Una guía para crear contenido de alta conversión en 2022

El marketing de contenidos funciona de maravilla si lo haces bien. Los especialistas pueden lograr resultados bastante buenos cuando se trata de tasas de conversión. Para obtener los mejores resultados, siempre debe buscar oportunidades para mejorar sus estrategias y el contenido que está promocionando. Pero, ¿cómo optimizas tu contenido para obtener mejores resultados?

Un equilibrio saludable entre marketing y contenido de calidad es la clave del éxito. Y aquí, nos centraremos en cómo hacer que su contenido valga miles de conversiones mediante el aprendizaje de tácticas y estrategias de optimización en 2022.

¿Qué es la optimización de contenido?

La optimización de contenido es el proceso de hacer una pieza:

• Visible para los motores de búsqueda
• Capaz de dirigir el tráfico
• Interesante y atractivo, haciendo que los visitantes se queden más tiempo
• Lo suficientemente alentador para que los clientes potenciales se conviertan

Si no crea su contenido teniendo en cuenta la intención del usuario y no optimiza sus artículos, infografías y otros tipos de contenido, es poco probable que su público objetivo pueda encontrarlo. Tienes que hacer que tu contenido sea visible en las SERPs para que las personas que lo buscan puedan encontrarlo. Si bien algunos especialistas en marketing se enfocan más en la publicidad, las estadísticas dicen que el 86% de las personas ignoran los anuncios pagados y se desplazan directamente a los resultados de búsqueda orgánicos.

A partir de ahí, cada paso de la escalera importa. Más del 25% de las personas hacen clic en el primer resultado. La misma fuente dice que si eres el primero, el CTR es x10 más alto que si eres el décimo en la lista.

Cuando se habla de optimización para la conversión, se trata más de captar la atención del lector e involucrarlo lo suficiente como para que pase al siguiente nivel (comprarle a usted, suscribirse a un boletín informativo, etc.)

Para obtener el mejor resultado, debe optimizar para múltiples objetivos, incluida la visibilidad del motor de búsqueda, el compromiso, la conversión, etc.

Entonces, ¿por qué es importante el contenido aquí? El 56 % de los especialistas en marketing que utilizan los blogs como canal de promoción dicen que es efectivo, y el 10 % de ellos dice que es responsable del mayor ROI (retorno de la inversión).

Cómo funciona el contenido de alta conversión

Entonces, ¿cómo convertir con contenido? ¿ Cómo funciona?

Su contenido puede crear un embudo para que los visitantes lo sigan, lo que los llevará a las páginas de productos y los incitará a comprarle. Esto solo sucederá si usa los enlaces de manera inteligente en todo su contenido, escribe de manera persuasiva, usa los CTA correctos, etc.

Para la mayoría de los sitios web, el objetivo principal es generar clientes potenciales y convertirlos en compradores. Educas a los lectores y les proporcionas información útil sobre tu nicho, productos y servicios. Todas esas acciones deberían conducir eventualmente a la compra, suscripción o cualquier otra acción objetivo para su negocio.

Debes utilizar estrategias de marketing digital para captar la atención de tu público objetivo y optimizar el contenido con:

• Uso inteligente de palabras clave
• Títulos pegadizos
• Estilo de escritura único
• Experiencia de usuario mejorada, etc.

Convertir con contenido: cómo optimizar para obtener resultados

Entonces, ¿qué debes hacer para lograr altas conversiones con tu contenido? Tenemos varias recomendaciones profesionales que lo ayudarán a comprender los detalles del proceso.

1. Encuentra tu público objetivo

El primer paso y el más importante para crear contenido sorprendente y de alta conversión es encontrar su nicho y aprender quién es su público objetivo (TA). Debe definir su audiencia, comprender dónde puede encontrarlos, comprender sus dolores y motivos.

Cuanta más información pueda encontrar sobre el comportamiento de su TA, mejor. Antes de saber para quién estás escribiendo, no puedes optimizar tu contenido. Debe comprender el dolor que impulsa a su TA a buscar su contenido.

¿Cómo puede encontrar todos estos datos sobre su público objetivo?

• Encuentra plataformas, comunidades y otros espacios donde se encuentra tu público objetivo y observa sus conversaciones, dificultades, etc. Una gran idea sería encontrar grupos de Facebook o subreddits. De esta forma verás a tus TA en su “hábitat natural”.
• Organice entrevistas con su TA. La forma más fácil de entender a alguien es hablar con ellos. Pídale a uno de sus clientes o clientes potenciales que responda algunas preguntas por usted y deles una pequeña recompensa o bonificación por el tiempo dedicado.
• Compruebe lo que están haciendo sus competidores, especialmente aquellos que tienen más éxito que usted. Lo más probable es que esas personas ya hayan explorado tu TA y puedas usar sus tácticas. Pero no olvide que las empresas más grandes suelen estar menos dispuestas a hablar con personas reales. Entonces, si ha realizado los dos primeros pasos, puede mejorar su estrategia combinando la experiencia de los clientes y la estrategia de sus competidores.
• Verifique los comentarios sobre el contenido existente y en todas sus plataformas (por ejemplo, equipo de soporte, equipo de ventas). Tal vez su TA ya haya señalado algunas cosas que puede solucionar, ¡pero el departamento de marketing ha estado ciego al problema!

Considerándolo todo, creo que muchas empresas están tratando desesperadamente de “sacarle más jugo” a su contenido, pero simplemente no funciona.

El contenido no se convierte a menos que resuelva el problema. Para resolver el problema tienes que conocer el problema. Y tengo que saber exactamente quién tiene este problema.

2. Realiza una investigación de palabras clave

Una vez que se encuentra la TA y se exploran los principales dolores y problemas, es hora de encontrar instrumentos que puedan ayudar a llegar a nuestra audiencia. Y esos instrumentos son palabras clave. Veamos cómo esas palabras clave conectan nuestro contenido con la audiencia adecuada. E incluso si tiene un gran contenido, pero está usando palabras (o palabras clave) incorrectas, no llegará a la audiencia.

La investigación de palabras clave lo ayudará a investigar la redacción exacta de su TA.

Por ejemplo, para crear una sola publicación de blog, necesita:

• Un par de términos generales de búsqueda relevantes para delinear ampliamente el tema
• KW de cola larga para títulos y encabezados de publicaciones de blog
• Preguntas relacionadas con las frases de enfoque para usar como subtemas dentro del artículo

Este último te ayudará a estimar qué tan relevante es la palabra clave inicial que elijas para el artículo.

Lo que debe buscar al elegir palabras clave:

• Tener suficiente potencial de tráfico (volumen de búsqueda) sin ser demasiado competitivo (dificultad)
• Sea relevante e interesante para su TA para que las personas no abandonen su sitio web, encuentren respuestas importantes y posiblemente se conviertan.

Para encontrar tales palabras clave para su sitio web, puede utilizar una herramienta digital como SE Ranking . Esta herramienta de sugerencia de palabras clave le proporcionará ideas de palabras clave, le dará una lista de términos amplios y de cola larga, le mostrará el volumen de búsqueda y la dificultad de cada frase clave, así como también le informará quién aparece en los SERP para esas palabras clave. .

Y nuestra última recomendación relacionada con las palabras clave es usar colas largas.

El conductor afirma que las palabras clave de cola larga tienen una tasa de conversión x2.5 más alta. Si alguien encuentra su sitio web utilizando tal KW, significa que tiene una clara intención de realizar la acción de enfoque porque está interesado en el tema.

3. Escribe en un estilo pegadizo y trabaja en tu copia

Las personas pasan 37 segundos en promedio leyendo una publicación de blog. La misma fuente afirma que el 43% de las personas simplemente hojean el contenido en lugar de leerlo con atención desde el principio.

¿Qué significa esto?

Tienes menos de un minuto para captar la atención del lector. El mayor esfuerzo se debe poner en el comienzo del artículo. Por eso, toda la pieza debe ser atractiva e interesante (cualquier cosa menos aburrida) y:

• El titular tiene que despertar interés y curiosidad , pero no con clickbait. Este último llama la atención pero suele ser seguido por la decepción y una mala experiencia para el lector. Solo use este enfoque si realmente tiene noticias innovadoras.
• La introducción debe ser breve e intrigante. Comparta algunas estadísticas, deje un suspenso, explique qué valor proporciona su artículo. Si corresponde, un poco de humor no hará daño. Puede ser la primera vez que un cliente potencial visite su sitio web. Asegúrate de que lo pasen bien.
• Usa imágenes atractivas. Un video, gráfico o captura de pantalla ayudará. Los estudios confirmaron que el 65% de la población son aprendices visuales, lo que significa que percibimos mejor la información visual. El uso de imágenes también ahorra tiempo, ya que ve la información clave allí mismo en la infografía, por ejemplo, y no tiene que leer el texto completo.

Otros consejos son agregar casos reales y mejorar la legibilidad de su contenido. El texto sigue siendo muy importante, así que no escatimes en su calidad, incluso si estás usando imágenes geniales.

Para obtener la mayor conversión, coloca toda la información importante y una llamada a la acción alentadora en la primera mitad del contenido.

Además, no olvidemos que un pequeño empujón a los usuarios de que estás aquí con un gran contenido nunca es redundante. Intente enviar notificaciones automáticas a los lectores con una tesis atractiva que despierte curiosidad y haga que visiten su nueva publicación y aprecien el esfuerzo (y tal vez se conviertan en compradores).

4. Muestre su experiencia y credibilidad

El 58% de los consumidores solo confiarán en una marca después de ver la prueba.

El 53% de los consumidores dice que confiar en la empresa es incluso más importante que el precio para ellos cuando se trata de tomar una decisión de compra.

Hay más estadísticas como esta, y todas significan una cosa: necesita generar confianza, autoridad y demostrar su experiencia. Hay varias maneras de hacer esto:

1. Comparte casos reales.
   Pida a sus clientes clave que compartan sus experiencias trabajando con su empresa. Los casos ganadores son los mejores, pero también es importante compartir aquellos que pueden no haber comenzado perfectamente. Demuestre que su empresa tiene personalidad y se esfuerza por mejorar en todos los aspectos posibles.
2. Comparte contenido educativo.
   No olvide educar a sus lectores sobre el uso de sus productos o servicios. Además, puede crear contenido informativo sobre diversos temas relacionados con su nicho de negocio. Luego, puede vincular a productos y servicios clave allí, y probar diferentes CTA, mejorando drásticamente la conversión en esas páginas. Además, mostrará su experiencia dentro de su campo.
3. Involucrar a personas influyentes.
   Colabore con personas influyentes para construir prueba social y autoridad. Asegúrese de elegir cuidadosamente a las personas con las que trabajar, asegurándose de que estén interesadas en promocionar su sitio web, productos y servicios.

Más adelante, podrá utilizar las menciones de su cooperación en su sitio web para animar a los visitantes a que se conviertan en clientes potenciales y a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes. El 49% de los consumidores dependen de las recomendaciones de los influencers. Entonces, tener un influencer leal como socio no es una mala idea.

5. Trabaja la UX (experiencia de usuario) de tu web

Comprender cómo las personas usan su sitio web es crucial. Qué contenido ven primero, cómo navegan, cómo les gusta tu sitio, todo es importante. El contenido que compartes tiene que ser:

• Creíble
• Localizable
• Deseable
• Accesible
• Usable
• Útil
• Valioso

Pero el sitio en sí tiene que ofrecer una buena experiencia de usuario. Esto incluye:

• Navegación.
  Los visitantes deben tener acceso a una barra de navegación conveniente en la primera pantalla de visualización. Tiene que compilar todas las secciones más importantes. Cada página debe ser accesible dentro de 3 a 4 clics desde la página de inicio.
• Velocidad de carga.
  Una carga de 5 segundos da como resultado una tasa de rebote del 90%. Más del 50% de los usuarios de dispositivos móviles abandonarán un sitio si se carga durante más de 3 segundos, según la misma fuente. Entonces, cuando la gente venga por tu contenido, no los hagas esperar.
• CTAs (llamados a la acción) persuasivos.
  Este aspecto es crucial para su tasa de conversión. A veces, todo lo que una persona necesita para comprarte es un pequeño empujón. ¡El caso de Brafton muestra que agregar botones de CTA a las plantillas de artículos puede aumentar los ingresos en un 83% en un mes!
  Tal vez no todos los resultados sean tan dramáticos, pero la tendencia es clara.

6. Realice un seguimiento del rendimiento de su contenido y realice los ajustes correctos

Por último, pero no menos importante, para poder mejorar la tasa de conversión optimizando el contenido, debe conocer el estado actual de las cosas. Investigue para conocer su:

• Páginas con la tasa de conversión más alta
• Páginas con la tasa de conversión más baja
• Ruta del usuario (qué páginas visitan antes de encontrarse en la página de conversión).
• Descubra el rendimiento de sus CTA dentro del contenido.

El software adecuado lo ayudará a hacer todo eso y controlar el rendimiento de todos los canales de marketing en un solo lugar. RedTrack es una herramienta de marketing universal que ayuda a emitir enlaces de seguimiento, códigos de promoción para personas influyentes y rastrear cada canal que utiliza para marketing o publicidad.

Ultimas palabras

El contenido de alta conversión es mucho más que escribir gritos de CTA en todo tu contenido. Es un proceso complejo que involucra el talento de su escritor, el uso inteligente de palabras clave que coincidan con la intención de búsqueda de su público objetivo, la experiencia del usuario de su sitio web y mucho más.

Para obtener los mejores resultados, utilice una combinación de las recomendaciones mencionadas anteriormente.