25 estadísticas de ABM que probablemente (/ definitivamente) debería saber

El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de crecimiento estratégico que se enfoca en cuentas clave, utilizando experiencias y enfoques personalizados para cada objetivo para obtener clientes potenciales y oportunidades.

Es una tendencia que también está creciendo en popularidad. Atrás quedaron los días en que era una estratagema de marketing de la que acabas de escuchar de pasada; en estos días es un enfoque convencional con una serie de tácticas diferentes para ayudar al crecimiento empresarial porque... bueno, funciona.

Hechos.

¿No nos crees? Aquí hay 25 estadísticas de marketing basadas en cuentas para demostrar exactamente por qué debería incorporarlo en sus esfuerzos de marketing.

El ascenso de ABM

1. Los datos de Similarweb (oh, hola) muestran que el volumen de búsqueda de "ABM" tiene más de 100 000 búsquedas mensuales en promedio, que aumentó un 25 % en los últimos 12 meses (julio de 2021 a junio de 2022). Esto indica que hay un interés de búsqueda masivo en cómo funciona ABM, cómo lo usan las empresas y las diferentes herramientas y plataformas que existen.

2. El 67% de las marcas utilizan marketing basado en cuentas.

3. El 64 % de los programas de ABM se iniciaron en los últimos cinco años y, desde entonces, el 68 % utilizó un proceso automatizado.

4. Se espera que el marketing global basado en cuentas alcance los $ 1.6 mil millones para 2027 .

5. Se prevé que solo el mercado de ABM de EE. UU. alcance los 202,3 millones de dólares para 2027.

Lo que estas estadísticas de ABM significan para usted: este es el momento de dedicar tiempo, dinero y esfuerzo al marketing basado en cuentas. Es una tendencia de marketing que ha crecido rápidamente y solo crecerá.

ABM en acción

6. Los especialistas en marketing consultados en una encuesta de Forrester estuvieron totalmente de acuerdo en que el contenido personalizado (56 %) y la gestión avanzada de datos (43 %) son dos de los factores principales para lograr el éxito de ABM.

7. Las empresas con estrategias ABM maduras asignan el 79 % de las oportunidades y el 73 % de los ingresos totales a los esfuerzos de marketing basados ​​en cuentas.

8. El 30 % de los especialistas en marketing que trabajan con un enfoque basado en cuentas informaron que interactúan con el doble de frecuencia con sus objetivos de nivel C.

Lo que estas estadísticas de ABM significan para usted: la investigación y, en última instancia, la paciencia son esenciales para el marketing basado en cuentas, pero una vez que llegue allí, puede obtener los beneficios, incluido el ahorro de tiempo a largo plazo. Consulte las siguientes estadísticas de ABM como referencia...

Eficiencia de tiempo con ABM

9. ABM ayuda a reducir hasta el 50 % del tiempo de ventas que tan fácilmente puede desperdiciarse en prospecciones improductivas, lo que históricamente ha provocado que las ventas ignoren el 50 % de las oportunidades de marketing.

10. ABM Leadership Alliance informó un aumento promedio del 171 % en el valor del contrato anual (ACV) después de implementar el marketing basado en cuentas.

11. Las empresas B2B con una estrecha alineación entre sus equipos de ventas y marketing lograron un crecimiento de ingresos de tres años un 24 % más rápido y un crecimiento de ganancias de tres años un 27 % más rápido.

12. Una encuesta realizada por CEB encontró que las partes interesadas individuales tenían un 40 % más de probabilidades de comprar a un proveedor que enviaba contenido adaptado a sus necesidades específicas que a proveedores que no lo hacían.

Lo que estas estadísticas de ABM significan para usted: si bien las campañas requieren tiempo y paciencia, puede usar su tiempo de manera más efectiva, al orientar y obtener valores de contrato más altos en mucho menos tiempo, lo que finalmente ayuda con las tres R (que está a punto de lea en la siguiente sección).

Otros beneficios del marketing basado en cuentas

13. El 80% de los especialistas en marketing dicen que ABM mejora el valor de vida del cliente (CLV).

14. El 90% de las empresas dice que el objetivo principal de sus esfuerzos de ABM es la generación de nuevos negocios .

15. El 76% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que ABM ofrece un ROI más alto que otras actividades de marketing.

16. Las empresas que adoptaron ABM informaron una mejora del 84 % en la reputación y una mejora del 80 % en las relaciones con los clientes (debido a la implementación de elementos como la gestión del servicio al cliente, la generación automatizada de listas y las notificaciones a los clientes).

17. Los datos de Forrester y RollWorks encontraron que el 58% de los vendedores B2B experimentaron acuerdos de mayor tamaño con ABM, gracias a las ventajas de la personalización.

18. El 60 % de las empresas reportan al menos un 10 % de aumento en los ingresos en el primer año de su programa ABM.

19. El 84% de los especialistas en marketing dijeron que ABM proporcionó beneficios significativos en la retención y expansión de las relaciones existentes de los clientes.

Lo que estas estadísticas de ABM significan para usted: en marketing estratégico, existe algo llamado 'las tres R', que son: ingresos, relaciones y reputación.

De hecho, hay una ecuación matemática detrás de ellos: reputación + relaciones = ingresos. Es uno del que tu profesor de matemáticas probablemente no te habló, pero que definitivamente es importante para el crecimiento y el éxito de tu negocio. Trabajar en su reputación como marca y las relaciones que establece en el camino es lo que generará, pero también mantendrá, sus ingresos sólidos.

Un equipo de ensueño de ventas y marketing

20. El 82% de los especialistas en marketing B2B dijeron que ABM mejora en gran medida la alineación entre ventas y marketing.

21. Se informa que las empresas que utilizan ABM son un 67 % mejores en el cierre de acuerdos cuando sincronizan sus equipos de ventas y marketing.

22. Gracias a un trabajo más cercano entre marketing y ventas, el 66 % de las empresas informaron que el principal beneficio de ABM es un aumento en las oportunidades de canalización .

Lo que estas estadísticas de ABM significan para usted: ¿Quién lo habría pensado? La combinación de sus fuerzas de ventas y marketing proporciona ganancias más grandes y más rápidas. E implementar ABM es una forma de fortalecer este dúo dinámico y alinearlos.

Otros beneficios incluyen clientes potenciales más valiosos, personajes de compradores B2B más precisos , contenido y materiales de marketing bastante atractivos para aumentar el interés, y esos son solo algunos.

Los desafíos del marketing basado en cuentas

23. El 42 % de las empresas que no alcanzaron sus objetivos y metas basados ​​en cuentas no tienen un liderazgo dedicado.

24. El 43% dijo que los datos poco confiables dificultan saber a quién dirigirse dentro de sus cuentas.

25. Al 40 % de los especialistas en marketing B2B todavía les resulta difícil desarrollar el contenido adecuado para su público objetivo .

Lo que estas estadísticas de ABM significan para usted: claro, introducir ABM en su estrategia de marketing no siempre es fácil, pero como la mayoría de las cosas, es un proceso de aprendizaje. Los líderes dedicados y experimentados realmente pueden ayudar, pero los verdaderos desafíos se pueden resolver a través de la experimentación y la comprensión de cómo llegar a conocer realmente a sus clientes objetivo.

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Redondeando

Ahí lo tenemos, 25 estadísticas sobre ABM para que realmente piense en su estrategia de ventas y marketing. Si desea saber más sobre el marketing basado en cuentas, nuestra guía definitiva de ABM es un buen comienzo.

Pero no te quedes ahí. Si te apetece leer más, echa un vistazo a estos enlaces:

• 10 tácticas de ventas para aumentar los ingresos e impulsar el crecimiento
• Nutrición de prospectos: la guía final (herramientas, tácticas y preguntas y respuestas)
• Cómo ejecutar la campaña ABM ideal
• Ejemplos de campañas de marketing basadas en cuentas