7 reglas sencillas para escribir descripciones de productos que vendan

Cuando los prospectos visitan su página, significa que sus anuncios están funcionando. Pero si desea convertir a los visitantes en clientes que pagan, debe convencerlos de que sus productos se ajustan perfectamente a sus necesidades. Ya sea que las personas quieran pasar un buen rato jugando juegos como Book of Ra o buscando el protector solar perfecto, quieren saber lo que están obteniendo. Y la mejor manera de pintar una imagen vívida en su mente de sus artículos y servicios es a través de descripciones de productos efectivas. Entonces, ¿cómo los escribirías? En este artículo, describimos siete reglas fáciles de seguir que lo ayudarán a crear textos concisos, claros, informativos y persuasivos para las descripciones de productos que venden. ¿Suena bien? Vamos a sumergirnos.

1) Escriba las descripciones de sus productos para una audiencia específica

Todo buen redactor sabe que definir el público objetivo es el primer paso para escribir algo que resuene en los lectores. Esto se debe a que saber quiénes son sus clientes potenciales le permite concentrarse en las características del producto que más les interesan. Por ejemplo, supongamos que vende ropa hecha con telas recicladas a personas apasionadas por salvar el planeta. Escribir un texto sobre cómo se hicieron las prendas puede generar muchas más ventas que solo enfocarse en el diseño y apariencia del atuendo.

Entonces, ¿quiénes son las personas que tienen más probabilidades de comprarte? Comience a desglosar sus características respondiendo las siguientes preguntas:

• ¿Qué características de su producto podrían beneficiarles e interesarles más que las demás?
• ¿Cómo hablarían sus compradores sobre su producto con sus amigos?
• ¿Cuáles son sus intereses generales?
• ¿Qué los trajo a su e-shop?

2) Manténgase enfocado en los beneficios

Todos los dueños de negocios están ansiosos por compartir todas las características únicas de sus productos. Pero si bien los prospectos están dispuestos a hojear cierta cantidad de información técnica, no es lo que más les interesa. Antes de que puedan realizar la compra, sus compradores potenciales necesitan ver (leer) hechos medibles y obvios sobre cómo su producto podría mejorar sus vidas.

El proceso de cómo escribir descripciones de productos que se centren en los beneficios comienza con la descripción de todas las características de su producto. Luego, descubra cómo cada una de estas características puede beneficiar a su cliente. El beneficio de un producto puede ser cualquier cosa que reduzca un punto de dolor, resuelva un problema o aumente el placer. Por ejemplo, una función de producto en un horno puede ser una función de precalentamiento rápido. El beneficio de eso es pasar menos tiempo cocinando.

3) Mantén tu tono natural

¿Qué es un tono natural? Es el tipo de lenguaje que usarías en una conversación con un amigo. Y la descripción de su producto debería sonar así.

Una solución rápida para hacer que su idioma suene más natural y confiable es eliminar todas las afirmaciones radicales de su texto. Por muy bueno que sea su producto, probablemente no convertirá la vida de los clientes en un paraíso ni resolverá todos sus problemas a la vez. Mantenga los beneficios de sus productos a tierra y prácticos, y se verá más genuino y memorable.

4) Las palabras poderosas aumentan las ventas

¿Sabías que existen ciertas palabras que desencadenan una respuesta emocional inmediata en los lectores? Y lo bueno es que estas palabras también hacen que sus productos suenen impresionantes, emocionantes y, sobre todo, que valga la pena comprarlos. Así aumentan sus ventas.

Puede encontrar más de 800 palabras poderosas a través de una simple búsqueda en Google, y funcionan igual de bien para cualquier negocio. Por ejemplo, los sitios web de juegos en línea con juegos como Novoline pueden querer cambiar palabras como "genial" y "agradable" en palabras poderosas como "Supremo" e "Inolvidable". O una empresa que venda productos de ropa de cama podría reemplazar "suave" y "agradable" por "elegante" y "excelente".

5) No olvides la optimización de motores de búsqueda (SEO)

En 2021, debe optimizar todo el contenido de su página para la Búsqueda de Google, incluidas las descripciones de los productos. Y los beneficios son inmensos: ser visible entre los primeros resultados de búsqueda genera mucho tráfico gratuito a su tienda virtual.

La optimización comienza con el uso de herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner o GrowthBar para encontrar qué términos de búsqueda populares se ajustan a los artículos que vende. Luego, cuando cree las descripciones de sus productos, agregue las palabras clave relevantes en su texto y títulos. No lo colocará entre los primeros resultados de búsqueda de inmediato, pero hará que sus productos sean más fáciles de encontrar para aquellos que están familiarizados con su marca.

6) Usa la narración de historias

La narración de historias es una forma poderosa de comercializar su marca. Conecta a tu audiencia con tu negocio en un nivel emocional. Y también puede usar historias en las descripciones de sus productos. Algunos ejemplos serían contar la inspiración detrás de sus productos o cómo se fabrican. Una historia también puede ayudar a sus compradores potenciales a imaginar cómo sería usar sus productos en su vida cotidiana.

7) Haz que el texto sea agradable a la vista

Lo que pasa es que las personas no tienen una gran capacidad de atención, especialmente cuando navegan por un sitio web. Así que facilita la lectura manteniendo los párrafos cortos, las descripciones de los productos al punto y los principales beneficios claros. Además, formatee el texto de manera que sea posible escanear el contenido. Por ejemplo, resalte las características y beneficios centrales subrayándolos o poniéndolos en negrita. Y use viñetas siempre que pueda para enumerar información vital del producto. Cuando los prospectos necesitan repasar los detalles una vez más, pueden encontrar la información rápidamente.

Un generador de descripciones de productos en línea puede brindarle una buena comprensión de cómo debe verse el formato de su texto. Sin embargo, no recomendamos usar este software para crear oraciones. Incluso los mejores sistemas de inteligencia artificial todavía no suenan como humanos.

Conclusión

Así que esta fue nuestra introducción rápida a las mejores prácticas para escribir descripciones de productos que generen conversiones. En resumen, debe centrarse en los beneficios específicos que interesan a su público objetivo. Use palabras poderosas para hacer que sus productos sean más atractivos, pero trate de mantener un tono de conversación al mismo tiempo. Si tiene historias fascinantes para compartir sobre sus productos, hágalo. Pero asegúrese de mantener las oraciones y los párrafos cortos. Si logra seguir todas estas pautas en su texto, su contenido tiene todo el potencial para que las personas tomen medidas y compren los productos. ¿Que podría ser mejor?

Déjanos un comentario para compartir algunos de tus consejos favoritos para escribir descripciones de productos persuasivas. Aprendamos juntos.