversacional más personalizada para ver cuál producía mejores resultados.

Realizaron una prueba de un mes y descubrieron que la ventana emergente conversacional convirtió a una tasa 15.38% más alta que la ventana emergente clásica de bienvenida.

Para comparar los resultados de dos tipos diferentes de campañas, deberá utilizar la función Experimentos de OptiMonk .

Si desea obtener más información acerca de los experimentos, consulte este video:

4. Prueba A/B con diferentes activadores

¿No está seguro si debe usar un disparador de intención de salida, un disparador basado en desplazamiento o un disparador basado en tiempo? Puede probar fácilmente qué opción de activación funciona mejor para cada uno de sus mensajes con la función Experimentos.

Por ejemplo, podría probar la ventana emergente de su boletín informativo por correo electrónico con los siguientes factores desencadenantes:

• Mostrando la ventana emergente 5 segundos después de que el visitante llega a su sitio
• Mostrando un avance después de 5 segundos y mostrando la ventana emergente en la intención de salida

5. Titulares de página de destino de prueba A/B

Finalmente, puede probar los titulares en sus páginas de destino utilizando contenido incrustado y pruebas A/B variantes.

Si sus USP no están perfectamente definidos, o si aún no está seguro de qué tipo de título resonará mejor con su público objetivo, puede probar diferentes propuestas de valor en el contenido incrustado. Esto lo ayudará a descubrir qué USP atrae a la mayoría de los clientes.

Aquí hay una guía paso a paso que lo ayudará a comenzar con las pruebas de titulares.

Ya sea que esté invirtiendo tiempo o dinero (o ambos) en sus nuevas campañas, debe asegurarse de que la inversión valga la pena. Con el software adecuado, no tendrá problemas para saber qué funciona y qué debe mejorar.

Experimentar es una herramienta vital para optimizar sus campañas y maximizar su ROI de marketing.