8 pasos para un plan de negocios perfectamente escrito

Si tienes un negocio, necesitas un plan de negocios. Es tan obvio que la declaración debería ser inane. Después de todo, sin un plan de negocios, las personas no sabrán hacia dónde te diriges o qué pueden hacer para llegar allí.

Será más difícil tomar decisiones informadas sobre lo que encaja con el concepto central de su empresa y lo que no debe tocar con un poste de 10 pies. Y existe una probabilidad mucho mayor de que su empresa se aleje de aquello en lo que es buena y pierda su ventaja competitiva.

Y esa es una ruta segura al fracaso.

Al mismo tiempo, numerosas empresas no tienen un plan de negocios, en gran parte porque tienen dificultades para redactar uno. En cambio, en el mejor de los casos, tendrán un par de docenas de borradores flotando que llegan a lo que están tratando de hacer, pero en realidad no logran capturarlo, mientras que en el peor de los casos, está justo en el fondo del 'para' de alguien. do' list, justo al lado de registrar la empresa en la cámara de comercio.

Si cualquiera de esas situaciones te describe, entonces estoy aquí para ayudarte. Hoy, hablemos sobre cómo puede escribir el plan de negocios perfecto.

Haz tu investigación

Necesita saber tanto como sea posible sobre su producto, el producto de sus competidores, el mercado y su audiencia. No te saltes esta parte. Es absolutamente esencial que usted sepa lo que está pasando. Esta es la base de su plan de negocios. Y sin cimientos estás construyendo castillos en el aire.

Un plan de negocios mal investigado puede ser más dañino que no tener un plan de negocios, ya que no sirve para identificar sus fortalezas clave y los peligros en el camino por delante. Y eso puede cegarte a ambos.

¿Cuál es tu plan?

En Entrepreneur tienen una buena definición del plan de negocios. “Describe la naturaleza del negocio, la estrategia de ventas y marketing y los antecedentes financieros, y contiene un estado de pérdidas y ganancias proyectado”.

Al mismo tiempo, no tiene por qué ser así como funciona su plan. Hay muchas variaciones en torno a este tema. Por ejemplo, puede servir como hoja de ruta para dirigir su negocio en la dirección correcta. Alternativamente, puede servir como una herramienta para atraer inversores.

Antes de sentarse a escribir su plan, anote las metas que está tratando de lograr con sus metas. Posiblemente póngalos en una nota adhesiva que acompañe a los planes mientras los escribe.

Redactar un perfil de empresa

En este documento, resume la historia de su organización, los productos y servicios que ofrece, el segmento de mercado que constituye su público objetivo, los recursos que tiene disponibles y qué es lo que hace único a su negocio.

Lo mejor del perfil de su empresa es que no es solo para su plan de negocios, sino que también puede servir para informar a las personas sobre lo que está haciendo. Puede incluirlo en un boletín informativo, convertirlo en una publicación de blog o incluso ponerlo en su página de información. Así que ahí lo tienes, estás matando dos pájaros de un tiro (pobres pájaros).

documentar todo

Esto es particularmente importante si su objetivo es atraer inversores. Después de todo, los inversionistas están en el negocio de hacer dinero y eso significa que no van a arrojarle dinero simplemente porque les gusta el corte de su foque.

En cambio, van a querer saberlo todo. Y no se impresionarán en absoluto si aún no lo tiene listo para ellos o si no sabe la respuesta a sus preguntas.

Por lo tanto, asegúrese de conocer su flujo de efectivo, sus gastos y las proyecciones de su industria. Anote todas las propiedades, productos y patentes que posee y todo lo demás que pueda considerarse un activo.

el plan de mercadeo

Claro, algunas empresas tienen suerte con los fanáticos que se vuelven locos por su producto y se lo hacen saber a todo el mundo. No puede (y su inversionista no lo hará) asumir que es usted. Así que crea un plan de marketing. El objetivo aquí es explicar cómo vas a hacer cosas como

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Introducir nuevos productos
• Entrar en nuevos territorios y nuevos mercados
• Venta cruzada de varios productos juntos
• Cómo aumentará la participación de mercado para un producto específico en un rango de precios específico
• Encuentre y enganche clientes deseables
• Aumentar los ingresos

El plan debe incluir objetivos para cada una de sus secciones. Aquí te enfocas en el 'por qué' así como en el 'qué' de ese punto. Con eso quiero decir, '¿por qué es este un objetivo (y por qué en este momento)' y '¿qué vas a hacer para lograrlo?'

No olvide crear una proyección de costos. Después de todo, el marketing cuesta dinero y debe tener al menos una estimación decente de lo que le costará alcanzar sus objetivos.

No hagas solo una versión

Diferentes audiencias estarán interesadas en diferentes cosas, tendrán diferentes niveles de experiencia y diferentes expectativas. Por ejemplo, un banquero estará interesado en un conjunto de valores y números completamente diferente al que podría tener un socio potencial.

Por esa razón, asegúrese de ajustar su plan de negocios a la audiencia con la que está tratando. El primer paso para ajustar su plan de negocios es descubrir cuáles son los números e ideas más importantes para esta audiencia y luego hacer que estén fácilmente disponibles.

Puede hacerlo reorganizando el documento para colocar esos números cerca de la parte superior o proporcionando una hoja separada que contenga resúmenes de estos puntos e indique dónde el lector puede encontrarlos en el documento principal.

No olvides la pasión

Los números respaldarán su idea. Sin embargo, no lo definirán. Por esa razón, asegúrese de incluir por qué cree en lo que está haciendo. Muestre a las personas por qué le importa y por qué es excepcionalmente capaz de hacer lo que está delineando en el plan de negocios.

Después de todo, el objetivo no es solo venderte a ti mismo, sino también asegurarte de que entiendan que tú debes ser la persona que lo haga. Tienes que vender el paquete. Y eso significa demostrarles que te importan.

Con todo eso junto, tendrá el plan de negocios perfecto, uno que no solo venda el negocio, sino que también lo venda a usted, para que los inversionistas no piensen 'qué gran idea, me iré hacerlo yo mismo', sino más bien, 'qué gran idea, tengo que hacerlo con ellos'.

Sobre el Autor:
Rick Riddle es un consultor de marketing y un blogger prometedor cuyos artículos tienen como objetivo ayudar a las personas con el marketing digital, los blogs, el espíritu empresarial y la carrera. Siéntase libre de seguir a Rick en Twitter y LinkedIn .