Una guía detallada de marketing de atención médica B2B

Muchas industrias y empresas pasan por un ciclo de expansión y contracción. Sin embargo, la industria de la salud siempre logra experimentar un crecimiento estable.

El estilo de vida de las personas en la actualidad es tal que la contracción en la industria de la salud tiene muy pocas probabilidades.

Según Allied Market Research, la valoración esperada del mercado global de TI para el cuidado de la salud será de $880,5688 millones para 2030 . El sector experimentará un crecimiento a una CAGR del 13,3% entre 2021-2030 .

La valoración del sistema de salud global no ha escapado a los ojos entusiastas de los empresarios. Es por eso que hay más de 12,000 nuevas empresas de tecnología de la salud y este número va en aumento.

En resumen, la competencia es alta tanto para los segmentos B2B como B2C. Sin embargo, hoy se centrará en el marketing sanitario B2B. Antes de profundizar en las tendencias y estrategias de marketing B2B , primero comprendamos qué es exactamente el marketing de atención médica B2B.

¿Qué es el marketing sanitario B2B?

B2B es el acrónimo de empresa a empresa. El marketing sanitario B2B se refiere a la comercialización de los diferentes productos y servicios sanitarios para:

• hospitales
• Profesionales de la salud
• gerentes de práctica

En el marketing sanitario B2B, el producto o servicio sanitario no se comercializa directamente a los pacientes.

Entendamos el marketing de atención médica B2B con la ayuda de un ejemplo. Al participar en el marketing de atención médica B2B, una compañía farmacéutica que vende medicamentos para la diabetes comercializará y luego venderá el medicamento a un médico, una farmacia o un hospital.

La industria de la salud es tal que si el marketing B2B se realiza correctamente, la marca automáticamente también se vuelve popular entre los pacientes.

Ahora que sabemos y comprendemos la importancia del marketing de atención médica B2B, veamos cómo se puede hacer.

Lea sobre las tendencias de marketing de atención médica B2B aquí: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

¿Cómo participar en un marketing sanitario B2B eficiente?

El marketing B2B habitual no cumplirá con los requisitos del sector sanitario. La razón es que la industria de la salud es un negocio bastante serio.

¡Estamos lidiando con la salud de las personas aquí!

Por lo tanto, el marketing de atención médica B2B debe realizarse de manera ligeramente diferente al marketing general. Así es como puede participar en un marketing de atención médica B2B eficiente.

1. Sitio web rico en contenido

Independientemente del hecho de lo que esté comercializando, tener una presencia en línea es imprescindible. Cuando sale de una oficina de atención médica después de comercializar su producto, el cliente potencial puede hacer una búsqueda en Google sobre su empresa.

¡Imagínese el horror si la persona no puede encontrar su presencia en línea! Por lo tanto, es importante tener un sitio web bien optimizado que la gente pueda encontrar.

Además, asegúrese de que este sitio web esté lleno de información, como qué hace que su producto o servicio sea diferente de los demás competidores y las pruebas adicionales a las que se ha sometido el producto o servicio de atención médica para demostrar su valía. Promover contenido educativo en el sitio web.

2. Use el canal correcto para conectarse

Atrás quedaron los días en que alguien tenía que ir de puerta en puerta para comercializar o vender un producto o servicio. Gracias al avance de la tecnología y el espacio digital, puedes realizar tu producto desde la comodidad de tu hogar u oficina.

Hay un montón de canales a través de los cuales uno puede participar en la comercialización. Los canales comunes incluyen Facebook, LinkedIn e Instagram. Sin embargo, a pesar de las muchas opciones, es importante elegir el canal correcto.

Para el marketing de atención médica B2B, vaya a la plataforma de LinkedIn. Es una plataforma altamente profesional y, por lo tanto, puede usarse para crear conexiones fáciles con diferentes partes interesadas en el cuidado de la salud.

3. Vídeo explicativo

Un video explicativo es una forma fácil pero completa de comercializar un producto o servicio de atención médica. Con el video explicativo, le brinda fácilmente a su cliente potencial el recurso requerido para obtener una comprensión básica de la propuesta de valor.

Nada interesaría más a un profesional de la salud que un trabajo bien investigado. Mantenga su contenido de calidad premium en el video. ¡Incluso en el marketing de atención médica B2B, el contenido sigue siendo el rey! Asegúrese de que los datos y la investigación adecuados impulsen su video.

4. Participa en eventos y exposiciones

Para cualquier comercializador de atención médica, los eventos juegan un papel crucial, especialmente para obtener la referencia correcta. Siempre que haya un evento de salud, participe en él y promueva ferozmente su marca.

Además, participar en tales eventos te permite interactuar con una gran cantidad de personas en un período corto. Esto es bastante raro cuando se trata del sector de la salud.

Aprovechar tales oportunidades es extremadamente importante para obtener una ventaja competitiva también. Siempre que sea posible, participe con los miembros de las diferentes comunidades sanitarias.

5. Posiciona tu marca correctamente

En esta era digital, si está vendiendo un dispositivo, es importante asociar términos como digital y tecnología con el dispositivo u otros servicios que está vendiendo.

El posicionamiento de la marca cambiará según el producto que esté comercializando. Sin embargo, es importante demostrar que trae algunas características más recientes o USP con su marca.

Para hacer eso, deberá mantenerse informado y actualizado con los acontecimientos dentro de la industria.

Ahora que conocemos algunas formas de participar en el marketing de atención médica B2B, es hora de que nos mantengamos actualizados con las últimas tendencias.

Última tendencia de marketing de atención médica B2B

El segmento de salud B2B es altamente competitivo. Para sacar provecho de tal situación, es importante estar al tanto de las últimas tendencias en el sector. El sector de la salud ha sido testigo de una transformación digital masiva en los últimos años.

El impacto también es visible en el marketing B2B de este segmento. Es hora de conocer la última tendencia en marketing de salud B2B.

1. Marketing basado en datos

Con los avances tecnológicos y digitales, se ha hecho posible recopilar una amplia gama de datos. La gente espera que tengas datos cuando te acercas a ellos. En el marketing B2B actual, el comercializador prefiere tener calidad y datos precisos para los negocios.

Además, con la ayuda de estos datos, muchos especialistas en marketing están personalizando sus campañas de marketing para satisfacer las necesidades específicas de las personas a las que venden sus productos y servicios.

La personalización de campañas de marketing con la ayuda de datos es extremadamente útil. Es porque ayuda al cliente potencial a comprender cómo su producto o servicio puede ayudarlo exactamente.

2. SEO

La investigación digital es extremadamente frecuente en la época actual. ¡Sin olvidar que incluso el espacio en línea está bastante lleno! Simplemente tener un sitio web o publicar un poco de contenido aquí y allá no es suficiente.

Los especialistas en marketing digital involucrados en el marketing B2B en el segmento de atención médica trabajan en la construcción del SEO de su sitio web. Con la técnica de SEO adecuada, puede promocionar su marca como una marca prometedora en el espacio en línea.

Sin contenido optimizado para SEO, uno se perderá entre millones de páginas de Google. Los especialistas en marketing han comenzado a trabajar en SEO para evitar ese riesgo en los últimos años.

3. Correos electrónicos automatizados para nutrir a los clientes potenciales

Es un poco imposible vender un producto o servicio en una sola reunión. En tal escenario, se vuelve importante nutrir al líder.

En 2022, nadie nutre manualmente a los clientes potenciales. La mayoría de las veces, se hace a través de correos electrónicos automatizados. Con la ayuda del software adecuado, puede segmentar la lista de clientes potenciales y enviar recordatorios periódicos con la personalización adecuada.

Con los correos electrónicos automatizados, muchos especialistas en marketing mantienen informado al cliente potencial sobre las últimas actualizaciones en su negocio para atraerlo a aceptar su oferta.

Sin embargo, al hacerlo, es importante asegurarse de no bombardear al prospecto con demasiada información. Cerrar el trato con un cliente potencial después de nutrirlo adecuadamente funciona de maravilla en 2022.

Envolver

El objetivo final del marketing sanitario B2B, como cualquier marketing, es conseguir clientes y cerrar tratos. No hay una forma segura de hacerlo.

Todo el viaje está lleno de métodos de prueba y error que solo surgen a través de la experimentación. Diferentes estrategias y tácticas de marketing funcionan para diferentes empresas. Solo a través de la experimentación puede encontrar qué marketing de atención médica B2B funciona para usted.