Una guía paso a paso para la publicidad en Instagram

En estos días, las empresas simplemente no pueden sobrevivir sin una presencia en las redes sociales. Una gran mayoría del público interactúa en las redes sociales durante horas todos los días. Si las marcas quieren superar el ruido digital y hacerse notar, también deben unirse a estas comunidades.

Las plataformas como Facebook y Twitter son las 2 más comúnmente atacadas por los anunciantes, debido a su reconocimiento general. Muchas empresas han prosperado después de interactuar con los usuarios en estos sitios. Sin embargo, hay un tercer sitio web popular al que todas las empresas deberían dirigirse: Instagram.

Instagram es un sitio donde los usuarios pueden subir y compartir sus fotos y videos. Desde su lanzamiento en 2010, ha demostrado ser un éxito tan grande que Facebook decidió adquirirlo en 2012 por aproximadamente mil millones de dólares. Desde entonces, ha crecido incluso más rápido que su empresa matriz. Dada la naturaleza visual del marketing, Instagram es una plataforma ideal para que las marcas atraigan a nuevos consumidores.

¿POR QUÉ USAR INSTAGRAM?

Si bien aún no tiene una base de usuarios del tamaño de Facebook, Instagram se está expandiendo rápidamente. Los jóvenes en particular acuden en masa al sitio. Un estudio del Pew Research Center encontró que el 55% de las personas entre 18 y 29 años en los Estados Unidos usa Instagram.

Eso significa que más de la mitad de las generaciones más jóvenes están en la plataforma, lo que debería hacer que cualquier marca que quiera llegar a los mercados Millennial y Gen Z se siente y tome nota.

ALTAS TASAS DE COMPROMISO

Múltiples estudios han encontrado que Instagram tiene la tasa de participación más alta de cualquier canal de redes sociales. Yotpo, por ejemplo, descubrió que el tráfico de Instagram permanece en el sitio un 45 % más que Facebook, un 62 % más que Pinterest y un 40 % más que Twitter.

Instagram incluso supera el tráfico directo al sitio web de una empresa en términos de interacciones comprometidas. Los usuarios de Instagram no solo se mantienen comprometidos durante períodos de tiempo más largos; también compran productos anunciados a un precio elevado.

Alrededor del 30 % de los encuestados dijeron que compraron algo que vieron por primera vez en Instagram, mientras que el 72 % dijeron que ver fotos de productos en Instagram aumentaba la probabilidad de comprarlos. Dado que la red actualmente tiene más de 600 millones de usuarios activos mensuales (y en aumento), sería una tontería que cualquier marca no aprovechara estas notables tasas de participación.

PUBLICIDAD DIRIGIDA

Una de las claves del éxito de Instagram es su sistema de publicidad dirigida. Basado en los mismos métodos utilizados por Facebook, Instagram le permite elegir datos demográficos sociales específicos para su público objetivo. Incluso puede reducirlo a ciertos intereses de nicho.

Esto significa que puede asegurarse de que las personas que ven estos anuncios sean más receptivos a ellos. Es mucho más preciso y efectivo que dar tumbos en la oscuridad y esperar que los espectadores te encuentren de alguna manera.

Instagram también ofrece herramientas analíticas que permiten a las marcas medir las tasas de participación y el alcance de audiencia de sus publicaciones.

ÉXITO PROBADO

Si alguien tiene dudas sobre el uso de Instagram, el sitio ofrece una amplia variedad de estudios de casos de marcas para examinar.

Por ejemplo, el restaurante Dairy Queen lanzó una promoción llamada “Upside Down or Free” en Instagram. Era una oferta de helado gratis en la próxima visita de un cliente si su regalo de Blizzard no se le servía al revés.

La campaña involucró una serie de fotografías llamativas y cuidadosamente diseñadas que mostraban a actores en habitaciones al revés decoradas para parecerse al sabor de Blizzard que se anuncia.

Dirigidos principalmente a personas de 18 a 34 años, los anuncios fueron vistos por una audiencia de más de 20 millones. Resultó en un aumento de 18 puntos en el recuerdo del anuncio en un grupo demográfico notoriamente resistente a los métodos publicitarios tradicionales.

PUBLICIDAD EN INSTAGRAM

Si cree que Instagram es la plataforma adecuada para su marca, debe avanzar en la creación de contenido para ella.

Sin embargo, debe recordar que lo que funciona en otras redes sociales puede no funcionar necesariamente en Instagram. Lo mejor es desarrollar su contenido específicamente para la plataforma, teniendo en cuenta sus tendencias y expectativas únicas.

PASO 1: INVESTIGACIÓN

Primero, haz una investigación preliminar. Eche un vistazo a Instagram por un tiempo y tome notas. Observe cómo se ve la publicación típica y qué contenido parece generar la mayor cantidad de vistas.

Vas a querer que tu campaña encaje en lugar de destacar. Esto puede parecer contraproducente al principio. Después de todo, ¿no se supone que los anuncios deben aparecer y llamar la atención sobre sí mismos? Sin embargo, los anuncios obvios que no se sienten como contenido natural de Instagram probablemente serán ignorados o rechazados por la comunidad.

Una cosa que puede notar, por ejemplo, es que las publicaciones de Instagram rara vez tienen mucho texto en las fotos. La mayor parte de la descripción se coloca en los subtítulos o hashtags que la acompañan. Esto permite que la imagen hable por sí misma.

Las personas se sienten atraídas por Instagram debido a las imágenes y videos interesantes. Quieren sentir que han obtenido valor de lo que han visto, y el marketing flagrante es una distracción de su disfrute. Entregar ese valor a través de contenido de alta calidad es lo que finalmente llama la atención y produce resultados.

La mejor herramienta de análisis de Instagram es SocialFox, que es una herramienta crucial para comprender realmente sus métricas.

PASO 2: PLANIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA

Como con cualquier campaña, es mejor comenzar con una conceptualización de lo que desea lograr.

Reduzca la demografía de su objetivo. ¿Qué capta su interés e imaginación? Considere la imagen de la marca y lo que desea transmitir sobre ella. ¿Cómo se puede representar esto en forma visual?

Lo más importante de todo es pensar en cómo Instagram puede acomodar y comunicar mejor estas cosas. ¿Será en forma de una sola imagen? ¿Un carrusel de múltiples imágenes? ¿Un vídeo corto?

Cuanto más minuciosamente se esboce un plan, más fácil será su ejecución.

PASO 3: CONFIGURAR SU CUENTA

Una cuenta de Instagram no es lo único necesario para comenzar. Para anunciarse en Instagram, lo primero que necesitará es una cuenta de Facebook y Business Manager. Después de crear una cuenta y completar la información requerida, puede vincularla a su cuenta de Instagram.

Todo lo que tiene que hacer es abrir Business Manager , ir a Business Settings y luego hacer clic en Instagram Accounts . Desde allí, elija la opción Reclamar nueva cuenta de Instagram e ingrese el nombre y la contraseña de su cuenta de Instagram en los campos obligatorios. Finalmente, marque la casilla de autorización junto a la cuenta deseada y confírmela con Guardar cambios .

PASO 4: SUGERENCIAS DE DISEÑO

Para una foto, una relación de imagen de 1:1 es el estándar. El tamaño total debe ser de alrededor de 1080 x 1080 píxeles. Si tiene que haber texto en la foto, no debe cubrir más del 20% de la imagen.

Un anuncio de video debe tener la misma proporción de 1:1. El tamaño del archivo no debe ser superior a 4 GB. Los videos pueden durar hasta 60 segundos, aunque los estudios muestran que la participación de la audiencia tiende a disminuir rápidamente después de 30 segundos.

Los subtítulos para anuncios de fotos y videos pueden tener hasta 300 caracteres. Sin embargo, intente hacerlos lo más concisos posible.

PASO 5: CREAR ANUNCIOS

Para comenzar a crear anuncios, vaya a la página de creación de anuncios de Facebook .

Elija el objetivo más adecuado de una de las siguientes opciones: reconocimiento de marca , alcance , tráfico , instalaciones de aplicaciones , reproducciones de videos y conversiones .

La aplicación le pedirá que cree un nombre para la campaña. Después de ingresar información básica de la cuenta, se le pedirá que defina su audiencia personalizada. Puede especificar el rango de edad de la audiencia, la ubicación, el género, el idioma y una variedad de otros detalles personales.

Más abajo encontrarás la sección donde estableces el presupuesto y la programación del anuncio. El primero se puede establecer en Presupuesto diario o Presupuesto de por vida . La diferencia entre ellos es que el presupuesto diario controla el gasto en una asignación diaria, mientras que el presupuesto de por vida crea un presupuesto de gastos finito entre las fechas de inicio y finalización.

Hay más opciones avanzadas para optimizar la entrega de anuncios y establecer montos de oferta para los anuncios.

Finalmente, después de configurar el nombre del anuncio y hacer clic en "continuar", accederá a la página Formato . Aquí es donde elige la apariencia del anuncio y los medios que utilizará. También puede obtener una vista previa antes de enviar el pedido.

PASO 6: TOQUES FINALES

Estas son algunas de las últimas cosas que debe considerar antes de publicar su contenido:

La cohesión visual es una parte importante de cualquier campaña de marketing. Por lo tanto, antes de caer en la tentación de colocar uno de los filtros característicos de Instagram sobre sus imágenes, pregúntese si realmente encaja con la estética establecida de la marca.

No olvides incluir los hashtags apropiados. Los hashtags son la cantidad de usuarios que encuentran y tropiezan con el contenido. Algunas marcas crean sus propios hashtags únicos, generalmente relacionados con una frase específica utilizada dentro de la campaña. Otras marcas usan hashtags actualmente populares y de tendencia.

Considere también incorporar un enlace a una página de destino correspondiente. Esta suele ser una página web externa que actúa como una extensión del anuncio, con imágenes similares e información adicional.

Instagram también ha implementado algunas herramientas útiles para los anunciantes. Hay botones de llamada a la acción que se pueden adjuntar a una publicación, como "comprar ahora", "aprender más" y "regístrate". Otra herramienta en desarrollo ayudará a divulgar contenido patrocinado.

Su uso agrega una etiqueta en la parte superior de la publicación que dice "Asociación pagada con (nombre de la empresa)". Por el momento, esta herramienta no será obligatoria. Actualmente, Instagram lo está probando con un pequeño grupo de empresas e personas influyentes antes de implementarlo a mayor escala.

Sin embargo, sería prudente revelar esta información en cualquier caso. Si bien la Comisión Federal de Comercio actualmente no tiene una forma de hacer cumplir sus reglas y pautas publicitarias, eso podría cambiar en el futuro.