Una guía para crear imanes de prospectos

¿Alguna vez ha deseado que fuera posible atraer magnéticamente nuevos clientes potenciales de alta calidad y bien orientados a su negocio?

Bueno, ¡HetHunt tiene maravillosas noticias para ti! Hay, de hecho, una manera de hacer eso. Todo lo que necesita es un lead magnet bien elaborado y un poco de suerte.

Después de leer este artículo, tendrás ambos.

¿Qué es un imán de plomo?

No hay una definición establecida de un lead magnet. Es cualquier cosa y todo lo que es de valor para sus prospectos y por lo que estarían dispuestos a intercambiar su información de contacto (generalmente, la dirección de correo electrónico).

Cada lead magnet tiene tres componentes esenciales que consisten en:

• Formulario web : el formulario vinculado al lead magnet, que recopila toda la información de contacto necesaria sobre el visitante: el nombre del visitante, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, etc.
• Contenido: Lo que ofreces esencialmente a tus visitantes a cambio de su información de contacto.
• El email de entrega: El email que se envía a los visitantes que rellenan el formulario web. Contiene el contenido que busca el visitante, ya sea en forma de archivo adjunto o de enlace.

También puedes incluir el cuarto elemento, una página de agradecimiento . Es la página web que ve el visitante al llenar el formulario o descargar el contenido en cuestión. Si bien depende totalmente de usted si desea o no agregar una página como esta a la mezcla, es una excelente manera de mostrar su aprecio e iniciar la relación con su nuevo cliente potencial .

Dependiendo del contenido que decidas usar para tu lead magnet, es posible distinguir entre muchos tipos diferentes de lead magnets. Solo está limitado por las capacidades del host de su sitio web y su imaginación cuando se trata de decidir qué contenido desea utilizar para atraer nuevos clientes potenciales a su negocio.

Estos son los 7 formatos de lead magnets más populares:

• Un libro electrónico. Un clásico es un clásico. Los libros electrónicos son el formato largo para que muestre su experiencia y entre en detalles.
• Una hoja de trucos. Todo el mundo necesita un pequeño elemento descargable, imprimible y procesable para hacer su vida más fácil. Las hojas de trucos hacen exactamente eso: esencialmente reducen toda la información a una sola página de consejos específicos y rápidos.
• Un juego de herramientas. Las herramientas que incluye en su kit de herramientas descargable pueden variar desde calculadoras hasta plantillas y otros documentos que pueden ayudar a sus clientes potenciales a tener éxito.
• Prueba gratuita de software. Facilite la conversión vinculando su lead magnet directamente al producto que ofrece.
• Un seminario web. Invite a sus prospectos a escuchar a sus expertos internos hablar sobre temas importantes en tiempo real, o proporcióneles una grabación del seminario web.

Independientemente de la forma, la composición y el formato de sus imanes de prospectos, todos tienen una cosa en común: su objetivo siempre es maximizar la cantidad de prospectos específicos que obtiene por una oferta.

¿Por qué necesita imanes de plomo?

Existen numerosos beneficios de desarrollar y utilizar imanes de prospectos en su estrategia de marketing y ventas. Aquí hay solo algunos para nombrar en la parte superior de mi cabeza:

• Los imanes de prospectos lo ayudan a establecerse como un líder intelectual y mostrar su experiencia.
• Los imanes de plomo aumentan el conocimiento de su marca. Al crear contenido de alta calidad, animas a las personas a compartirlo en sus redes y, por lo tanto, dar a conocer tu marca al público objetivo.
• Los imanes de prospectos brindan a las empresas la oportunidad de exhibir sus productos.
• Los imanes de plomo le permiten generar confianza.
• Los imanes de prospectos te ayudan a hacer crecer tu lista de correo electrónico. Cuando se hace correctamente, los imanes de prospectos convierten a los visitantes de su sitio web en prospectos cálidos en su lista de correo electrónico.

Cómo crear un poderoso imán de prospectos para atraer prospectos de alta calidad

Paso 1: Elija su Buyer Persona para dirigirse a prospectos específicos

Si desea producir imanes de prospectos dirigidos e hiperpersonalizados, debe saber exactamente a quién se dirige con ellos. Si bien la mayoría de las empresas tienen varias personas compradoras a las que se dirigen con su producto o servicio, es importante apegarse solo a una por cada lead magnet.

No se preocupe demasiado por elegir la persona de comprador correcta para apuntar. Incluso si sale mal al principio, a medida que siga produciendo más y más imanes de plomo, eventualmente tendrá uno para cada segmento de la audiencia. En lugar de poner una cantidad abrumadora de esfuerzo en decidir a quién debe dirigirse primero, solo piense en la persona compradora a la que puede proporcionar el mayor valor en este momento y avance desde allí.

Aquí hay una lista de características que podría considerar al perfilar a su audiencia:

• Antecedentes: trayectoria profesional, trabajo, puesto actual, etc.
• Datos demográficos: sexo, edad, ubicación, etc.
• Identificadores - Comportamiento, preferencias de comunicación
• Metas - Primaria y secundaria
• Desafíos - Primaria y secundaria

Paso 2: identifica tu propuesta de valor

Una vez que sepa a quién se dirige con sus imanes de plomo, debe pensar en lo que más necesitan y qué puede ofrecerles para satisfacer esa necesidad. La superposición de los dos es su propuesta de valor, una oferta lucrativa que atraerá nuevos clientes potenciales.

¡Es hora de pensar!

Ese es el paso en el que debe generar muchas ideas diferentes para encontrar una solución que sea fácil y directa, pero específica e, idealmente, vinculada a la oferta de productos de su empresa.

En lugar de intentar crear algo que crees que podría interesar a tus prospectos, averigua qué es lo que ya necesitan y ofréceles exactamente eso.

Si está atascado, no se preocupe, NetHunt tiene una pequeña instrucción para que identifique su propuesta de valor más rápido:

1. Haz una lista de todos los beneficios que tiene tu producto
2. Explique por qué estos beneficios son valiosos
3. Identifique el principal problema de su comprador potencial
4. Conecte este valor con el problema de su comprador
5. Diferénciate de tus competidores que también ofrecen este valor

Paso 3: Decida el tipo de lead magnet que desea emplear

Una vez que haya identificado su propuesta de valor, es hora de pensar en el formato que mejor se adapte a sus posibles clientes potenciales.

Algunas de las cosas a considerar al decidir sobre el formato incluyen:

• Manténgalo simple : un lead magnet demasiado complicado no atraerá a muchas personas; necesita hacerlo accesible para que sea valioso y digerible.
• Concéntrese en sus fortalezas : su imán principal debe ser de primera categoría, así que vaya con lo que más le apasione y con lo que se sienta más cómodo. Tal vez, eres un gran escritor, o tal vez los videos son tu taza de té.
• Priorice el consumo rápido : elija un formato que permita una entrega y un consumo rápidos para asegurarse de que sus clientes potenciales no pasen demasiado tiempo interactuando con su lead magnet, sino que se deslicen hacia abajo en el embudo de ventas.

Al comienzo de este artículo, hablamos sobre los tipos más populares de lead magnet, y casi todos se basaron en gran medida en el contenido. De hecho, un libro electrónico, una infografía o un documento técnico pueden ser extremadamente valiosos para su público objetivo, pero no debe limitarse solo a texto e imágenes.

De hecho, los clientes en ciertos nichos pueden encontrar otras ofertas más tangibles como más valiosas. Aquí hay un par de ideas sobre lo que podría usar como un imán principal para diferentes nichos de negocios:

También existe una correlación entre la etapa del viaje del comprador y los formatos de contenido que funcionan mejor. Por lo tanto, si está buscando atraer un tipo específico de clientes potenciales, podría beneficiarse de la siguiente distribución de formato de imán de clientes potenciales:

Paso 4: asegúrese de proporcionar un valor real

Al buscar opiniones para este artículo, me he encontrado con todo tipo de consejos de expertos. Sorprendentemente, muchos expertos recomiendan recurrir a un ' método de creación de imanes de prospectos fácil y súper efectivo en el tiempo ', que en realidad es solo... reutilizar sus viejas piezas de contenido estrella, publicaciones de blog en particular, y presentarlas a su visitantes del sitio web como nuevos imanes de plomo.

Ya sabe cómo funciona, elija uno de los artículos con mejor rendimiento, conviértalo en un PDF, protéjalo con un formulario web de generación de prospectos. ¡Hecho!

Si bien definitivamente es una salida rápida, ¿es realmente la mejor? Hasta cierto punto, esto anula el propósito mismo de los imanes de prospectos y los despoja de uno de los beneficios clave: construir una relación de confianza con los clientes potenciales. Esencialmente, los está engañando para que crean que están obteniendo contenido valioso exclusivo a cambio de su información de contacto, cuando en realidad, es algo que podrían haber tenido en sus manos simplemente desplazándose por su blog. ¡Infiel!

Si sus visitantes no ven el valor real en sus imanes de plomo, puede tener efectos adversos graves en la imagen y reputación de su marca.

Para evitar caer en esa trampa, asegúrese de:

• Entregue el recurso exacto (en forma y contenido) que prometió en su formulario de generación de prospectos.
• Actualice regularmente su contenido para mantenerlo relevante y actualizado.
• Elabore sus recursos de contenido de tal manera que sean fácilmente comprensibles.

Paso 5: Dale a tu lead magnet un nombre que atraiga la atención

Cada elemento de su lead magnet debe contribuir a su éxito general. Cada pequeño detalle puede hacer o deshacer su oferta. Por lo tanto, no tiene el privilegio de abordar el proceso de nombrar su lead magnet con indiferencia.

'En promedio, alrededor de 8 de cada 10 personas leerán un titular o, en este caso, el título del libro electrónico o de la lista de verificación. Pero sólo 2 de cada 10 leerán el resto'.
[Copyblogger]

¡Es por eso que debes asegurarte de que el título de tu lead magnet destaque! Tiene que tener todo lo necesario para atraer la atención del cliente potencial y motivarlo a completar el formulario de registro. El título de tu lead magnet debe ser elocuente, llamativo y directo al grano.

Hay bastantes prácticas que pueden ayudarte a lograrlo:

1. Mencione exactamente de qué se trata su lead magnet: si bien puede ser tentador usar juegos de palabras atrevidos para mostrar su ingenio, nada atrae más a los prospectos de alta calidad que exactamente lo que están buscando.
2. Apéguese a los títulos de formato de procedimientos: prometen información procesable, se centran en un problema específico y... ¡simplemente funcionan mejor!
3. Haga una declaración audaz y prometa algo grandioso: debe dejar en claro a sus prospectos que su lead magnet contiene todo lo que podrían necesitar y que no tienen que buscar en otro lado la información que pueden obtener de usted.
4. X Razones por las que: establezca su experiencia y demuestre quién es el padre en el negocio haciéndole saber a su prospecto que usted es un veterano del problema y sabe todo sobre él; naturalmente, usted también tiene una solución.
5. Haga una pregunta que haga pensar: no importa cuán desinteresado esté, no importa cuán ocupado esté; cada vez que tu cerebro detecta algo digno de atención, no puede evitar pensar en ello.

Para dominar el arte de nombrar a los lead magnets, lee este artículo.

Paso 6: Crear un formulario web

Finalmente, cuando todo lo demás está caliente y listo, es hora de configurar el formulario web para capturar clientes potenciales y elaborar el contenido.

Afortunadamente, la creación de formularios web y la captura de clientes potenciales es fácil con NetHunt CRM. Recientemente lanzamos una nueva característica llamada 'Flujos de trabajo' que elimina el trabajo duro al automatizar todos estos procesos.

Con NetHunt, puede configurar un formulario web para su lead magnet en un par de sencillos pasos.

Paso 1: Inicie un nuevo flujo de trabajo

En la página principal de su bandeja de entrada de Gmail o panel de control de NetHunt, abra Flujos de trabajo (sugerencia: debe desplazarse hacia abajo en el panel lateral izquierdo hasta que encuentre el icono del rayo). Busque en la esquina superior derecha de su pantalla para encontrar el botón Nuevo. Asigne un nombre a su flujo de trabajo y felicidades, ya tiene un nuevo flujo de trabajo.

Paso 2: agregue un disparador para iniciar su flujo de trabajo

Haga clic en el botón Agregar un disparador inicial en el frente y centro de la página. Seleccione "Se envía el formulario web" en el menú desplegable "Iniciar mi flujo de trabajo cuando...".

Paso 3: Crea tu formulario web

Con el creador de formularios web de NetHunt, elabore el formulario web que se ajuste a sus necesidades. Puede reorganizar, agregar y eliminar diferentes campos para personalizar su formulario web:

Asegúrese de editar todos los campos de la forma que desee y asigne a su formulario un título y una breve descripción. También hay una forma de modificar el texto en el botón de envío, así que pruébalo también. De manera predeterminada, su botón de envío le pedirá a los visitantes que "Envíen" el formulario, pero si está interesado en otras CTA, puede cambiarlo a "Entrar" si, por ejemplo, organiza una competencia; o "Reservar" si invita a personas a unirse a un seminario web.

Paso 4: Modifique la apariencia de su formulario web

Esto depende de usted, pero teniendo en cuenta que muchos vendedores están utilizando imanes de prospectos para aumentar el conocimiento de su marca y desarrollarla aún más, es probable que no desee omitir este paso. Los flujos de trabajo de NetHunt le permiten personalizar el estilo de la plantilla de formulario, que es básicamente el esquema de color de su formulario; el título de la página de éxito a la que se redirigirá a los remitentes al enviar el formulario; y el mensaje que verán cuando reciban el correo electrónico de entrega.

Paso 5: Obtenga una vista previa y comparta su formulario web

Una vez que haya terminado de personalizar el formulario web, es hora de salir a la carretera y colocarlo en su sitio web. Puede hacerlo fácilmente, utilizando uno de los tres métodos siguientes:

• Enlace. Comparta el enlace y su formulario web se abrirá en una pestaña separada del navegador.
• Caja de diálogo. Un código que se inserta debajo de un botón en su sitio web. Una vez que un cliente potencial hace clic en el botón, el formulario web aparece en la misma pestaña.
• Empotrar. Incruste el formulario en su página web, haciéndolo completamente visible para los clientes potenciales de inmediato.

Solo asegúrese de obtener una vista previa de su formulario web de antemano. ¡Quieres estar seguro de que todo es perfecto tal como lo deseaste!

¡Lea más sobre las mejores prácticas de formularios web aquí!

Luego, prepare a su equipo creativo y produzca ese contenido extremadamente valioso que todos sus clientes potenciales están esperando. Estamos seguros de que ya conoces tus caminos aquí.

Paso 7: pruebe sus imanes de plomo

Casi allí, amigo. Tienes una cosa más que hacer: ver si tu lead magnet es tan fabuloso como crees. Si has seguido todos los pasos hasta aquí, no dudamos que va a ser un éxito. Pero a menos que seamos su público objetivo directo, vale la pena obtener una segunda opinión.

La forma más confiable de probar su lead magnet y alcanzar lo más cercano a la perfección es recurrir a las pruebas A/B.

Para aprender a realizar pruebas A/B como un profesional, consulte este artículo.

Sin embargo, hay otras formas de averiguar si sus imanes de plomo están calientes o no. Sólo para nombrar unos pocos:

• Envíelo a un pequeño grupo de clientes existentes para obtener sus comentarios.
• Sugiera su lead magnet a amigos de negocios más informados para una revisión honesta.
• Publíquelo en línea, por ejemplo, en un grupo de Facebook y obtenga las opiniones de los usuarios de Internet al respecto.

Los imanes de prospectos no dan tanto miedo cuando sabes cómo abordarlos. Trátelos como una oportunidad para generar más clientes potenciales en lugar de una carga con la que debe lidiar. ¡Y valdrá la pena!

PD: un último consejo práctico: para obtener los mejores resultados, asegúrese de promocionar sus imanes de clientes potenciales en línea: ¡las redes sociales son excelentes para eso!