Software de marketing basado en cuentas: los 16 mejores comparados para 2023

No es necesario esperar meses para cosechar los frutos de una estrategia ABM. Con el software de marketing basado en cuentas adecuado, puedes acelerar significativamente las cosas y evitar los inconvenientes de hacerlo manualmente.

La buena noticia es que hay una variedad de herramientas para elegir.

La mala noticia es que es fácil perderse; dividir las opiniones de los usuarios en los sitios de reseñas solo aumenta esa confusión.

Para eliminar parte de la confusión, hemos creado una lista del mejor software de marketing basado en cuentas.

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Pero antes de entrar en la lista, primero comprendamos la esencia del software ABM:

¿Qué es el software de marketing basado en cuentas?

El software de marketing basado en cuentas ayuda a los equipos de ventas y marketing a automatizar el proceso de identificación de cuentas objetivo y, al mismo tiempo, fomenta las que tienen más probabilidades de realizar conversiones.

En la práctica, las herramientas de ABM ayudan a generar clientes potenciales que se ajustan a sus ICP, crear mensajes que resuenen con los compradores, personalizar el recorrido del usuario y alentar a los clientes potenciales a gastar en su empresa a lo largo del tiempo.

Normalmente, el marketing basado en cuentas implica:

• Selección de cuenta.
• Planificación.
• Compromiso.
• Informes.

Con ABM, puedes hacerlo todo a escala.

Llevar a cabo campañas de ABM a escala requiere que el marketing y las ventas estén alineados. Trabajar juntos para apuntar a empresas de alto valor, también conocidas como cuentas, y personalizar sus campañas es la mejor manera de lograr el éxito de ABM.

Con una buena plataforma ABM, lograr esta alineación y ver los resultados de las actividades ABM es más fácil.

El software ABM automatiza las actividades que consumen más tiempo y proporciona los datos correctos sobre las cuentas objetivo para personalizar sus campañas.

Con las mejores herramientas, puedes hacer casi todo en tu estrategia ABM, incluido lo siguiente:

• Mostrar publicidad.
• Publicidad social.
• Sindicaciones de contenidos.
• Campañas de correo electrónico.
• regalos corporativos,

Lista de las 16 mejores herramientas de marketing basadas en cuentas

Entonces, ¿qué herramienta de marketing basada en cuentas es la mejor? Hemos enumerado las 16 principales plataformas ABM, incluidas las ventajas, desventajas y calificaciones G2.

Vamos a sumergirnos

1. cognismo

Cognism es una plataforma de marketing basada en cuentas que elimina la necesidad de créditos al ofrecer vistas sin restricciones y exportación individual/a nivel de página. Úselo para crear listas de prospección y conectarse con nuevos clientes potenciales que se ajusten a su ICP.

También puede acceder a números de teléfono verificados manualmente ( Diamond Data ) para comunicarse siempre con los tomadores de decisiones B2B correctos en poco tiempo.

Puntuación G2: 4,7

Pros y contras:

️ 98% de precisión del número de móvil.

️ Números de teléfono verificados manualmente.

️ Acceso sin restricciones a datos a nivel de persona y empresa.

️ Fácil de configurar y usar.

️ Soporte receptivo.

️ Desencadenantes de ventas y marketing.

️ Datos de intención de Bombora.

Lo que dicen los clientes:

“Utilizamos los datos de Cognism para encontrar las mejores cuentas que se ajusten a nuestro ICP. El activador de contratación nos ayuda a buscar organizaciones que contraten para puestos de trabajo relevantes en los últimos seis meses. Esto nos da una clara indicación de que la empresa busca escalar en nuestro espacio. La función de contratación es una señal de compra prometedora para nosotros”. - Metrikus

2. 6Sense IngresosAI

(Fuente)

6Sense RevenueAI es una herramienta ABM que aprovecha la IA para proporcionar información sobre el comportamiento, la intención y el interés del cliente. Es una gran herramienta para los especialistas en marketing que buscan ayuda para desarrollar mensajes que resuenen en las cuentas objetivo.

Puntuación G2: 4,4

Pros y contras:

️ Construcción de audiencia.

️ Datos de intención .

️ Análisis predictivo.

Algunos problemas de precisión de los datos.

Más para marketing en EE. UU. que en EMEA.

Puede resultar caro.

3. Base de demanda

( Fuente )

Demandbase es una herramienta de marketing B2B y una plataforma ABM impulsada por IA. Demandbase le permite identificar cuentas objetivo e interactuar con ellas, personalizar sus mensajes y medir la efectividad de la campaña.

Puntuación G2: 4,3

Pros y contras:

️ Identificación de cuenta.

️ Segmentación de audiencia.

️ Información sobre los datos de intención.

Los datos B2B son un complemento.

La cobertura de datos de EMEA podría ser mayor.

La plataforma requiere tiempo para aprender.

4. Plataforma ABM terminal

( Fuente )

Terminus Platform es una solución ABM que ayuda a los especialistas en marketing B2B a crear y ejecutar campañas multicanal específicas. Permite a los usuarios identificar e interactuar con cuentas de alto valor a través de varios canales, como correo electrónico, publicidad gráfica y redes sociales.

Puntuación G2: 4,4

Pros y contras:

️ Informes específicos de la campaña.

️ Identificación y puntuación de cuenta.

️ Datos de intención.

La plataforma requiere capacitación para su uso.

Integraciones limitadas.

Soporte a través de un centro de ayuda en línea.

5. Sistema operativo de marketing ZoomInfo

( Fuente )

ZoomInfo Marketing OS es una herramienta ABM que brinda acceso a información precisa y actualizada sobre empresas y contactos. Ayuda a los equipos de ventas y marketing a identificar y dirigirse a cuentas de alto valor, personalizar su alcance y realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas.

Puntuación G2: 4,4

Pros y contras:

️ Base de datos centrada en EE. UU.

️ Datos de intención.

️ Seguimiento de visitantes del sitio web.

Precios más altos para desbloquear más funciones y créditos.

Números móviles verificados por la comunidad.

Solo alineado con GDPR.

6. Pipedrive

( Fuente )

Pipedrive es un software CRM que ayuda a los equipos de ventas a gestionar sus canales y cerrar más acuerdos. Es una de las principales herramientas de marketing basadas en cuentas porque proporciona una interfaz visual para rastrear acuerdos y automatizar tareas repetitivas como la captura y el seguimiento de clientes potenciales.

Puntuación G2: 4,2

Pros y contras:

️ Fácil personalización.

️ Importación de datos sencilla.

️ Gestión de clientes potenciales, acuerdos y canalizaciones.

Proyecciones y previsiones sobre planes de nivel superior.

Sin datos de contacto B2B.

Límites de campo.

7. Adaptarse.io

( Fuente )

Adapt.io es un proveedor de ABM y una plataforma de generación de leads que ayuda a los equipos de ventas B2B a encontrar y conectarse con nuevos clientes potenciales. Su promesa central es brindar información de contacto precisa y actualizada para que siempre llegue a las personas adecuadas.

Puntuación G2: 4,6

Pros y contras:

️ Exportación CSV y CRM.

️ Puntuación de clientes potenciales.

️ Enriquecimiento de datos.

El estado de cumplimiento del RGPD no está claro.

Cupos de contacto limitados.

Sin datos de intención.

8. Alicia

( Fuente )

Otra solución de marketing basada en cuentas es Alyce, una plataforma de regalos y regalos. Ayuda a los especialistas en marketing B2B a interactuar con clientes potenciales y clientes de una manera personalizada y memorable.

Con Alyce, puede enviar obsequios personalizados a clientes potenciales y clientes según sus intereses y preferencias. Como resultado, puede construir relaciones más sólidas con sus clientes potenciales y clientes y aumentar sus posibilidades de conversión.

Puntuación G2: 4,7

Pros y contras:

️ Amplias opciones de regalos corporativos.

️ Investigación automatizada.

️ Acciones de seguimiento sencillas.

Dar regalos puede ser un proceso manual.

Las acciones masivas no están disponibles.

9. Escritorio de alcance

( Fuente )

Reachdesk es una plataforma de ventas y marketing que ayuda a los equipos B2B a interactuar con clientes potenciales y clientes a través de obsequios personalizados y correo directo. La herramienta ABM le permite medir el impacto de los obsequios en sus métricas de ABM para que pueda gastar su presupuesto de manera inteligente.

Puntuación G2: 4,5

Pros y contras:

️ Fácil de usar.

️ Opciones de integración populares.

️ Seguimiento sencillo de paquetes.

Al mercado le faltan algunos países.

Opciones de obsequio limitadas.

10. Metadatos.io

( Fuente )

Metadata.io, empresa de marketing basada en cuentas, aprovecha la inteligencia artificial para generar clientes potenciales calificados y aumentar los ingresos. Automatiza la creación y optimización de campañas dirigidas en varios canales, como la búsqueda paga y las redes sociales.

Puntuación G2: 4,6

Pros y contras:

️ Seguimiento del rendimiento de los ingresos.

️ Enriquecimiento de clientes potenciales.

️ Visualización de datos.

No se pueden editar campañas activas.

La plataforma puede ser costosa

11. alimentador de plomo

( Fuente )

Leadfeeder es una herramienta de análisis de sitios web y generación de leads que ayuda a los especialistas en marketing B2B a identificar empresas que visitan sus sitios web. Proporciona información valiosa de ABM, como el comportamiento de los visitantes del sitio web, lo que le permite interactuar con clientes potenciales y de alto valor.

Puntuación G2: 4,3

Pros y contras:

️ Gestión de contactos.

️ Gestión de oportunidades y leads.

️ Previsión de ventas.

Se requiere una cuenta GA activa para su uso.

Falta de integraciones con herramientas de ventas populares.

12. Datos ajustados

( Fuente )

LeanData es un software de gestión y enrutamiento de clientes potenciales que ayuda a los equipos de marketing y ventas B2B a mejorar la eficiencia y la productividad. Automatiza el proceso de enrutar clientes potenciales a los representantes de ventas adecuados y proporciona información sobre la participación y conversión de los clientes potenciales.

Puntuación G2: 4,6

Pros y contras:

️ Análisis de clientes potenciales.

️ Información a nivel de cuenta.

️ Enrutamiento de clientes potenciales sin código, con arrastrar y soltar.

Curva de aprendizaje pronunciada.

Los flujos no se pueden exportar a un archivo CSV.

13. personificar

( Fuente )

Las plataformas de marketing basadas en cuentas como Personyze son una forma fantástica para que los especialistas en marketing B2B ofrezcan experiencias personalizadas a los visitantes y clientes del sitio web. Proporciona capacidades avanzadas de segmentación y orientación, lo que le permite ofrecer contenido personalizado, recomendaciones y ofertas basadas en el comportamiento y los intereses de los visitantes.

Puntuación G2: 4,8

Pros y contras:

️ Recomendaciones de contenidos y productos.

️ Personalización de correo electrónico y sitio web.

️ Orientación conductual.

Requiere formación para su uso.

14. Bahía de participación

( Fuente )

EngageBay es una plataforma todo en uno de marketing, ventas y servicios que le ayuda a automatizar y optimizar las interacciones con los clientes. Es una buena opción como herramienta de marketing basada en cuentas porque proporciona una plataforma todo en uno de CRM, automatización de marketing y solución de asistencia técnica.

Puntuación G2: 4,6

Pros y contras:

️ Versión gratuita disponible.

️ Pruebas A/B de la página de destino.

️ Plantillas de correo electrónico.

La sincronización de correo electrónico solo está disponible en planes de nivel superior.

El límite de correo electrónico dificulta la programación.

Integraciones limitadas.

15. Wrike

( Fuente )

Un servicio integral de marketing basado en cuentas es la alineación de ventas y marketing. ¡Wrike hace precisamente eso! Es una herramienta de colaboración y gestión de proyectos que ayuda a los equipos a planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de sus proyectos.

Proporciona una plataforma centralizada para gestionar tareas, plazos y recursos, ayudando a los equipos a colaborar de forma más eficaz y mejorando la productividad en la ejecución de campañas.

Puntuación G2: 4,2

Pros y contras:

️ Flujos de trabajo automatizados.

️ Programación interactiva de proyectos.

️ Personalización de informes.

La plataforma puede ser compleja.

Se requiere formación.

Espacio limitado para cargas.

16. Mailtástico

(Fuente)

El último en nuestra lista de software de marketing basado en cuentas es Mailtastic, una plataforma de marketing de firmas de correo electrónico que ayuda a promocionar su marca y crear campañas de ABM a través de las firmas de correo electrónico de los empleados. Proporciona una plataforma centralizada para administrar firmas de correo electrónico, lo que permite a las empresas promocionar contenido, ofertas y eventos.

Puntuación G2: 4,6

Pros y contras:

️ Hacer coincidir firmas de correo electrónico con audiencias.

️ Banners de firma personalizables.

️ Campañas de firma de correo electrónico dirigidas.

¿Qué herramienta es mejor para el marketing basado en cuentas?

La calidad y precisión de los datos son esenciales para una campaña de ABM exitosa, uno de los aspectos centrales que nunca deben verse comprometidos al elegir un software de marketing basado en cuentas.

Con Cognism, puede lograr casi un 100 % de precisión en los datos, asegurándose de conectarse con compradores que tienen más probabilidades de realizar una conversión.

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