Acelerando su carrera de ventas con Aaron Ross y Ryan Reisert

Muchos SDR nuevos, decididos y motivados quieren ascender en las filas de una organización de ventas. Impresionar a sus colegas y superiores a medida que avanzan.

Otros quieren usar un rol de ventas como punto de partida para otras metas profesionales a largo plazo.

Independientemente de para qué se esté metiendo en ventas, puede ser una carrera lucrativa y exitosa. Si estás dispuesto a poner en el trabajo.

Y dos personas que lo saben muy bien son Ryan Reisert y Aaron Ross. Están aquí para compartir sus consejos e ideas para acelerar su carrera de ventas B2B.

¡Sigue leyendo para enterarte de lo que dijeron!

Rutas a través de las ventas

No hay una ruta establecida para que un SDR avance a través de las filas. Dependerá de la organización de ventas en la que se encuentre.

Por ejemplo, en Cognism, nuestros representantes a menudo comienzan como SDR comerciales. Esto les permite tratar con negocios más pequeños y tamaños de trato.

Esto se debe a que los nuevos representantes generalmente no han trabajado antes en ventas. Este rol de nivel de entrada los ayuda a poner un pie en la puerta y recibir capacitación vital para progresar.

Ryan dice:

“Las ventas son una gran opción para que la gente se involucre. No necesitas un título avanzado. Y es muy versátil”.

Si los SDR comerciales funcionan bien y se abre un espacio en el equipo de la empresa, entonces son promovidos a SDR empresariales.

Ahora están trabajando con organizaciones más grandes y tamaños de acuerdos. A veces también hay un paso de mercado medio entre comercial y empresarial.

Después de eso, un representante exitoso podría convertirse en Ejecutivo de cuentas. El rol de AE ​​también tiene varios niveles (como un SDR) que funciona a través de comercial, mercado medio y empresa.

Pero sus opciones no terminan ahí. Ryan explica:

“Podría desviarse y, en lugar de asumir un rol de cierre, podría pasar al liderazgo o la gestión de equipos”.

"O no tiene que permanecer en ventas en absoluto; podría abrir puertas a roles de marketing, productos o éxito del cliente".

Aarón agrega:

“ Acepté un trabajo de ventas porque quería aprender a vender. Quería que me pagaran por aprender a construir una organización de ventas. Cómo ejecutar un proceso y un equipo de ventas profesional. Mi objetivo a largo plazo era iniciar otra empresa”.

Línea de tiempo de progresión de ventas

Quizás se esté preguntando... '¿Qué tan rápido puedo progresar en los rangos?'

Cuando se trata de líneas de tiempo, frustrantemente, no hay una bala de plata.

Pero para tener la oportunidad de progresar más rápido, puede optar por trabajar para una empresa bien financiada y de alto crecimiento.

Cuanto más rápido crece la empresa, más personas necesitan para ocupar los puestos. Esto le dará la oportunidad de progresar más rápido que si estuviera en una organización más pequeña.

Una desventaja potencial de trabajar en una empresa más establecida es que es probable que tengan procesos formalizados. Esto puede generar más burocracia y una toma de decisiones más lenta, lo que puede ralentizar su progreso.

En algunos casos, las organizaciones promocionarán en función de los asientos libres. En otras palabras, han ascendido a alguien más por encima de usted en la cadena, por lo que su antiguo rol ahora está disponible.

En otros, puede ser promovido automáticamente después de haber alcanzado una determinada cuota. Por ejemplo, ha llegado a x número de reuniones reservadas.

Algunas empresas pueden decir que debe estar en un rol particular durante un período de tiempo específico antes de ascenderlo.

Por supuesto, otro factor importante es su rendimiento. No obtendrá un ascenso rápidamente (o en absoluto) si no se está desempeñando bien en su puesto actual.

AarónRoss dice:

“Para tener oportunidades de progresar, debe demostrar que ha hecho todo lo posible para ser lo mejor posible en el trabajo que hace hoy”.

“Y debes demostrar que tienes la aptitud y la actitud para probar algo diferente. La actitud es la más importante de las dos”.

La mayoría de las empresas tendrán un proceso formal para las revisiones de desempeño. Eso podría ser trimestral, semestral o anual. Es entonces cuando compartirán sus expectativas para su papel, en comparación con su desempeño.

Estos son importantes si quieres seguir progresando. Escuche lo que quiere su gerencia y sus consejos sobre cómo mejorar.

Si puede demostrar que puede tomar la dirección y mejorar en su trabajo, está en una posición mucho mejor para las promociones.

Consejos para acelerar la progresión profesional en ventas

¡Esta es tu oportunidad de aprender de los grandes!

Siga desplazándose por los mejores consejos de Aaron y Ryan para hacerse notar para la promoción.

#1 - Ve más allá de tu métrica de actividad

La mayoría de los roles de ventas tienen métricas para asegurarse de que está alcanzando suficientes puntos de contacto con prospectos para alimentar la canalización.

Pero Ryan advierte que debe intentar ir más allá de alcanzar este número. De esa manera, ¡no es probable que pierda la cuota!

Él dice:

“Haz tus propios cálculos. Conozca sus matemáticas SDR .”

"Para que pueda programar x número de reuniones, ¿con cuántas personas necesita hablar?"  

"¿Y cuántos diales significa eso que necesitas hacer?"

“Trabaja los números al revés. Y luego adapte el resultado de su actividad en función de sus cálculos SDR”.

Así que verifique dos veces que las métricas de actividad que le proporcionen sean suficientes para entregar la cantidad de reuniones necesarias para los tratos. Luego establezca sus propios objetivos más allá de la línea de base.

Ryan agrega:

“Así es como te aseguras de estar siempre acertando tu número. La mayoría de los SDR no alcanzan la cuota de manera constante todos los meses, por lo que si lo hace, se destacará”.

“Incluso si no alcanza su número todos los meses, tendrá el historial de ser un sabueso de actividad”.

“Si alguien me dice que haga 50 diales, haré 100 diales”.

#2 - Voluntario para proyectos

Estar dispuesto a cualquier cosa.

Si se avecina un nuevo proyecto que necesita que alguien participe y ayude, entonces ofrézcalo.

Si hay un nuevo miembro del equipo que necesita a alguien que le muestre cómo funciona, ofrézcase como voluntario.

Si hay una oportunidad de liderar un equipo en una nueva empresa, dé el salto.

Aarón dice:

“ Siempre hay formas de ofrecerse como voluntario para desarrollar su experiencia, y esto es especialmente importante al principio de su carrera”.

“Trátalo como una oportunidad de que te paguen por aprender”.

#3 - Documenta todo

Uno de los superpoderes que puede tener un representante de ventas son los datos.

Si está recopilando información sobre:

• ¿Quién recoge?
• ¿Cuándo recogen?
• ¿Cuál fue el resultado de la llamada?
• Además de cualquier otra información que aprenda que podría ayudar:
• La próxima vez que llame al mismo cliente potencial
• O el próximo vendedor que llama a este prospecto

Entonces te convertirás en un producto de moda.

Cada AE va a querer la entrega del representante de ventas que ha documentado todo el proceso. Esto se debe a que facilita mucho su trabajo y agiliza la experiencia del comprador.

También puedes estar documentando:

• Tus propios aprendizajes sobre lo que funciona y lo que no cuando te acercas a los prospectos.
• ¿Qué patrones encuentra en sus datos que podrían generar nuevas formas innovadoras de llegar a los clientes potenciales?

Ryan dice:

“La documentación es enorme. Si puede mostrar cómo está obteniendo resultados para que otras personas puedan replicarlo, se hará notar”.

#4 - Innovar

Utilice los datos que recopila para realizar experimentos sobre cómo podría mejorar su proceso actual.

Dependiendo del impacto potencial de estas pruebas, es posible que deba ejecutarlas más allá de la administración. Pero no tengas miedo de probar nuevas técnicas y ser creativo.

Si expone sus ideas, los líderes lo verán como un pensador innovador. Y si eligen implementar sus ideas y obtienen resultados, aún mejor.

Ryan dice:

“No más, 'Ojalá pudiéramos hacer estas cosas', solo hazlas. Nada de estafa, siempre céntrese en los valores”.

¿Otro bono? Si está utilizando el pensamiento innovador para servir bien a sus prospectos, ¡incluso podría recibir ofertas de trabajo de las personas con las que se está comunicando!

#5 - Sea un entrenador o mentor para nuevos principiantes

Pero, ¿y si su objetivo es conseguir un puesto en la gestión? Busque formas de demostrar qué tan bien puede cuidar a otros miembros del equipo y administrar procesos.  

Un buen lugar para comenzar es cuidar de los nuevos reclutas.

Hágales saber que está disponible si tienen preguntas.

Dígale a la gerencia que está feliz de ser parte de su proceso de incorporación y capacitación.

Comparta cualquier aprendizaje para ayudarlos a ponerse al día rápidamente.

La última palabra

Antes de completar este artículo, queremos dejarle algunos consejos para cualquier persona en un nuevo puesto que desee tener éxito.

Aarón dice:

“Encuentre un gran gerente, entrenador o mentor en el negocio que pueda ayudarlo a navegar por la organización”.

“Los buenos gerentes quieren que tengas éxito, no solo en el trabajo que estás haciendo, sino también en tu carrera a largo plazo”.

“Está de acuerdo con pedir consejo y ayuda y supera el deseo de parecer que ya lo sabes todo”.

¡Y ahí lo tienes!

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