Las 8 principales plataformas ABM en 2022

Si está buscando una plataforma ABM en el mercado, felicidades. Está a punto de dar un gran impulso a su rendimiento de ventas y marketing.

El software de marketing basado en cuentas cambia las reglas del juego para las empresas, razón por la cual no debe perderse ninguna estrategia de ventas , sí, eso incluye la suya. Con el poder del contenido atractivo y personalizado, el alcance automatizado y los esfuerzos de ventas y marketing alineados, el software ABM acelerará el ciclo de ventas y, en última instancia, obtendrá mejores resultados. ¿Qué no se podría amar?

En un mercado competitivo, hay muchas, tal vez demasiadas, plataformas ABM por ahí. Para elegir la adecuada para su negocio, probablemente querrá saber un poco más sobre las principales plataformas de la industria, ¿verdad?

Tiene suerte: consulte nuestra lista de las mejores herramientas ABM para guiar su proceso de compra.

¿Qué hacen las herramientas ABM?

Las funciones principales de las herramientas de marketing basadas en cuentas son:

• Creación de listas específicas de prospectos ideales
• Automatización de la transferencia de información importante de la cuenta entre contactos y sus cuentas vinculadas
• Comunicar detalles a nivel de cuenta entre ventas y marketing
• Gestión de embudos de marketing y canalizaciones de ventas a nivel de cuenta
• Realización de análisis de participación de la cuenta

Si bien algunas plataformas ABM se integran con sistemas de automatización de ventas y/o marketing, otras pueden operar como un sistema de registro independiente.

Diríjase a las tácticas de ABM y los ejemplos de ABM para obtener más información sobre la estrategia en acción.

Las 8 mejores herramientas ABM en 2022

Aquí hay una lista detallada del mejor software de marketing basado en cuentas que puede tener en sus manos este año.

1) Web similar

Claro, podemos ser un poco parciales, pero nuestro software realmente alcanza el punto óptimo de ABM. Similarweb Sales Intelligence permite que el marketing y las ventas identifiquen sin esfuerzo a los prospectos que coinciden con su perfil de cliente ideal (ICP) y tienen una necesidad clara de su producto o servicio.

De hecho, somos la única solución que proporciona datos completos de tráfico y participación en millones de empresas. Este tipo de información le brinda una comprensión completa de las posibles nuevas oportunidades comerciales, como si están creciendo o disminuyendo, qué tan comprometida está su audiencia, en qué canales están activos, etc. En otras palabras, nuestra plataforma se asegura de que tengas los ojos puestos en las oportunidades correctas . Di adiós a perder un tiempo precioso. 👋

La herramienta Lead Generator le permite personalizar una tonelada de parámetros (incluidas más de 50 métricas web), para producir una lista hiperrelevante de prospectos que generarían altos ingresos o valor estratégico para su libro de negocios. Incluso proporciona los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones, lo que le ahorra un trabajo y facilita el inicio de la divulgación. Además de eso, nos integramos con los CRM de Salesforce y HubSpot, lo que hace que el proceso sea lo más fluido posible.

Otra de las ventajas de Similarweb Sales Intelligence es la herramienta Insights Generator . Esto permite que los representantes de ventas y los especialistas en marketing descubran sin esfuerzo los desafíos de los prospectos, luego creen contenido de marketing personalizado y mensajes de divulgación que sus prospectos realmente querrán conocer, atrayendo su atención.

Insights Generator proporciona automáticamente información, incluido el rendimiento del prospecto frente a sus propios competidores, y el potencial del prospecto para expandir su negocio a nuevos sectores o regiones de servicios. Con estos conocimientos, los especialistas en marketing y los representantes de ventas pueden crear contenido personalizado e impactante y argumentos de venta que los ayuden a destacarse. El objetivo del juego en un mundo competitivo = cumplido.

2) Software HubSpot ABM

A continuación, tenemos el equivalente de HubSpot. La herramienta ABM de HubSpot permite a los vendedores y representantes de ventas ejecutar campañas ABM sólidas y personalizadas . No es una plataforma independiente; en cambio, es parte de las soluciones Marketing Hub Professional y Sales Hub Professional de HubSpot. Se integra completamente con el CRM de HubSpot, lo que significa que toda la información de la cuenta se mantiene actualizada.

Después de definir tu ICP, HubSpot identifica automáticamente a los prospectos relevantes, luego los califica y los prioriza en función de qué tan bien coinciden con tus criterios. También puede importar cualquier hoja de cálculo con cuentas de destino que haya ensamblado manualmente. La plataforma HubSpot te ayuda a obtener información valiosa sobre prospectos que se pueden trabajar en tu alcance.

Los usuarios de HubSpot también tienen acceso a las herramientas de Marketing Hub, que incluyen anuncios, páginas web y publicaciones en redes sociales. Además, puede realizar un seguimiento y medir hitos clave a lo largo del viaje de una cuenta para optimizar sus campañas.

3) terminal

Terminus proporciona una gama de herramientas para apoyar a los equipos de marketing y ventas que ejecutan estrategias de marketing basadas en cuentas. Le ayuda a identificar los prospectos correctos a través de datos firmográficos, de intención, compromiso y relación.

El marketing multicanal es fundamental para su oferta, por lo que puede crear fácilmente campañas personalizadas en publicidad gráfica, LinkedIn, marketing por correo electrónico, retargeting, páginas web personalizadas, chat y el resto. Terminus también es bastante inteligente: alerta automáticamente a los representantes de ventas cuando los prospectos interactúan con su campaña, centraliza la información de la cuenta y ofrece predicciones de canalización para ayudar a sus equipos a capturar más oportunidades.

4) mercado

Marketo es una plataforma de automatización de marketing de larga data. Pero ahora, con la adición de la funcionalidad de ABM, como la calificación de cuentas y la segmentación personalizada, tiene la capacidad de ayudar a los vendedores y representantes de ventas a enfocarse en las cuentas con el mayor potencial de conversión.

Las capacidades avanzadas, como el análisis predictivo, utilizan datos de comportamiento para potenciar la segmentación del correo electrónico e identificar las cuentas con el mayor potencial de ingresos. Proporciona funciones útiles para correo electrónico, redes sociales, dispositivos móviles y análisis de cuentas para ayudarlo a optimizar los resultados en todos los canales. Buen toque.

5) Lógica de Madison

Madison Logic es un software de marketing basado en cuentas que utiliza datos de fuentes de terceros para que pueda identificar cuentas de alto valor en función de información firmográfica, tecnográfica, demográfica y de intenciones.

Una vez que haya identificado los prospectos de mayor potencial, Madison Logic lo ayuda a priorizar las cuentas que tienen más probabilidades de convertir. Te da la oportunidad de:

• Diríjase a los tomadores de decisiones con títulos de trabajo específicos de cuentas que buscan activamente una solución como la suya
• Gestionar la sindicación de contenido y las campañas.
• Automatice las tareas de ventas y marketing
• Y, en última instancia, acelerar el ciclo de ventas.

6) 6 sentido

La herramienta ABM de 6sense puede ayudar a sus vendedores y representantes de ventas a obtener información útil sobre el comportamiento del comprador, identificar cuentas relevantes e impulsar la acción correcta en el momento correcto a través de varios canales.

La plataforma ofrece datos basados ​​en la intención y conocimientos valiosos para ayudarlo a desarrollar esas importantes campañas ABM personalizadas. La herramienta 6sense Dark Funnel arroja luz sobre la investigación de compradores anónimos, para que comprenda exactamente lo que quieren sus prospectos y los involucre de la manera más impactante.

6sense lo ayuda a brindar experiencias de marketing consistentes que escalan y evolucionan a medida que su prospecto avanza a través del embudo de ventas .

7) Roll Works

El software de marketing basado en cuentas RollWorks ayuda a los vendedores y representantes de ventas a identificar prospectos de alto valor, encontrar contactos clave, involucrarlos a través de campañas publicitarias personalizadas y luego poder iterar campañas basadas en análisis e informes integrados.

RollWorks utiliza análisis predictivos basados ​​en algoritmos de aprendizaje automático para puntuar su lista de cuentas objetivo de acuerdo con los clientes potenciales que tienen más probabilidades de cerrar. También lo ayuda a descubrir nuevas cuentas que buscan comprar y tienen más probabilidades de convertirse.

Después de crear sus campañas ABM, la herramienta lo ayuda a involucrar a su cuenta objetivo y compradores clave con anuncios pagados y automatización de ventas. Su análisis en la aplicación le permite medir el rendimiento de la campaña tanto a nivel de cuenta como de contacto.

8) Descubrir Org

DiscoverOrg es una plataforma integral de marketing basada en cuentas. Impulsado por una gran cantidad de datos de terceros, genera información procesable sobre cómo interactuar con los prospectos y cuándo.

Con su amplia base de datos de contactos, es fácil para sus equipos identificar cuentas que coincidan con sus criterios de ICP. Incluso tiene filtros para refinar su lista de cuentas objetivo, para que pueda priorizar las cuentas y los tomadores de decisiones correctos.

Además de la prospección, DiscoverOrg brinda alertas en tiempo real de señales de compradores e información detallada sobre el comportamiento de los prospectos, para que pueda aprovechar nuevas oportunidades tan pronto como surjan.

¿Qué plataforma ABM es adecuada para usted?

Está claro que ABM es imprescindible para su estrategia de generación de prospectos , pero identificar la herramienta ABM adecuada para su empresa es menos obvio. Todas las decisiones de compra de software vienen con una miríada de consideraciones. Al evaluar las empresas ABM, haga estas preguntas importantes:

• ¿Cuáles son nuestros impulsores comerciales clave para adoptar una plataforma ABM? ¿La plataforma que está buscando es compatible con esas necesidades?
• ¿Qué funcionalidad clave requerimos? ¿Esta herramienta proporciona esas capacidades?
• ¿Cuánto cuesta la herramienta? ¿Tenemos el presupuesto para ello?
• ¿Cómo es el período de implementación e incorporación? ¿Tenemos las habilidades necesarias para maximizar el software? ¿El proveedor brinda soporte de incorporación?
• ¿La plataforma se integra con nuestra pila de tecnología de ventas y marketing existente?
• ¿La plataforma creará redundancias tecnológicas?
• ¿Cuál es el ROI potencial? ¿Cuánto tiempo tomará para ver este valor?

Ahora, equipos de ventas, ¿hemos captado su atención con esta estrategia imperdible? Pensamos que podríamos, pero aquí hay algunos números y porcentajes para solidificar el valor de ABM para usted. Nuestra plataforma de inteligencia de ventas no solo cubre sus necesidades de marketing basadas en cuentas, sino también muchas otras cosas para que pueda obtener esos preciosos clientes potenciales y convertirlos en conversiones. Es como magia, compruébalo.

preguntas frecuentes

¿Qué es el marketing basado en cuentas?

ABM es un tipo de marketing B2B en el que el marketing y las ventas trabajan juntos para orientar, atraer, nutrir y convertir cuentas de alto valor. En primer lugar, identifica a los clientes potenciales con el mayor potencial de ingresos y, a continuación, los orienta con campañas de marketing personalizadas según sus necesidades comerciales, objetivos y marca. Porque aquí está la cosa: al apuntar a menos cuentas con mayor precisión, es más fácil resonar con los prospectos y llevarlos a la acción.

¿Qué debo buscar en una plataforma ABM?

Una herramienta eficaz de marketing basada en cuentas podrá identificar sus prospectos ideales, coordinar la información de la cuenta entre los contactos y sus cuentas correspondientes, agilizar la comunicación entre ventas y marketing, administrar embudos de marketing y canalizaciones de ventas, y realizar análisis de campañas ABM.

¿Cuáles son las principales herramientas ABM del mercado?

Las plataformas ABM más ventajosas disponibles son Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks y DiscoverOrg.

¿Quién debe participar en la decisión de compra del software ABM?

Los vicepresidentes de los departamentos de marketing y ventas son las partes interesadas clave en una decisión de compra de software ABM. En muchas organizaciones, también estará involucrado un CTO, CIO o CDO, si corresponde.