Una guía paso a paso para crear una estrategia de marketing de contenido efectiva

Aunque el marketing de contenidos se está volviendo cada vez más popular, simplemente escribir blogs y publicar en las redes sociales no mejorará significativamente sus ingresos. Sin crear contenido de alta calidad, no puede generar confianza y lograr el éxito a largo plazo. Necesita tener una estrategia exhaustiva y que lo abarque todo si quiere lograr más con el contenido.

Dado que el 70 % de los profesionales del marketing se dedican actualmente al marketing de contenidos, necesita una estrategia de contenidos sólida para competir en su sector. En última instancia, le permitirá atraer y mantener la atención de su público objetivo y producir acciones valiosas para el consumidor. Este artículo describe los pasos para crear una estrategia de marketing de contenido efectiva para ayudarlo en este proceso.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

Esencialmente, el componente fundamental y el enfoque de una estrategia de marketing de contenido están en su “por qué”. ¿A quién estás ayudando? ¿Por qué estás desarrollando contenido? ¿Y cómo los ayudarás mejor que nadie? Por lo general, las empresas emplean el marketing de contenido para aumentar su audiencia y lograr al menos uno de los siguientes resultados lucrativos:

• Mayores ventas
• Gastos más baratos
• mejores clientes

Por otro lado, una estrategia de contenido es un plan para usar el contenido para lograr los objetivos de su empresa. Una estrategia de contenido efectiva atraerá a su mercado objetivo en todos los niveles del embudo de ventas y los mantendrá interesados ​​incluso después de realizar una compra. Una estrategia de marketing de contenidos debe incluir una estrategia de contenidos.

Elementos de una estrategia de marketing eficaz:

Una estrategia de marketing de contenido debe incluir un resumen de las principales necesidades comerciales y de su consumidor y un plan específico sobre cómo utilizará el contenido para alcanzar esos objetivos. Aunque no existe un procedimiento establecido para crear una estrategia de marketing de contenido, con frecuencia contienen los siguientes cinco elementos:

• Personas de la audiencia: debe describir las audiencias objetivo precisas para las que desarrollará contenido, junto con sus necesidades y posibles ciclos de participación en el contenido. Considere crear un mapa del material que puede proporcionarles durante su proceso de compra.

• Marca e historia: describa su estrategia de marketing de contenido en términos de los conceptos y mensajes que desea transmitir y cómo esos conceptos y mensajes difieren de los de sus rivales.

• Misión comercial: incluye información sobre la estrategia de su empresa y los objetivos que tiene para su programa de contenido. También describe el valor especial que espera ofrecer a través de su contenido. Debe incluir una lista de posibles desafíos y oportunidades a medida que planifica.

• Caso de contenido: es mucho más probable que obtenga apoyo ejecutivo para su enfoque si explica por qué está produciendo contenido, los riesgos involucrados y cómo será el éxito.

• Plan de acción: debe contener los medios que utilizará para transmitir su narrativa, estándares, procedimientos y objetivos para cada uno, así como también cómo los vinculará para producir un discurso de marca coherente.

Creando una estrategia efectiva:

Su capacidad para prever problemas y desplegar recursos de manera inteligente depende de la planificación a largo plazo. Para crear una estrategia que se adapte a los objetivos y problemas específicos de su negocio, consulte o contrate una agencia de marketing de contenido para obtener asistencia adicional. Con expertos a bordo, puede crear con éxito una estrategia que funcione perfectamente para las necesidades de su organización. Sin embargo, si desea trabajar de forma independiente, estos pasos lo ayudarán a crear y poner en práctica un plan de marketing de contenido que se alinee con sus objetivos comerciales y de marketing.

Establecer KPI:

Hacer que tus objetivos sean cuantificables y definidos es el mejor método para alcanzarlos. En consecuencia, debe definir los indicadores clave de rendimiento (KPI) de su estrategia de marketing de contenido. Los KPI le facilitarán determinar si se han cumplido sus objetivos.

Describirán sus objetivos de ingresos, ventas, tráfico, SEO, tráfico y diversas estrategias de marketing digital, incluido el marketing por correo electrónico y las métricas de las redes sociales. También debe vigilar sus gastos de marketing y medir el dinero que gasta en varias iniciativas.

Conozca a su audiencia:

Para desarrollar una estrategia de marketing de contenido exitosa, debe comprender a fondo a su público objetivo para producir el material adecuado para ellos. Hay tres cosas que debes hacer.

1. Datos demográficos: el primer paso es recopilar información demográfica sobre sus clientes. Obtendrá la información que necesita de análisis web, análisis de redes sociales y análisis de suscriptores de correo electrónico.

1. Comentarios de los clientes: intente pedir comentarios a sus clientes actuales para obtener más información sobre su mercado objetivo.

1. Buyers Persona: Cree personajes de compradores con datos demográficos y comentarios para representar a sus consumidores ideales. Puede concentrarse en sus problemas, dificultades, fuentes de información y factores conductuales.

Análisis de contenido:

Ya hay mucho contenido disponible. Esto cubre publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales, podcasts, videos y otros tipos de material. El siguiente paso es determinar si su contenido lo está ayudando a lograr sus objetivos. También es posible que desee considerar cómo se compara su contenido con el de sus rivales y proporcionar material único para el próximo contenido que encajará en el mercado.

Identificación de canales de contenido:

Al analizar su contenido y el de sus competidores, comprenderá dónde se congrega su público objetivo y dónde ya tiene una fuerte presencia en Internet. Lo mejor es concentrarse en lo que es efectivo antes de continuar. También debe identificar las redes con mayor participación para centrarse en mejorar la participación en las redes sociales y el intercambio de contenido.

Distribución de contenido:

La distribución y el marketing constituyen el siguiente componente importante de cualquier estrategia de contenido. Esto se debe a que no logrará los resultados que desea a menos que las cosas se gestionen adecuadamente. Use un calendario de contenido para programar todo su material porque la falta de preparación es una falla importante en el marketing de contenido. Debe invertir en un CMS para desarrollar, administrar y rastrear su contenido de manera fácil y sostenible.

Medida:

Es fundamental evaluar el rendimiento de tu plan de marketing de contenidos. Volver a los KPI que estableció al comienzo del plan de estrategia de contenido lo ayudará a hacer esto. Analice y determine si algo ha cambiado y si todavía está en el buen camino. Puede mejorar continuamente su estrategia de marketing de contenido al verificar sus resultados.

Pensamientos finales:

Desarrollar una estrategia de marketing de contenido efectiva requiere paciencia, planificación e innovación. Configurar su estrategia no será difícil si sigue las etapas, desde sentar las bases para su plan de marketing de contenido hasta agregar herramientas para administrar mejor su material.